Een van de meest gestelde vragen in de fitnesswereld is: “Wat verdient een personal trainer?” Het antwoord hangt sterk af van je eigen businessmodel en de manier waarop je je carrière als personal trainer vormgeeft.
Veel trainers starten als fitnessinstructeur, werken in loondienst bij een sportschool, of kiezen ervoor om als zelfstandige aan de slag te gaan.
Volgens Werkzoeken.nl ligt het gemiddelde bruto maandsalaris van een personal trainer in Nederland op € 2.405, met een spreiding van € 2.045 aan de lage kant tot € 2.770 aan de hoge kant. Meer over het salaris van een personal trainer kun je in dit blog vinden.
Maar wat als jouw inkomsten veel meer kunnen zijn dan dit gemiddelde? Veel hangt af van hoe jij je bedrijf strategisch inricht.
Met de stijgende inflatie en de uitdagingen van het dekken van alledaagse uitgaven zoals huur en boodschappen, kan het vertrouwen op één inkomstenbron riskant zijn, vooral voor freelance personal trainers.
Hun voornaamste inkomstenbron – individuele sessies met klanten – vereist consistentie in het behouden van bestaande klanten en het aantrekken van nieuwe.
In dit blog onthullen we effectieve strategieën om je inkomsten als personal trainer te verhogen. Deze tactieken helpen je niet alleen om een stabiel maandinkomen te behouden, maar ook om te groeien in jouw vakgebied.
Laten we ontdekken hoe je meerdere inkomstenstromen kunt creëren en zo je financiële zekerheid als personal trainer kunt vergroten. 🤑
1. Verhoog je tarieven
Dit is waarschijnlijk echt de meest voor de hand liggende manier, maar toch wil ik je aanraden om naar je huidige (verkochte) abonnementen te kijken.
Want soms is de eenvoudigste manier om je inkomsten te verhogen het verhogen van je prijzen.
Stel je voor, je bent een personal trainer en je rekent momenteel 60 euro per uur voor je sessies, en je hebt een maandtarief van 240 euro. Je merkt dat je agenda bijna altijd vol is en je klanten zijn tevreden met je diensten.
Dit is een indicatie dat je misschien te goedkoop bent, vooral als je merkt dat bijna alle potentiële klanten ‘ja’ zeggen op je aanbod.
Je hoeft niet elke geïnteresseerde binnen te hengelen, het doel is juist om een duurzame balans te vinden tussen een goede vraag en een nog betere winstmarge.
Hier is hoe je dit concreet kunt aanpakken:
Het bepalen van het moment voor prijsverhoging
Ik ga niet zeggen wat jij moet doen, maar wel advies geven op basis van wat ik zie gebeuren in onze fitnessbranche. Een personal trainer zou zijn tarieven moeten overwegen te verhogen wanneer:
- Je consistent je doelstellingen behaalt en je agenda vol is. Dit duidt op een hoge vraag en een goede klanttevredenheid.
- Je tarieven al een tijdje niet hebt aangepast, terwijl je kosten voor levensonderhoud en bedrijfsuitgaven zijn toegenomen.
- Je een conversiepercentage van meer dan 80% hebt. Dit betekent dat bijna iedereen die je benadert voor je diensten kiest. Hoewel dit op het eerste gezicht goed lijkt, kan het ook een teken zijn dat je diensten ondergewaardeerd zijn.
Hoe pak je een prijsverhoging aan?
Communiceer open en eerlijk
laat je klanten ruim van tevoren weten over de aanstaande prijsverhoging. Een maand of twee voor de wijziging is ideaal.
Leg uit waarom je de prijzen verhoogt, bijvoorbeeld door toegenomen kosten, verbeteringen in je dienstverlening of investeringen die je hebt gedaan in je training en apparatuur die de kwaliteit van de training ten goede komen. Of gewoon simpelweg omdat je jouw prijzen nog nooit hebt geïndexeerd.
Geef bestaande klanten een aanbod
Om loyaliteit te belonen en de overgang zachter te maken, kun je bestaande klanten een aanbod doen.
Bijvoorbeeld, zij kunnen hun huidige tarief nog voor zes maanden behouden of een abonnement vooruit betalen tegen het oude tarief. Dit geeft hen het gevoel gewaardeerd te worden en verzacht de impact van de prijsverhoging.
Herzie je abonnementsopties
Kijk kritisch naar je huidige abonnementen. Zijn er bepaalde pakketten die veel tijd kosten maar weinig opleveren? Misschien is het tijd om deze aan te passen of te vervangen door lucratievere opties.
Overweeg nieuwe pakketten die beter aansluiten bij wat je klanten willen en nodig hebben, wat kan rechtvaardigen dat je een hoger tarief vraagt.
Meer tips over het verhogen van je tarieven als personal trainer lees je in dit blog.
2. Van 1-op-1 naar small group trainingen
Massa is kassa! 🤑 Als personal trainer kun je overwegen om small group trainingen of groepslessen te introduceren als een manier om je inkomsten per uur te verhogen. Stel je voor dat je normaal gesproken 70 euro vraagt voor een privé sessie.
Door over te stappen naar small group sessies waarbij elke deelnemer 20 euro betaalt, kun je met zes deelnemers per sessie in plaats van één, je inkomen verhogen naar 120 euro per uur.
Deze aanpak stelt je niet alleen in staat om meer te verdienen, maar biedt ook een oplossing voor klanten die wellicht geen budget hebben voor individuele sessies.
Ze krijgen de kans om voor een lager tarief toch kwalitatieve training te ontvangen, terwijl ze genieten van de motivatie die een groepsdynamiek met zich meebrengt.
Bij het opzetten van deze sessies is het belangrijk dat je een trainingsprogramma ontwikkelt dat zowel uitdagend als uitvoerbaar is voor meerdere mensen tegelijkertijd.
Dit betekent dat je mogelijk je oefeningen en de structuur van je trainingen enigszins moet aanpassen om ervoor te zorgen dat iedereen ongeacht hun fitnessniveau kan meedoen.
Verleng van de klantreis
Wanneer je als personal trainer small group trainingen introduceert, creëer je een prachtige gelegenheid voor diegenen die na een jaar van individuele personal training op zoek zijn naar een minder intensieve en mogelijk meer betaalbare optie.
Voor deze klanten is de overstap naar small group trainingen een natuurlijke evolutie in hun klantreis. Ze hebben de basisvaardigheden en technieken al onder de knie, wat ze ideale kandidaten maakt voor een setting waarin ze nog steeds kunnen groeien en leren, maar met iets minder directe begeleiding.
Deze overgang is niet alleen voordelig voor de klanten vanwege de kostenbesparing, maar ook voor jou als trainer omdat je hiermee de levensduur van de klantrelatie kunt verlengen.
Klanten die misschien het gevoel hebben dat ze uit de een-op-een sessies zijn gegroeid of die op zoek zijn naar nieuwe uitdagingen, vinden in de small group trainingen een nieuwe prikkel om gemotiveerd te blijven.
3. Bied online coaching aan
Online coaching biedt je als personal trainer de mogelijkheid om een breder scala aan klanten te bereiken, inclusief diegenen die niet in staat zijn of niet willen reizen naar een sportschool. Hiervoor is het wel handig om gebruik te maken van personal trainer software.
Dit is vooral waardevol in een tijd waarin mensen gewend raken aan het gemak van thuiswerken en online diensten.
Online coaching als extra abonnement
Als je momenteel werkt als trainer in een lokale sportschool, kun je overwegen om online coaching als aanvullende dienst aan te bieden.
Je kunt bijvoorbeeld een hybride abonnement introduceren waarbij klanten één keer per maand persoonlijke training ontvangen en de rest van de begeleiding online plaatsvindt.
Dit omvat het opstellen van gepersonaliseerde trainingsschema’s, voedingsadvies en voortdurende ondersteuning via een app of website met chatfunctie.
Daarnaast kun je online coaching ook aanbieden als een volledig zelfstandige dienst. Dit maakt het mogelijk om klanten te bereiken die buiten je geografische locatie wonen.
