Vous avez enfin décidé de créer votre propre salle de sport - dans ce cas, félicitations pour avoir donné le coup d’envoi de votre rêve ! Ou peut-être êtes-vous simplement en train de rafraîchir votre salle de sport pour augmenter vos revenus et votre potentiel de croissance. Dans tous les cas, vous êtes au bon endroit, car nous sommes ici pour vous montrer exactement comment créer un business plan pour votre salle de sport.
La rédaction d’un cadre pour les activités de votre salle de sport est l’un des rares cas où vous ne voulez pas vous lancer à corps perdu. Prenez le temps d’examiner les avantages et les inconvénients de la création d’une salle de sport. Envisagez votre objectif de créer une enseigne de fitness d’un point de vue créatif et d’un point de vue pratique. Pour réussir à long terme, il faut établir de bonnes bases. C’est là que le Business Plan de votre centre de remise en forme entre en jeu.
Ainsi, nous avons créé un guide étape par étape pour garantir un processus infaillible du début à la fin. Du financement à la numérisation, nous couvrons entièrement le modèle économique de votre salle de sport.
Étape 1 : Rédigez votre résumé
Le résumé est une première version, où vous exposez tous les détails généraux du Business plan de votre salle de sport. Votre résumé est la première chose que les investisseurs potentiels liront, alors soyez vif et précis.
Gardez pour plus tard les chiffres, les données, les tableaux, les énoncés de mission et les autres détails minutieux. Votre résumé ne doit comporter que quelques paragraphes et se lire d’un seul coup d’œil.
Voici ce qu’il doit contenir :
- Un descriptif de votre activité (studio de yoga, box de CrossFit, salle d’escalade, etc.)
- Un résumé de votre modèle d’entreprise
- Pourquoi vous créez cette entreprise
- Quelle demande du marché votre entreprise de fitness va-t-elle satisfaire
- Votre proposition de valeur unique
- Comment comptez-vous atteindre le succès (en termes de profits et de pertes) à court terme
- Votre vision à long terme
- Quel type de financement recherchez-vous (le cas échéant)
Cela semble beaucoup pour une seule page. Mais votre résumé peut doit être retravaillé après avoir rédigé l’intégralité de votre modèle économique de salle de sport. Pour plus d’informations sur cette étape, consultez cette page .
Étape 2 : Décrivez le profil de votre entreprise
C’est ici que vous pouvez personnaliser les choses en plaçant votre passion au premier plan de votre projet de salle de sport. Votre profil d’entreprise doit donner aux lecteurs un aperçu de votre entreprise. Son but, ses employés et ses aspirations.
Les principales composantes de votre profil d’entreprise sont les suivantes :
- L’énoncé de votre mission (une description accrocheuse des buts et objectifs de votre entreprise de salle de sport)
- L’équipe qui se cache derrière l’entreprise
- Votre histoire et vos expériences passées
- Votre public cible
- Le résultat souhaité pour votre entreprise.
Votre créativité sera débordante lorsque vous parlerez de votre principale passion : les principes directeurs de votre entreprise. Vous vous demandez peut-être si vous êtes sur la bonne voie et quelle est la meilleure structure commerciale pour une salle de sport ? Il n’y a pas de mauvaises réponses. Écrivez avec autant d’enthousiasme que de concision, et tout ira bien !
Étape 3 : Établissez une hiérarchie
À moins que vous ne rédigiez un modèle d’entreprise pour des entraîneurs personnels , vous travaillerez probablement avec quelques personnes pour gérer votre club. En effet, il est essentiel de préciser les rôles de chacun dans votre business plan de salle de sport.
Réfléchissez aux postes que vous devrez pourvoir et à la manière dont ces personnes contribueront au succès de votre club. Créez un organigramme de la structure de gestion de votre centre de fitness et définissez les employés et leurs titres.
En outre, il est conseillé de créer des descriptions de type CV des membres clés de votre personnel et d’élucider leurs contributions à votre entreprise. Cela constitue un meilleur argumentaire lorsqu’il s’agit de l’étape 8 : les investisseurs. Nous y reviendrons plus en détail ci-dessous, mais il est temps de passer à l’étape suivante et de travailler sur le terrain.
Étape 4 : Faites une étude de marché et définissez votre marché cible
Il est impératif de comprendre les besoins de votre marché pour lancer un business plan de salle de sport. Cela vous indiquera votre potentiel de réussite sur un certain marché et vous aidera à prendre votre décision d’affaires. C’est-à-dire à déterminer le groupe d’âge, le sexe ou le type de sport que vous souhaitez desservir.
Segmentez votre population, le groupe que vous voulez cibler pour réaliser le maximum de ventes en marchés primaires et secondaires dans la région où vous opérez. La segmentation de votre population vous permettra d’en savoir plus sur le profil de vos consommateurs, leurs capacités de revenus, etc.
Dévorez les rapports sur les consommateurs ; trouvez les rapports sectoriels bien compilés sur les consommateurs de fitness dans l’ère COVID et au-delà. L’acquisition de ces connaissances vous permettra non seulement d’élaborer votre message, mais surtout de soutenir vos efforts de marketing. Elle vous permettra d’établir une ligne de conduite claire, de l’image de marque à l’équipement dans lequel vous allez investir.
