Bootcamps en outdoor fitness als solide strategieën voor sportscholen

De fitnessbranche is in beweging. Traditionele modellen volstaan niet meer: leden zoeken flexibiliteit, beleving en verbinding — op hun eigen voorwaarden. En dat betekent dat je als ondernemer moet meebewegen.

Outdoor fitness en bootcamps zijn al lang geen tijdelijke trend meer. Wat ooit begon als een alternatief tijdens lockdowns, is inmiddels uitgegroeid tot een volwaardige trainingsvorm met structurele impact op klantgedrag én bedrijfsvoering.

Sterker nog: het is één van de weinige vormen van training die zowel toegankelijk, schaalbaar als winstgevend zijn.

Of je nu een grote sportschool runt, een kleinschalige studio hebt of werkt als zelfstandig trainer — het toevoegen van een outdoor aanbod kan je merk versterken, je doelgroep verbreden en je omzet per klant verhogen.

Mits je het goed aanpakt. En hoe je dat doet, ontdek je in dit blog.

Waarom bootcamps en outdoor fitness een slimme uitbreiding zijn

De manier waarop mensen sporten is de afgelopen jaren flink veranderd. Waar fitness vroeger vooral plaatsvond binnen de muren van een sportschool, kiezen steeds meer mensen nu bewust voor variatie, vrijheid en buitenlucht.

Veranderend sportgedrag van consumenten

Uit cijfers van het European Health & Fitness Market Report 2024 blijkt dat 49% van de Europeanen weleens aan buitenfitness doet

In Nederland is dat aandeel met 29% iets lager, maar we zien een duidelijke opmars: circa 300.000 Nederlanders doen wekelijks aan bootcamp, wat van oorsprong een niche was in 2010. Nu is het uitgegroeid tot een gevestigde sportvorm met een trouw deelnemerspubliek.

Die populariteit is niet toevallig. Tijdens de coronapandemie ontdekten veel sporters de voordelen van buiten trainen: frisse lucht, geen sluitingstijden, en een sterk gevoel van vrijheid. Dit gedrag is blijven hangen.

In de ACSM Worldwide Fitness Trends stond “outdoor activities” in 2022 nog op plek #3 van populairste trends wereldwijd. In 2025 zakte het naar plek #13, maar het feit dat deze trend al meerdere jaren in de top 20 staat, onderstreept de blijvende relevantie.

Ook in de Nederlandse markt zien we dat mensen hun fitnessactiviteiten steeds vaker combineren.

Data uit het European Health & Fitness Market Report 2024 laat zien:

• 9% doet uitsluitend aan buitenfitness
• 12% combineert thuisfitness met buiten sporten
• 5% sport buiten én in de fitnessclub
• Slechts 38% sport nog exclusief in een fitnessclub (al is dat aandeel groeiende, +9 procentpunten t.o.v. vorig jaar)

De behoefte aan variatie, functioneel trainen en een communitygevoel wordt perfect bediend via bootcamps en outdoor concepten.

Denk aan trainen in groepsverband, elkaar motiveren en de mogelijkheid om verschillende trainingsvormen te combineren zoals HIIT, kracht en conditie.

Concurrentievoordeel en merkuitbreiding

Buiten sporten voegt beleving en vrijheid toe aan je aanbod. Denk aan trainingen in het park, op het strand of op je eigen parkeerterrein.

Dit geeft je de kans om jouw merk niet alleen binnen, maar ook buiten de muren van je club zichtbaar te maken. Leden krijgen meer keuzevrijheid, en je merk krijgt letterlijk meer ruimte.

Een goed voorbeeld: een sportschool die naast binnenfitness ook outdoor bootcamps aanbiedt onder een aparte merknaam of sublabel (bijv. “Strong in the Park by [clubnaam]”), vergroot zijn naamsbekendheid en biedt leden een totaalervaring.

