L’offre typique des salles de sport est en train de changer, cela ne fait aucun doute. Si nous pouvons considérer certains de ces changements comme des effets directs de COVID-19 sur l’industrie du fitness. La vérité est que l’industrie est sur cette trajectoire depuis un certain temps déjà.
Le calendrier s’est accéléré avec la fermeture et les restrictions de nombreux gyms dans le monde entier, et avec la fin et/ou la suspension des contrats des membres.
Néanmoins, il y a de l’espoir pour notre industrie, car nous savons que les gens veulent continuer leur parcours de santé et de remise en forme. Les entreprises de salles de sport qui réussissent à explorer ce nouveau territoire se penchent sur ce que veulent les consommateurs. Ils mettent de l’ordre dans leur marketing interne, leur technologie et leurs statistiques basées sur des données.
Suivez les traces des entreprises de Fitness à succès
Nous vous montrerons cinq façons claires de varier l’offre des propriétaires de salles de sport prospères pour faire face à la crise actuelle du secteur et continuer à générer des revenus.
1. L’adhésion au gymnase hybride
Tout d’abord, tout club de sport ou salle de Fitness qui aura du succès en 2021 et au-delà devra offrir des abonnements hybrides. Ce sera un critère non négociable, car les clients chercheront à reprendre l’exercice et à trouver un club de santé qui répond à leurs besoins.
L’année dernière a permis au grand public de se familiariser avec la commodité et la flexibilité attribuées aux séances d’entraînement en ligne, en direct et enregistrées. Cela étant dit, la plupart des membres des clubs de sport ont également besoin de la camaraderie et de l’aspect social des cours en personne. Ainsi que de l’accès aux équipements spécialisés qu’ils reçoivent lorsqu’ils s’entraînent sur place.
Pour être une entreprise de Fitness prospère en 2021, il faudra offrir à vos membres le meilleur des deux mondes. La nouvelle offre hybride de Virtuagym, PRO+, est la solution clé en main dont vous avez besoin pour maintenir l’engagement de vos membres et les fidéliser à long terme. Comprenant toutes les ressources internes incluses. Proposez-la sous forme d’adhésion autonome, de mise à niveau vers une formation en personne ou comme option pour les clients qui ont gelé leur adhésion actuelle.
Pour en savoir plus, cliquez ici : Les applications de fitness sont-elles l’avenir de l’industrie du fitness ?
De nombreuses salles de sport avaient déjà commencé à mettre en place des offres numériques avant la pandémie. Désormais il est temps de déterminer exactement comment vous allez offrir des services en personne et des services numériques. Plus important encore, demandez comment vous pouvez échelonner les adhésions pour offrir diverses options qui plaisent à une clientèle diversifiée.
2. Miser sur la formation de groupe (en ligne et sur place)
Nous avons déjà mentionné que l’entraînement en groupe et les cours de remise en forme sont parmi les plus grandes attractions qu’offrent les clubs de santé et les salles de sport. Il est donc essentiel de pouvoir faire pivoter l’offre de votre club pour mettre l’accent sur un entraînement de groupe de qualité afin de conserver les adhésions.
Les cours collectifs sont un excellent moyen de conserver vos clients et les maintenir engagés. Offrir aux clients la possibilité de se livrer à une compétition saine, tant contre les autres que contre eux-mêmes, est un facteur de motivation et de désir de continuer.
En 2021, les entreprises de salles de sport qui connaissent le succès offrent une expérience d’entraînement en groupe sans faille. Avec tous leurs outils en un seul endroit. Le contenu est diffusé sous la forme de streaming en direct et d’entraînements à la demande. Ils incluent également des conseils nutritionnels et de coaching individuel, parallèlement à l’engagement communautaire.
Vous êtes prêt à créer une expérience inégalée pour les membres de votre club ? Consultez nos quatre principales étapes pour offrir une expérience numérique de remise en forme exceptionnelle .
3. Sortez de chez vous
Tant que nous en sommes à la formation de groupe, il est impossible d’ignorer la situation. Les membres sont nerveux à l’idée de retourner à des cours de groupe en personne à cause du COVID.
À ce stade, la meilleure option pour la plupart des clubs est de se concentrer sur les offres en plein air. Ainsi, il existe des recherches solides pour étayer cette affirmation. Dans une récente étude RunRepeat , plus de 70 % des personnes interrogées ont déclaré que les activités de plein air sont la façon dont elles comptent rester en forme en 2021.
Bien que ce ne soit pas une nouvelle tendance, la remise en forme en plein air sera une offre importante pour vos membres afin d’apaiser leurs craintes en matière de sécurité. C’est une chose que les propriétaires de salles de gym ne doivent pas délaisser.
Pour en savoir plus, cliquez ici : Le guide ultime pour une séance d’entraînement en plein air réussie dans un Boot Camp
4. Une stratégie de marketing cohérente
Vous savez à quel point votre marketing est important pour votre modèle d’entreprise. En 2021, les entreprises de salles de sport prospères se concentreront fortement sur un message et une stratégie cohérents. Veillez à ce que votre image de marque soit à la hauteur de vos attentes. Définissez votre message principal et vos offres de salles de sport. Enfin mettez toute votre attention sur la cohérence entre les différentes plateformes.
Si vous n’avez pas encore commencé à vous lancer dans le marketing vidéo, commencez dès maintenant. Pour réussir sur le marché numérique actuel, vous devez penser au format vidéo. Des recherches menées par HubSpot montrent que les gens disent être “plus enclins à prêter attention au contenu vidéo”.
Il a également révélé que la vidéo est ce qu’une majorité de membres souhaitent voir de plus en plus à l’avenir. Sans oublier que la vidéo est ce que la plupart des applications de médias sociaux encouragent de nos jours. Par exemple, il y a le succès indéniable d’Instagram LIVE et Reels, et, bien sûr, de TikTok.
Il n’est pas nécessaire d’être un génie de la technologie pour créer un contenu vidéo de qualité qui suscite un engagement massif. Adobe et Canva disposent tous deux d’excellents outils de montage vidéo. De plus, un nombre croissant de ces plateformes vous permettent d’éditer vos vidéos dans l’application. Pensez à partager et planifier la diffusion de contenu en continu .
Pour en savoir plus sur la manière de définir votre stratégie marketing pour la salle de sport, vous trouverez ici quelques conseils utiles : 6 façons infaillibles d’adapter votre entreprise à la nouvelle réalité
5. Comprendre le comportement des consommateurs grâce aux données
Enfin, le succès de votre club de santé jusqu’en 2021 vous obligera à plonger dans les données. Quand vos membres s’inscrivent-ils généralement ? Combien de temps continuent-ils à être membres ? Pourquoi abandonnent-ils ? Quel est le ratio hommes/femmes ?
Les propriétaires de salles de sport prospères obtiennent des informations précieuses sur les facteurs qui déterminent le comportement des consommateurs. En sachant quelles mesures de données déterminent les résultats commerciaux. Lorsque vous commencez à analyser les données, vous pouvez découvrir les opportunités de croissance existantes dans votre entreprise et voir où vous vous manquez.
Il ne fait aucun doute que la donne a changé pour les clubs de sport du monde entier. En 2021, les propriétaires de salles de sport qui réussissent font les choses très différemment. Vous aussi, vous pouvez prendre de l’avance en mettant en œuvre ces cinq stratégies pour gérer une entreprise de Fitness avec succès.
N’est-il pas temps de vous préparer à la réussite ? Commencez à explorer ce nouveau monde du fitness saturé de données. Faites passer votre entreprise de fitness au niveau supérieur grâce au logiciel d’analyse commerciale de Virtuagym destiné aux professionnels de la santé et du fitness.