Je kunt je diensten opschalen zonder fysieke beperkingen, waardoor je potentieel je klantenbestand aanzienlijk uitbreidt. Hier vind je meer tips voor meer klanten als online personal trainer.
4. YouTube video’s maken
Als beginnend YouTuber en personal trainer kun je YouTube effectief benutten om je merk te bouwen en je inkomen te vergroten, zelfs als het inkomsten genereren in het begin langzaam op gang komt. Laten we eens kijken hoe je dat zou kunnen aanpakken.
Een meevaller: je hoeft niet meteen te investeren in dure apparatuur; een goede smartphone en een basis microfoon zijn voldoende om heldere, aantrekkelijke content te produceren.
Let wel op dat je goede verlichting gebruikt, wat de kwaliteit van je video’s enorm kan verbeteren. En zorg ervoor dat je consequent bent in het uploaden van video’s, bijvoorbeeld door elke zaterdag een nieuwe workout of tip te posten.
Deze regelmaat bouwt een verwachtingspatroon op bij je kijkers en helpt je een vaste kijkersbasis te ontwikkelen.
Naast je YouTube-kanaal, is het belangrijk om je aanwezigheid op andere sociale media te integreren. Gebruik platforms zoals Instagram, Facebook, en TikTok om je video’s te promoten en interactie met je volgers te bevorderen. Dit versterkt je merk en trekt meer kijkers naar je YouTube-kanaal.
Denk aan jezelf als een merk en personaliseer je aanpak. Wees authentiek en transparant in je video’s, wat mensen helpt om een connectie met je te voelen. Deze persoonlijke aanpak bouwt vertrouwen op en kan je helpen een loyale community rondom je merk te creëren.
Verder kun je inkomsten genereren door samenwerkingen met fitnessmerken aan te gaan, gesponsorde content te creëren, of affiliate links te gebruiken.
Aanbevelingen voor producten die je oprecht steunt en gebruikt, kunnen je helpen een extra inkomstenstroom op te bouwen. Het is belangrijk dat je je kijkers duidelijk maakt wanneer content gesponsord is, wat je geloofwaardigheid en de betrouwbaarheid van je advies verhoogt.
Wees geduldig met het groeien van je kanaal. Succes op YouTube kost tijd en consistentie, maar door consequent waardevolle en boeiende content te bieden, zul je merken dat je kijkersaantal en je inkomsten langzaam maar zeker zullen toenemen.
Met de tijd kan YouTube een cruciaal onderdeel worden van je marketing- en inkomstenstrategie als personal trainer, waarmee je een breed publiek bereikt en je carrière verder uitbouwt.
5. Krimpflatie
Krimpflatie kan een subtiele maar effectieve strategie zijn voor personal trainers om hun inkomstenpotentieel te verhogen zonder de prijzen te verhogen, wat vooral handig kan zijn in een competitieve markt.
Door de inhoud van je diensten enigszins aan te passen, kun je de perceptie van waarde behouden terwijl je de bedrijfskosten optimaliseert.
Neem bijvoorbeeld het scenario waar je trainingssessies van een uur aanbiedt voor een bepaald tarief. Een manier om krimpflatie toe te passen is door de lengte van deze personal training sessies te verkorten naar 45 minuten, zonder de prijs te verlagen.
Om dit aantrekkelijk te maken voor je klanten, kun je de verantwoordelijkheid voor de warming-up en cooling-down bij hen leggen.
Leg uit dat dit hen meer flexibiliteit geeft om deze activiteiten uit te voeren volgens hun persoonlijke voorkeuren en tijdschema, terwijl de kern van de sessie – de 45 minuten waarin je intensief met hen werkt – volledig is toegespitst op hun specifieke fitnessdoelen.
Deze aanpak kan vooral effectief zijn als je klanten meer prijsbewust zijn. Het kan hen het gevoel geven dat ze nog steeds waarde voor hun geld krijgen, omdat de intensieve begeleiding niet vermindert.
Bovendien stelt het jou in staat om per dag meer sessies te plannen, wat je totale dagelijkse of wekelijkse inkomsten kan verhogen.
