De concurrentie in de fitnessbranche blijft maar groeien. De fitnessmarkt volgens het Bureau of Labor Statistics is verzadigd. Er worden slechts 23.400 nieuwe banen in de fitnessindustrie gecreëerd tot 2024. Als je indruk wil maken, moet je jezelf onderscheiden van de concurrentie. In deze blog ontdek je 6 tips over hoe je je personal training inkomsten kan verhogen.
De zes manieren om je inkomsten uit personal training te verhogen zijn:
- 1. Verhoog je productiviteit
- 2. Bied verschillende personal training pakketten aan
- 3. Diversificeer je inkomstenstromen
- 4. Haal meer inkomsten uit bestaande klanten
- 5. Complete personal training pakketten aanbieden
- 6. Verschillende betaalmethodes
1. Verhoog je productiviteit
Denk je dat je klantenbestand vol is? Dan vergis je je. De gemakkelijkste manier om je inkomen als personal trainer te verhogen, is namelijk door je klantenbestand te vergroten. Maar hoe vergroot je dit (volle) klantenbestand?
[caption id=“attachment_1700” align=“aligncenter” width=“300”]
Door met technologie efficiënter met je tijd om te gaan kun je je inkomsten uit personal training verhogen[/caption]
We zien dat veel personal trainers werken als fitnesstrainer op een sportschool of health club en daarnaast personal training-sessies geven. Deze PT-sessies worden ofwel in eigen tijd of onder werktijd met 200% bonus ingepland. Dit geeft natuurlijk veel rust en zekerheid, omdat je altijd een voorspelbaar aantal uur per maand werkt als fitnesstrainer en je inkomen als personal trainer dus stabiel is. De PT-sessies komen daar nog eens bovenop.
Maar heb je al eens overwogen om voor jezelf te beginnen? Zo kun jij je eigen werktijden en regels bepalen waardoor je efficiënter kan werken. Je kan hierdoor veel meer PT-sessies inplannen en je klanten meer persoonlijke aandacht geven.
Maar voor jezelf werken heeft natuurlijk ook nadelen. Je moet alles zelf voor je onderneming regelen zoals je belasting en verzekering en je inkomen als personal trainer. Bovendien ben je volledig verantwoordelijk voor je eigen succes.
Denk jij dat je deze uitdaging wel aankan? Lees dan hier alles over hoe je als personal trainer kan starten.
Het gebruiken van de juiste tools doet ook wonderen voor je productiviteit. Met de juiste Personal trainer studio software werk je efficiënter. Planning, facturering, coaching en het afsprakenrooster, kunnen geheel of gedeeltelijk geautomatiseerd worden door software. Dit geef je meer tijd om PT-sessies te plannen, je onderneming op de markt te brengen of andere inkomstenstromen te ontwikkelen.
2. Verschillende personal training pakketten aanbieden
Niet elke klant heeft de tijd of motivatie om sessies van één of anderhalf uur te doorstaan - vooral aan het begin van zijn of haar fitnesscarrière is dit erg moeilijk. Bespreek dit met (nieuwe) klanten, zodat je een haalbaar coachingsprogramma kan aanbevelen dat matcht met hun levensstijl en ervoor zorgt dat ze hun doelen behalen.
In de gemiddelde fitnessclub doet gemiddeld 3 tot 6% van de leden aan één-op-één personal training. De uurtarieven variëren van € 40 tot € 200. Dit maakt personal training een elite product. Houd er rekening mee dat sommige klanten zich alleen een 30 minuten durende PT-sessie kunnen veroorloven. Het is dus verstandig om verschillende soorten abonnementen aan te bieden**. Dit vergroot niet alleen je doelgroep, maar ook je inkomsten.**
Bij Virtuagym spreken we dagelijks met personal trainers en studio’s en zagen we dat veel PT’ers naast de gebruikelijke PT-sessies, ook PT-sessies van 30 minuten aanbieden. Hierdoor vullen de personal trainers hun daluren, waardoor ze dus uiteindelijk meer inkomsten genereren. Normaal gesproken staan deze uren leeg en als er geen PT-sessie wordt gegeven, wordt er ook geen geld verdiend. En deze trainingen van een half uur zijn perfect voor mensen die weinig tijd hebben.
En wat dacht je van small group training? Small group trainingen zijn groepstrainingen met 2 tot maximaal 10 deelnemers. Bij deze trainingen staat persoonlijke aandacht en begeleiding van de trainer centraal. Het samen sporten werkt vaak extra motiverend en uitdagend. Deze trainingen zijn een goedkoper alternatief voor je klanten. Hierdoor vergroot je dus je doelgroep én bouw je aan een groter klantenbestand. Met een geautomatiseerde planning en roosteringsoftware kan je dit eenvoudig aanbieden. Klanten kunnen dan eenvoudig online PT-sessies en small group trainingen boeken.
