Nu we het laatste kwartaal van het jaar ingaan, is het een goed moment om eens terug te blikken op 2020 en te reflecteren. Het was een jaar vol met voorheen ondenkbare problemen. Hoewel veel faciliteiten nu weer open zijn, passen we ons allemaal nog steeds aan ‘het nieuwe normaal’.
Voor jou zou dat kunnen beteken dat er nieuwe hygiëneregels en social distancing-maatregelen worden ingevoerd. Het kan betekenen dat leden worden aangemoedigd om deel te nemen aan jouw lessen via een videogesprek. Of in de zomermaanden buiten deel te nemen aan lessen.
Wat steeds duidelijker is geworden, is dat de wonden die zijn achtergelaten door de lockdown en het sluiten van faciliteiten langer duren dan verwacht om te genezen. Bevroren of geannuleerde lidmaatschappen hebben er langer dan verwacht over gedaan om terug te komen. Als je bent zoals de meeste managers in de fitnesssector, vraag je je misschien af hoe je die inkomsten weer kunt opdrijven.
In dit artikel bespreken we precies dat. We bekijken hoe de omzet kan worden vergroot en helpen je zelfs te begrijpen welke prijsstrategie op dit moment het beste is.
Dus, hoe genereer je inkomsten (en extra inkomsten) in tijden als deze?
Verhoog de prijs per lid
Het lijkt misschien onwaarschijnlijk dat het tijd is om extra diensten in rekening te brengen. Vooral als je sportschool op een lagere capaciteit werkt en niet in staat is om je gebruikelijke aanbod van lessen in de faciliteit te geven. Maar door de waarde van je lidmaatschappen te verhogen, kun je ook de prijs per lid verhogen.
Dit is een van de meest effectieve manieren om je omzetgroei te verhogen, door elk van je bestaande leden aan te moedigen om meer bij te dragen.
Hoe verhoog je de waarde van lidmaatschappen?
Met een programma als PRO+ kun je leden een service aanbieden die het waard is om voor te betalen. PRO+ is een digitaal abonnementsprogramma dat je naast je reguliere lidmaatschappen kunt laten lopen.
Het programma is een compleet gezondheids-, fitness- en wellnessprogramma voor je leden. Het omvat trainingsplannen, fitness- en wellnessuitdagingen, het volgen van voeding en lichaamsbeweging, oefeningen met een 3D-personal trainer om te zorgen voor de juiste vorm. EN wellnessbegeleiding inclusief meditaties en ontspannende audiotracks.
Zo’n programma is eenvoudig thuis te gebruiken naast je training in de faciliteit. Daarnaast garandeert het je een vangnet als de lockdownrestricties weer worden ingesteld en je faciliteit moet sluiten. Je kunt dit als een PRO-functie opwaarderen en je leden in rekening brengen voor het gebruikt hiervan.
Je leden zullen blij zijn wanneer ze erachter komen dat ze toegang hebben tot een berg van kant-en-klaar materiaal. En daarnaast ook op maat gemaakt materiaal van hun favoriete sportschool, club, of studio (dat ben jij)!
Investeer in digitale opties
Je hoeft ons niet te vertellen dat het online zakendoen veel bedrijven heeft gered in de loop van deze pandemie. Er is steeds meer onzekerheid over wat de toekomst voor de fitnessindustrie in petto heeft. Daarom is het nóg belangrijker dat je ervoor zorgt dat je bedrijf online kan blijven opereren als dat nodig is.
In de fitnessbranche vindt een enorme omschakeling plaats naar een meer hybride manier van werken. Door je bedrijf persoonlijk te beheren, maar ook door daarnaast een alles-in-één digitale app die thuisworkouts en een totaaloplossing voor online gezondheid en wellness biedt, heb je een bedrijfsmodel dat flexibel genoeg is om de toekomst aan te kunnen.
Ongeacht welke situatie zich voordoet door de coronaviruspandemie of andere onvoorziene redenen voor sluiting, zul je in staat zijn om je leden te voorzien. Veiligheidsmaatregelen en capaciteitsbeperkingen hoeven niet je succes als fitnessbedrijf om zeep te helpen.
Verbeter je prijsstrategie
Tot slot, zorg ervoor dat je precies weet hoe je je prijsstrategie kunt verbeteren, zodat je eenvoudig omzetgroei voor je bedrijf kunt genereren.
Als je niet al aan het upsellen bent, dan is het nu hoog tijd. Maak gebruik van de overstap naar digitaal en **z****org ervoor dat je website of app compleet is met een webshop** waar leden aankopen kunnen doen die hun ervaring met jou zullen verbeteren.
Je kunt op maat gemaakte training live-streams upsellen via je gepersonaliseerde app (zoals die van Virtuagym). Of je kunt waarde toevoegen aan je lidmaatschappen en ze verkopen als PRO-lidmaatschappen.
Lidmaatschappen en de industrie in het algemeen zijn is een staat van flux op het moment. Dat is waarom het nu de perfectie tijd is om je prijsstrategie aan te pakken. Kom erachter wat voor jou en jouw bedrijf werkt terwijl we naar het nieuwe normaal toe werken.
Uiteindelijk is een hybride digitaal model de transformatie die je nodig hebt als je groei en toename van omzet voor je bedrijf wilt stimuleren.
