13 min
Als personal trainer weet je dat het voor je succes essentieel is om online zichtbaar te zijn in de fitnessbranche.
Met de toenemende populariteit van technologie en internet zijn steeds meer potentiële klanten op zoek naar online personal trainers.
In dit blog bespreken we tips om online personal training klanten te werven. En kijken we naar de voordelen van een carrière als online coach.
Wat doet een online personal trainer?
Online personal trainers hebben gezorgd voor een revolutie in de fitnesswereld door professionele begeleiding en advies toegankelijker te maken dan ooit tevoren.
Met videogesprekken, e-maildiensten en nieuwe innovaties kunnen deze personal trainers mensen helpen realistische doelen te stellen en voedingsplannen op maat te maken om die doelen te bereiken.
Het werken als online personal trainer is een geweldige manier om klanten te trainen, of ze nou hun dieet willen verbeteren, kracht willen opbouwen of hun uithoudingsvermogen willen vergroten - allemaal vanuit het comfort van je eigen huis.
Waarom is een carrière als online fitness coach zo populair?
Personal training staat afgelopen jaren ieder jaar in de top 10 fitness trends wereldwijd. En de afgelopen jaren zien we steeds meer online, innovatieve oplossingen.
Online fitness coaches zijn steeds populairder geworden, omdat ze inspelen op de wensen en behoeften van de moderne fitnessklant. Online personal trainers bieden gemak, op maat gemaakte schema’s en 24/7 klantbegeleiding.
Waar ter wereld je ook bent, klanten hebben altijd en overal toegang tot een online fitnesscoach met één druk op de knop. Daarnaast kunnen personal trainers eenvoudig gepersonaliseerd advies bieden en trainingen gebaseerd op de behoeften van ieder individueel persoon.
De toenemende populariteit van thuiswork-outs en online fitness coaches is ook deels te wijten aan de coronacrisis. Waardoor klanten gewend zijn geraakt aan de online fitness diensten en mogelijkheden. Meer over de wensen van de moderne fitnessklant vind je hier.
Tips om meer klanten te werven als online personal trainer
Hieronder volgt een lijst met 13 tips om meer klanten te werven online.
1. Haal je personal trainer diploma en/of fitness certificaten
De eerste en belangrijkste stap is om een gecertificeerd trainer te worden. Dit is essentieel om het vertrouwen van potentiële klanten te winnen en om jezelf als professional te kunnen verkopen.
Het laat hen zien dat je goed opgeleid bent, expertise hebt in wat je doet en toegewijd bent om hen te helpen hun doelen te bereiken.
Bovendien maken diploma’s en certificaten het makkelijker voor potentiële klanten om je online te vinden wanneer ze zoeken naar gekwalificeerde personal trainers in hun omgeving.
Personal trainer opleiding volgen
Er zijn verschillende personal trainer opleidingen. Kies de opleiding en/of cursus die bij je vaardigheden en ervaring past.
Via het STAP-budget ontvang je van de overheid een subsidie van 1.000 euro voor het volgen van een opleiding. Dit is interessant voor iedereen die wil starten als personal trainer, maar ook voor trainers die zich willen blijven ontwikkelen.
Op dit moment zijn er meer dan 125 vitaliteit-, sport- en gezondheidsopleidingen beschikbaar. Maar je kan er natuurlijk ook voor kiezen om een cursus adverteren, communicatie, of anders te volgen.
Zo kun je jouw bedrijf steeds verder professionaliseren en dus meer klanten werven.
2. Bepaal je ideale doelgroep
Voordat je je online personal training business start, is het belangrijk om te bepalen wie je ideale klant is.
Een van de meest voorkomende fouten van startende online personal trainers is om deze stap te verwaarlozen en te snel over te gaan tot productontwikkeling.
Tool voor het bepalen van je ideale doelgroep
Het Value Proposition Canvas kan een handige tool zijn om te bepalen wie je ideale doelgroep is. Het Value Proposition Canvas kan je hier downloaden.
Je start met het invullen van de customer gains, pains en jobs. De gains gaan over de voordelen die je klant verwacht of wenst. P_ains_ zijn negatieve emoties, situaties en risico’s die je klant (zou kunnen) ervaren voor, tijdens of na het kopen van je dienst.
De jobs beschrijven wat je klant voor elkaar wil krijgen. Welk probleem willen ze oplossen of welke behoefte proberen ze te bevredigen?
