Starten en schalen: waar moet je aan denken?

Bij zowel het starten als schalen van je eigen onderneming komt erg veel kijken. Er zijn hier veel leuke, maar natuurlijk ook minder leuke taken die je niet moet onderschatten. Jelmer Siemons (oprichter en mede-eigenaar Start2Move) en Rob Trousselot (mede-eigenaar LIJFSTIJL Coaches, eigenaar Fitfair) vertelden er alles over tijdens het FitNation Lunch & Learn webinar.

Waar begin je?

Als je een bedrijf start, denk dan bij jezelf “waarom start ik een bedrijf?” Hoe wil je dat jouw onderneming er uit ziet over 5 jaar en wat is jouw rol daarin? Belangrijk is dat je echt keuzes gaat maken, probeer niet alles tegelijk te doen. Focus je op de dingen waar jij goed in bent bij het bedenken van het concept van je onderneming. Doe jij al jaren aan hardlopen? Maak dan dit jouw kracht en je leg je focus hier. Als de kennis en kunde van jouw werknemers aansluiten bij dit concept, creëert dit een sterke basis voor jouw bedrijf.

Het is belangrijk dat jouw concept niet alleen afhankelijk is van jou, maar ook van je werknemers. Dit speelt later een rol als je op vakantie bent, ziek bent of misschien jouw concept wil verkopen. Als jij de onmisbare spil bent en je centraal staat in je eigen onderneming, zal die zonder jou nooit goed kunnen functioneren. Dit zit ook in de weg als je bepaalde taken moet gaan uitbesteden omdat je wilt groeien. Als je club jouw eigen naam heeft, en mensen specifiek voor jou komen, kan je later niet minder gaan werken. Ook verkopen wordt lastig. Je zit dan zo verworven met het concept dat leden geen reden hebben om nog langs te komen wanneer jij weg bent.

Dit is voornamelijk een probleem wanneer je je eigen concept uitwerkt. Als je net begint is het van belang om te bedenken of je je eigen concept wil gaan uitwerken, of wil franchisen . Beide hebben hun eigen voor- en nadelen, maar voor elke ondernemer past iets anders het best.

“Wat heb ik die klant te bieden? En moet ik dan doen, of iemand anders?”

– Jelmer Siemons

Wat is succes?

Voordat je keuzes gaat maken, is het goed om voor jezelf te definiëren wat succes nu precies is. Dit is voor iedereen anders. Voor de ene persoon is dit een grote onderneming met meerdere filialen, veel werknemers etc. Maar voor een ander is dit een lokale onderneming met stabiel inkomen en veel zelf op de werkvloer staan.

Hoewel een grote bankrekening altijd mooi meegenomen is, wordt niet iedereen hier gelukkig van. Waar jij energie van krijgt is belangrijker. Kijk waar jij gelukkig van wordt en leg dan hier de focus van je bedrijf op. Het heeft immers geen zin om een onderneming te hebben waar je geen passie voor hebt.

Onderscheid jezelf

Een van de belangrijkste elementen van een succesvolle onderneming is het kunnen onderscheiden van de concurrentie. Iedereen prijst zichzelf op het feit dat zij professioneel, persoonlijk en goed opgeleid zijn, maar dat maakt hen niet uniek. Het vervullen van een specifieke rol zet jou apart van je concurrentie. Wat kan jij beter dan de rest? Vind jouw USP’s (Unique Selling Point) waardoor mensen bij jou willen trainen.

Denk daarnaast niet alleen aan de kwaliteiten die jou bijzonder maken, maar ook welke doelgroep er bij past. Durf mensen hiervoor buiten te sluiten - niet iedereen hoeft binnen jouw doelgroep te vallen. Hoe preciezer je doelgroep afgekaderd is, hoe gemakkelijker je leads kan generen en je bestaande leden kunt bedienen. Aan de andere kant loop je met een brede doelgroep juist het risico dat je ontzettend veel moeite moet om leads te converteren.

“Wat maakt jou nu echt wezenlijk anders? Waar ga jij het verschil in maken ten opzichte van de klant?”

– Jelmer Siemons

Taken delegeren

Op het moment dat je gaat groeien, krijg je steeds meer taken. Sommige zal je leuk vinden, en andere doe je omdat het moet. Als jij weet waar je goed in bent en wat je leuk vindt, kan je die andere taken beter uitbesteden aan iemand anders.

Als je zelf de dingen doet waar je niet goed in bent kost dit alleen maar tijd en geld, en het neemt natuurlijk plezier weg van je onderneming. Delegeren zorgt ervoor dat je zo efficiënt mogelijk werkt en blijft doen waar jij van houdt.

Maak een plan

De fitnessbranche is vrij laagdrempelig om in te stappen, vergeleken met andere branches. Als je van fitness houdt en er veel kennis over hebt, kan je al vrij snel aan de slag. Toch is kennis over fitness niet genoeg om een bedrijf te beginnen. Het is écht van belang dat je het ondernemersaspect uitzoekt. Veel beginners slaan dit over en komen daardoor later in de problemen.

Voor je kan beginnen moet je veel regelen. Je moet je bijvoorbeeld inschrijven bij de KVK, je moet je verzekeren, zorgen dat je je houdt aan de AVG, etc. Veel ondernemers gaan hier pas over nadenken op het moment dat het mis gaat, en dan heb je al een achterstand.

