Il fut un temps où être coach sportif signifiait travailler en tête-à-tête avec son client… mais plus maintenant ! En effet, au cours de la dernière décennie, différents models comme le coaching en duo, en petits groupes ou même le coaching en ligne sont devenu de plus en plus populaire. Même si cela ne signe pas la fin des séances de coaching individuelles, le secteur du fitness continue d’évoluer chaque année, et si vous ne voulez pas rester à la traîne, vous devez vous adapter. Il existe aujourd’hui diverses façons différentes pour un coach sportif de suivre, d’entraîner et de guider ses clients tout en développant son activité.
Mais comment savoir ce qui fonctionne le mieux ? Quels sont les différents business models ? En existe-il un spécifique pour atteindre efficacement vos objectifs ? Pouvez-vous combiner plus d’un modèle ?
L’impact de votre business model sur votre réussite
Après avoir mené une enquête auprès de nos coachs chez Virtuagym, nous avons découvert que trois facteurs étaient à la base de la réussite de tout coach et studio :
1. Bien choisir sa clientèle cible : elle doit large et rentable. 2. Avoir un business model clair et simple. 3. Le programme (d’enseignement) proposé correspond à votre clientèle cible et au business model choisi.
Qu’est-ce qu’un business model pour coachs sportifs ?
Arrêtons nous une minute et prenons un peu de recul.
Tout d’abord, un business model (ou modèle économique si vous n’aimez pas les anglicismes) est utilisé pour définir divers aspects de votre entreprise. Il s’agir des activités opérationnelles, organisationnelles et financières de votre entreprise. En bref, un business model est une représentation synthétique des aspects majeurs de l’activité d’une entreprise. Il apporte des précisions sur le positionnement de l’entreprise et est donc indispensable avant le lancement d’un projet.
Le concept de business model vous semble encore compliqué ? Essayez de visualiser le travail en vous servant d’un canevas. Il vous permet de rédiger votre business model et de cartographier les éléments clés de votre projet. Ensemble, les 9 élements de votre canevas forment un tout indissociable. Cela vous donne rapidement une vue d’ensemble claire de votre entreprise et vous fournit des outils pour réfléchir au fonctionnement de votre entreprise.
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Quel est le salaire d’un entraîneur personnel ? Si vous voulez savoir ce que vous pourriez gagner en tant qu’entraîneur personnel, vous devez examiner les revenus ainsi que les éventuelles dépenses. En outre, il est important de considérer qu’en France, un client paie en moyenne entre 40 et 80 euros par heure pour une séance de coaching.
Vous devez par la suite prendre en considération et déduire les coûts liés à votre activité de coach (en matériel, déplacement, publicité…)
5 business models pour coachs sportifs
1. Le coaching individuel
Les seances de coaching individuel durent en général entre 30 et 60 minutes, en fonction des objectifs du client. Ce coaching en 1-to-1 comprend l’évaluation du client, la mise en place d’un programme d’entraînement et/ou de nutrition, la fixation d’objectifs, le soutien du client pendant l’entraînement ainsi que son suivi.
Le coaching individuel peut inclure de nombreux éléments différents, en fonction des souhaits et des besoins du client. Il peut donc s’agir de conseils en matière de sport et de nutrition mais également de coaching en matière de mode de vie en général. Le modèle économique reste en revanche toujours le même : un entraîneur personnel qui concentre toute son attention sur un seul client.
Les avantages du coaching individuel :
- Il existe une forte demande en coachs sportifs.
- Travailler de manière indépendante en tant que coach signifie que vous avez la liberté de cibler une clientèle et une activité qui correspond à votre passion et à vos qualités.
- Le coaching en individuel est fléxible : la durée de la session peut être adaptée aux besoins et aux souhaits du client.
- Les coûts de démarrage sont faibles, en fonction du lieu où vous proposez vos séances. Pensez à des séances d’entraînement en plein air pour réduire vos dépenses.
- En fonction de votre tarification, vous n’avez pas besoin de beaucoup de clients pour faire des bénéfices.
Les inconvénients du coaching individuel :
- Ce modèle d’entreprise est très intensif et chronophage car chaque client requiert non seulement du temps en coaching ainsi qu’un suivi individuel.
- Les possibles fluctuations de clientèle peuvent fortement affecter les revenus mensuels. Pensez par exemple aux clients qui, soudainement, ne se présentent plus, partent en vacances ou se blessent.
- La concurrence est rude dûe au grand nombre d’entraîneurs personnels sur le marché. Vous devez donc trouver un moyen de vous différencier.
- En proposant uniquement du coaching individuel, vous vous adressez à la classe moyenne et supérieure de la population. En effet, le coaching en 1-to-1 reste relativement coûteux pour le français moyen.
2. Les cours collectifs
D’abord introduite comme une valeur ajoutée au business model des coach sportifs, les cours collectifs ont fait fureur dans les années 1980 avec l’essor des cours d’aérobic. Ce type d’activité a ensuite évolué vers d’autres modèles aujourd’hui très populaires comme le yoga, le HIIT training ou les bootcamps.