Vervolgens vul je de linkerkant van het Value Proposition Canvas in. Gain creators beschrijft hoe jouw dienst inspeelt op de verwachtingen van je klant. Bij pain relievers omschrijf je hoe je bedrijf de pains van je klanten probeert te verminderen. En tot slot bij product/services beschrijf je jouw diensten.
Als je weet wie je ideale doelgroep is, dan kan je jouw diensten, marketingstrategie en prijsstelling bepalen.
3. Wees actief op social media
Socialmediaplatforms zoals Instagram, Facebook en YouTube zijn geweldige manieren om potentiële klanten te bereiken die op zoek zijn naar een online personal training service.
Het regelmatig zichtbaar zijn op social media is een geweldige manier om met je doelgroep in contact te komen en na verloop van tijd een relatie met hen op te bouwen.
Daarnaast kan je via social media ook adverteren en speciale kortingen en promoties aanbieden.
Ontdek hier alle social media fitness trends voor 2023 zodat jij nog meer resultaat online behaald.
4. Creëer hoogwaardige content
Je kwaliteit op social media weerspiegelt de identiteit van je bedrijf. Het is dus essentieel om goede en persoonlijke content te ontwerpen, zodat potentiële klanten een goede indruk krijgen van je online personal training business.
Denk bijvoorbeeld aan het delen van blogs over onderwerpen gerelateerd aan fitness of voeding. Op deze manier laat je zien dat je een autoriteit bent op het gebied van personal training en tegelijkertijd deel je waardevolle informatie met potentiële klanten.
Daarnaast is het maken van video’s over trainingstechnieken een andere ideale manier om je vaardigheden als online personal trainer te laten zien. Tegelijkertijd help je kijkers nieuwe oefeningen te leren die ze thuis kunnen doen zonder de hulp van een personal trainer.
5. Investeer in advertenties en SEO
Investeer in campagnes en zoekmachine optimalisatie (SEO) strategieën om meer bezoekers naar je website of socialmediapagina’s te sturen.
Zorg dat je zichtbaar bent en het liefst ook top of mind bent bij je potentiële doelgroep. Wanneer mensen op zoek zijn naar een online personal trainer, denken ze dan meteen aan jouw bedrijf.
Bovendien, als je kiest voor gerichte advertentiecampagnes via Google Ads of Facebook Ads, kan je jouw advertenties exclusief richten op je ideale doelgroep.
6. Gebruik e-mailmarketing en andere tools
E-mailmarketingtools, zoals Hubspot , zijn ideaal om te koppelen aan je campagnes én om te gebruiken om je huidige klanten op de hoogte te houden.
Maar denk ook aan online videobellen, zoals via Zoom of Skype. Deze tools kan je gebruiken om virtuele één-op-één sessies met potentiële klanten te bieden voor bijvoorbeeld een online intake, kennismakingsgesprek of training.
7. Bied gratis voedingsadvies aan
Veel potentiële klanten zijn ook op zoek naar voedingsadvies. Door een gratis consult of gratis voedingsschema weg te geven (als lead magnet) kan je gegevens verzamelen van potentiële klanten. Zo kan je bijvoorbeeld e-mails sturen of kortingen aanbieden.
Plaats dus blogs over gezonde maaltijden of gratis downloads met recepten of voedingsadvies.
8. Vergroot je netwerk
Een van de meest effectieve manieren om nieuwe klanten te werven voor online personal trainers is door te netwerken met andere professionals of bedrijven.
Bezoek relevante evenementen of sluit je aan bij lokale bedrijfsnetwerken, zodat je nieuwe contacten legt met potentiële klanten en leer andere personal trainers kennen.
Dit is een geweldige manier om relaties op te bouwen met concullega’s in je branche en toegang te krijgen tot meer potentiële klanten. We hebben immers allemaal hetzelfde doel: de wereld gezonder maken.
Bezoek fitnessevenementen
Een andere manier om te netwerken is door fitnessevenementen te bezoeken. Zo blijf je niet alleen op de hoogte van de nieuwste trends en ontwikkelingen in de fitnessbranche, maar leer je ook andere professionals kennen.
Fitnessbeurzen en -evenementen die je kan bezoeken:
FitNation: leer alles over de nieuwste innovaties en technologieën in de fitnessbranche
Fitfair: het grootste kennis- en netwerk fitnessevenement van de Benelux
FIBO: Europa’s grootste fitnessbeurs in Keulen, Duitsland
IHRSA: ’s wereld grootste fitnessconventie en gezondheidsbeurs in Florida
9. Verkoop je diensten
Zodra je online zichtbaar bent en bent begonnen met netwerken, is het tijd om je diensten effectief te gaan verkopen.
In de vorige paragraaf had ik het al even over het weggeven van lead magnets. Zo kan je de drempel verlagen voor klanten om personal training bij je te volgen.
Denk hierbij aan het weggeven van gratis consults, health checks of online e-mail tips en programma’s.
Als je naast individuele sessies ook groepspakketten aanbiedt, kan dit ook een geweldige manier zijn om nieuwe klanten aan te trekken en bestaande klanten te behouden door middel van loyaliteitsprogramma’s of kortingen aan te bieden bij meerdere aankopen.
10. Gebruik online personal training software
Als je op zoek bent naar een effectieve manier om je sessies met klanten te beheren en de voortgang bij te houden, overweeg dan eens het gebruik van online coachingssoftware, zoals de software voor personal trainers van Virtuagym.
Overweeg het gebruik van online coaching software om de communicatie met klanten te stroomlijnen en de efficiëntie te maximaliseren bij het boeken van afspraken of het plannen van sessies.
Met deze software kan je snel klantprofielen aanmaken, de voortgang bijhouden, direct met klanten communiceren en op maat gemaakte trainingsschema’s maken op basis van individuele doelen en nog veel meer.
Veel softwareprogramma’s integreren ook factureringsfuncties die je tijd kunnen besparen bij het factureren en verwerken van betalingen voor klanten die met creditcard of PayPal betalen.
11. Deel recensies en succesverhalen
Sociaal proof is een krachtig marketinginstrument. Simpel gezegd betekent social proof het volgen van de massa. Het is dus belangrijk om klantbeoordelingen en succesverhalen te delen.
Deze reviews geven potentiële klanten inzicht hoe het is om met jou samen te werken en helpen hen om een weloverwogen beslissing te nemen.
Bovendien blijkt uit onderzoek van Edelman dat 63% van je potentiële klanten eerder vertrouwt op wat een klant van je zegt dan wat jij over je eigen bedrijf zegt.
Er is dus niets beter dan het bewijs dat je online fitness diensten werken om je dienst te verkopen.
12. Bedenk fitness challenges en wedstrijden
Iedereen houdt van het winnen van prijzen of een leuke wedstrijd op z’n tijd. Organiseer eens een “30-dagen work-out challenge” of een “10.000 stappen per dag -challenge”.
Zorg ervoor dat deelnemers bij je challenges kan maken op prijzen, zoals personal training sessies of supplementen en merchandise. Hier vind je een aantal voorbeelden van fitness challenges.
Challenges vergroten het communitygevoel en kunnen ook zorgen voor meer zichtbaarheid online wanneer deelnemers hun resultaten en progressie delen.
Daarnaast kan je ook nog altijd een open dag organiseren en ieder kwartaal een release party voor de nieuwe groepslessen.
13. Ga voor een optimale klantervaring als online personal trainer
Niet alleen het werven van nieuwe klanten voor je online personal training business is belangrijk, maar ook het behouden van huidige klanten.
Zorg ervoor dat elke sessie specifiek is afgestemd op de doelstellingen van elke klant; dit zal ervoor zorgen dat ze week na week terug blijven komen in plaats van het gevoel te hebben dat hun vooruitgang niet goed wordt bijgehouden of dat hun doelstellingen niet efficiënt genoeg worden bereikt door hun trainer.
Voordelen van online zichtbaar zijn met je personal training bedrijf
Hieronder volgen de belangrijkste voordelen om online zichtbaar te zijn als online personal trainer.
Vergroot je autoriteit en betrouwbaarheid
Je online aanwezigheid is een goede manier om geloofwaardigheid te creëren bij potentiële klanten. Door een goede website, blog of creatieve socialmediakanalen, kan je jouw professionaliteit en expertise laten zien. Zo bouw je vertrouwen op bij potentiële klanten.
Daarnaast kan je social media ook inzetten om je online bereik te vergroten, zodat je nog meer mensen kan bereiken met je diensten en in contact kan komen met andere professionals.
Hierdoor kan je relaties opbouwen die weer kunnen leiden tot nieuwe zakelijke kansen.
Bereik meer mensen
Zoals hierboven al is aangegeven, geeft online zichtbaarheid je de mogelijkheid om een vele breder publiek te bereiken dan via de traditionele methoden zoals mond-tot-mondreclame of print.
