Eigen concept of franchising, wat past bij jou?

Je ziet ze steeds vaker voorbij komen: fitness franchiseformules.

Van Anytime Fitnesss tot fit20, van 24/7-concepten tot exclusieve boutique studio’s. De franchiseformules schieten als paddenstoelen uit de grond — en da’s is niet voor niks.

In de afgelopen vijf jaar groeide de omzet van fitness franchises wereldwijd met bijna 5% per jaar. En in 2025 alleen al wordt er een recordaantal van ruim 820.000 franchisevestigingen verwacht, blijkt uit recent marktonderzoek. 🤯

Ondernemers stappen massaal in.

Maar is het ook iets voor jou?

Misschien droom je van je eigen locatie. Een plek waar jij de touwtjes in handen hebt.

Maar tegelijk spoken deze vragen door je hoofd:

• Wil ik alles zelf bedenken en opbouwen?
• Of is het slimmer om me aan te sluiten bij een bestaand concept?

Een franchise biedt zekerheid, systemen en support. Maar daar staat tegenover: minder vrijheid, maandelijkse fees en een vast format waar je niet zomaar van afwijkt.

In dit blog neem ik je mee in alle voor- en nadelen van franchisen, inclusief cijfers, praktijkvoorbeelden en kritische vragen die je jezelf moet stellen.

Niet om je te overtuigen — maar om je te helpen kiezen!

Wat is een fitness franchise eigenlijk?

Oké, even terug naar de basis: Wat is een franchise nou eigenlijk?

Een franchise is simpel gezegd een samenwerking tussen jou (de ondernemer) en een bestaande keten. Zij hebben het concept, de naam, het marketingplan en het systeem. Jij betaalt (als franchisenemer) om daar gebruik van te mogen maken en in ruil daarvoor start je je eigen vestiging onder hun vlag.

Hard franchise vs soft franchise

Niet elke vorm van franchise is hetzelfde. Er zijn grofweg twee varianten:

Hard franchise

Een hard franchise is een beetje alsof je bij McDonald’s gaat ondernemen. Alles is uitgedacht. Alles is getest. En alles is bepaald.

Je weet precies wat je moet doen — maar je mag ook precies niks zelf verzinnen.

Van de kleur op de muur tot de layout van je website. Van de tarieven die je rekent tot de campagnes die je draait. Soms zelfs tot de geur in je studio (true story).

👍 Het voordeel? Je hoeft niet opnieuw het wiel uit te vinden.
👎 Het nadeel? Je moet er wél mee rijden — ook als het wiel niet helemaal jouw kant op stuurt.

Soft franchise

Een soft franchise is als trainen met een coach die zegt: “Hier is je plan — maar als je voelt dat je wat anders nodig hebt, mag je het aanpassen.”

Je werkt onder een bestaande naam. Je krijgt hulp, richting, tools en ervaring mee.
Maar je mag ook dingen zelf bepalen:

• Welke lessen je aanbiedt
• Hoe je jouw doelgroep aanspreekt
• Wat voor sfeer je in je studio wilt creëren

Je krijgt de basis — maar jij bepaalt de smaak.

En eerlijk: er zijn ook formules die ertussenin zitten. Semi-hard, zou je kunnen zeggen. 😉 Belangrijk is vooral dat je weet waar je instapt — en dat je jezelf niet verliest in een systeem dat niet bij je past.

Welke fitness franchiseformules zijn er allemaal in Nederland?

Als je aan een franchise denkt, zie je misschien meteen een grote sportschool voor je. Maar de werkelijkheid is veel diverser en dat geef je meer opties!

In Nederland kun je je als fitnessondernemer aansluiten bij tientallen verschillende franchiseformules — en die zijn er in alle soorten en maten.

⚠️ De informatie uit de tabellen hieronder is verzameld via openbare informatie in mei 2025 van denationalefranchisegids.nl en franchiseplus.nl. De exacte voorwaarden kunnen per formule verschillen en in de praktijk afwijken — maar dit overzicht geeft je een helder beeld van wat je ongeveer kunt verwachten. ⚠️

Grote sportscholen & 24/7 gyms

Wil je een eigen sportschool starten, maar liever niet alles zelf uitvinden? Dan is een franchise zoals Anytime Fitness of Snap Fitness ideaal.

Alles ligt al klaar: van de merknaam tot de apparatuur, van de marketing tot de software. Jij hoeft het wiel niet opnieuw uit te vinden — je stapt in op een bewezen concept dat al werkt.