[caption id=“attachment_1617” align=“aligncenter” width=“178”]
Breid je dienstverlening uit met software voor personal trainers[/caption]
3. Diversificeren van inkomstenstromen
Jij als personal trainer weet als geen ander hoe belangrijk het is om voeding en sport te combineren om succesvolle coachingsprogramma’s op te stellen. Waarom zou je je dan alleen beperken tot fitness? Door het aanbieden van voedingscoaching vergroot je de kans op de succeservaring van je klant. Wie kan jouw klanten beter helpen dan jijzelf? Jij weet precies welke voeding past bij de trainingen die ze volgen.
Het is ook aan te raden dat je dan ook zeker aan om de benodigde diploma’s te behalen om voedingscoach te worden. Een professionele certificering kenmerkt je niet alleen als expert, maar stelt ook potentiële klanten gerust. Bovendien kan het een kleine prijsverhoging rechtvaardigen.
“We gebruiken de sport-app en voedingsapp van Virtuagym. In de handige sport-app maken we trainingsschema’s en kan je de gemaakte progressie makkelijk volgen. Als je begeleiding van onze diëtisten in je pakket hebt zitten, kunnen zij 24/7 meekijken in je voedingsdagboek. We kunnen dus onze klanten niet alleen offline, maar ook online begeleiden.” - Joraline, eigenaar van ptjoraline
Voedingsbegeleiding betekent dus dat je klanten ook thuis kan gaan coachen. Een eigen mobiele app is hiervoor heel handig. Bij Virtuagym kan je eenvoudig je trainings- en voedingsbegeleiding combineren. Deze fitness coaching software biedt een complete klantervaring. Klanten kunnen eenvoudig hun vooruitgang bijhouden, PT-sessies boeken en gedetailleerde instructies krijgen over oefeningen en voeding. Jij kan zo 24/7 met klanten in contact blijven, relevante content sturen, uitdagingen sturen en aanpassingen maken in hun schema’s.
Benieuwd hoe je dit het beste kan aanpakken? Lees hier alles over de beste en bewezen businessmodellen voor personal trainers.
4. Meer inkomsten uit bestaande klanten
Wist je dat het aantrekken van nieuwe klanten veel duurder is dan het behouden van huidige klanten? Er zijn altijd aanvullende producten of diensten die je aan je klant kan aanbieden. Wearables en body composition-monitors zijn een goede optie omdat ze steeds populairder worden en veel voordelen bieden voor zowel trainer als klant.
Body composition-monitors kunnen personal trainers helpen om de veranderingen in het lichaam van de klant te monitoren. Op basis van deze informatie kunnen zij het trainings- en/of voedingsschema aanpassen.
Een andere optie is om je eigen merchandise te creëren. Training shirts, bidons en sport accessoires zijn enkele voorbeelden die je kan aanbieden. Mensen vinden het leuk om deel uit te maken van een community, dus geef ze iets wat hen identificeert met je studio. Dit geeft je niet alleen een extra bron van inkomsten, maar het zal ook het behoud en de acquisitie van klanten verhogen. Marketing is hierbij erg belangrijk. Je verhaal moet namelijk goed overkomen bij je klant. De klant moet het gevoel krijgen dat je niet alleen om geld geeft.
Ontdek hier hoe jij je klanten het beste betrokken kan houden als personal trainer .
5. Complete personal trainingpakketten
Veel personal trainers bieden een compleet pakket aan met een passende korting. De mens houdt nu eenmaal van geld besparen**, dus korting is altijd slim om te geven.** Combineer zowel voedings- als trainingsbegeleiding in een alles-in-één PT-pakket. Maak introductiepakketten voor beginnende sporters of 8-weken challenges.
Het aanbieden van verschillende aanbiedingen en pakketten vergroot je aantrekkingskracht. Bovendien kun je deze pakketten heel eenvoudig online aanbieden in je eigen webshop.
[caption id=“attachment_1701” align=“aligncenter” width=“161”]
Maak je dienstverlening compleet als personal trainer om je inkomsten te verhogen[/caption]
6. Verschillende betaalmethodes
Zorg ervoor dat je verschillende betalingsmethoden aanbiedt. Geef klanten de optie om hun trainingspakketten in drie delen te betalen, hierdoor vergroot je de kans op een aankoop. Maar denk ook aan contante betalingen, automatische incasso’s, Paypal, creditcard betalingen, etc. Met facturatie software kan je het betalingsproces volledig automatiseren en kan je verschillende betaalmogelijkheden heel eenvoudig accepteren.
Zó verhoog je inkomsten uit personal training
Blijf altijd zoeken naar nieuwe manieren om meer inkomsten te genereren. Technologie is je beste vriend als het gaat om het efficiënter besteden van je tijd, het beheren van boekingen en een verbeterde succeservaring van de klant. Hoe meer tijd je besteedt aan klanten, hoe harder je inkomen als personal trainer zal groeien.