6. Doorverwijzingsprogramma
Stel je voor, je traint een club enthousiaste klanten die net zo gepassioneerd zijn over jouw trainingen als jij. Waarom niet die passie omzetten in een win-win situatie met een slim doorverwijzingsprogramma?
Het idee is eenvoudig: je beloont je huidige klanten voor het aanbrengen van nieuwe klanten, waardoor je klantenbestand en daarmee je inkomsten groeien zonder dat je zwaar hoeft te investeren in marketing.
Hier is hoe je dit direct en praktisch kunt aanpakken:
Een referral programma voor personal trainers
Stap 1: bepaal de beloning
Bedenk iets wat echt opvalt. Misschien een gratis privésessie voor de verwijzer en een lekkere korting voor de nieuwkomer. Zo krijgt iedereen zin om mee te doen. 🎁
Stap 2: maak het bekend
Maak je programma bekend zoals alleen jij dat kan. Gooi het in de groep tijdens je trainingen, spam het op je socials, of verstuur een energieke mail uit.
Zorg ervoor dat je klanten precies weten wat ze kunnen winnen en hoe makkelijk het is om mee te doen.
Stap 3: Maak het makkelijk
Geef je klanten een simpele link of een kaartje dat ze zo aan hun gym buddy kunnen geven.
Zorg dat het tracken van wie wie heeft aangebracht foutloos verloopt, zodat je niemand mist bij het uitdelen van de beloningen.
Stap 4: beloon snel en zichtbaar
Zodra je die nieuwe gezichten ziet, reik die beloningen snel uit. Laat iedereen zien hoe geweldig het is om mee te doen door het succes te delen op je socials of tijdens de sessies. Dit creëert een buzz en trekt nog meer mensen aan.
Stap 5: evalueer en pas aan
Houd bij hoe je programma loopt en luister naar feedback. Niet bang zijn om te tweaken als dat nodig is. Misschien een extraatje toevoegen hier en daar?
7. Verkoop supplementen
Als personal trainer kun je mooi inspelen op de behoeften van je klanten door niet alleen hun coach te zijn, maar ook door ze te voorzien van de beste supplementen die hun prestaties ondersteunen.
Begin met het selecteren van supplementen die echt iets toevoegen aan hun routine, zoals die voor spieropbouw, energieboost of algeheel welzijn. Kies merken die je vertrouwt en waarvan je weet dat ze kwaliteit leveren.
Integreer deze supplementen vervolgens in je programma. Bij elke sessie kun je bijvoorbeeld uitleggen hoe bepaalde supplementen de resultaten van hun harde werk kunnen versterken.
Neem de tijd om je klanten goed te informeren over de voordelen en hoe ze deze kunnen gebruiken om hun doelen sneller te bereiken.
Zorg dat de supplementen goed zichtbaar zijn. Plaats ze op een prominente plek in de ruimte waar je traint, of als je online werkt, zorg dan dat ze een prominente plek op je website hebben. En maak het kopen makkelijk.
8. Specialiseer jezelf binnen het beroep personal trainer
In een markt die verzadigd is met personal trainers, is het essentieel om jezelf te onderscheiden als personal trainer van de massa.
Het beroep personal trainer is niet beschermd in Nederland en dat betekent dat iedereen zich personal trainer kan noemen.
Specialisatie biedt niet alleen doorgroeimogelijkheden voor professionele ontwikkeling voor trainers in loondienst, maar stelt je als zelfstandige ook in staat om hogere tarieven te hanteren.
Ontdek hoe het kiezen voor een specialisatie je inkomen als personal trainer kan verhogen:
Expertstatus en hogere tarieven
Door je te specialiseren in een specifieke trainingsmethode of doelgroep, word je gezien als een expert in dat gebied.
Dit kan je onderscheiden van andere trainers die een meer algemene aanpak bieden. Als personal trainer met een expertstatus kun je hogere tarieven rechtvaardigen omdat je klanten specifieke, geavanceerde kennis biedt die niet breed beschikbaar is.
