La pandémie de COVID-19 a frappé tout le monde durement. Certaines industries ont souffert plus que d’autres, mais presque toutes ont connu une crise financière . L’industrie du fitness en particulier. Alors que les grands clubs et chaînes de fitness n’ont en grande partie pas été affectés, les recherches de Bloomberg ont montré que les prix dans les petites salles de sport ont augmenté de près de 20%. L’étude montre également que les prix du fitness virtuel ont chuté de près de 20%.
Les revenus des entreprises de fitness sont sévèrement impactés par la pandémie : et comme l’incertitude règne concernant les restrictions à l’intérieur des studios. Il est impératif pour les entrepreneurs du fitness de fixer des prix d’abonnements et des offres qui leur permettent d’être rentable au plus vite mais sans exiger des prix exorbitants. Il faut cependant noter que les problèmes financiers qui ont frappé les studios lors de leur fermeture ne doivent pas nécessairement être résolus en augmentant les prix .
Dans ce blog, vous apprendrez comment vous pouvez reconstituer vos réserves financières sans augmenter les prix et risquer ainsi de perdre des clients. Vous pouvez également retrouver notre article précédent sur comment fixer votre stratégie de prix .
Stratégies de prix pour gagner des clients
Il existe plusieurs façons d’attirer des clients vers votre entreprise. Vous constaterez que certaines options fonctionnent mieux que d’autres. Cela varie en fonction du marché que vous souhaitez cibler. Retrouver notre article pour savoir comment augmenter vos revenues grâce à vos abonnements .
Gonfler les prix
Dans le cas de l’écrémage, les prix sont fixés très élevés lors de l’introduction du produit et sont progressivement réduits lorsque d’autres concurrents entrent sur ce marché. Par conséquent, cette stratégie est particulièrement adaptée aux entreprises pénétrant sur de nouveaux marchés.
Lorsqu’elle est correctement mise en œuvre, une opportunité est créée pour bénéficier des utilisateurs précédents, puis pour saper les futurs concurrents lorsqu’ils pénètrent sur un marché déjà développé.
Une stratégie d’écrémage réussie dépend en grande partie du marché sur lequel vous souhaitez entrer.
Prix de développement du marché
Le prix d’entrée sur le marché est essentiellement l’opposé complet de la stratégie d’écrémage des prix. Vous entrez sur le marché avec des prix bas afin de sous-coter directement tous les concurrents.
Lorsque suffisamment de clients fidèles et une base de clients stable ont été constitués, vous pouvez alors commencer à augmenter lentement vos prix .
Il est important avec cette stratégie que vous soyez en mesure d’accepter des pertes, par exemple, car tous les clients ne voudront peut-être pas continuer à faire partie de votre communauté si le prix augmente. Pour fidéliser votre clientèle, vous devez également mettre en place des stratégies de marketing et de marque .
Prix des forfaits
Comme son nom l’indique, avec la stratégie de tarification groupée, vous proposez plusieurs produits ensemble dans un seul pack. Le forfait coûte moins cher que si chaque produit était acheté individuellement.
Le fait est que les gains sur les éléments de moindre valeur l’emportent sur les pertes sur les éléments de plus grande valeur.
Tarification économique
Il s’agit d’une stratégie dans laquelle, avec autant d’économies que possible, vous attirez des clients qui souhaitent économiser le plus d’argent possible lors de l’achat d’un produit ou d’un service.
La mise en œuvre d’une tarification économique dépend de vos frais généraux et de la valeur totale de votre produit.
Combinaison de l’offre physique et numérique, le modèle hybride
Si nous avons appris une chose de cette pandémie, tout peut devenir incontrôlable du jour au lendemain. C’est précisément pour cette raison que vous devriez penser à proposer votre offre physiquement et numériquement . Vous pouvez ainsi garantir une offre continue, quelles que soient les circonstances.
Étant donné que le fitness en salle de sport est encore sévèrement limité ou pas encore possible, vous pouvez toujours offrir quelque chose à vos clients. Disons que vos cours physiques sont complets et que les autres clients ne peuvent pas obtenir une place dans votre cours. Pas de problème, car avec un abonnement hybride, vos clients peuvent également participer à votre cours depuis chez eux. Cela offre plus de flexibilité et d’options. Cela vous donne également la possibilité de filmer une autre source de revenus, la forme physique à la maison.
Comme le montrent les données de Visual Capitalist , le taux de téléchargement des applications de fitness dans le monde a augmenté de 46% du premier au deuxième trimestre en 2020. C’est 25% rien qu’en Europe . Par conséquent, nous pouvons affirmer avec certitude que le fitness numérique est là et continuera de le faire.
Alors lisez ici: « Augmentez la fidélité de vos clients avec une solution numérique ».
Augmenter les ventes par membre
Une autre façon d’augmenter vos ventes sans vendre plus d’abonnements est de mettre à niveau vos abonnements existants. Par exemple, en proposant des modules complémentaires.
Vous pouvez mettre à niveau votre abonnement, par exemple, en proposant également :
- Ateliers
- Formation personnelle
- Coaching nutritionnel
- Camps d’entraînement
- Massage / physiothérapie
- Compléments alimentaires ou gadgets de votre studio
- Accès à une application avec du contenu numérique
- Accès aux cours de groupe / réservation anticipée
Optimisation de votre salle de sport et des installations extérieures
Les restrictions qui accompagnent la lutte contre la pandémie de Covid-19 obligent les propriétaires de salles de sport à ne pas utiliser pleinement leurs capacités. Par conséquent, vous devez réfléchir à la façon dont vous pouvez tirer le meilleur parti de votre espace pour assurer une distanciation sociale .
Cependant, vous ne devez pas perdre de vue votre rentabilité et envisager éventuellement de déplacer votre emplacement en extérieur .
Si vous avez l’espace pour cela, vous pouvez également envisager d’ouvrir un emplacement extérieur. Est-ce que beaucoup de vos clients se sentent plus en sécurité pour s’entraîner en plein air ? Retrouver notre article sur tout savoir pour organiser vos cours en plein air .
Quelle que soit la façon dont la réouverture se déroulera, nous sommes sûrs que vous la maîtriserez parfaitement et nous croisons les doigts pour que les clients remettront bientôt les pieds dans votre salle de sport.
