Posséder une entreprise n’est pas aussi facile qu’on pourrait le croire. En ouvrant une nouvelle entreprise, vous finirez probablement par faire face à certains défis qui pourraient vous décourager, vous faire sentir vulnérable, repenser vos choix et vous donner envie d’abandonner.
Nous n’allons pas laisser cela se produire ! Dans cet article, nous allons voir comment gérer avec succès une entreprise en transformant les plus grands défis en opportunités de croissance et de succès.
3 éléments essentiels pour faire de votre entreprise de fitness un succès
Lorsque vous décidez de gérer votre entreprise de fitness, il vous faut beaucoup de courage et de passion pour tout mettre en marche. Nous avons résumé trois éléments que vous ne devez pas oublier lorsque vous vous lancez dans votre nouvelle aventure.
Vous devez aimer ce que vous faites
Comme vous passerez la plupart du temps seul avec vos propres pensées, si vous n’aimez pas ce que vous faites, si vous ne vous sentez pas passionné ou si vous ne vous donnez pas à 100%, il sera difficile de vous motiver en permanence.
Faites travailler votre argent
Ouvrir son propre espace signifie investir et gérer correctement ses finances. Il ne s’agit pas seulement des dépenses initiales pour l’installation, mais aussi de l’argent dépensé pour acquérir de nouveaux membres , offrir la meilleure expérience à chaque membre et s’assurer que votre équipement de fitness est acceptable pour les clients.
Demandez et acceptez de l’aide
Enfin, vous devez demander et accepter de l’aide à un moment ou à un autre de votre vie. Si vous avez la chance de rencontrer quelqu’un qui a plus d’expérience que vous, que ce soit dans le domaine ou en dehors, faites-le et allez vers lui.
Plongeons dans les défis les plus courants auxquels vous devez faire face en tant que propriétaire d’une salle de sport, d’un studio ou d’un entraîneur personnel lors du lancement d’une entreprise de fitness.
Quelles sont les difficultés rencontrées par les propriétaires de salles de sport ?
Parmi les innombrables défis auxquels sont confrontés les propriétaires (et les directeurs) de salles de sport, les plus courants sont l’entretien des installations, la fidélisation des membres, l’obtention de revenus et la gestion du personnel. Si vous soulevez le voile davantage, vous remarquerez d’autres petites tâches qui passent souvent inaperçues, comme la facturation, la préparation des déclarations fiscales annuelles, etc.
Il est clair que lorsqu’il s’agit de savoir ce qui pose problème aux propriétaires de salles de sport, la réponse est… eh bien, beaucoup.
Le fait de compartimenter chaque facette du lancement d’une entreprise de fitness vous permettra de prendre les choses une par une et de répartir le travail de manière durable. La plupart des problèmes rencontrés par les salles de sport sont liés à un manque de planification en ce qui concerne la gestion des affaires, le marketing et la gestion des membres et du personnel.
Si le multitâche est une évidence dans la création d’une entreprise de fitness, la répartition des tâches est essentielle pour surmonter les difficultés liées à l’ouverture d’une nouvelle entreprise.
Veillez à mettre en place une bonne stratégie de marketing et faites appel à ceux qui ont le sens des affaires pour vous assurer de mettre en place un modèle économique rentable pour une salle de sport qui fonctionne aujourd’hui, ainsi que pour l’avenir.
Démarrage d’une entreprise de fitness : Faire connaître votre salle ou votre service
Vous avez trouvé l’endroit idéal pour créer une entreprise de fitness et vous avez des tonnes d’idées créatives pour votre plan d’affaires. Vous avez même une stratégie marketing et vous vous demandez maintenant comment attirer des clients dans votre entreprise.
Solution :
L’une des meilleures choses que vous pouvez faire pour vous commercialiser de manière organique est de commencer dans votre région et de choisir un marché de niche à promouvoir. Familiarisez-vous avec le marketing hyperfocalisé. Il s’agit d’une forme spécifique de marketing qui vous oblige à vous spécialiser dans un seul domaine dans lequel vous souhaitez prospérer.
Par exemple, si vous aimez courir, ne parlez pas aux gens de votre programme d’entraînement musculaire en 12 semaines. Parlez-leur plutôt d’un groupe de course à pied. Engagez-vous avec eux en lançant de nouveaux défis passionnants et récompensez leurs réalisations au sein de votre communauté.
Si le stretching est votre point fort, parlez aux membres potentiels d’un cours d’étirement matinal de 10 minutes que vous allez enseigner. Expliquez-leur pourquoi c’est important pour leur bien-être et mettez-les au défi de participer à un programme d’étirement de 30 jours.
Mettez en évidence des problèmes spécifiques en matière de fitness et déterminez si vos compétences peuvent combler ces lacunes. Avec un marketing hyper ciblé, vous risquez d’emprunter plusieurs voies avant de trouver votre voie, mais cela en vaut la peine car votre offre sera relativement unique.
Tout simplement, soyez spécifique et parlez de quelque chose qui vous ressemble. Lorsque vous êtes passionné par quelque chose, vous serez bien plus convaincant que n’importe quelle stratégie marketing extravagante.
Trouver le bon modèle économique
L’un des problèmes de l’industrie des salles de sport est la quantité de modèles économiques qui existent. Comment choisir le bon modèle économique pour votre salle de sport, votre studio ou votre service de coaching personnel ?
