6 min
9 hacks om eenvoudig en snel fitness studio inkomsten te verhogen. Door het verleggen van je focus naar het maximaliseren van elke beschikbare inkomstenstroom, kan je nieuwe manieren ontdekken om je inkomsten te verhogen. Dit is altijd aan te raden, dus ook wanneer je fitness studio goed loopt. Wie wil er nou geen extra inkomsten?
In dit blog staan 9 hacks om je inkomsten met minstens 10% te verhogen in je fitnesstudio:
- Besteed meer aandacht aan het behoud van leden
- Zorg voor een voorraad essentiële trainingsbenodigdheden
- Verminder het aantal mislukte betalingen
- Verhoog de lidmaatschapsgelden
- Heroverweeg gratis proeflessen
- Bied personal training aan
- Sportmassage en fysiotherapie
- Kinderopvang in je fitness studio
- Premium lidmaatschappen aanbieden
1. Besteed meer aandacht aan het behoud van leden
Dit is natuurlijk de meest voor de hand liggende hack om je inkomsten te verhogen.
Het behoud van leden is veel goedkoper dan het werven van nieuwe leden, dus het loont de moeite om hen betrokken te houden bij je studio. Om nog maar te zwijgen over het feit dat loyaliteit een teken is van een succesvolle studio. Hoe kan een eigenaar van een fitnessclub de ledenbetrokkenheid vergroten?
Om je ledenbetrokkenheid te vergroten, kan je gebruik maken van een mobiele app of community
Een gepersonaliseerde app hebben, is het visitekaartje 2.0 van je sportschool of studio. Via jouw eigen mobiele app kan je de voortgang van leden in de gaten houden en trainings- en voedingscoaching aanbieden. Via een eigen community kan je 24/7 in contact blijven met leden. De klantervaring van je leden stopt namelijk niet bij de voordeur.
> Lees hier verder : Voor nog meer voordelen van een gepersonaliseerde app voor sportscholen en studio’s
2. Zorg voor een voorraad essentiële trainingsbenodigdheden
Het komt vaak voor dat leden willen trainen, maar er dan ontdekken dat ze hun bidon of muziek zijn vergeten. Dit gebeurt vaker dan je denkt. Zorg er dus altijd voor dat je essentiële artikelen in de studio klaar hebt liggen.
Al deze kleine momenten samen, bieden je klant een geweldige klantervaring en -beleving. Er is niets erger dan dat je op het punt staat om aan je training te beginnen en dan ontdekt dat je je muziek bent vergeten. Dat is echt een moodkiller!
Een aantal ideeën van items om op voorraad te hebben:
- Oortjes / koptelefoon
- Shakes na de training
- Bidons / sportdrankjes
- Hartslagmeters
- Handdoeken
3. Verminder het aantal mislukte betalingen
Gemiddeld blijven leden zo’n 8,3 maanden lid bij een sportschool of studio. Per maand loop je als eigenaar 5 tot 10% mis door mislukte betalingen. Een bedrijf dat hier op inspeelt, is GoCardless. GoCardless is een nieuw internationaal betalingsnetwerk en een integratie van Virtuagym. Op dit moment hebben ze meer dan 10 biljoen transacties mogelijk gemaakt bij meer dan 45.000 organisaties.
Rob van den Broeck van GoCardless sprak afgelopen oktober op FitNation over het succes van GoCardless:
“GoCardless weet het aantal mislukte betalingen terug te brengen naar minder dan 0,5%. Dit verbetert je klantervaring.”
Geautomatiseerde betalingen voorkomen dit soort problemen en irritaties. Met betalingen en facturatie software kan je automatische betalingsherinneringen en automatische instellen. Dit vereenvoudigt het betalingsproces, vermindert irritaties en bespaart je veel kostbare tijd.
4. Verhoog de lidmaatschapsgelden
Weet je zeker dat je met je fitness studio alles eruit haalt wat er in zit? De meeste sportschool en studio eigenaren die ik spreek, raken in paniek over het idee om de abonnementsprijzen te verhogen uit angst voor massale uitschrijvingen van zelfs hun meest loyale leden.
Maar dat is echter niet het geval: een zorgvuldige berekende prijsverhoging zal de financiële gezondheid en winstgevendheid van je studio verbeteren met weinig impact op het aantal leden.
