Het traditionele fitnessaanbod is aan het veranderen, daar bestaat geen twijfel over. Hoewel we sommige van deze veranderingen gevolgen zijn van COVID-19, gaat de fitnessbranche al enige tijd deze kant op.
Het is in stroomversnelling geraakt door de sluitingen en beperkingen van veel sportscholen over de hele wereld. En doordat leden hun contracten beëindigen en/of pauzeren.
Toch is er hoop voor onze branche omdat we weten dat mensen hun gezondheids- en fitnesstrajecten willen voortzetten. Succesvolle sportscholen en fitnessketens die dit nieuwe terrein verkennen, richten zich op wat de consument wil en brengen al hun back-of-house marketing, technologie en datagedreven statistieken op orde.
Treed in de voetsporen van succesvolle fitnessbedrijven
Wij laten je vijf heldere manieren zien waarop succesvolle sportschoolhouders hun aanbod hebben aangepast om de huidige crisis in de sector te doorstaan en inkomsten te blijven genereren.
1. Het hybride sportschoollidmaatschap
Allereerst zal elke succesvolle gezondheidsclub of sportschool in 2021 (en daarna) hybride lidmaatschappen moeten aanbieden. Dit zal onmisbaar in het aanbod zijn, aangezien klanten weer willen gaan sporten en een sportschool of studio willen vinden die aan hun behoeften voldoet.
Het afgelopen jaar heeft het grote publiek kennis kunnen maken met het gemak en de flexibiliteit van online, livestreaming en opgenomen work-outs. Dat gezegd hebbende, verlangen de meeste sportschoolleden ook naar de community en het sociale aspect van het bijwonen van echte lessen. Evenals de toegang tot gespecialiseerde fitnessapparatuur die ze krijgen wanneer ze op locatie trainen.
Om in 2021 een succesvol fitnessbedrijf te zijn, moet je jouw leden het beste van beide werelden bieden. Virtuagym’s nieuwe hybride aanbod, PRO+, is de kant-en-klaar digitaal lidmaatschap. Hiermee houd je leden betrokken en ze behoud je ze op lange termijn, met alle in-app middelen inbegrepen. Bied het aan als een op zichzelf staand lidmaatschap, een upgrade naar in-person training of als een optie voor klanten die hun huidige lidmaatschap hebben bevroren.
Lees meer: Zijn fitness apps de toekomst van de fitnessbranche?
Veel sportscholen waren al voor de pandemie begonnen met het implementeren van een digitaal aanbod. Maar dit is het moment om precies uit te zoeken hoe je zowel persoonlijke als digitale diensten gaat aanbieden. Het belangrijkste is dat je je afvraagt hoe jouw lidmaatschappen kunt opschalen om verschillende opties aan te bieden die een diverse klantenkring aanspreken.
Ontdek PRO+ – Een hybride aanbod
2. Speel in op groepstraining (online en on-site)
We hebben al eerder gezegd dat groepstrainingen en fitnesslessen tot de grootste attracties behoren die fitnessclubs en sportscholen te bieden hebben. Dus, in staat zijn om het aanbod van jouw club af te stellen op kwalitatieve groepstraining zal van cruciaal belang zijn voor het behoud van lidmaatschappen.
Je kunt een voorbeeld nemen aan Peloton’s playbook om te zien hoe boeiend groepstraining kan zijn - zelfs in een digitale ruimte. Klanten de kans bieden zich over te geven aan een beetje gezonde competitie - zowel tegenover anderen als tegenover zichzelf - motiveert en stimuleert hun verlangen om door te gaan.
Succesvolle fitnessbedrijven in 2021 bieden een vlekkeloze groepsleservaring met al hun tools op één plek. Content wordt geleverd in de vorm van live streaming en on-demand work-outs, voedingsbegeleiding, en individuele coaching, naast community engagement.
Klaar om een ongeëvenaarde ledenervaring te creëren voor jouw club? Bekijk onze top vier stappen om een geweldige digitale fitnesservaring te bieden.
