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En cette période de confinement, il est essentiel de maintenir vos membres engagés pour éviter les risques de désabonnement. Mais cela ne veut pas dire que vous ne pouvez pas attirer de nouveaux prospects pour votre entreprise de fitness. En réalité, vous êtes à quelques stratégies près de générer plus de clients qu’avant.
Nous allons vous montrer comment générer de nouveaux prospects, pour ensuite les convertir en clients et ainsi créer de nouvelles sources de revenus , ce qui n’est pas de trop en cette période difficile.
Servez-vous des médias sociaux
Facebook et Instagram font partie des outils les plus puissants à votre disposition lorsqu’il s’agit d’attirer de nouveaux prospects. Pourquoi ? C’est là que la grande majorité de vos membres se rencontrent et sont à l’heure actuelle. Selon une étude de Médiamétrie , les français ont passé en moyenne 3h sur les médias sociaux lors du premier confinement. C’est donc là que vous devez être. Commencez par identifier quelles plateformes sont les plus utilisées par vos membres - il peut s’agir de Facebook, d’Instagram voire d’une autre plateforme.
L’idée est de construire une notoriété de marque et d’engager votre audience avec du contenu qu’ils apprécient et recherchent (il ne s’agit pas d’essayer de vendre constamment). Une fois que vous disposez d’une bonne communauté, vous pouvez commencer à publier des publications de ventes et de promotions voire lancer des publicités sur Facebook ou Instagram. Attention, l’important n’est pas d’avoir un nombre impressionnant d’abonnés mais d’avoir une communauté engagée qui réagit à votre contenu.
De plus, avec une application comme Virtuagym, vos membres peuvent participer à des défis en ligne puis ils peuvent partager leurs résultats et leurs progrès sur leurs médias sociaux. non seulement, vous maintenez l’engagement de vos membres mais vous pouvez également toucher leurs communautés.
Proposez du contenu vidéo
Youtube est utilisé couramment pour le coaching en ligne . Vous pouvez proposer vos services et ajouter quelques conseils et astuces. Il s’agit d’un vaste marché composé d’une importante audience. Si vous créez du contenu de très bonne qualité, vous avez même la possibilité de générer une nouvelle source de revenus ! En revanche, la création de vidéos est une pratique extrêmement chronophage. Considérez cette option que si vous avez les ressources nécessaires.
Vous pouvez également passer par un logiciel de fitness comme celui fourni par Virtuagym pour diffuser en direct vos cours grâce à des liens Zoom. Vos membres ont juste à s’y inscrire et peuvent visionner vos cours en direct même après l’heure de début. En outre, vous pouvez également lancer un événement en direct sur votre page Communauté !
Par ailleurs, les podcasts sont le canal idéal pour attirer de nouveaux prospects car ils permettent d’être entendus tout en s’entrainant, mais également en travaillant ou pendant la préparation du repas. Ils peuvent être créés et diffusés facilement et boostent votre notoriété de marque.
Pour vous aider en cette période d’incertitude, nous avons également lancé notre série de podcasts officiels intitulée Grow Your Fitness Business. Il s’agit d’une série d’épisodes mettant en scène des experts du secteur et des entrepreneurs qui se consacrent uniquement à la gestion de leur entreprise de fitness dans le cadre de la COVID-19. Veuillez noter que les podcasts sont en anglais.
Rédigez du contenu écrit
Avec plus de 3,9 milliards de comptes, vous pouvez vous créer une importante audience avec des e-mails. Commencez par inclure une inscription à votre newsletter sur votre site web pour collecter les adresses e-mails. Vous pouvez ensuite proposer du contenu intéressant comme les prochaines compétitions et défis en ligne, l’entraînement tendance de la semaine ou du moins, des conseils et astuces voire des recettes saines. L’essentiel est de garder une certaine cohérence entre vos mails qu’ils s’agissent :
- Du ton utilisé
- Du template (La charte graphique)
- De la fréquence d’envoi
N’oubliez pas d’inclure des CTA (call to action) comme “cliquez-ici”, “en savoir plus” qui redirigent vers vos médias sociaux ou votre site web.
Enfin vous pouvez lancer un blog sur votre site web où vous partagerez du contenu instructif. Il peut s’agir de conseils pour s’entraîner, d’articles sur le bien-être mental et physique mais également des astuces pour adopter une meilleure nutrition.
