19 manieren voor meer geld te verdienen met je sportschool

Je bent sportschooleigenaar en terwijl je door je gym loopt, denk je: “Hoe kan ik meer verdienen met wat ik al heb?”

Je ziet je vaste leden, de slijtage op de apparaten, en je voelt de druk om te vernieuwen. In de fitnesswereld betekent stilstaan hetzelfde als achterblijven.

Het is tijd om slim te zijn, je inkomsten te diversifiëren en te zorgen dat je leden krijgen wat ze willen én meer.

Dit blog gaat over 19 manieren om jouw sportschool niet alleen levendiger te maken, maar ook winstgevender.

1. Personal training en klantbegeleiding pakketten

Voor sportschooleigenaren die hun inkomsten willen vergroten, zijn hier twee krachtige strategieën om personal training in te zetten: het verrijken van bestaande abonnementen en het slim inzetten van personal trainers.

Upsell verkopen bij fitnessabonnementen

Een effectieve methode om meer te verdienen is het upsellen van fitnessabonnementen door leden gepersonaliseerde trainingsschema’s en maandelijkse progressiemetingen aan te bieden.

Deze toevoeging richt zich op leden die op zoek zijn naar een meer op maat gemaakte fitnesservaring en die bereid zijn extra te betalen voor persoonlijke aandacht en begeleiding.

Het biedt hen de kans om hun doelen sneller te bereiken met de steun van professionele begeleiding, waardoor ze meer waarde uit hun lidmaatschap halen.

Inzetten van personal trainers

Het inzetten van personal trainers, ofwel door zelf personal training aan te bieden of door je ruimte te verhuren aan externe trainers, opent een nieuwe inkomstenstroom.

Het verhuren aan externe trainers kan bovendien extra inkomsten genereren zonder dat er veel extra inspanning van de sportschooleigenaar vereist is, en trekt potentieel nieuwe leden aan die specifiek voor die trainers komen.

2. Webshop

Stel je voor: je runt een sportschool en zoekt naar manieren om niet alleen je bankrekening een boost te geven, maar ook je sportschool op de kaart te zetten. Wat dacht je van een webshop?

Denk aan je eigen sportlijn: shirts, broeken, misschien zelfs jouw eigen bidons of supplementen. Jouw logo, jouw stijl.

Elk verkocht item is lopende reclame voor jouw gym. Plus, je klanten vinden het te gek; ze lopen rond in spullen die ze vet vinden en steunen tegelijk hun favoriete spot om te zweten.

Maar het stopt niet bij merchandise. Gebruik diezelfde webshop om abonnementen te verkopen of te upgraden.

“Wil je toegang tot onze exclusieve HIIT-lessen? Klik hier en upgrade je lidmaatschap!” Makkelijk, toch? Klanten kunnen dit thuis op de bank fixen, in de trein, of waar dan ook, met een paar klikken op hun telefoon.

In een wereld waar alles draait om ’nu en meteen’, sluit dit perfect aan. Een webshop maakt jouw sportschool altijd bereikbaar.

Direct inschrijven en morgen starten met sporten? Kan gewoon. Dat is het gemak waar de klant van vandaag naar op zoek is.

3. Koffie-abonnement aanbieden

Jouw leden starten of eindigen hun workout met hun favoriete koffie. Geen standaard sportschool, maar een plek waar sport, een goede kop koffie en gezelligheid samenkomen.

Het is simpel. Een koffieautomaat bij de deur, en bam, je hebt een instant community hub. Leden blijven hangen voor die extra espresso en de sfeer in je gym wordt er alleen maar beter op.

Het is meer dan een extraatje; het bouwt aan een sterkere band tussen je leden en jouw sportschool.

4. Speciale fitness pakketten en workshops

Wat als je in je sportschool niet alleen standaard abonnementen aanbiedt, maar ook pakketten die zo gericht zijn dat mensen meteen denken “ja, dat wil ik!”?

Neem nou een zwangerschapsfitness-abonnement. Speciaal voor de aanstaande moeders. Veilig, doelgericht, en met alle support die ze nodig hebben. Zo’n aanbod slaat aan omdat het precies biedt wat zij zoeken: fit blijven tijdens een van de belangrijkste periodes in hun leven.

En wat dacht je van abonnementen die schreeuwen “Dit is jouw jaar!”? De Arnold Schwarzenegger Challenge voor de spierbundels in spé, Summer Body Countdowns voor diegenen die dromen van het perfecte strandlichaam, of een Starters Special voor de nieuwkomers die geen idee hebben waar ze moeten beginnen.