Begin dus goed en vraag een ondernemingsplan aan bij je bank of bij LIJFSTIJL coaches . Als je een ondernemersplan invult, word je gedwongen om goed na te denken over elk aspect van je onderneming. Wat ga ik doen als onderneming en hoeveel geld kost mij dat? Hoe wil ik mijzelf positioneren? Hoe ziet mijn begroting er uit? Wellicht kom je er achter dat je meer geld moet uitgeven dan verwacht. Dit wil je liever van tevoren weten. Door het invullen van een ondernemingsplan voorkom je ongewenste verrassingen.

Zorg ook dat je elke maand even terugblikt op wat je goed doet en wat er beter kan. Hier kan je al snel verbeterpunten formuleren zodat je zo min mogelijk tijd en geld verliest. Het is ook belangrijk om naast plannen maken ook vooral actie te ondernemen. Bedenk wat jouw eerste stap is voor elk doel en zet deze stap. Wil je gaan uitbreiden? Zoek uit hoe dit er financieel voor jou uit ziet en vind investeerders.

“Op het moment dat jij gaat uitbreiden in de fitnessbranche, nou dan kom ik toch weer terug op dat ondernemersplan. Je zal ten eerste moeten doorrekenen of het haalbaar is. Waar wil je over 3 jaar staan? Hoeveel geld heb je daarvoor nodig?”

– Rob Trousselot

Hoe kan je groeien?

Een bottleneck die veel gezien wordt bij studio’s die willen groeien, is dat de ondernemer nog te veel zelf doet. Als jij de hele week op de werkvloer lessen geeft of staat te coachen, houd je geen tijd meer over om in je bedrijf te steken. Daarom is het van belang om geleidelijk stappen terug te doen van de dagelijkse werkzaamheden, zoals het trainen van leden of het doen van administratie, en deze uit te besteden.

Als jij minder gaat trainen, kan je jouw onderneming bijvoorbeeld presenteren als een team van specialisten. Dan besteed je meer trainingen uit aan werknemers zonder dat jouw leden zich beledigt voelen. Administratie kan je uitbesteden aan iemand anders, of doen via een fitness management software als Virtuagym . Zo houd jij meer tijd over om te werken aan de strategieën van jouw onderneming, en om je voor te bereiden op uitbreiding.

“Je begint eigenlijk eerder dan dat je denkt. Want je bent in je eentje en je wil een bedrijf creëren met waarde, wat je later kan verkopen, of zelf iets minder gaan doen. En dat is niet nu nog want je bent pas 2 jaar bezig, maar stel je wil dit over 10 jaar. Dan moet je niet afhankelijk zijn van jou.”

– Rob Trousselot

Een tweede verdienmodel

Een onderneming met een enkel verdienmodel is niet heel toekomstbestendig , zeker nu niet. Het is daarom slim om passief inkomen te genereren door middel van een tweede verdienmodel. Een goede manier om dit te doen is door gebruik te maken van een sportsoftware zoals Virtuagym . Hiermee kan jij jouw leden niet alleen in de sportschool helpen, maar ook als zij thuis zitten. Dit creëert een tweede inkomensstroom van leden die niet in de sportschool trainen. Hierdoor creëer je dus een businessmodel waarbij je leden op twee verschillende manieren helpt voor meerdere inkomensstromen. Dit zorgt voor meer financiële zekerheid.

Omdat leden zelfstandig met digitale ondersteuning oefeningen kunnen doen, hoef jij geen extra tijd en geld te besteden. Dit creëert dus extra inkomen met minimale moeite. Het is ook erg waardevol om te leren hoe andere bedrijven Virtuagym gebruiken tijdens de pandemie .

Daarnaast heb je geen limiet op hoeveel leden je kan ontvangen in een online-sessie. Als de deuren weer open mogen zal er hoogstwaarschijnlijk een limiet zijn op het aantal leden dat binnen mag sporten. Maar iedereen kan thuis meedoen met een livestream. Hier kan je dus meer inkomen mee genereren.

“Het is natuurlijk wel mooi dat je meerdere inkomensstromen naast elkaar hebt lopen. Op het moment dat je een businessmodel hebt waarbij je mensen ook op afstand kunt begeleiden waarbij je misschien wel 10 tot 50 mensen kan begeleiden in een online-sessie, ook al doe je het zelf, dan is het heel erg schaalbaar.”

– Jelmer Siemons

Een eigen onderneming starten is meer werk dan je zou verwachten, maar een goed begin is het halve werk. Als je in de fitnessbranche werkt is het altijd een goed idee om de fitnesstrends voor dit jaar in de gaten te houden , hier kan je goed op inspelen als het gaat om waarde bieden aan jouw leden.

In de webinar is er nog veel meer met Jelmer en Rob besproken. Zo hebben we het gehad over het voorbereiden op heropening, en deelden Jelmer en Rob voorbeelden van hun eigen successen en fuck-ups. Wil je dit allemaal zien? Bekijk de hele webinar hieronder terug. Elke donderdag om 12:00 is er een nieuwe FitNation Lunch & Learn webinar met experts uit de praktijk. Je kan hier live vragen stellen en kans maken op exclusieve acties.