Seizoensgebonden activatie: structurele momenten voor groei

Outdoor fitness biedt unieke kansen om in te spelen op seizoensgedrag. Waar binnenfitness vaak een doorlopend aanbod kent, kun je buiten juist werken met cyclische activaties die inspelen op natuurlijke motivatiepieken bij consumenten.

Voorjaar en zomer: momentum benutten

De lente en zomer zijn typische momenten waarin mensen starten met sporten. Het weer werkt mee, mensen zoeken naar laagdrempelige manieren om fitter te worden, en de ‘zomerdoelen’ staan centraal.

Voorbeeld: Een sportschool organiseert een 6-weekse ‘Zomer Fit’ bootcamp met vaste startdata in april en juni. Inclusief voor- en nameting, voedingsadvies, en een gezamenlijke eindtraining. Deelnemers betalen een vast tarief (bijv. €119) en trainen 2x per week buiten.

Najaar: terugval voorkomen

In het najaar zie je vaak dat sportdeelname terugloopt. Door een kortdurende, resultaatgerichte challenge te organiseren kun je deze dip voorkomen.

Voorbeeld: “Back on Track” outdoortraining van 4 weken in september, gericht op structuur en heropbouw na de zomervakantie. Gericht op ouders (overdag) en werkenden (avondgroepen). Aanbod als los pakket of als heractiveringsproduct voor slapende leden.

Verdienmodellen voor bootcamps en outdoor fitness

Het aanbieden van bootcamps of outdoortrainingen vraagt om een andere kijk op pricing dan reguliere fitnessabonnementen.

Omdat buiten trainen vaak losser georganiseerd is en mensen andere verwachtingen hebben, loont het om verschillende verdienmodellen naast elkaar te gebruiken.

Afhankelijk van je doelgroep, locatie en positionering kies je de combinatie die het beste past.

Strippenkaartmodel – maximale flexibiliteit

Voor veel starters en recreatieve sporters is commitment een drempel. Een strippenkaart biedt vrijheid en blijft toch winstgevend bij een goede prijsstelling.

Voordelen:

• Laagdrempelig instapproduct, goed voor leadgeneratie
• Ideaal voor seizoenssporters of klanten die elders ook sporten

Voorbeeld:
10-strippenkaart voor €99, 1 jaar geldig. Bij 10 deelnemers op een training à €9,90 p.p. is de marge bij 1 trainer al gezond. Je kunt dit combineren met een upsell naar een maandabonnement.

Abonnementsvorm – voorspelbare inkomsten

Voor klanten die regelmatig trainen, is een abonnement aantrekkelijker. Je kunt het als losstaand abonnement aanbieden óf als upgrade op het bestaande fitnesslidmaatschap.

Varianten:

• Alleen bootcamp: bijvoorbeeld vanaf €39 p.m.
• Combi met fitnessabonnement: bijv. +€10 p.m. voor onbeperkt bootcamp bovenop regulier lidmaatschap

Belangrijk: Zorg voor duidelijke waarde: vaste dagen/tijden, deskundige begeleiding en communitygevoel. Een app voor inschrijving en communicatie helpt bij binding.

Seizoensprogramma’s en challenges

Outdoorprogramma’s lenen zich uitstekend voor challenges van 6-12 weken. Hierbij draait het om resultaat, beleving en commitment in een beperkte tijd.

Voorbeeld: 8-weekse “Summer Bootcamp” voor €129, inclusief:

• 2x per week training
• Voor- en nameting
• Online community (WhatsApp, Facebookgroep, je eigen mobiele app)
• E-book met trainingstips of voedingsrichtlijnen

Upsellmogelijkheden:

• Extra 1-op-1 coaching
• Persoonlijke metingen
• Small group PT of voedingsadvies

Waarom dit werkt: Beperkte duur verlaagt de instapdrempel. Bovendien is het herhaalbaar per seizoen, waardoor je elk kwartaal een nieuwe stroom leads binnenhaalt.

