Maak jij al gebruik van fitness lead magnets om nieuwe fitness leads te werven voor je sportschool of studio? Als club manager of sportschoolhouder ben je verantwoordelijk voor het managen én het succes van je onderneming in de fitnessbranche. Hier komt fitnessmarketing om de hoek kijken.
Online fitness marketing en lead generatie is een vak an sich; het neemt veel tijd in beslag. Wij begrijpen dat je je voornamelijk wil richten op de dagelijkse bedrijfsactiviteiten met als belangrijkste taak het trainen en coachen van klanten.
In dit blogartikel deel ik daarom eenvoudige manieren hoe je met lead magnets meer fitness leads kan genereren voor je sportschool of fitnessstudio.
Wat is een fitness lead?
Een fitness lead is een consument die interesse heeft getoond in de diensten van je sportschool of studio. Dat kan dus een bezoeker zijn op je website die via het contactformulier informatie aanvraagt of iemand die belangstelling in je social media advertenties heeft getoond. Een lead kan vanwege deze belangstelling worden gezien als een potentiële klant. Het doel is om deze fitness leads om te zetten naar betalende klanten. Uiteindelijk willen we
dat deze betalende klanten ambassadeurs van je club worden.
Leestip: Van betalende fitnessklanten naar ambassadeurs van je sportschool.
Wat is een fitness lead magnet?
Fitness lead magnets helpen je om meer fitness leads te genereren in 2022. Een lead magnet inspireert en trekt mensen aan (als een magneet) om er vervolgens voor te zorgen dat zij informatie bij je achterlaten. Een fitness lead magnet zorgt er dus voor dat je contactgegevens krijgt van fitness leads. Denk hierbij aan een e-mailadres of telefoonnummer. Via deze contactgegevens kan je contact op gaan nemen met deze potentiële fitnessklanten. Via een leadgeneratie systeem, zoals bijvoorbeeld de leadmanagement-software van Virtuagym, kan je deze gegevens bewaren en de leads monitoren.
Waaruit bestaat een goede fitnes lead magnet?
Een goede fitness lead magnet bestaat uit vier aspecten. We gebruiken hier de afkorting KADE voor:
Kort: Een goede lead magnet neemt maximaal 4 tot 7 minuten in beslag. De spanningsboog van mensen is ontzettend kort. Je moet binnen 2 seconden kunnen scoren en binnen 10 seconden iemand kunnen overtuigen. Bovendien blijkt uit verschillende onderzoeken dat 79% van de lezers webteksten scant in plaats van ze woord voor woord te lezen.
Actief: Het is belangrijk dat je lead magnet inspireert en aanzet tot actie. Je geeft dus geen lesrooster, maar nodigt iemand uit voor een proefles of proefweek om je groepslessen te ervaren.
Doelgericht: Zorg ervoor dat je de lead niet overspoelt met informatie. Denk iedere keer één stap vooruit. Voorbeeld: Een personal trainer geeft een gratis e-book weg met tips over voeding, training en coaching. Het is dan beter om drie verschillende e-books te schrijven over de verschillende onderwerpen.
Eenvoudig: Dit laatste aspect hangt samen met de andere aspecten. Gebruik geen moeilijke vakjargon en zorg ervoor dat de stappen, van het invullen van de contactgegevens tot het ontvangen van de lead magnet, eenvoudig te volgen zijn.
Fitness lead magnets voor de fitnessbranche
1. Pdf-download
Je bent ze vast wel bekend (of overspoelt) met online e-books en pdf-downloads. We merken dat er een verschuiving plaatsvindt van e-books naar PDF-downloads. Dit komt omdat mensen een GUILTY PLEASURE hebben voor downloads die slechts één klik op de knop kosten. Het ontwerpen van een pdf bespaart je als fitnesondernemer ook veel tijd in vergelijking met het schrijven van een e-book.
Voorbeelden van pdf-downloads die je in de fitnessbranche kan inzetten zijn: infographic, trainingsschema’s, tips over voeding, checklist om te starten met sporten of een whitepaper.
Voorbeeld fitness lead magnet: E-book: ‘De impact van de pandemie op de fitnessbranche +1 jaar’
2. Gratis adviesgesprek
Het aanbieden van een gratis adviesgesprek richt zich vooral op warme leads. Dit geldt natuurlijk ook voor een gratis intake, gratis analyse of gratis bodyscan. Het nadeel hiervan is dat het weinig conversie oplevert, desondanks trekt het mensen aan die oprecht geïnteresseerd zijn in je dienst of product. We snappen dat een gratis adviesgesprek stiekem een verkapt verkoopgesprek is ?.
3. Webinars
Voor het volgen van een webinar moet een klant meer moeite doen dan bijvoorbeeld voor het downloaden van een Pdf. Deze webinars kun je opnemen en live uitzenden. Het voordeel van een live webinar is dat je een groot aantal leads bereikt, maar toch de kracht hebt van een persoonlijk één-op-één gesprek. Deze live webinars kun je ook opnemen om vervolgens in te zetten als een nieuwe lead magnet. Je webinars kun je dus op meerdere manieren inzetten als fitness lead magnet.
Een goed voorbeeld hiervan zijn de webinars van FitNation. FitNation is een platform voor fitness professionals, personal trainers, sportschooleigenaren en fitnessondernemers uit de Benelux. FitNation organiseert webinars, podcasts en een jaarlijkse conferentie voor iedereen die up-to-date wil blijven in de fitnessbranche. Je kan zowel de webinars live bijwonen en actief deelnemen aan het gesprek of je kan de webinars terugkijken. Wanneer je hier interesse in hebt, wordt er gevraagd om je contactgegevens achter te laten.
4. Podcasts/audio
Van webinars is de overstap snel gemaakt naar podcasts en audio-opnames. Naast de webinars van FitNation kun je er ook voor kiezen om enkel de audio te luisteren via Groei jouw fitness onderneming op Spotify. FitNation maakt van content drie verschillende lead magnets (live webinar, webinar terugkijken en een podcast). ♻️
5. Winacties
Maak zo min mogelijk gebruik van like, share en win acties op social media. Kies in plaats daarvan voor ‘schrijf je in en win acties’. Dat levert jou namelijk contactgegevens op.
6. Win-winacties
Met een win-winactie wint zowel de klant als je bedrijf. Bij een win-winactie moet je denken aan het inzetten promotors, influencers, modellen of pilot deelnemers testimonials te genereren. Deze fitness lead magnet is uitermate geschikt voor het lanceren van nieuwe groepslessen of work-outs.
‘Wil jij ons nieuwe 6-maanden sixpack traject uitproberen met personal training en voedingsbegeleiding? Het enige wat wij van je vragen, is om een testimonial te schrijven/filmen die wij mogen gebruiken in onze communicatie.’
Het opvolgen van de fitnessleads via leadmanagement software
Met de leadmanagement-software van Virtuagym laat je geen leads meer door je vingers glippen. Bewaar contactinformatie, de herkomst van leads en opmerkingen allemaal op één plek. Met één klik op de knop zet je leads automatisch om in leden. Alles wordt automatisch verwerkt, waardoor het aanmelden van nieuwe leden een peulenschil wordt.