Door speciale fitness pakketten aan te bieden die als een maatpak passen bij de wensen van je klanten, maak je het kiezen voor jouw sportschool een no-brainer.

Je spreekt mensen direct aan op hun doelen en dromen. Je verkoopt niet het gebruik van je fitnessruimte, maar een fit lichaam, sterkere schouders, betere slaap, etc.

5. Voedings- en leefstijlcoaching

Dit is waar het echte geld te verdienen is. Niet alleen door het verkopen van abonnementen, maar door het bieden van complete lifestyle transformaties.

Coaching pakketten

Begin met het aanbieden van persoonlijke coaching pakketten. Dit zijn niet zomaar gesprekken; dit is waar je diepgaand gaat met je leden, hun eetgewoonten ontrafelt, en hen helpt nieuwe, gezonde routines op te bouwen.

Voedingsschema’s op maat

Elke klant is uniek, dus waarom zou hun dieet dat niet zijn? Bied gepersonaliseerde voedingsschema’s aan. Deze kun je koppelen aan hun fitnessdoelen, of het nu gaat om afvallen, spieropbouw of simpelweg gezonder leven.

Online platform

Digitaliseer je diensten. Gebruik een online voedingssoftware op waar leden toegang hebben tot hun persoonlijke voedings- en leefstijlplannen, follow-up consultaties, en zelfs online workshops of webinars.

6. Online coaching

Door online coaching toe te voegen aan je aanbod, tap je in op een goudmijn. Ten eerste, je markt explodeert – je bent niet langer beperkt tot de mensen die fysiek naar je gym kunnen komen. Iedereen met internet is nu een potentiële klant.

Je biedt meer dan alleen workouts; je biedt verandering, waar dan ook, wanneer dan ook. Het is de perfecte upsell voor bestaande leden die extra hulp willen buiten hun normale gymbezoeken om, en een geweldige binnenkomer voor mensen die misschien te ver weg wonen om lid te worden van je sportschool maar wel jouw expertise willen.

Extra services zoals voedingsadvies, leefstijlcoaching, of specifieke trainingsprogramma’s voor thuis kunnen tegen premium tarieven worden aangeboden. En laten we het gemak niet vergeten: klanten houden van de flexibiliteit die online coaching biedt.

7. Bedrijfsfitness

Bedrijfsfitness is een topstrategie voor elke sportschooleigenaar die slim wil uitbreiden.

Hier is het kort en krachtig:

1. Nieuwe leden: trek een hoop nieuwe klanten aan. Bedrijven geven hun werknemers een duwtje jouw kant op, wat jouw klantenbestand lekker laat groeien.
2. Stabiele inkomstenstroom: je krijgt stabiele inkomsten door jaarcontracten met bedrijven. Geen stress over maandelijkse schommelingen.
3. Slimmer gebruik van je ruimte: vul die stille uurtjes op. Werknemers komen trainen op tijden dat het normaal rustiger is, wat perfect is voor jouw bezettingsgraad.
4. Community vibes: het creëert een geweldige sfeer. Collega’s sporten samen, wat zorgt voor motivatie en teamspirit in je gym.
5. Meer bekendheid: hallo, gratis marketing! Tevreden sporters = wandelende reclameborden voor jouw sportschool.
6. Upsell kansen: die bedrijfsfitnessleden? Perfecte kandidaten voor jouw extra aanbod, zoals personal training of die toffe sportswear.

8. Verhuur je ruimte

Ruimte over in je sportschool? Mooi, want dat is een goudmijn die je nog niet aan het delen bent.

Personal trainers

Als je ruimte beschikbaar hebt, overweeg dan om deze te verhuren aan personal trainers die geen eigen locatie hebben. Dit is bijzonder aantrekkelijk voor trainers die starten of hun klantenbestand willen uitbreiden.

Je kunt hiervoor een vast bedrag per uur vragen of een maandelijkse fee voor ongelimiteerde toegang. Zorg ervoor dat deze trainers en hun klanten zich welkom voelen en integreer ze in je sportschoolgemeenschap om een win-win situatie te creëren.

Kantoorverhuur aan wellnessprofessionals

Het inrichten van een deel van je sportschool als kantoorruimte voor voedingsdeskundigen, fysiotherapeuten of sportpsychologen kan niet alleen extra huurinkomsten genereren, maar ook de waarde van je sportschool verhogen door een holistisch welzijnsaanbod.

Bied deze professionals een flexibel huurmodel aan, zoals tijdslotverhuur of een vaste maandelijkse huur, afhankelijk van hun behoefte aan stabiliteit of flexibiliteit.