Met SEO toepassingen, zoals zoekwoordoptimalisatie, contentmarketing en linkbuilding, zorg je ervoor dat je website bovenaan in Google verschijnt.
Dit verhoogt de zichtbaarheid van je bedrijf en helpt je om potentiële klanten aantrekken die je anders misschien nooit hadden gevonden.
Stroomlijn je klantcommunicatie
Een effectief communicatiesysteem is essentieel voor iedere personal trainer die met meerdere klanten tegelijkertijd werkt.
Automatisering van je communicatie kan je hierbij helpen. Zo kan je diverse werkzaamheden uit handen geven, zoals het inplannen van intakes, het aan- en afmelden voor online trainingen en het verkopen van lidmaatschappen, e-books, supplementen en merchandise.
Dit bespaart je kostbare tijd aan administratieve werkzaamheden. Zo kan jij je meer focussen op persoonlijk klantcontact.
Verbeter je merkbeleving
Je imago van je merk is ontzettend belangrijk. Zo kan jij je onderscheiden van je concurrentie. Een goed merk online neerzetten is een belangrijk onderdeel van je marketingstrategie. Zeker omdat je klanten je alleen online kunnen benaderen, moet je ervoor zorgen dat je opvalt.
Door interviews te geven, artikelen te delen over fitnessonderwerpen of webinars te organiseren, kan je bekend worden als expert op het gebied van personal training. Hierdoor zullen potentiële klanten uiteindelijk jouw diensten verkiezen boven het aanbod van concurrenten.
Hier vind je een complete branding guide om je te onderscheiden van je concurrentie.
Data bijhouden
In een online bedrijf is alles meetbaar. Je kan eenvoudig je gegevens bijhouden, zoals websitebezoeken, conversiepercentages, het aantal leads en klanten en meest succesvolle producten.
Met al deze gegevens kan jij je bedrijf laten groeien op basis van cijfers.
Want als je weet hoeveel mensen je website bezoeken, weet je wat de resultaten zijn van je marketinginspanningen en waar de kansen liggen.
Voordelen van een online personal training bedrijf
Werken als online fitness coach is interessant voor trainers die op zoek zijn flexibele en creatieve mogelijkheden.
Als online fitness coach heb je de mogelijkheid om met meer klanten te werken (dan een trainer op fysieke locatie) vanuit huis of waar er maar internettoegang is.
Omdat je geen sportschoolruimte hoeft te kopen of te huren, kan je snel en gemakkelijk starten zonder hoge instapkosten. Daarnaast profiteert een online fitness coach ook van de nieuwe technologieën om online klanten te begeleiden.
De belangrijkste voordelen voor een online fitness coach opgesomd:
- Je kan overal ter wereld werken
- Je bepaalt zelf wanneer je werkt
- Je kan meer mensen bereiken
- Je hebt geen dure investeringen nodig
- Je kan gemakkelijk je eigen merk opbouwen
Werken via een online personal training bedrijf biedt trainers meer vrijheid en succes dan ze ooit zouden kunnen bereiken door te werken in een traditionele sportschoolomgeving.
Maar aan het einde van de dag draait het om jouw persoonlijke voorkeur. Er is geen goed of fout, zolang je maar doet wat je leuk vindt.
Start je online bedrijf
Ben je enthousiast geworden na het lezen van dit blog om je eigen online bedrijf te starten? Dan staat hieronder een checklist waar je op moet letten als je je eigen online bedrijf wil starten:
- Maak een ondernemings- en financieelplan
- Doe marktonderzoek en bepaal je doelgroep
- Bedenk een originele bedrijfsnaam voor je fitnessonderneming
- Kies een rechtsvorm
- Regel je verzekeringen en algemene voorwaarden
- Check welke wettelijke eisen er zijn
- Schrijf je onderneming in bij de KvK
Ontdek hier alle tips voor het starten van je online fitness bedrijf.
Samenvatting
Klanten werven voor personal training is echt niet moeilijk. Door de stappen hierboven te volgen, kunnen fitnessprofessionals handig gebruik maken van de kracht van het internet om nieuwe klanten te werven en bestaande klanten tevreden te houden.
Of het nu gaat om organische zoekopdrachten of gerichte advertentiecampagnes, er zijn talloze manieren waarop je online gebruik kan maken van digitale marketingstrategieën - waardoor je toegang krijgt tot een veel breder publiek dan ooit tevoren!
Wij zouden iedereen aanraden om naast je baan als personal trainer ook online coaching aan te bieden.