Rekenen is ook nooit mijn favoriete vak geweest op school. Maar met een simpele berekening kan je al heel eenvoudig de voordelen van een prijsverhoging inzien.
Na de prijsverhoging verdien je 2.850 euro extra per jaar.
Voorbeeld:
Stel je voor je studio heeft 100 leden die elk 50 euro per maand betalen. Je bent van plan om een bescheiden prijsverhoging in te voeren van 5%. Dit zal dus neerkomen op 2,50/maand per lid. Gezien de nieuwe prijs van 52,50 per maand, verwacht je 5 opzeggingen. Kortom, na de prijsverhoging verdien je 2.850 euro per jaar extra. Hiervoor zijn geen extra marketingkosten voor nodig.
5. Heroverweeg gratis proeflessen
Om je inkomsten te verhogen, moet je alles wat geen waarde toevoegt, verwijderen. Kortom, ik wil na vandaag het woord gratis niet meer tegenkomen op je website en marketingcampagnes. Dat is misschien wat overdreven, maar laat me dit toelichten.
In plaats van gratis proeflessen en dagpassen weg te geven, kan je deze nieuwe leden beter verwijzen naar week-abonnementen. Dit verhoogt niet alleen je inkomsten, maar is ook een stimulans voor mensen om lid te worden en het helpt hen om een nieuwe routine/gewoonte te creëren in jouw studio.
6. Bied personal training aan
Het bieden van personal training in fitness studio’s en sportscholen is een eenvoudige en effectieve hack voor het verhogen van de inkomsten. Veel leden, met name beginners, hebben hulp nodig om hun technieken en houding te verbeteren.
Bovendien ontstaan er met personal training weer nieuwe manieren om extra inkomsten te genereren.
> Blog : 6 manieren om je inkomsten te verhogen uit personal training
7. Sportmassage en fysiotherapie
Een sportmasseur en/of fysiotherapeut hebben in je studio biedt een ongeëvenaarde klantervaring. Bovendien is dit ook een extra bron van inkomsten. Als fitness-liefhebber hoef ik jou niet uit te leggen hoe fijn een massage na een goede workout voelt.
Maar ook voor leden met specifieke klachten of blessures biedt het extra waarde. Zo kunnen zij hun fysio afspraak combineren met hun training. Bovendien is er maar een kort lijntje tussen de fysiotherapeut en trainer. Zo zijn de trainers altijd en snel op de hoogte van blessures en kunnen ze jou de best mogelijke trainingservaring aanbieden.
8. Kinderopvang in je fitness studio
Ben jij op de hoogte van wat voor soort mensen er bij je trainen en wat voor soort mensen je wilt aantrekken? Als dit een wat oudere doelgroep is, dan is het helemaal niet zo’n gek idee om eens naar de mogelijkheden van kinderopvang te kijken. Je kan de kosten hiervan per week, maand of dag in rekening brengen.
De introductie van een kinderopvangregeling zal leden aanmoedigen om meer tijd in je sportschool of studio door te brengen.
9. Premium lidmaatschappen aanbieden
Bied je nog geen premium lidmaatschappen aan? Dan is dit zeker iets om over na te denken. In plaats van je leden te dwingen om een one-size-fits-all lidmaatschap te nemen, is het beter om te kijken naar de wensen en behoeften van de klant. Niet iedere klant wilt minimaal 3x per week sporten en groepslessen volgen en gebruik maken van de sauna.. Ja, dat willen ze wel, als ze er maar niet extra voor hoeven te betalen.
Premium lidmaatschappen kunnen een extra bron van inkomsten zijn voor je fitness studio.
Het is belangrijk om je leden te categoriseren op basis van kenmerken en behoeften. Zo kan je snel ontdekken wie de echte atleten en fitnessfreaks zijn en wie geïnteresseerd zijn in premium deals. Deze groep kan je dan exclusieve deals en abonnementen aanbieden.
Bekijk succesverhalen voor meer inspiratie
Hierboven staan 9 hacks om fitness studio’s inkomsten te verhogen. Wil je meer inspiratie en voorbeelden uit de praktijk? Op deze pagina vind je verschillende klanten van ons die hun succesverhaal delen.
