Welk businessmodel is geschikt voor personal trainers?

Welk ondernemingsplan is geschikt voor jou als personal trainer of voor je studio?

Vroeger betekende personal training dat je één-op-één met klanten was. Nu niet meer! De afgelopen tien jaar hebben we gezien dat duo trainingen, small group trainingen en andere bedrijfsplannen populairder worden. Maar dat wil niet zeggen dat dit het einde is voor de één-op-één PT-sessies. Eén-op-één personal training levert nog steeds het meeste geld op en dat zal voorlopig nog wel zo blijven.

Toch evolueert en ontwikkelt de fitnessindustrie zich elk jaar verder en als je niet achter wilt blijven, moet je je aanpassen. Vandaag de dag zijn er honderden verschillende manieren waarop succesvolle personal trainers hun klanten begeleiden en hun bedrijf laten groeien.

Maar hoe weet je wat werkt? Wat zijn de verschillende ondernemingsplannen? Is er een superieur businessplan om je doelstellingen efficiënt te bereiken? En kan je meer dan één model combineren?

De impact van je ondernemingsplan op je succes als personal trainer

We hebben een steekproef gehouden onder onze personal trainers bij Virtuagym. Dit waren zowel zelfstandige personal trainers als studio’s. We ontdekten dat er altijd drie factoren aanwezig zijn die de basis vormen voor elk succesvol personal trainers en studio’s:

• 1. Werk met een winstgevende en grote doelgroep
• 2. Het businessmodel  is duidelijk en simpel
• 3. Het (les)aanbod past bij je doelgroep en gekozen businessmodel

Wat is een personal training ondernemingsplan?

Wacht even. Businessmodel? Laten we eerst even een stap terug doen.

Allereerst: een businessmodel, oftewel bedrijfsmodel is een model dat gebruikt wordt om verschillende bedrijfsaspecten in kaart te brengen en te beheren. Zo kan het hierbij gaan om operationele, organisatorische en financiële activiteiten. Kortom, een businessmodel kan ook gebruikt worden voor ideële zaken en imago.

Klinkt een businessmodel nog steeds ingewikkeld? Ga dan aan de slag met een businessmodelcanvas . Daarmee kun je je bedrijfsplan op één kantje uitschrijven met negen verschillende bouwstenen. Je beschrijft hierin onder andere je doelgroep, het verdienmodel, de waardepropositie, inkomstenstromen en kostenstructuur. Zo krijg je snel een duidelijk overzicht van je bedrijf en heb je handvatten om systematisch na te denken over hoe je bedrijf echt werkt.

Start je personal training onderneming: vul hier het businessmodel canvas in

Voorbeeld: Een HIIT-studio richt zich op fanatieke sporters en een Pilates studio juist op een ouder publiek. Het zijn weliswaar twee verschillende concepten, maar hun businessmodel is hetzelfde: beide bieden groepstrainingen aan via maandelijkse abonnementen.

5 bewezen businessmodellen voor personal trainers

Als je wil beginnen te werken als personal trainer, ontdek dan hieronder welk businessmodel past bij je studio of onderneming. Zo kun je je verwachtte uitgaven en verdiensten als personal trainer in kaart gaan brengen.

1. Eén-op-één personal training

Eén-op-één training is sinds de jaren tachtig van de vorige eeuw enorm populair geworden. Zulke één-op-één PT-sessies kunnen, afhankelijk van de doelstellingen van de klant, tussen de 30 en 60 minuten (soms zelfs langer) duren. Zo omvatten één-op-één sessies het beoordelen van de klant, het opzetten van een trainings- en/of voedingsprogramma, doelen stellen en het ondersteunen van de klant tijdens de training.

Eén-op-één personal training kan verschillende dingen omvatten - afhankelijk van wat jouw klant wil en nodig heeft. Zo kan het dus variëren van sport, voedingsbegeleiding tot lijfstijlcoaching, mindfulness en ga zo maar door. Maar het businessmodel blijft altijd hetzelfde: één personal trainer die al zijn aandacht richt op één klant.