Franchise personal training & EMS-studio’s

Deze franchises zijn kleinschaliger dan de grote sportscholen en draaien om persoonlijke aandacht, coaching en resultaat. Denk aan PT-studio’s zoals Personal Fitness Nederland of EMS-concepten zoals Wav-e Studios.

Je werkt in een compacte ruimte, vaak met vaste trajecten, een betrokken community en een duidelijke methode. Ideaal voor trainers of coaches die willen opschalen naar een eigen studio zonder alles from scratch te hoeven bouwen.

Boutique fitness & groepsfitness

Van high-end Pilates tot kickboksen. Deze formules zijn vaak strak gestyled, werken met reserveringssystemen en bieden een intensieve beleving in groepsverband. De doelgroep is vaak urban, sportief en bereid meer te betalen voor kwaliteit en sfeer.

Perfect voor wie houdt van beleving, branding en een sterk communitygevoel. Vaak hogere investeringen, maar ook hogere marges.

Vrouwenfitness & afslankstudio’s

Gericht op vrouwen die willen sporten in een veilige, persoonlijke omgeving. Vaak met 30-minuten circuits, afslankmethodes, of hot cabin-training. Deze clubs hebben vaak een trouw ledenbestand, relatief stabiele inkomsten en een laagdrempelige instap voor franchisenemers.

Outdoor & bootcamp concepten

Sommige concepten werken met een licentie in plaats van een echt franchisecontract — iets minder regels, maar ook minder support.

Ideaal voor ondernemers die net even wat anders willen — of een concept zoeken met lage opstartkosten.

Zoals je ziet is er niet één soort “fitness franchise”. Er zijn er tientallen. En elke formule heeft z’n eigen doelgroep, investering, aanpak en ondernemersprofiel.

Hoe kies je de juiste fitness franchise formule uit?

Er zijn er zóveel dat je soms door de dumbbells het krachthonk niet meer ziet. 🤭

Een slimme eerste stap is om verschillende formules gewoon eens naast elkaar te leggen via platforms zoals denationalefranchisegids.nl of franchiseplus.nl. Hier vind je actuele info over kosten, voorwaarden en contactpersonen.

Wil je feeling krijgen bij wat er allemaal speelt? Bezoek dan een event zoals De Nationale Franchise Beurs, meestal gehouden in oktober in Gorinchem.

Daar kun je franchisegevers persoonlijk spreken, vragen stellen en aanvoelen of het concept echt bij je past — niet alleen op papier, maar ook qua mensen en visie.

Want een franchise kies je niet alleen op cijfers. Je kiest ook een partner.

En die moet kloppen met wie jij bent als ondernemer. 🧡

Franchisen of zelfstandig starten – de belangrijkste verschillen

Beide routes hebben voordelen. En beide routes hebben valkuilen. Er is geen goed of fout — er is alleen wat het beste past bij jouw karakter, je ambities én je situatie.

Hieronder zet ik de belangrijkste verschillen voor je naast elkaar:

Franchisen: je stapt in op een rijdende trein

Een franchiseformule is als een kant-en-klaar recept. Je krijgt het stappenplan, de ingrediënten, de branding, en soms zelfs de koks erbij. Dat betekent:

• Bekende naam = snellere naamsbekendheid. Je hoeft geen merk vanaf nul op te bouwen — mensen kennen het al, en vertrouwen het.
• Ondersteuning bij opstart en marketing. Van een huisstijl tot een openingscampagne, je krijgt vaak begeleiding vanuit het hoofdkantoor.
• Systeem en structuur. Alles staat: software, planningssysteem, tarievenstructuur, klantreis. Geen gedoe, maar ook weinig speelruimte.
• Lage ondernemersvrijheid. Je moet je houden aan de richtlijnen. Branding aanpassen, je eigen abonnementsvormen bedenken, of zomaar switchen van doelgroep? Mag vaak niet.
• Je betaalt fees. Denk aan een instapbedrag, maandelijkse royalty’s en soms verplichte afname van tools of leveranciers.
• Verplichte software. In sommige formules ben je gebonden aan specifieke systemen of partners, zoals een app of kassasysteem. (En dan is het maar hopen dat ze Virtuagym gebruiken 🤭)

Zelfstandig starten: alles is mogelijk, maar jij moet het doen

Je eigen merk opbouwen betekent: jij bepaalt alles. Van de naam boven de deur tot de geur in de kleedkamer. Dat geeft vrijheid — en verantwoordelijkheid. Volledige vrijheid. Je kiest je doelgroep, je tarieven, je marketingstijl, je aanbod — alles ligt open. Wat je kunt verwachten:

• Geen maandelijkse fees. Maar let op: je hebt wel hogere opstartkosten voor branding, website, positionering en campagnes.
• Je moet alles zélf bedenken en bouwen. Je regelt je eigen software, klantbeleving, workflows, lead funnels. Geen centrale support.
• Geen merkbekendheid. Je moet zélf autoriteit opbouwen in je regio. Je naam zegt niemand nog iets — dat moet je verdienen.
• Meer ruimte om jezelf te onderscheiden. Omdat je vrij bent in je concept, kun je écht iets unieks neerzetten — als je het goed aanpakt.

