Comment augmenter le flux de vos revenus ?

By Benjamin Lussert

Published 1 octobre 2020

Alors que nous entrons dans la dernière ligne droite de l’année, c’est le moment opportun pour procéder à une rétrospective de ces derniers mois écoulés. Et bien que cette année a été marquée par de nombreuses difficultés jusqu’alors inimaginables, nous sommes toujours dans ce contexte inédit, à nous adapter à ce que l’on appelle « la nouvelle normalité ».

Pour vous, cela peut signifier la mise en place de nouvelles mesures d’hygiène et de distanciation sociale, encourager vos membres à rejoindre vos cours en ligne ou les effectuer à l’extérieur (comme ce fut le cas cet été).

Il est devenu évident que les séquelles laissées par le confinement et la fermeture des établissements prennent plus de temps que prévu pour disparaître. Les abonnements, gelés ou annulés, ont pris plus de temps que prévu pour repartir à la hausse, et si vous êtes comme la plupart des managers d’espace fitness, vous vous demandez peut-être comment vous pouvez augmenter vos revenus.

Dans cet article, nous allons justement aborder ce sujet et analyser comment augmenter la courbe de vos revenus et comprendre quelle stratégie de prix est la meilleure à l’heure actuelle.

Alors, comment générer des revenus (et des recettes supplémentaires) au jour d’aujourd’hui ?

Augmentez le prix par membre

Il n’est pas improbable d’augmenter le prix de vos services si vous offrez à vos membres une valeur ajoutée à vos abonnements avec des prestations supplémentaires. Surtout si votre salle de sport fonctionne à capacité réduite (si celle-ci est ouverte) et si vous êtes dans l’incapacité de donner votre nombre habituel de cours.

Encourager chacun de vos membres actuels à contribuer un peu plus est l’un des moyens les plus efficaces pour générer des revenus.

Comment pouvez-vous augmenter la valeur de vos abonnements ?

Avec le bon logiciel, vous pouvez donner à vos membres un service qui vaut la peine de payer plus. Celui-ci doit comporter :

  • un programme complet de santé, de fitness et de bien-être pour vos membres
  • des plans d’entraînement
  • des défis de fitness et de bien-être
  • des suivis nutritionnels et d’entraînement
  • des exercices avec un coach en 3D pour garantir une bonne exécution des mouvements
  • des conseils sur le bien-être contenant de la méditation et des pistes audio relaxantes.

Un tel logiciel est facile à utiliser à domicile ou dans votre établissement et vous garantit un filet de sécurité si la pandémie et les conditions actuelles perdurent et que votre établissement soit dans l’obligation de fermer (si ce n’est déjà le cas). Vous pouvez le proposer en tant qu’option PRO et facturer son utilisation à vos membres.

Ils seront ravis d’apprendre qu’ils peuvent accéder à de nombreux contenus prêts à l’emploi ainsi qu’à du contenu sur mesure de leur salle de sport, club ou studio préféré (c’est vous) !

Investissez dans des options numériques

Inutile de vous dire que la mise en ligne des entreprises a permis d’en sauver un grand nombre tout au long de cette pandémie. L’avenir de l’industrie du fitness est de plus en plus incertain, c’est pourquoi il est nécessaire de vous assurez que votre entreprise puisse fonctionner en ligne si besoin.

Dans l’industrie du fitness, on assiste à un énorme changement vers une méthode d’entraînement plus hybride. En gérant votre entreprise sur place mais aussi avec une application numérique tout-en-un qui propose des entraînements à domicile et une solution complète pour la santé et le bien-être en ligne, vous aurez un modèle d’entreprise suffisamment souple pour supporter la suite des événements.

Quelque soit la situation, liée ou pas à la pandémie, et que votre établissement soit alors dans l’obligation de fermer ses portes, vous serez en mesure de servir vos membres. Les limites de capacité et les règles de sécurité ne doivent pas forcément être des obstacles à la gestion de votre entreprise de fitness.

Améliorez votre stratégie de prix

Enfin, en vous assurant que vous sachiez exactement comment améliorer votre stratégie de prix, vous disposerez de moyens simples et efficaces pour générer une croissance de vos revenus.

Si vous ne réalisez pas encore de Vente incitative – c’est le moment de profiter du passage au numérique pour vous assurer que votre site web ou votre application est enrichie d’une boutique en ligne où vos membres peuvent réaliser des achats qui amélioreront leur expérience avec vous.

Vous pouvez proposer des séances d’entraînements additionnelles, personnalisées, et les diffuser sur votre propre application (comme celle de Virtuagym) ou vous pouvez renforcer la valeur de vos abonnements et les vendre en tant qu’abonnements PRO.

Les abonnements et le secteur dans son ensemble sont en pleine évolution, c’est pourquoi c’est le moment idéal pour aborder votre stratégie de prix et voir ce qui fonctionne pour vous et votre entreprise alors que nous travaillons dans une nouvelle normalité.

En fin de compte, si vous souhaitez générer de la croissance et améliorer vos revenus – un modèle numérique hybride sera la transformation dont vous avez besoin.

Benjamin Lussert

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