Is jouw ruimte geschikt om te verhuren?

1. Ruimte identificatie: ga na welke ruimtes en op welke tijden beschikbaar zijn voor verhuur. Overweeg de impact op je reguliere leden.
2. Marktonderzoek: onderzoek de vraag en concurrentie in jouw omgeving. Wat missen andere locaties dat jij kunt bieden?
3. Prijsstrategie: stel concurrerende maar winstgevende prijzen vast. Overweeg verschillende prijsmodellen gebaseerd op de type huurder en gebruiksfrequentie.
4. Promotie: maak gebruik van je website, sociale media, lokale partnerschappen, en mond-tot-mondreclame om je verhuurmogelijkheden te promoten.
5. Contracten en voorwaarden: zorg voor duidelijke huurcontracten die de verwachtingen, verantwoordelijkheden, en eventuele aansprakelijkheid vastleggen.
6. Integratie met je bedrijf: zorg ervoor dat de verhuur naadloos integreert met je bedrijfsvoering. Het moet een aanvulling zijn en geen verstoring van je dagelijkse activiteiten.

9. Mobiele app

Met je eigen mobiele fitness app kun je als sportschooleigenaar op verschillende manieren meer geld verdienen.

Je maakt het je leden makkelijker om hun lidmaatschap te beheren en te upgraden, waardoor extra uitgaven aanvoelen als een simpele tik op hun scherm.

Bied exclusieve online lessen of persoonlijke trainingen aan via de app, wat zorgt voor inkomsten buiten de fysieke grenzen van je sportschool.

Voeg een webshop e toe voor het verkopen van merchandise en supplementen, en gebruik het als een direct marketingkanaal om leden te informeren over promoties en evenementen.

Kortom, een app vergroot niet alleen de betrokkenheid en tevredenheid van leden maar opent ook de deur naar diverse inkomstenstromen.

10. Supplementen verkopen

Supplementen verkopen is een slimme zet voor extra inkomsten in je sportschool. Kies eerst supplementen die echt iets toevoegen voor je leden - denk aan spieropbouw, energie, en welzijn, allemaal van merken die je zelf ook zou vertrouwen.

Maak ze onderdeel van wat je al doet. Persoonlijk trainingsplan? Voeg er passende supplementen aan toe. Zorg ervoor dat je leden weten wat ze kopen en waarom, met workshops of info op je blog.

Presenteer ze niet in een stoffige hoek, maar zet ze vol in de spotlight waar iedereen ze ziet, en vergeet niet online te verkopen in je webshop voor extra gemak.

Boost de verkoop met deals die niemand wil missen. Zo pak je niet alleen meer omzet, maar help je je leden ook echt vooruit.

11. Verhoog je lidmaatschapsgelden

In de huidige economie, waar alles van de energierekening tot de boodschappen duurder wordt, kom je als sportschooleigenaar voor een lastige keuze te staan: je lidmaatschapsgelden verhogen zonder je leden voor het hoofd te stoten.

Eén keer goed aanpassen kan beter zijn dan vaak een beetje, omdat dit duidelijkheid geeft en de kwaliteit van je aanbod garandeert.

Maar, er zijn slimme manieren om je inkomsten te boosten zonder direct aan de lidmaatschapsprijs te zitten.

Hier zijn drie strategieën:

Krimpflatie

Krimpflatie: houd de prijs hetzelfde, maar pas het aanbod subtiel aan. Misschien haal je een gratis extraatje weg, zoals die sauna na je work-out of een keer minder toegang tot de massagestoel. Ideaal als je leden vooral naar de prijs kijken.

Analyseer lidmaatschappen en diensten

Neem regelmatig je aanbod onder de loep. Niet rendabele lidmaatschappen of te dure diensten? Tijd voor een herziening. Zo blijf je kwaliteit bieden, zelfs als de kosten omhooggaan.

Voeg waarde toe

In plaats van alleen de prijs op te schroeven, kun je ook de waarde van het lidmaatschap upgraden. Denk aan nieuwe faciliteiten, diensten, of exclusieve voordelen.

Meer waarde kan een hogere prijs rechtvaardigen, en houdt je leden tevreden en loyaal.

12. Verkoop je merk of programma

“Alles wat je ontwikkelt, moet je meerdere keren kunnen gebruiken of verkopen,” zei mijn businesscoach altijd tegen mij. En dat geldt ook voor jouw fitnessonderneming.