Les clients souscrivent généralement un abonnement mensuel et es séances se déroulent en groupes de 10 à 25 clients par instructeur. Ces cours sont généralement dispensés par blocs d’une heure. Toutefois, ces dernières années, les séances de 30 minutes ou moins sont devenues de plus en plus populaires. Aussi, qu’elles soient en présentiel ou en ligne, ces sessions peuvent être aussi courtes que 15 minutes afin de s’adapter aux emplois du temps chargés des clients.
Les avantages des cours collectifs :
- Les coûts de démarrage sont faibles.
- L’interaction sociale entre les clients favorise leur fidélisation.
- Si un système d’abonnement mensuel est mis en place, des revenus fixes sont assurés.
Les inconvénients des cours collectifs :
- Les faibles coûts de démarrage entraînent une forte concurrence sur le marché, avec de nombreux coachs proposant de très bas prix.
- Il est difficile d’offrir un suivi précis pour chaque client.
3. Le “small group training”
Il s’agit d’un modèle hybride pour les entraîneurs souhaitant proposer à la fois des cours collectifs et du coaching individuel. Avec le coaching en petit groupe, vous entraînez en moyenne 3 à 4 clients par session et par coach. Ce style de coaching combine à la fois les avantages du coaching individuel et des cours collectifs. En effet, les clients reçoivent un feedback et un suivi précis tout en profitant de l’énergie insufflée par le groupe. La durée de ces sessions est en général de 30, 45 ou 60 minutes.
Les avantages du coaching en petits groupes :
- C’est un modèle qui reste rentable grâce à sa tarification.
- Grâce à sa composante sociale, il améliore le taux de rétention.
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Les inconvénients du coaching en petits groupes :
- Vous devez vous assurer d’avoir des sessions complètes pour maximiser vos profits.
- Il n’est pas rentable d’avoir seulement un ou deux clients par session.
4. Le coaching en ligne
Ces dernières années, et d’autant plus pendant la pandémie, cette façon de coacher s’est largement popularisée. Le coaching en ligne est généralement proposé via un certain nombre de plateformes (par email, par téléphone, avec votre propre application mobile ou via Skype ou Zoom). Plus vous faites en sorte d’être présent sur de nombreuses plateformes, plus vous toucherez de membres potentiels.
En utilisant un logiciel, vous pouvez facilement rassembler toutes les différentes facettes de votre entreprise. En effet, une application vous permet via une seule plateforme d’automatiser vos paiements, de planifier vos séances avec vos clients, d’interagir avec eux, et bien plus encore.
Vous pouvez également offrir à vos clients tout ce dont ils ont besoin pour s’entraîner à la maison. Assignez leurs des plans d’entraînement et de nutrition, proposez leurs de la vidéo à la demande et suivez leurs progrès depuis chez vous. Et la meilleure partie ? Tout est géré pour vous par Virtuagym .
Les avantages du coaching en ligne :
- Flexibilité et liberté.
- Un potentiel marché illimité avec la possibilité de coacher n’importe qui, n’importe quand et n’importe où.
Les inconvénients du coaching en ligne :
- Il est plus difficile d’élargir sa clientèle car il existe beaucoup d’offres en ligne.
- Fidéliser ses clients prends plus de temps.
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5. Le “challenge based training”
L’essor des réseaux sociaux a rendu populaire le coaching basé sur les défis. Il s’agit d’un exemple de business model pouvant être très fructueux.
Avec ce business model, vous vendez vos coachings par forfaits, ces derniers visant à atteindre les objectifs à court terme de vos membres. Il s’agit généralement de forfaits de 4 à 12 semaines payés en une seule fois.
Les avantages du coaching basé sur les défis :
- Vous pouvez vous servir des différentes périodes et saisons. Exemples : défi d’été, défi du nouvel an, défi d’hiver…
- Ces formules basées sur des défis augmentent considérablement l’engagement des clients.
Les inconvénients du coaching basé sur les défis :
- Demande d’avoir de la visibilité car la clientèle est en permanence renouvelée.
- Il est difficile de garder ces clients après le défi.
- Les revenus fluctuent car la clientèle n’est pas régulière.
Le meilleur business model pour les coachs sportifs
Pour conclure, rappelons que votre réussite en tant qu’entraîneur personnel dépendra fortement des trois facteurs suivants :
1. Le choix de votre clientèle cible: elle doit large et rentable. 2. La clarté et la simplicité de votre business model. 3. Ce que vous proposez est en alignement avec votre clientèle cible et au business model que vous avez choisi.
Il n’est pas nécessaire de choisir un seul des modèles mentionnés plus haut car ils se complètent facilement entre eux. Vous pouvez en proposer deux, trois ou plus en même temps afin de compléter vos revenus. Ne vous inquiétez pas si vous ne faites pas le bon choix tout de suite, le travail de coach sportif demande du temps, de la sueur et de l’entraînement afin de trouver l’équilibre qui vous conviendra.