Bedrijfsfitness / B2B

Steeds meer bedrijven investeren in vitaliteit. Bootcamps op locatie zijn laagdrempelig, zichtbaar én effectief. Denk bijvoorbeeld aan:

• 1 of 2 vaste trainingen per week op locatie
• Max. 12-15 deelnemers per groep
• Contract op maand- of kwartaalbasis, betaald door werkgever
• Eventueel combineren met workshops of metingen

Voorbeeldconstructie: €200 per week voor 2 groepslessen van 45 minuten, exclusief reiskosten. Per kwartaal gefactureerd. Bij 4 bedrijven met 1 vaste groep per week betekent dit al een extra omzetstroom van >€3.000 per maand.

Outdoor fitness concepten en formats die werken

Een succesvol outdoor aanbod staat of valt met een helder concept. Klanten willen weten wat ze kunnen verwachten, wanneer, voor wie het is en wat het hen oplevert. Hieronder vind je werkbare formats, inclusief doelgroep, positionering en operationele aandachtspunten.

Klassieke bootcamp (full body / HIIT / circuitvorm)

Doelgroep: breed publiek, recreatief sporters

Locatie: park, parkeerplaats, sportveld of eigen terrein

Kenmerken:

• Full body workout van 45-60 minuten
• Veel bodyweight oefeningen, gecombineerd met kettlebells, ropes, banden
• Variatie tussen conditie, kracht en core
  Waarom het werkt: schaalbaar, makkelijk te organiseren, laagdrempelig in te stappen

Meer informatie over het starten van je eigen bootcamp bedrijf vind je hier.

Themaconcepten

Slimme manier om te differentiëren in de markt én specifieke doelgroepen aan te spreken.

• Mommy Bootcamp: Gericht op jonge moeders, vaak overdag. Kinderwagenvriendelijk terrein, met focus op core, herstel en onderlinge support.
• 50+ Outdoor Fit: Focus op mobiliteit, balans en sociale interactie. Lager tempo, duidelijke uitleg, veilige ondergrond.
• Obstacle Bootcamp: Op basis van OCR (Obstacle Course Racing). Denk aan banden, muurklimmen, slepen. Ideaal voor jongeren of sportieve doelgroepen. Goed als seizoensformule of event-based.
• Small Group Outdoor PT: Persoonlijker, met focus op techniek en resultaat. Maximaal 4-6 deelnemers. Positioneer dit als high-end alternatief voor 1-op-1 PT.
• Hardlooptrainingen: Hardlooptrainingen zijn een laagdrempelige manier om (nieuwe) leden aan je te binden, vooral in groepsvorm. Je kunt ze inzetten als wekelijkse buitentrainingen voor conditieopbouw, vetverbranding of voorbereiding op evenementen zoals de 5 of 10 km.

Seizoensformules

• Zomer: “Get Fit for Summer”: Start begin mei. 6-8 weken, 2 trainingen per week. Gericht op vetverbranding, zichtbaar resultaat en groepsmotivatie.
• Winter: “Winter Warriors”: Outdoor training bij kou: kracht, uithoudingsvermogen, doorzettingsvermogen. Functionele kleding verplicht. Bouw een community van “diehards”.
• Nieuwjaar: “New Year, New Outdoor You”: Direct na de feestdagen starten. Mix van cardio en kracht met metingen.

Vrij trainen buiten – Outdoor Gym of Calisthenics Zone

Doelgroep: zelfstandige sporters, jongeren, calisthenics community

• Calisthenics frame of outdoor container met fitness toestellen
• Outdoor fitnesslocatie: bij je club, in samenwerking met gemeente of op eigen terrein

Outdoor fitness integreren in jouw bedrijfsmodel

Outdoor fitness en bootcamps klinken aantrekkelijk — maar hoe maak je het werkbaar in je bestaande operatie? Als fitnessondernemer wil je rendement, overzicht én kwaliteit.

Hieronder zie je hoe je het outdoor-aanbod strategisch integreert in je huidige model, zonder je club te overbelasten.

Interne resources & personeel

Outdoor training vraagt niet per se om nieuw personeel, maar wél om andere skills. Een instructeur die gewend is aan een Les Mills-les in een geconditioneerde zaal, moet buiten leren omgaan met variabele omstandigheden, groepsdynamiek zonder vaste tools en meer eigen regie.

