9 min
Black Friday is allang niet meer alleen een retailmoment. Het is een van de grootste gemiste kansen in de fitnessbranche.
De meeste gyms gooien één kortingsflyer eruit en hopen op magie.
Ondertussen maken slimme ondernemers van Black Friday een hele week aan extra omzet, met meer inschrijvingen, hogere retailverkopen en meer ledenbetrokkenheid die ook na de actieperiode blijft doorlopen.
In deze gids ontdek je hoe je die eendaagse hype kunt omzetten in langdurige groei. Met dezelfde acties die je nu al gebruikt, maar dan strategischer ingezet.
Waarom Black Friday belangrijk is voor fitnessbedrijven
Elk jaar geven consumenten in Q4 meer uit aan persoonlijke gezondheid, fitnessapparatuur en abonnementen. Van homegyms tot digitale coaching en wearables. De fitnesssector heeft meer kansen dan ooit om slim mee te liften op de Black Friday buzz.
Laten we stap voor stap bekijken hoe je zo’n strategie opbouwt.
De psychologie achter Black Friday-deals en waarom jouw gym moet meedoen met de hype
Black Friday draait volledig om urgentie, schaarste en opwinding. Mensen staan klaar om geld uit te geven niet alleen aan gadgets, maar ook aan zichzelf. Gezondheid, welzijn en fitness staan bovenaan hun lijstje, zeker vlak voor de golf van goede voornemens in januari.
In combinatie met die pre januari mindset ontstaat de perfecte storm. Mensen zijn klaar om hun fitnessdoelen serieus te nemen en zoeken deals die exclusief aanvoelen.
Creëer emotionele triggers en tijdelijke aanbiedingen
- Countdown timers zorgen voor druk en werken beter dan statische tekst. Met banners en app-notificaties kun je eenvoudig urgentie laten zien op al je kanalen.
- “Nog XX plekken beschikbaar” speelt slim in op schaarste en stimuleert meer inschrijvingen. Met het ingebouwde creditsysteem kun je deal-redemptions automatisch tracken en beperken.
- “Besparen €XX, alleen vandaag” legt de focus op directe waarde, terwijl ingeplande automatische berichten ervoor zorgen dat je geen promotiekans mist.
- Black Friday Early Access: Mensen willen zich speciaal voelen. Geef je meest loyale leden daarom vroege toegang tot deals, bijvoorbeeld op fitnessapparatuur of gymgear tegen een speciale VIP-prijs.
Black Friday gymdeals die wél converterenStrategie + aanbiedingen + uitvoering
De meeste gyms laten Black Friday compleet liggen. Ze gooien een korting in de wereld, hopen op een stormloop en missen daarmee het grootste omzet moment van Q4.
Ondertussen staan consumenten juist te popelen om fitnessabonnementen, PT-pakketten, apparatuur en digitale diensten te kopen zeker wanneer de deals urgent, exclusief en makkelijk in te wisselen zijn.
Om maximaal gebruik te maken van dit moment heb je geen tientallen promoties nodig. Wat je nodig hebt is een eenvoudige strategie, drie bewezen soorten aanbiedingen en een duidelijke uitvoering waardoor alles gecontroleerd voelt in plaats van chaotisch.
Your Black Friday Strategy Framework
Choose the lane that matches your business goal. Every offer fits into one of these three:
1. Snelle cashflow
Wil je nog dit jaar extra omzet binnenhalen, dan draait het om directe inkomsten. Denk aan jaarabonnementen, prepaid pakketten of de verkoop van apparatuur.
Maak hiervoor gepersonaliseerde prepaid plannen, synchroniseer je webshopvoorraad en automatiseer verlengingsdatums. Zo staat het geld meteen op je rekening én blijft je administratie overzichtelijk.
2. Ledengroei
Wil je richting januari meer inschrijvingen, dan focus je op aanbiedingen die de drempel verlagen. Denk aan geen inschrijfkosten, de eerste maand gratis of exclusieve early-access deals.
Stel kwijtschelding van inschrijfkosten vooraf in, vertraag de startdatum van de eerste betaling en laat geautomatiseerde onboardingflows nieuwe leden welkom heten en door hun eerste week begeleiden. Met een intuïtief managementsysteem staat dit allemaal binnen een paar minuten klaar.