Pour commencer, définissez les valeurs fondamentales de votre entreprise et vos propositions de vente uniques. S’agira-t-il d’un service économique, de milieu de gamme ou de luxe ? Qui est votre public cible ? Tous ces éléments entrent en ligne de compte lors de l’élaboration d’un modèle économique.
Nous avons déjà abordé les modèles économiques des entraîneurs personnels dans nos blogs, mais qu’en est-il des propriétaires de salles de sport ? Analyser les avantages et les inconvénients de la création d’une entreprise de fitness dans la situation actuelle est un point évident à considérer.
La crise du coronavirus n’étant pas encore terminée, votre meilleur pari (et le plus sûr) est de préparer une stratégie à long terme qui permettra à votre centre de fitness de survivre en toutes circonstances. C’est vrai, nous parlons d’hybride.
Solution
De nos jours, il est indispensable de disposer d’un logiciel de gestion de salle de sport qui vous permette de numériser vos séances d’entraînement. Il réduira le travail manuel et offrira un moyen plus facile de gérer votre activité en ligne et hors ligne.
De nombreuses entreprises de fitness explorent l’option d’un modèle hybride, même les salles de sport populaires qui, historiquement, ont été strictement briques et mortier.
Mais que signifie un modèle d’entreprise hybride ? En un mot, cela signifie que vous pouvez avoir une formation dans un lieu physique combinée à une fonction de coaching en ligne qui vous permettra de maintenir votre entreprise en vie si la pandémie frappe à nouveau et de devoir respecter les réglementations sanitaires.
Pour en savoir plus sur le sujet, découvrez notre logiciel sur mesure pour mettre en place un modèle économique hybride pour votre salle de sport.
3. Combien devez-vous investir dans le marketing ?
Quelles sont les difficultés rencontrées par les propriétaires de salles de sport ? Outre les points mentionnés ci-dessus, l’allocation de budget pour les différentes facettes de l’activité est un problème central auquel sont confrontés les propriétaires de salles de sport.
Vous vous demandez comment commercialiser et recruter efficacement des clients avec un budget limité ? Ou bien, avez-vous du mal à rivaliser avec tous les contenus de fitness gratuits du marché, tout en convainquant les clients de s’inscrire à votre programme ?
Nous avons déjà évoqué le fait que l’hyper-concentration est le meilleur moyen de s’assurer que la communauté la plus proche de vous est votre plus grand soutien. Mais comment gérer vos finances pour vous assurer que vous touchez les bons clients ?
Solution
Lorsqu’il s’agit de recruter de nouveaux clients pour votre salle de sport, il est indispensable de mettre en place un entonnoir de vente. Cela vous permet de ratisser large et de limiter vos efforts de marketing à de petits segments de personnes qui tombent au bas de l’entonnoir. C’est une méthode qui permet de gagner du temps et de l’argent et que toutes les entreprises utilisent pour attirer des clients.
Pour en savoir plus sur ce qu’est un entonnoir de vente et sur la manière de le mettre en place, lisez notre blog sur les raisons pour lesquelles un entonnoir de vente pour salle de sport est exactement ce dont vous avez besoin en ce moment.
Investir de l’argent dans les bonnes parties de votre entreprise sera une bataille difficile entre les ventes, les ressources, le marketing, et plus encore. Mais un moyen facile de gérer cela est d’utiliser un logiciel de gestion de salle de sport qui vous montre où concentrer vos efforts.
En ce qui concerne la fidélisation des membres, prenez un planificateur de fidélisation , par exemple. Il s’agit d’une fonction du logiciel qui vous permet d’identifier facilement vos membres à risque et d’agir rapidement en leur adressant des messages personnels afin de réduire le taux de désabonnement et de garantir vos revenus mensuels.
Bonus : les avantages et les inconvénients d’être propriétaire d’une salle de sport franchisée
Le fait d’être propriétaire d’une salle de sport franchisée a ses propres particularités, qui ne sont pas moins complexes que les problèmes rencontrés par les propriétaires de salles de sport.
Tout d’abord, qu’est-ce qu’une franchise de fitness et en quoi diffère-t-elle des salles de sport ordinaires ?
Une franchise est une licence que quelqu’un achète et qui lui permet d’accéder aux connaissances, aux procédures et aux marques déposées d’une entreprise. L’acheteur (également connu sous le nom de franchisé) peut alors vendre un produit ou un service sous le nom de l’entreprise. Il y a quelques avantages à cela, notamment le fait que le franchiseur, ou la grande entreprise, paie tous les frais de démarrage et les frais de licence annuels.
La plupart des entreprises de restauration rapide ont perfectionné le modèle de la franchise, notamment McDonald’s, Subway et KFC.
Lorsqu’il s’agit de savoir ce que les propriétaires de salles de sport doivent affronter lorsqu’ils ouvrent une franchise de salle de sport, la liberté est au premier plan. Vous devrez suivre un règlement établi pour assurer un service uniforme dans l’ensemble de l’entreprise, et vous devrez rendre des comptes à d’autres personnes. Vous avez une idée pour la salle de sport que vous dirigez ? À moins que toute la chaîne de gymnases ne la mette en œuvre, vous ne pouvez pas non plus.
Il y a des avantages et des inconvénients certains à être propriétaire d’une salle de sport franchisée, mais il vaut la peine d’examiner vos désirs et vos besoins avant de vous lancer dans cette aventure. D’une part, le travail de fond est fait pour vous - vous n’avez qu’à l’entretenir. D’un autre côté, cependant, cela peut être contraignant si vous avez de grands projets d’ouverture d’une salle de sport.
