5 min
Je ontkomt er bijna niet aan - online coaching. Zonder online zichtbaarheid en daarnaast een online aanbod is het moeilijk om mee te blijven doen. Maar hoe begin je daar nou eigenlijk mee? Je hebt je website en je socialmediapagina’s opgezet… en dan?
Als je naar influencers kijkt dan lijkt het allemaal zo makkelijk, maar niets is minder waar. Dus hoe kom jij tot de online succesformule? Merijn Schoeber en Rowan van der Voort, van My Shredded Lifestyle en My Entrepreneur Lifestyle (goed voor 300.000 YouTube-volgers en 265.000 Instagram-volgers!) deelden hun expertise tijdens onze Lunch & Learn webinar.
De kunst van de Attractive Character voor de online fitness coach
Dus je hebt alles klaarstaan - je website, je social media, maar hoe trek je je doelgroep aan?
“Bereik is het grootste probleem voor de meeste ondernemers - ik heb daar Merijn voor." zegt Rowan. “Maar als je wat kleiner bent qua persoonlijk bereik, kun je ook heel veel doen met Facebook advertenties.”
Maar wat je ook doet: wees creatief!
“Mensen zijn niet creatief genoeg.” voegt Rowan toe. “Je moet een beetje creatief worden om de code te kraken in die wereld.”
En creatief kun je worden met je Attractive Character. Je kent de term misschien niet, maar je kunt er zeker weten een aantal opnoemen. Een Attractive Character is kort gezegd het gezicht en persoonlijkheid van je bedrijf. Denk maar eens aan hoe ongeveer elke supermarktketen tegenwoordig wel een BN’er in hun reclames heeft - Harry Piekema is (nog steeds) onlosmakelijk verbonden met altijd vrolijke bedrijfsleider van de Albert Heijn.
Ook jij kan een Attractive Character inzetten voor jouw online coaching bedrijf - dat hoef je niet zelf te zijn trouwens, het moet vooral iemand zijn die het leuk vindt om aan de slag te gaan op social media en veel content ervoor te creëren. Dat geldt ook voor als je bijvoorbeeld meerdere locaties hebt: jouw medewerkers zijn dan het gezicht van jouw bedrijf, online en offline (je kan tenslotte zelf niet overal tegelijk zijn!).
Wil jij je eigen website leren bouwen in 3 dagen? Easy Website Domination cursus van My Entrepreneur Lifestyle
Online coaching is verhalen verkopen
Heel kort door de bocht genomen wil je bereiken dat als mensen bij jou denken: goh, die is leuk - dat ze daarbij gelijk denken: goh, dat is een leuk bedrijf. Dat is het volgende onmisbare basiselement voor succes voor de online fitness coach is volgens Rowan storytelling.
“Merijn kan dat heel goed, hij is van nature een verhalenverteller. Verhalen verkopen, want je moet mensen raken op emotie.” zegt Rowan. “Al het andere is bijzaak, emotie verkoopt.”
Ze hebben een goed gevoel bij jou, daardoor ook bij je bedrijf, omdat je een authentiek verhaal vertelt en zij zich kunnen identificeren met jouw struggles en successen.
“Als je een heel mooi lichaam hebt, kun je niet gelijk een sale maken, want er zijn heel veel mensen met een mooi lichaam.” vertelt Merijn. “Het gaat mensen om het verhaal: hoe jij daar bent gekomen, welke obstakels je bent tegengekomen.”
Je moet het wel leuk vinden om het te leren
We noemden het hierboven ook al: jij hoeft niet de Attractive Character van je online coaching bedrijf te zijn. Want misschien is social media jouw ding helemaal niet! Het belangrijkste is dat social media geen “moetje” wordt. Want als jij het niet leuk vindt, dan vinden je volgers waarschijnlijk ook niet leuk, en dat is het allemaal vergooide moeite (en pas op, er zit veel tijd in social media voor online fitness coaches!).
Concentreer je op één kanaal dat zich het beste leent voor het soort content dat jij wil maken. Lange video’s doen het goed op YouTube , kortere op Instagram - doe je onderzoek naar wat het algoritme wil en maak daar gebruik van. Maar het is zeker ook niet zo dat je vanaf het begin foutloze, strak geproduceerde content moet leveren. Het kan in het begin toch gek voelen om zo een verhaal tegen je telefoon op te hangen - en het dan terugkijken, brr!
We hebben goed nieuws: presenteren kun je leren. Blijf lekker doorgaan en je zult vanzelf meer zelfvertrouwen voor de camera opdoen en beter worden in je verhaal doen. Alleen als jij gelooft wat je vertelt, zullen je volgers dat ook doen.
Volgers zijn leuk…
Maar wat je nodig hebt zijn natuurlijk klanten. Maak van het krijgen van volgers dus niet je einddoel - ja, het voelt best lekker of veel views of likes te krijgen, maar betalende klanten zijn altijd fijner als online fitness coach.
“Ik had 5000 volgers toen ik 19 was, en toen kon is er al fulltime van leven.” vertelt Merijn. “Nu zijn er mensen met 50 000 volgers en die kunnen daar nog steeds niet van leven.”
Weet dus wie je doelgroep is - voor wie bied jij wat? En trek jij die doelgroep ook aan met je marketing? Je kan er niet voor iedereen zijn, want je kan er zeker van zijn dat niet iedereen jou leuk vindt (en geef toe, jij vindt ook niet iedereen leuk).
“Mensen zijn fan van je, of helemaal niet.” zegt Merijn. “Er is niet vaak een middenweg.”
Focus je dus op de doelgroep die jou wel leuk vindt, en biedt ze een product dat zij willen - en wees duidelijk in wat jij ze aanbiedt en waarom. Hoge cijfers op social media zeggen ten slotte niets als het niet converteert naar een sale.
Wil jij organische sales leren maken via social media? Leer het bij My Entrepreneur Lifestyle
Dé online succesformule voor online coaching
Die is er niet! Zoals Rowan zegt: “Je moet testen, testen, testen!”
Alleen zo kom je erachter wat echt werkt voor jou en je doelgroep. Je hoeft het niet in een keer perfect voor elkaar te hebben, maar als je blijft proberen en evolueren zul je je niche vinden met een community die je trouw is.
Wil je meer weten? Kijk het hele webinar met Merijn Schoeber en Rowan van der Voort hier terug:
