September is een cruciale maand voor sportscholen en fitnesscentra. Na een zomer vol activiteit en vakantieschema’s, zijn mensen klaar om hun dagelijkse routines te hervatten of nieuwe te starten. Dit maakt het de ideale tijd om je sportschool te boosten en nieuwe kanten te werven.
In dit blog delen we vijf strategieën om je sportschool een voorsprong te geven in september.
Lees verder en ontdek:
- Waarom september jouw gouden maand kan zijn als sportschooleigenaar
- De meest effectieve methoden om nieuwe klanten aan te trekken in september
- Welke aanbiedingen klanten niet kunnen weerstaan
- Concrete stappen die je vandaag nog kunt nemen om van september de meest succesvolle maand te maken
Met deze inzichten, ben je klaar om september te transformeren in de beste maand van het jaar.
September is de beste maand voor sportscholen
Er zijn verschillende redenen waarom september een belangrijke maand is voor sportscholen en personal trainers.
Ten eerste genieten we in september vaak nog van aangename temperaturen, met volop zonnige dagen die ons energie en motivatie geven om te bewegen.
Ten tweede, de feestdagen die over 16 weken plaatsvinden, dienen als een sterke motivator voor velen om fit en gezond te worden. Ze zetten fitnessdoelen om tegen die tijd in optimale vorm te zijn en zien de feestdagen als een beloning voor hun toewijding aan gezondheid en welzijn.
Verder, in vergelijking met december, biedt september een rustigere agenda met minder feestdagen en sociale verplichtingen. Dit maakt september een ideale tijd om een gezondere levensstijl aan te nemen en met regelmatige fitness te beginnen.
Tenslotte, door in september te beginnen met gezonde voornemens, leggen klanten een solide basis voor het nieuwe jaar.
Wanneer januari aanbreekt, zullen ze al vertrouwd zijn met hun fitnessroutine, wat het gemakkelijker maakt om hun gezondheids- en fitnessdoelen voort te zetten.
5 beste manieren voor sportscholen om in september nieuwe klanten te werven
Hieronder volgen de vijf beste manieren voor sportscholen om in september nieuwe klanten te werven.
1. Behandel september als de start van een nieuw jaar
Voor velen voelt september aan als het begin van een nieuw jaar. Met de terugkeer naar school en de afsluiting van de zomervakantie, hervatten mensen hun routines en dit is een ideale kans om gezonde veranderingen te implementeren. Het is het perfecte moment voor een ‘New Year, New Me’-campagne in september.
Na een zomer gevuld met sociale activiteiten, feesten en barbecues biedt september een rustigere tijd met weinig afleidingen.
Het gebrek aan grote feestdagen en een algemene terugkeer naar de normale routine betekent dat mensen meer tijd hebben om te focussen op hun gezondheid en fitness. Dus, laten we september het nieuwe januari noemen.
2. Back to school aanbiedingen
De back-to-school periode in september is een tijd waarin veel mensen op zoek zijn naar de beste deals, ongeacht of deze direct verband houden met schoolbenodigdheden of niet.
Dit betekent dat mensen over het algemeen meer openstaan voor marketing en advertenties, waardoor het een uitgelezen moment is om nieuwe fitnessklanten aan te trekken.
Een nieuw schooljaar symboliseert vaak een frisse start, waardoor mensen bereid zijn nieuwe dingen uit te proberen.
Gebruik dit momentum om nieuwe klanten te werven door aantrekkelijke groepslessen en work-outs met korting aan te bieden. Niet alleen voor nieuwe klanten, maar ook voor je huidige klanten.
Niet iedereen durft zomaar een sportschool binnen te stappen, overweeg daarom om een welkomstpakket aan te bieden.
Dit kan een rondleiding zijn, een introductiegesprek met een coach en een week gratis sporten, een personal training sessie of 7-dagen gratis toegang tot je lessen bevatten. Hierdoor kun je de drempel voor nieuwe klanten verlagen.
En vergeet natuurlijk ook je huidige klanten niet. Overweeg het aanbieden van drie gratis lessen of een coachingssessie of fitcheck.
Dit kan hen helpen om nieuwe, gezonde gewoonten te ontwikkelen en te behouden. Bovendien is dit ook de perfecte gelegenheid om add-ons te verkopen.
3. Richt je aanbiedingen op scholieren en hun ouders
Overweeg het aanbieden van exclusieve deals voor studenten en scholieren die een geldige studentenkaart hebben.
Van een welkomstcadeau, zoals sportschoolmerchandise, tot lidmaatschappen tegen gereduceerd tarief, er zijn veel manieren om deze jonge, actieve scholieren aan te trekken.