Wat verdient een personal trainer?

Als je wil weten wat een personal trainer verdient, dan moet je kijken naar inkomsten en uitgaven. Bovendien is het belangrijk om te bedenken dat klanten voor gemiddeld maandelijks zo’n 380 euro voor personal training betalen. Al met al moet je jouw kosten voor één personal training sessie vanaf trekken: die variëren tussen meestal de 15 en 200 euro, met een gemiddelde van 60 euro.

De voor- en nadelen van één-op-één training

Voordelen van één-op-één training:

• Er is altijd vraag naar personal training
• Zelfstandig werken als personal trainer betekent dat je doelgroep kan kiezen die matcht met jouw passie en kwaliteiten
• Het is flexibel: de duur van de sessie kan worden aangepast naar de behoeftes en wensen van de klant
• Je hebt lage opstartkosten, afhankelijk van de locatie waar je jouw personal training sessies aanbiedt. Denk aan outdoor trainingen of in een sportschool
• Afhankelijk van je prijsstelling heb je geen groot klantenbestand nodig om winst te maken

De nadelen van één-op-één personal training:

• Dit businessmodel is zeer intensief, omdat het totaalplaatje moet kloppen
• Kleine schommelingen in het klantenbestand zijn van invloed op de maandelijkse verdiensten van de personal trainer. Denk bijvoorbeeld aan klanten die opeens niet meer komen opdagen, op vakantie gaan of blessures hebben
• Er zijn veel (ongetrainde) personal trainers op de markt. Je hebt dus te maken met veel concurrenten

“De titel ‘personal trainer’ is niet beschermd. Wie ineens besluit dat hij of zij personal trainer gaat werken, mag dezelfde dag nog een bordje op de deur hangen en aan de slag gaan. Ook wanneer hij of zij totaal geen knowhow heeft”, zegt Hans Zwerver, hoogleraar sportgeneeskunde bij het Universitair Medisch Centrum Groningen in het NRC.

• Bij het aanbieden van één-op-één trainingen spreek je vooral het midden en hoger segment aan. Personal training is nou eenmaal best wel prijzig voor de gemiddelde Nederlander.

2. Groepstraining

Groepstraining werd voor het eerst geïntroduceerd als een toegevoegde waarde voor het businessmodel van personal trainers en werd in de jaren tachtig een ware rage met de opkomst van aerobic lessen. Later ontwikkelde dit zich tot bootcamps, yoga, kettlebell lessen, HIIT en nog veel meer.

Klanten sluiten meestal een maandelijks abonnement af. De groepstrainingen worden gegeven in groepen van 10 tot 25 klanten per trainer. Deze trainingen worden meestal gegeven in blokken van één uur. Maar de laatste jaren zien we dat work-outs van 30-minuten of korter steeds populairder worden. Bovendien kunnen digitale work-outs en trainingen  zelfs maar 15 minuten duren om in drukke schema’s te passen.

De voor- en nadelen van groepstraining:

Voordelen groepstraining:

• Lage opstartkosten
• De sociale interactie ondersteunt het behoud van klanten

Nadelen:

• Lage opstartkosten leiden tot veel concurrentie op de markt, met veel aanbieders en lage prijzen

3. Small group training

Dit is een hybride businessmodel voor de personal trainer die gebruik wil maken van groeps- én personal training. Bij small group training, train je met gemiddeld 3 tot 4 klanten per trainer. Zo krijgen klanten een individuele feedback en trainingsschema en hun training wordt echter in kleine groepen gegeven. Daardoor heeft dit model het sociale voordeel van fitness. De duur van deze training is 30, 45 of 60 minuten.

De voor- en nadelen van small group training:

Voordelen:

• Het is een zeer winstgevend model vanwege de prijsstelling en verkoop van individuele abonnementen
• Door het sociale component verbetert het de retentiecijfers

Weten hoe je personal trainer klanten langer vast kunt houden? In deze blog lees je hoe je je klantretentie kan verbeteren!

