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L’industrie du fitness navigue actuellement en mer inconnue . Personne ne s’y attendait et n’y était préparé, nous avons donc décidé qu’il était essentiel de rassembler certaines ressources et essayer de fournir autant d’informations et de conseils que possible pendant cette période. Au cours de la deuxième vague, il est plus important que jamais de disposer d’un modèle économique solide pour vous aider à lutter contre la récession mondiale imminente.
L’explosion du fitness numérique
Le coaching en ligne et l’auto-coaching sont de plus en plus populaires depuis la fin de la récession de 2008. Cela a été rendu possible en grande partie par le développement des technologies du fitness. Si des personnes s’y connaissaient en matière de fitness, elles pouvaient suivre leurs progrès grâce à des appareils portables et même des applications préinstallées sur leur smartphone.
Si elles étaient moins technophiles, elles auraient pu combiner ces technologies avec un coach en ligne, ce qui aurait représenté une option beaucoup moins coûteuse et plus pratique, par rapport au modèle de coaching traditionnel .
Puis la COVID-19 est arrivée et le fitness numérique a véritablement explosé en mars 2020 puisque non seulement c’était moins coûteux mais également plus pratique et agréable, c’était aussi une obligation pour toute personne souhaitant poursuivre son parcours de fitness avec un encadrement professionnel. En une semaine, le chômage a atteint des niveaux records en France, alors que le pays tout entier était placé en quarantaine.
Dans le même temps, les téléchargements d’applications de fitness ont atteint des sommets. Bien que cela représente une menace pour tous les studios, les salles de sport et les coachs personnels, cela n’a surpris personne, car déjà avant l’épidémie de coronavirus, entre 2020 et 2024 selon le rapport Technavio “Global Fitness App Market”, le marché des applications de fitness était estimé à un taux de croissance annuel moyen de près de 12%.
Comment pouvez-vous déterminer la demande sur le marché ?
Si certains ont prédit une baisse de l’intérêt des consommateurs pour le fitness, d’autres reconnaissent qu’il est au cœur des besoins humains. Certaines personnes, pour des raisons évidentes, considèrent que leur santé et leur forme physique ne sont pas négociables.
Une nécessité absolue, quelles que soient les conditions économiques ou de vie. On peut l’observer à travers presque toutes les récessions enregistrées. Les gens n’arrêtent pas de s’entraîner ; ils trouvent simplement des moyens moins coûteux de le faire.
D’un point de vue commercial, on parle de demande inélastique. La demande du marché se compose de deux éléments seulement : le désir d’acheter un bien ou un service, et la capacité de l’acheter. Pendant les périodes de haute conjoncture, le désir - qui est presque toujours constant lorsqu’on parle de fitness - est égal à la capacité.
Les consommateurs veulent être en forme et ils se donnent les moyens de payer les services qui les y aideront. L’essor des studios-boutiques tout au long des années 2010 en est le parfait exemple : les gens voulaient des expériences de fitness très engageantes et étaient prêts à payer le prix fort pour cela.
En période de crise…
On ne peut pas en dire autant en ce moment. En effet, un fossé se forme entre le désir et la capacité des consommateurs à acheter des offres de fitness. Ils veulent toujours des expériences de fitness très attrayantes, mais ils ne peuvent plus se permettre de payer autant.
Au lieu de cela, ils prennent des offres à des prix plus accessibles. Ce fossé marque la fin de nombreuses entreprises. La demande chute brutalement et même les clients les plus fidèles , finiront par s’en aller.
Mais ce n’est pas vrai pour toutes les entreprises. Certaines parviennent à survivre, mais aussi à prospérer, sortant de la crise plus fortes que lorsqu’elles y sont entrées.
En fait, pendant la récession de 2008, les grandes entreprises ont connu une croissance de 180%, tandis que les petites et moyennes entreprises ont déposé le bilan à un taux de 220% supérieur à la moyenne habituelle. Pourquoi en est-il ainsi ? En un mot : l’adaptabilité.
Pourquoi votre stratégie de marketing n’est-elle pas encore axée sur le numérique ?
Les grandes entreprises sont souvent plus en mesure de s’adapter pour combler le fossé entre le désir d’acheter et la capacité d’acheter. Traditionnellement, cela s’explique par les économies d’échelle.
En raison de leur taille, les grandes entreprises ont pu se permettre de baisser leurs prix pour répondre aux besoins des consommateurs. Heureusement pour les petites entreprises d’aujourd’hui, la technologie facilite la capacité d’adaptation sur un marché concurrentiel et en déclin, ce qui vous permet de lutter plus efficacement qu’auparavant.
Nous venons de vous expliquer comment vous pouvez utiliser la technologie pour combler le fossé entre le désir et la capacité du consommateur à acheter votre service. Nous allons aborder les composantes théoriques et pratiques de ce “pont”, avec de nombreux conseils et apports pour vous aider à comprendre ce qu’il faut faire non seulement afin de survivre à cette récession, mais aussi pour développer votre entreprise afin d’obtenir des clients heureux et engagés.
Notre objectif est de rendre cette démarche aussi simple que possible, mais nous comprenons que changer votre modèle d’entreprise n’est pas un processus simple. Notre but n’est pas de vous encourager à tout changer pour cette approche immédiatement et sans poser de questions. Une bien meilleure approche consiste à combiner ce que vous apprenez avec ce que vous faites déjà.
En adoptant un modèle d’entreprise hybride, vous pourrez mieux surmonter les changements actuels dans l’industrie, diversifier vos sources de revenus et rester compétitif à l’ère de la technologie.
Si ce sujet vous intéresse, ne manquez pas notre ebook “Survivre en 2020 : comment construire une entreprise de fitness hautement adaptable et très solide".