Twijfel je of je eigen bedrijf starten de beste keus is? Lees onze complete handleidingen voor het starten van een sportschool, personal training studio of fitness studio. Ontdek wat je kan verwachten. 📙

Tips van Walter Vendel van franchise concept fit20

fit20 is als franchise aangesloten bij Virtuagym, dat betekent dus dat alle 140 studio’s de software van Virtuagym gebruiken.

Hoewel het interview van mijn collega’s bij Virtuagym met Walter Vendel alweer van een paar jaar geleden is, zijn de inzichten over zelfstandig starten versus aansluiten bij een franchise vandaag de dag misschien wel relevanter dan ooit.

Tijdloos advies voor iedereen die twijfelt over de volgende stap in z’n ondernemersreis. 👇

Fitness franchise trends en marktcijfers

Laat je niet misleiden door de esthetiek van de studio’s of de mooie marketingpraatjes — franchising is vooral big business. En als fitnessondernemer wil je weten waar je aan begint.

Dus laten we de cijfers erbij pakken. 🔎

In Nederland telde de totale franchisemarkt in 2023 maar liefst 917 formules met samen bijna 35.000 vestigingen. (Fitness Markt & Trend Rapport 2023).

Volgens IBISWorld groeit de wereldwijde fitnessfranchisemarkt met gemiddeld 4,9% per jaar, en wordt er in 2026 een totale waarde van 115,6 miljard dollar verwacht.

Investeren in je eigen franchise? Reken op €250.000 tot €500.000. Dat is wat je gemiddeld kwijt bent aan een fitnessfranchise, LET OP: in Amerika! De Nederlandse cijfers vind je bovenin terug bij de tabellen.

De terugverdientijd ligt rond de 2,3 jaar, al zijn er concepten met lage overhead (zoals PT-studio’s of EMS-studio’s) die al binnen 18 maanden winstgevend zijn

De winst? Gemiddeld tussen de 16% en 22%, met uitschieters tot 30% bij boutique studio’s, aldus FranData.

De middenmoot sterft langzaam uit. ⚠️ Fitness franchise vestigingen met een gemiddelde prijs doen het beduidend slechter dan de twee uitersten.

Uit recente data van de Health & Fitness Association blijkt dat het budgetsegment groeide met 69%, en het premiumsegment met 21%, terwijl traditionele clubs amper 2% groei zagen. Als ondernemer kun je dus beter radicaal een keuze maken.

89% van de best presterende franchises biedt tegenwoordig een combinatie van fysiek trainen én digitale tools — denk aan een app, livestreams, voedingstools of coaching op afstand ( Fitness Industry Technology Council ).

En dat sluit perfect aan bij het gedrag van sporters anno nu.

Volgens de laatste data van EuropeActive combineert 20% van de mensen die aan fitness doen in Europa het sporten op een trainingslocatie met thuistrainingen.

Is een fitness franchise iets voor jou? 6 kritische vragen

Laten we eerlijk zijn: niet iedereen is gemaakt om te franchisen. En dat is helemaal oké.

Maar als je serieus overweegt om je aan te sluiten bij een franchiseformule, moet je jezelf wél even deze zes vragen durven stellen:

1. Wil je vrijheid of liever een bewezen structuur?
2. Hoe goed ben je in marketing en ondernemerschap?
3. Ben je bereid structureel fees te betalen – ook als het even tegenzit?
4. Kun je leven met regels van bovenaf?
5. Wil je op termijn opschalen naar meerdere vestigingen?
6. Heb je (genoeg) eigen vermogen voor de opstartkosten?

Conclusie

Een fitness franchise kan je veel brengen: structuur, naamsbekendheid en een vliegende start. Maar het vraagt ook iets van je. Je moet werken binnen een bestaand concept — en dat is niet voor iedereen weggelegd.

Het belangrijkste? Kies iets dat écht bij jou past. Niet omdat het populair is, maar omdat jij er energie van krijgt.

Of je nu zelf iets opbouwt of instapt in een franchise: zorg dat jij achter het concept staat.

Dán ga je er iets moois van maken!