Zo pak je het aan:

• Investeer in opleiding: Laat trainers zich bijscholen via een AALO-opleiding, EREPS-erkende outdoor- of bootcampcursus of in-house training.
• Flexibel rooster: Plan ochtendgroepen in voor ouders (na schooltijd), lunchgroepen voor bedrijven, en avondgroepen voor werkenden. Wist je dat zaterdag- en zondagochtend nog steeds de beste tijden zijn om bootcamps te geven? 💡
• Gebruik je team slim: Laat startende instructeurs meelopen met ervaren trainers. Bouw aan een vaste ‘outdoor lead’ die het gezicht wordt van je concept.

Locatie & vergunningen

De locatiekeuze is cruciaal. Idealiter train je op eigen terrein, maar ook een openbaar veld of een gemeentepark kan prima — mits je dit goed regelt.

Tips voor outdoor fitnesslocatie:

• Eigen terrein of parkeerplaats? Top. Investeer in een mobiele container of vaste outdoor zone met calisthenics frame of fitness toestellen.
• Openbare ruimte? Check altijd bij de gemeente of een vergunning vereist is (vaak wél). Steeds meer gemeenten stimuleren sport in de wijk, dus benut die kansen.
• Zorg voor veiligheid en zichtbaarheid: Denk aan ondergrond, verlichting, duidelijke borden en zichtbare branding.

Branding en communicatie

Outdoor fitness is méér dan een dienst; het is een gevoel. Je verkoopt niet alleen een training, maar ook de ervaring van buiten zijn, community opbouwen en grenzen verleggen.

Zo bouw je aan een sterk merk buiten de club:

• Positionering: Maak het duidelijk: jouw outdoor-aanbod is functioneel, stoer en sociaal. Gebruik eigen branding (naam, kleding, vlaggen).
• Storytelling: Laat leden hun verhaal vertellen – vóór/na resultaten, ervaringen met trainen in weer en wind, of deel het sociale aspect.
• Zichtbaarheid: Laat outdoortrainingen zien op social media. Niet stockfoto’s, maar échte beelden van je groepen, met de stad, het bos of de gym op de achtergrond.

Combinatie met bestaande diensten

Outdoortraining hoeft geen losstaand concept te zijn. Juist de koppeling met je bestaande aanbod maakt het commercieel interessant en zorgt voor hogere klantwaarde.

Voorbeelden van slimme integratie:

• App-koppeling met planning en community (zoals via Virtuagym): laat leden inschrijven, scores bijhouden en elkaar motiveren.
• Voedingsbegeleiding en metingen: bied dit aan als aanvullend product bij een 6- of 8-weekse outdoor challenge.
• Upsell naar personal training of indoor lessen: outdoor als instapmodel, daarna doorstroom naar structureel aanbod binnen.

Denk in ecosystemen, niet in losse producten. Een klant die start met een bootcamp kan eindigen als allround lid met PT, voedingsbegeleiding én communitylidmaatschap.

5 tips voor een succesvolle lancering van outdoor fitness

Een outdoor concept zet je niet “even erbij”, het verdient een eigen aanpak. Wil je dat je bootcamp of buitenles aanslaat, dan is een slimme lancering cruciaal.

1. Start klein, schaal slim – werk met een pilotgroep

Voordat je groots uitpakt, test je het concept met een compacte pilot (bijv. 6 weken, max. 15 deelnemers).

Zo ontdek je:

• Of het concept werkt bij je doelgroep
• Welke tijden, instructeurs en oefeningen aanslaan
• Welke bezwaren er spelen bij inschrijving of deelname

Belangrijk: Evalueer actief – vraag feedback, laat deelnemers een evaluatie invullen en gebruik die input om bij te sturen.

2. Zet groots in op zichtbaarheid

Outdoor aanbod moet zichtbaar zijn — letterlijk én online.