Gerichte marketing en klantenbinding
Een specialisatie maakt marketing efficiënter. Je kunt je reclame en promoties richten op een specifiek publiek dat op zoek is naar jouw unieke diensten.
Bovendien zijn klanten die specifieke doelen of behoeften hebben vaak meer betrokken en loyaal, omdat ze de waarde zien in jouw gespecialiseerde kennis en vaardigheden. Dit leidt tot langere klantrelaties en vaak ook tot mond-tot-mondreclame binnen die niche.
Minder concurrentie
Als je je als personal trainer specialiseert, verklein je de vijver waarin je vist, waardoor je minder concurrentie hebt.
Terwijl vele trainers concurreren in de populaire en algemene categorieën zoals gewichtsverlies en algemene fitness, zou jij kunnen domineren in een niche zoals rehabilitatietraining, sport-specifieke training of ouderenfitness.
9. Word personal trainer bij bedrijven
Als personal trainer bij bedrijven kun je je diensten op grotere schaal aanbieden, wat zorgt voor een stabielere en voorspelbare klantenstroom zonder steeds nieuwe individuele klanten te hoeven werven.
Bedrijven zijn vaak op zoek naar manieren om het welzijn en de productiviteit van hun werknemers te verbeteren, en jouw trainingen kunnen daar een belangrijke bijdrage aan leveren.
Dit model biedt niet alleen efficiëntie doordat je meerdere mensen tegelijk traint, maar het opent ook deuren naar uitgebreide netwerkmogelijkheden en potentiële nieuwe zakelijke kansen binnen en buiten de organisatie.
10. Werk met een team van trainers
Als personal trainer kun je extra inkomsten genereren door andere trainers onder je te plaatsen of in dienst te nemen en een percentage van hun verdiensten te ontvangen.
Dit model stelt je in staat om jouw klantenbestand en diensten uit te breiden zonder zelf extra uren te hoeven werken. Je neemt trainers aan die jouw trainingssessies verzorgen, en in ruil daarvoor ontvang je een deel van de inkomsten die zij genereren.
Dit kan variëren van een klein percentage tot een aanzienlijk deel, afhankelijk van de afspraken die je maakt.
Door je bedrijfsmodel op deze manier op te schalen, kun je meer klanten bedienen op diverse locaties en tijdstippen, terwijl je tegelijkertijd je eigen tijd efficiënter gebruikt.
11. Flexibele tarieven
Om je inkomsten als personal trainer te maximaliseren, kun je flexibele tariefstructuren overwegen die inspelen op vraag en aanbod:
Piekuurtarieven
Identificeer de tijdstippen waarop je de meeste vraag hebt, zoals vroege ochtenden, lunchpauzes of na werktijd. Dit kun je eenvoudig inzien met fitness software. Stel voor deze piekuren hogere tarieven in.
Dit moedigt klanten aan om tijdens minder drukke tijden te boeken, wanneer de tarieven lager zijn. Dit systeem optimaliseert je agenda en verhoogt je inkomsten tijdens uren wanneer de vraag het hoogst is.
Stimuleren van lange termijn contracten
Om een stabiele klantenstroom en inkomsten te garanderen, kun je kortere abonnementen, zoals 3 of 6 maanden, relatief duurder maken in vergelijking met 1- en 2-jaarscontracten.
Dit maakt de langere contracten aantrekkelijker voor klanten die op zoek zijn naar waarde op de lange termijn, terwijl je zekerheid krijgt over je inkomstenstroom.
Conclusie
Wat je als personal trainer verdient is afhankelijk van de manier waarop je jouw business en carrière vormgeeft. Met de strategieën uit dit blogartikel kun je jouw salaris als personal trainer verhogen.
Ben je een startende personal trainer? Of ben je nog werkzaam als personal trainer in loondienst maar wil je graag als zelfstandige werken? Lees dan hier verder. In dit blog vind je alle informatie die je nodig hebt.
Ben je al eigen ondernemer maar wil je doorgroeien met je bedrijf? Ontdek hier hoe je een succesvolle personal trainer wordt. 💸