3. Upsell en retentie
Wil je meer omzet per klant én langere betrokkenheid, dan richt je je op PT-pakketten, digitale upgrades of challenges.
Ken premiumfuncties toe op basis van tags of lidmaatschapsplannen, gebruik servicecredits om PT-sessies overzichtelijk bij te houden en houd leden betrokken met challenge groepen en leaderboard mijlpalen.
Top 3 Black Friday-deals voor gyms die écht converteren
① Jaarabonnement met 20–30% korting
Dit is een van de sterkste omzetboosters. Leden leggen zich meteen voor een heel jaar vast en jij krijgt het geld direct binnen.
Waarom het werkt
Mensen vinden het heerlijk om een grote besparing vast te zetten, zeker vlak voordat de Nieuwjaarsfitnessdoelen beginnen.
Maak een jaarabonnement met korting, automatiseer de verlenging zodat je administratie strak blijft en laat de betaling pas in januari starten terwijl leden vandaag al volledige toegang krijgen. Zo kun je makkelijk promoten met “Schrijf je nu in, betaal later.”.
② “Buy 3, Get 1 Free” PT-pakketten
Een simpele, duidelijke “extra waarde”-deal die tijdens Black Friday ongelooflijk goed verkoopt.
Waarom het werkt
Mensen hebben het gevoel dat ze iets extra’s krijgen — niet alleen korting — en dat verhoogt zowel de waardeperceptie als hun commitment.
Registreer aankopen in het systeem en gebruik servicecredittracking zodat elke PT-sessie automatisch wordt toegewezen en bijgehouden. Met goede planningssoftware voor fitness verloopt het boeken van sessies soepel en wordt elke afgeronde training automatisch in het ledenprofiel geregistreerd. Dat vermindert fouten en bespaart je tijd.
③ Early Access / VIP-deals
Beloon je meest loyale leden met first pick op apparatuur, workshops, merch, gratis verzending of de hoogste kortingen.
Waarom het werkt
Exclusiviteit zorgt voor urgentie en geeft je meest betrokken leden het gevoel dat ze gezien worden. Daardoor beslissen ze sneller, vaak al vóór de officiële lancering voor het grote publiek.
Maak in je systeem een “VIP”-tag aan, segmenteer deze groep en plan early-access pushberichten of e-mails in. Met automatiseringen zorg je dat niemand wordt overgeslagen en dat je boodschap precies op het juiste moment binnenkomt.
Homegym-apparatuur Duurder Fitnessmateriaal waar Mensen nu Klaar voor zijn om te Kopen
Meer leden dan ooit trainen hybride — een deel in de gym en een deel thuis. Recente branchedata laat zien dat ongeveer 62% van de sporters tegenwoordig de voorkeur geeft aan een hybride trainingsmodel, en bijna 80% van de gym-eigenaren al hybride lidmaatschappen aanbiedt om aan die vraag te voldoen.
Die verschuiving betekent dat mensen niet alleen toegang tot jouw gym zoeken. Ze investeren ook in materiaal, apparatuur en tools om actief te blijven buiten jouw muren. Nu hybride trainen blijvend lijkt, is Black Friday jouw kans om een deel van de thuisfitness markt te pakken, in plaats van die omzet volledig aan grote retailketens te laten.
What to Sell:
- Verstelbare dumbbells, yogasets, bokshandschoenen, cardio-apparatuur, dumbbellsets of massageguns.
- Supplements in combinatie met downloadbare workoutplannen.
- Weerstandsbandensets, gewichten en hersteltools gekoppeld aan on-demand virtuele trainingen.
- Functional trainers zijn een populaire keuze voor homegyms, zeker wanneer je ze promoot samen met een virtueel trainingsplan.
Je kunt deze hele retailfunnel beheren door een webshop te maken en digitale contenttools te gebruiken. Zet de reguliere prijzen duidelijk in de shop, motiveer leden om te kijken welke deals er zijn, stuur automatische follow-ups en synchroniseer je voorraad zodat je nooit te veel verkoopt.
Bundel fitnesstrackers met coachingsdiensten of challenges om doeltracking en motivatie te ondersteunen.
Maak het interactief
Launch een Black Friday Challenge met Virtuagym Connect
Til Black Friday dit jaar naar een hoger niveau door jouw deals te combineren met een community challenge via Virtuagym Connect.