Neem bijvoorbeeld je jaarplan. Je hebt waarschijnlijk een solide strategie ontwikkeld die geweldig werkt voor je eigen sportschool. Waarom zou je dit plan niet verkopen aan andere sportscholen in Nederland?

Hetzelfde geldt voor je trainingsschema’s, e-books, online trainingen en video’s. Als ze werken voor jouw leden, kunnen ze net zo goed werken voor andere fitnessprofessionals.

Denk ook aan je groepslessen. Als je een unieke les hebt ontwikkeld die je leden echt waarderen, waarom zou je de opzet en structuur niet delen met andere instructeurs of sportscholen?

Door je bedrijfsmodel, diensten en content op deze manier te bekijken, vergroot je niet alleen je inkomsten, maar ook je invloed in de fitnessbranche.

13. Groepslessen

Groepslessen zijn echt een gamechanger voor je sportschool. Niet alleen geven ze een boost aan de sfeer, maar ze zijn ook een slimme manier om je inkomsten te verhogen.

• Meer mensen, minder tijd: door groepstrainingen aan te bieden, zoals circuittrainingen of HIIT-sessies, kun je een hele groep tegelijk aanpakken. Zo bedien je meer klanten in dezelfde tijd, wat je tijd en middelen bespaart.
• Betere tarieven: mensen betalen graag een beetje extra voor de vibe en de motivatie van een groepsles. Dus, terwijl je minder tijd per persoon besteedt, kun je toch meer vragen voor zo’n groepssessie. Ka-ching!
• Optimaal gebruik van je ruimte: met groepslessen vul je je ruimte efficiënt. Elke vierkante meter van je sportschool werkt harder voor zijn geld, waardoor je winst per vierkante meter omhoogschiet.
• Community feeling: dit is waar de magie gebeurt. Leden bouwen relaties op tijdens deze lessen, waardoor ze loyaler worden aan jouw sportschool. Ze voelen zich onderdeel van iets groters, wat leidt tot betere retentie en natuurlijk: mond-tot-mondreclame.

14. Ouderenfitness of jeugd fitness

Het aanbieden van fitnessprogramma’s specifiek gericht op ouderen of juist de jeugd kan een slimme zet zijn voor je sportschool.

Deze doelgroepen hebben vaak unieke behoeften en voorkeuren, en door hierop in te spelen, kun je je sportschool onderscheiden en je inkomsten verhogen.

Hier is waarom het zo’n goed idee is:

Ouderenfitness:

1. Specifieke behoeften: ouderen hebben vaak specifieke gezondheids- en fitnessbehoeften. Door programma’s te bieden die gericht zijn op bijvoorbeeld balans, kracht en flexibiliteit, spreek je deze behoeften aan.
2. Groeiende doelgroep: met de vergrijzing groeit deze doelgroep alleen maar. Een aanbod op maat zorgt ervoor dat je een steeds groter wordend segment van de markt aantrekt.
3. Community gevoel: ouderenfitness biedt meer dan alleen lichamelijke voordelen; het creëert ook sociale interactie, wat een belangrijke factor is voor de geestelijke gezondheid.

Jeugdfitness:

1. Levenslange gewoonten: door kinderen en tieners nu al het belang van fitness bij te brengen, leg je de basis voor gezonde, levenslange gewoonten.
2. Diversiteit in aanbod: jongeren zoeken vaak naar variatie en plezier in hun workouts. Denk aan gamification of competitieve elementen om het aantrekkelijk te maken.
3. Ondersteuning voor sporters: veel jongeren zijn actief in sportteams. Fitnessprogramma’s die gericht zijn op het verbeteren van hun prestaties kunnen deze jonge sporters aantrekken.

15. Tover je sportschool om tot een 24-uurs gym

Het omschakelen naar een 24-uurs gym kan je als sportschooleigenaar flink wat extra inkomsten opleveren, en wel hierom: door je deuren non-stop open te zetten, speel je in op de behoeften van een veel breder publiek.

Mensen met onregelmatige werktijden, zoals zorgmedewerkers, politieagenten, of gewoon nachtbrakers, krijgen nu de kans om te sporten wanneer het hen uitkomt. Dit maakt je sportschool aantrekkelijk voor een groep mensen die anders misschien helemaal niet zouden kunnen of willen sporten.

Daarnaast maakt de 24-uurs beschikbaarheid je sportschool uniek en kan het een doorslaggevende factor zijn voor potentiële leden die keuzestress ervaren tussen jou en de concurrent.