Aanpak:

• Laat trainingen plaatsvinden op plekken waar veel mensen langskomen
• Gebruik lokale media, huis-aan-huisflyers of sportieve samenwerkingen (bijv. basisscholen, BSO’s, ondernemersverenigingen)
• Vraag bestaande leden actief om mensen aan te dragen of om je buitenaanbod te delen op socials

3. Maak slim gebruik van incentives

Mensen hebben een zetje nodig. Korting is geen zwaktebod als je het goed inzet. Denk aan:

• Buddykorting: als iemand samen inschrijft, krijgen beiden €10 korting
• Early bird actie: de eerste 10 aanmeldingen betalen €20 minder
• Gratis proefles als leadmagnet: ** ** maar alleen op vaste dagen met verplichte inschrijving

Zorg dat deze acties tijdelijk zijn en communiceer de deadline scherp. Schaarste verkoopt.

4. Verzamel direct social proof

Vanaf dag 1 verzamel je beelden en verhalen. Denk aan:

• Foto’s en korte video’s van trainingen (met toestemming)
• Testimonials van deelnemers (“Ik was bang voor buiten trainen, maar nu mis ik het als ik oversla”)
• Resultaten (meetbare progressie in kracht, conditie of stemming)

Gebruik dit in social media campagnes, op je website en in e-mailmarketing.

5. Meet en stuur op data

Outdoor aanbod is dynamisch — gebruik data om grip te houden.

Houd bij:

• Welke tijdstippen goed bezocht worden
• Welke instructeurs de meeste retentie opleveren
• Welke acties of campagnes de meeste inschrijvingen genereren

Werk met een basic Google Sheet of met je ledenadministratieplatform (zoals Virtuagym) en maak keuzes op basis van feiten, niet gevoel.

Resultaten en kansen op lange termijn

Een goed opgezet outdoor aanbod levert meer op dan alleen extra inkomsten. Het is een strategische uitbreiding van je bedrijfsmodel die bijdraagt aan retentie, merkwaarde en groei.

Hieronder de drie belangrijkste structurele voordelen:

Hogere retentie door beleving en community

Outdoor trainen is méér dan alleen sporten – het creëert een gevoel van vrijheid, uitdaging en verbondenheid.

Klanten blijven langer wanneer ze emotioneel betrokken zijn bij je concept. Groepsgevoel en gedeelde ervaring versterken die loyaliteit.

Wat je merkt in de praktijk:

• Minder opzeggingen door variatie in het aanbod
• Meer betrokkenheid bij events, social media en challenges
• Klanten die het concept promoten binnen hun netwerk

Hogere klantwaarde door uitbreiding van diensten

Outdoor training maakt cross-selling eenvoudiger. Klanten die starten met een bootcamp, stromen vaker door naar:

• Personal training
• Indoor lessen of open gym
• Voedingsbegeleiding of leefstijlprogramma’s

Effect op omzet:

Klantwaarde stijgt door gecombineerde pakketten. Bijvoorbeeld: van €39 p.m. voor bootcamp naar €89 p.m. voor combi met indoor fitness en 1x PT per maand.

Nieuwe doelgroepen aanspreken zonder extra vierkante meters

Een van de grootste voordelen: je breidt je aanbod uit zonder extra huurkosten. Outdoor ruimte is in veel gevallen gratis of goedkoop te gebruiken (bijv. eigen terrein, gemeentegrond, of samenwerking met scholen en bedrijven).

Nieuwe doelgroepen die je kunt bereiken:

• Mensen die niet van indoor fitness houden
• Klanten met behoefte aan variatie en flexibiliteit
• Ouders, jongeren, senioren, werknemers (B2B)

Conclusie

Bootcamps en outdoor fitness zijn méér dan een tijdelijke trend. Ze bieden structurele kansen voor groei, retentie en klantbinding.

Met een duidelijke positionering, slimme verdienmodellen en een plan voor integratie in je huidige aanbod, maak je van outdoor fitness een solide pijler binnen jouw bedrijfsmodel.