Creëer een challenge van beperkte duur die draait om home workouts met populair materiaal.
Laat deelnemers bijvoorbeeld:
- Vijf workouts afronden met cardio-apparatuur of compacte leg press-routines.
- Bonuspunten verdienen door hun progressie te delen met weerstandsbanden of cardiomachines.
- Meedoen aan een giveaway (bijvoorbeeld een gratis Gunner barbell) voor de top drie deelnemers.
Met Virtuagym Connect kun je als gym deze challenges realtime lanceren en volgen. Leden zien leaderboards, tracken hun voortgang in de app en verdienen beloningen — allemaal terwijl ze via gedeelde doelen meer verbonden raken met jouw merk.
Zo stimuleer je niet alleen de verkoop van fitnessmateriaal, maar vergroot je ook de binding met je community.
Het is een slimme manier om retail, training én retentie te combineren in één en dezelfde ervaring.
Mini-case: Gold’s Gym Calgary
Gold’s Gym Calgary is inmiddels uitgegroeid naar vijf locaties en meer dan 25.000 leden. Zij schrijven hun succes mede toe aan de centrale planning, ledenregistratie en communicatietools van Virtuagym, die helpen om alle processen strak en schaalbaar te houden tijdens hun groei.
Het laat zien hoe belangrijk het is om één platform te hebben dat zowel je dagelijkse operatie ondersteunt als je campagne-uitvoering (zoals Black Friday-deals). Zo voorkom je chaos wanneer de vraag ineens omhoog schiet.
“Virtuagym heeft onze bedrijfsvoering ondersteund op het gebied van planning, ledenbeheer en communicatie. Het heeft ons geholpen alles overzichtelijk te houden terwijl we verder groeiden.”— Xiting Wang, Marketing & Communication Manager, Gold’s Gym Calgary
Laat de momentum niet wegglippen na Black Friday
Black Friday is pas het begin. De meest succesvolle gyms weten precies hoe ze die golf kunnen doortrekken naar december, januari en zelfs daarna.
In plaats van je campagne te stoppen zodra de actie eindigt, gebruik je de periode na Black Friday om leads te blijven betrekken en slapende leden opnieuw te activeren met seizoensaanbiedingen en communityprogramma’s.Post-Black Friday Strategies:
- Start in de week na Black Friday met een “Gratitude Challenge” of “Winter Reset”. Deze challenges kun je volledig in Virtuagym hosten, inclusief vooraf ingeplande workouts, voedingschecklists, hartslagzonetraining (FitZone) en beloningsgerichte leaderboards om mensen actief en betrokken te houden.
- Bied een Cyber Monday-deal aan die volledig gericht is op digitale diensten. Denk aan een aanbieding voor onbeperkte toegang tot on-demand workouts, coachingsessies of wellness check-ins. Deze kun je eenvoudig verkopen en beheren via je webshop, terwijl de content wordt geleverd via je eigen branded app.
- Gebruik automatiseringen om Black Friday-kopers om te zetten in langdurige klanten. Plan gewoonte gebaseerde berichten in die automatisch verstuurd worden zodra een lid belangrijke mijlpalen behaalt, zoals drie check-ins of twee voltooide workouts. Je kunt ook automatische verlengingen instellen, zodat tijdelijke deals veranderen in terugkerende omzet met minimaal extra werk voor je team.
Met Virtuagym kun je dit allemaal eenvoudig vooraf instellen. Van het inplannen van je januari-campagnes tot het bouwen van workflows die reageren op ledengedrag je houdt klanten betrokken zonder dat je in de laatste weken alles nog halsoverkop hoeft te bouwen.
Black Friday is het perfecte moment om te investeren in groei
Dit draait niet alleen om voorraad wegwerken of prijzen verlagen. Black Friday is een enorme hefboom. Een slimme campagne legt de basis voor:
- Meer nieuwe leden
- Hogere omzet per klant
- Een sterkere digitale infrastructuur
Als je met een goed systeem werkt, besteed je minder tijd aan uitvoer en meer tijd aan het laten groeien van je bedrijf. Van automatische berichten tot leadtracking en digitale retail alles is gebouwd om je te helpen groeien.
Boek vandaag nog een gratis demo bij Virtuagym en maak van deze Black Friday het grootste groeimoment voor jouw gym.