Mensen zijn bereid meer te betalen voor de vrijheid om te sporten wanneer ze willen, wat betekent dat je mogelijk je lidmaatschapsgelden kunt verhogen of premium abonnementen kunt aanbieden voor toegang tijdens ongebruikelijke uren.

Bovendien verhoog je met een 24-uurs concept de bezettingsgraad van je sportschool. Waar je voorheen pieken en dalen in bezoekersaantallen zag, wordt je gym nu gelijkmatiger gebruikt, wat leidt tot een efficiënter gebruik van je ruimte en apparatuur.

16. Dagpassen verkopen

Het aanbieden van dagpassen is eigenlijk een super slimme manier om een extra inkomstenbron aan te boren en tegelijkertijd je sportschool op de kaart te zetten bij nieuwe klanten.

Het werkt zo: je geeft niet-leden de kans om tegen betaling gebruik te maken van je gym of deel te nemen aan een les, zonder dat ze meteen vastzitten aan een abonnement.

Ideaal voor mensen die even in de buurt zijn, zoals reizigers of diegenen die gewoon een keertje iets nieuws willen proberen zonder meteen all-in te gaan.

17. Videobibliotheek

Het idee is simpel maar effectief: leg de essentie van je lessen vast op video, met een focus op specifieke bewegingen, technieken, en routines.

Deze video’s archiveer je vervolgens in een makkelijk navigeerbare online bibliotheek. Leden betalen een maandelijks bedrag om onbeperkt toegang te krijgen tot deze goudmijn aan informatie.

Dit is niet alleen handig voor leden die hun skills willen aanscherpen of een gemiste les willen inhalen, maar het biedt ook een manier om je sportschoolervaring te digitaliseren en uit te breiden buiten de vier muren van je gym.

Het mooie is dat deze content steeds opnieuw gebruikt kan worden, waardoor je met minimale extra kosten een continue inkomstenstroom opbouwt.

Het aanbieden van zo’n videobibliotheek maakt je sportschool niet alleen aantrekkelijker voor bestaande leden, maar kan ook nieuwe leden aantrekken die op zoek zijn naar een flexibele manier om te leren en te trainen.

En met een videoplatform zoals Virtuagym kun je relatief eenvoudig een professioneel ogend platform opzetten waarop je leden toegang krijgen tot deze waardevolle content.

18. Doorverwijzingsprogramma

Stimuleer je huidige leden om nieuwe gezichten mee te nemen door ze iets leuks te bieden, zoals een gratis maand lidmaatschap per nieuwe aanmelding.

Houd het simpel: laat leden hun goeie ervaringen delen en beloon ze ervoor. Dit werkt super, omdat mensen nou eenmaal meer vertrouwen op de mening van vrienden dan op advertenties.

Je maakt van je leden merkambassadeurs, wat een slimme en goedkope manier is om je klantenkring uit te breiden.

Plus, nieuwkomers via een vriend blijven vaak langer hangen, omdat ze zich meteen onderdeel van de club voelen. Kortom, meer leden, meer inkomsten, iedereen blij.

19. Vendingmachine

Het neerzetten van een vendingmachine in je sportschool kan ontzettend handig zijn. Vul ’m met dingen die jouw sporters nodig hebben: water, gezonde snacks, proteïnedrankjes, en misschien zelfs wat handige sportgadgets zoals antislipsokken of zweetbandjes.

Zet deze automaat ergens neer waar iedereen ’m ziet en makkelijk bij kan, bijvoorbeeld vlak bij de ingang of in de lounge.

Dit speelt perfect in op die last-minute “Oh, dat heb ik nodig!” momenten en zorgt voor een lekker constante inkomstenbron zonder dat je er veel voor hoeft te doen.

Plus, het maakt jouw sportschool net dat stukje completer voor je leden.

Conclusie

We hebben 19 creatieve en praktische manieren besproken waarmee je als sportschooleigenaar je inkomsten aanzienlijk kunt verhogen.

Van het aanbieden van gespecialiseerde trainingen voor verschillende doelgroepen zoals ouderen en jongeren, tot het digitaliseren van je diensten met online coaching en een mobiele app.

We hebben gekeken naar slimme upsell-technieken zoals voedings- en leefstijlcoaching, het verkopen van supplementen en dagpassen, en zelfs het fysiek uitbreiden van je aanbod door ruimte te verhuren of een 24-uurs gym te worden.

Elk van deze strategieën biedt unieke kansen om niet alleen je inkomsten te verhogen, maar ook om de waarde die je aan je leden biedt, te versterken en de gemeenschap rond je sportschool te laten groeien.