Denk daarnaast aan mogelijke samenwerkingen met lokale scholen aan het begin van het nieuwe schooljaar. Of het nu gaat om het aanbieden van fitnesslessen of workshops, dit kan de zichtbaarheid en aantrekkelijkheid van je sportschool vergroten. Hier vind je meer strategieën om jongeren naar je fitness clubs te krijgen.
Richt je aandacht echter niet alleen op scholieren, maar ook op hun ouders. Met de terugkeer naar school in september hebben veel volwassenen weer wat extra tijd. Bedenk dus ook hier passende aanbiedingen voor.
Zet zelfzorgpromoties in het middelpunt met berichten zoals:
“Kinderen weer naar school. Tijd om te gaan sporten.”
“Zet jezelf op de eerste plaats bij {naam sportschool}.”
“Drukke zomer achter de rug? Tijd om aan jezelf te werken.”
Houd naast de promoties ook rekening met de schooltijden en planning. Plan groepslessen tijdens schooltijden of bied speciale dalurenabonnementen aan om deze nieuwe beschikbaarheid optimaal te benutten.
En voor de ouders die overdag werken, kun je het aanbieden van kinderopvangprogramma’s of speciale ouder-kindlessen overdag overwegen.
4. Verkoop add-ons aan je huidige klanten: cross-selling en upselling strategieën
Veel sportschooleigenaren richten hun focus in september op het werven van nieuwe klanten, maar vergeten daarbij dat het vaak goedkoper en eenvoudiger is om meer te verkopen aan bestaande klanten.
Dit kan via cross-selling en upselling strategieën, die zowel extra waarde kunnen bieden aan de klant als je omzet kunnen verhogen.
Cross-selling is het aanbieden van aanvullende producten of diensten naast het reguliere lidmaatschap, terwijl upselling het upgraden of toevoegen van extra’s aan het bestaande lidmaatschap van een klant is.
Enkele voorbeelden zijn hybride digitale programma’s, massage en fysiotherapie, coachingsgesprekken, merchandise, personal trainingssessies, voedingsschema’s, aangepaste trainingsplannen, supplementen en meer.
Hier kun je meer informatie vinden over hoe je cross-selling en upselling kunt toepassen.
5. Motiveer je leden met september challenges
Met slechts 16 weken tot kerstmis kan het organiseren van uitdagingen een effectieve manier zijn om je klanten gemotiveerd en betrokken te houden en potentiële nieuwe klanten aan te trekken.
Challenges kunnen gekoppeld worden aan lidmaatschappen of specifieke transformatieprogramma’s, waardoor ze een aantrekkelijke toevoeging zijn die tastbare progressie bevordert.
Bovendien, aangezien het gemiddeld 66 dagen duurt om nieuw gedrag aan te leren, kunnen challenges fungeren als krachtige hulpmiddelen om gedragsverandering te stimuleren en klanten te helpen hun doelen te bereiken.
Speciale september challenges
Hier zijn enkele concrete voorbeelden van September Challenges die je kunt overwegen:
‘Fit voor de Feestdagen’ Challenge
Start een 16-weken durende uitdaging om klanten te helpen fit te worden voor de feestdagen. Dit kan bestaan uit specifieke workouts, voedingsplannen en regelmatige check-ins om de voortgang te meten.
‘Back-to-Routine’ Challenge
Moedig klanten aan om weer in hun routine te komen na de zomer met een 30-dagen uitdaging die gericht is op het bijwonen van een bepaald aantal lessen per week.
‘Gezonde Gewoontes’ Challenge
Start een 66-dagen uitdaging die klanten helpt bij het creëren en vasthouden van gezonde gewoontes, zoals regelmatig sporten, gezond eten en voldoende slaap.
Promoot deze uitdagingen op je website en app, via e-mails en social media, en moedig huidige klanten aan om vrienden uit te nodigen om mee te doen. Zo motiveer je niet alleen bestaande klanten, maar trek je ook potentiële nieuwe klanten aan.
Hiermee optimaliseer je de betrokkenheid van je klanten, verhoog je de retentie en trek je nieuwe klanten aan die enthousiast worden over de levendige community en de ondersteunende cultuur in je gym.
September is het nieuwe januari voor sportscholen
September is een ideaal moment voor sportscholen om nieuwe klanten te werven en bestaande klanten te motiveren. Door strategische planning en innovatieve marketingstrategieën kan september de nieuwe ‘januari’ worden voor je club.
Het is cruciaal om de dynamiek van de maanden september en oktober te begrijpen en deze te gebruiken om aantrekkelijke aanbiedingen, uitdagingen en programma’s te creëren die zowel nieuwe als bestaande leden aanspreken.
Door je aanbod af te stemmen op de behoeften van je doelgroep en ze te ondersteunen bij het vaststellen en bereiken van hun gezondheids- en fitnessdoelen, kun je een sterke gemeenschap opbouwen en de groei van je healthclub stimuleren.