Nadelen:

• Je moet er zelf voor zorgen dat je volle lessen hebt om maximale winst te kunnen behalen
• Het is niet rendabel voor één of twee klanten per training

4. Online coaching als ondernemingsplan voor personal trainer

De laatste jaren is dit een ongelooflijk populaire vorm van coaching geworden. Zo wordt online coaching over het algemeen aangeboden via een aantal platformen. Bijvoorbeeld per e-mail, per telefoon, face-2-face, je eigen mobiele app of via Skype. Op hoe meer platformen jij je trainingen deelt, hoe meer potentiële leden je zult bereiken.

Een online community gaat vaak gepaard met online coaching. In een online community kunnen klanten onder andere hun vooruitgang zien, contact maken met anderen en relevante informatie vinden.

Bovendien kun je met software gemakkelijk alle verschillende facetten van jouw onderneming samenbrengen. Als je met personal trainer software aan de slag gaat, dan kun je op één platform je facturen regelen, administratie inzien, PT-sessies plannen, trainingsschema’s maken, enzovoort.

Tenslotte is er ook nog PRO+, het complete digitale lidmaatschap van Virtuagym. Kortom, zo kan jij je klanten alles bieden wat ze nodig hebben om thuis te trainen. Zowel videowork-outs en community als meditaties en challenges met echte prijzen. En het beste? Het wordt allemaal voor jou beheerd door Virtuagym.

Alles over online coaching ontdek je in dit blog 📲

De voor- en nadelen van online coaching:

Voordelen van online coaching:

• Flexibiliteit en vrijheid
• Onbeperkt marktpotentieel met de mogelijkheid om iedereen altijd en overal te coachen

Nadelen van online coaching:

• Het is moeilijker om je klantenbestand te laten groeien, omdat er heel veel online aanbod is en het langer duurt om merkloyaliteit op te bouwen

5. Challenge-Based Training

De opkomst van social media heeft van personal training op basis van challenge-based training populair gemaakt. Dit is een voorbeeld van een zeer succesvol businessmodel voor de ambitieuze personal trainer.

Met dit businessmodel verkoop je standaard coaching pakketten gericht op het bereiken van kortetermijndoelstellingen van je leden. Bijvoorbeeld: trainen voor marathons, transformatie-pakketten, try-out pakketten, je kunt het zo gek niet bedenken. Maar het is eigenlijk alles wat je leden uitdaagt om een betere versie van zichzelf te worden. Tot slot zijn dit meestal pakketten van 4 tot 12 weken en moet meestal in één keer worden betaald.

De voor- en nadelen van Challenge-based training:

Voordelen:

• Seizoensgebonden PT-pakketten. Voorbeelden zijn: zomer-challenge, nieuwjaarschallenge en winterchallenge
• Deze challenge-based pakketten verhogen de betrokkenheid van klanten

Nadelen:

• Je hebt een grote markt nodig
• Het is lastig om deze klanten na de challenge vast te houden

Het beste ondernemingsplan voor personal trainers

Je succes als je gaat werken als personal trainer is altijd afhankelijk van de volgende drie factoren in je businessmodel:

• 1. Werk met een winstgevende en grote doelgroep
• 2. Het businessmodel moet duidelijk en simpel zijn
• 3. Het aanbod matcht met je doelgroep en gekozen businessmodel

Je hoeft geen keuze te maken tussen bovengenoemde bedrijfsmodellen, ze kunnen elkaar namelijk ook aanvullen om je verdiensten als personal trainer compleet te maken. Bovendien kan je er twee, drie of meer tegelijkertijd aanbieden als je het goed doet. En maak je geen zorgen als je niet meteen de juiste keuze maakt, werken als personal trainers kost nou eenmaal bloed, zweet en trainen om de juiste balans te vinden voor je onderneming.