3. Ga naar buiten
Nu we het toch over groepstraining hebben, is het onmogelijk om te negeren: leden zijn zenuwachtig om terug te keren naar in-person groepstraining vanwege COVID.
Op dit moment is de beste optie voor de meeste clubs om zich te richten op het aanbod buitenshuis; en er is gedegen onderzoek om dit te ondersteunen. In een recent onderzoek van RunRepeat zei meer dan 70% van de respondenten dat ze van plan zijn om in 2021 fit te blijven door middel van buitenactiviteiten.
Het traditionele fitnessaanbod is aan het veranderen, daar is geen twijfel aan. Hoewel we sommige van deze veranderingen kunnen toeschrijven COVID-19, ging de fitnessindustrie al enige tijd deze kant op.
Hoewel dit geen nieuwe trend is, zal fitness in de buitenlucht een belangrijk onderdeel van jouw aanbod zijn. Zo neem je de veiligheidszorgen van je leden weg en krijgen ze een geweldige work-out. Het is iets wat succesvolle sportschoolhouders - zoals een van onze klanten, The Body Content - hebben geïmplementeerd.
4. Een consistente marketingstrategie
Je weet al hoe belangrijk marketing is voor jouw bedrijfsmodel. En succesvolle sportschoolbedrijven in 2021 zullen zich sterk richten op een consistente boodschap en strategie. Zorg ervoor dat jouw branding is zoals je het wilt hebben, stel je kernboodschap en fitnessaanbod vast en focus op consistentie tussen verschillende platforms.
Als je nog niet aan videomarketing doet, moet je daar nu mee beginnen. Succes in de huidige digitale markt betekent dat je moet denken in videoformaat. Uit onderzoek van HubSpot blijkt dat mensen aangeven “meer aandacht te besteden aan video-inhoud”.
Het onthulde ook dat de meerderheid van de leden in de toekomst meer video willen zien. Om nog maar te zwijgen van het feit dat video tegenwoordig wordt gepromoot door de meeste sociale media-apps. Er is bijvoorbeeld het onmiskenbare succes van Instagram LIVE en Reels, en natuurlijk TikTok.
Je hoeft ook geen techneut te zijn om kwalitatieve video-content te maken die veel engagement genereert. Adobe en Canva beschikken allebei over uitstekende tools voor videobewerking. Bovendien kun je op steeds meer van deze platforms je video’s in-app bewerken. Daardoor wordt het delen en streamen van content een fluitje van een cent.
Voor meer informatie over het bepalen van je marketingstrategie voor sportscholen vind je hier enkele geweldige tips: 6 feilloze manieren om jouw bedrijf aan te passen aan de nieuwe realiteit .
5. Begrijp consumentengedrag aan de hand van data
Tot slot zul je je in data moeten verdiepen om het succes van je sportschool gedurende 2021 te garanderen. Wanneer schrijven je leden zich in? Hoe lang blijven ze lid? Waarom stoppen ze? Wat is de verhouding tussen mannen en vrouwen?
Succesvolle sportschoolhouders krijgen waardevolle inzichten in wat het gedrag van de consument bepaalt door te weten welke gegevens de bedrijfsresultaten bepalen . Als je begint met het analyseren van de data, kun je bestaande groeimogelijkheden in je bedrijf ontdekken en zien waar je tekortschiet.
Er is geen twijfel aan dat het alles is veranderd voor fitnessclubs over de hele wereld. Succesvolle sportschooleigenaren doen het in 2021 heel anders. Ook jij kunt de curve voorblijven door deze vijf strategieën voor een succesvol fitnessbedrijf te implementeren.
Wordt het niet eens tijd dat je je klaarmaakt voor succes? Begin met het betreden van dit nieuwe data-verzadigde fitnesslandschap en breng jouw fitnessbedrijf naar het volgende niveau met Virtuagym’s Business Analytics Software voor gezondheids- en fitnessprofessionals.