Par exemple, si vous ouvrez votre salle de sport dans un endroit où il y a beaucoup d’étudiants, des options de fitness économiques seront plus appréciées qu’un club de fitness sur mesure.
Votre étude de marché devrait donner les résultats suivants :
- Type de consommateur (jeunes professionnels, personnes âgées, étudiants, athlètes, etc.)
- Le type d’établissement que vous allez ouvrir
- L’équipement et le personnel nécessaires
Cette étude peut ensuite vous aider à aligner vos propositions de vente uniques (USP) sur le marché que vous avez choisi.
Conseil de lecture : Comment fixer votre stratégie de prix dans votre salle de sport ?
Étape 5 : Définissez vos propositions de vente uniques/#notliketheothergyms
Qu’est-ce qui fait de vous… et bien, vous ? Ou plutôt, qu’est-ce qui rend votre salle de sport différente de toutes les autres ? Il peut s’agir de n’importe quoi, du prix à la gamme d’équipements que vous proposez, en passant par un emplacement particulier. Lorsque vous définissez votre USP dans le Business plan de votre enseigne sportive, pensez du point de vue d’un investisseur. Pourquoi devrait-il croire en votre entreprise ?
L’erreur que font la plupart des gens lorsqu’ils décrivent leur USP est qu’ils élucident souvent les buts et objectifs de leur entreprise de gym pour leurs consommateurs plutôt que pour leurs investisseurs.
C’est là que votre étude de marché entre en jeu. Votre USP doit expliquer :
- Comment vous comptez obtenir des clients.
- Qu’est-ce qui vous rend spécial ?
- Votre formule d’adhésion ou d’abonnement vedette.
- Votre équipement spécial (le cas échéant) et comment il répond à la demande des consommateurs.
Étape 6 : Décrivez votre installation, votre équipement et vos services
Voici la partie amusante : vous allez pouvoir parler de votre projet passion et de tout ce qu’il implique. Vous avez peut-être (ou pas) déjà un emplacement en tête. Néanmoins, quoi qu’il en soit, vous devriez avoir une idée de la taille de votre installation et des produits et services que vous comptez y offrir.
Cette partie du modèle économique de votre salle de sport doit comprendre une vue d’ensemble des éléments relatifs à votre établissement, à votre équipement et à vos services.
Décrivez votre établissement :
- L’emplacement et la taille de votre installation physique (le cas échéant et en pieds carrés).
- La visibilité pour les clients potentiels
- L’accessibilité
- Les zones au sein de l’établissement
- Le potentiel d’expansion
- Les niveaux, toilettes, vestiaires, zones réservées au personnel, etc.
- Le loyer ou bail prévu
- Le raccordement aux routes ou aux allées
- Les options de stationnement sur place
Dressez la liste de vos équipements :
- Vos principaux équipements d’entraînement (limitez-vous aux vedettes du spectacle, vous pouvez énumérer le reste dans l’annexe)
- Casiers
- Douches
- Salles de studio
- Salles d’entraînement en groupe virtuel
- Café/snack-bar
- Autres commodités
Décrivez vos services :
- Physiothérapie
- Spa/sauna
- Yoga/HIIT/etc.
- Coaching personnel
- Camp d’entraînement en plein air
- Cours sur place pour augmenter la vente des abonnements
- Options de formation numérique
Si vous disposez déjà de dessins architecturaux, de cartes ou de rendus 3D de votre club, il serait utile de mentionner ici que vous les avez inclus dans votre annexe.
Étape 7 : Présentez votre structure d’abonnement
C’est ici que vous définissez la manière dont vos membres vont payer leurs abonnements. Le marché actuel du fitness est saturé par des hordes d’infrastructures de paiement destinées à vous faciliter la vie, et celle de vos clients.
Un système de gestion de salle de sport tout-en-un peut vous soulager des tâches ardues telles que la facturation et le suivi des paiements en fonction du type d’abonnement.
Ainsi, une fois que vous avez décidé du type d’adhésion que vous souhaitez proposer (remise pour les étudiants, paiement à la carte, nombre xxx d’entrées par an, adhésion hybride sur place et en ligne, etc.
Donc vous pouvez alors vous tourner vers un logiciel de gestion de salle de sport . Expliquer comment vous prévoyez de l’utiliser dans votre modèle économique de salle de sport pour mettre en valeur votre USP (pas de systèmes manuels encombrants). Cela montre également votre penchant pour les solutions orientées vers l’avenir, ce qui, à son tour, crée la confiance de vos investisseurs dans votre intention d’augmenter les revenus de votre salle de sport.
Étape 8 : Définissez la position de vos investisseurs
Tous les projets de salle de sport ne font pas appel à des investisseurs. Il y a souvent très peu de raisons d’avoir besoin d’un investisseur qui ait son mot à dire dans vos activités. Cela dit, vous devez toujours aborder la rédaction du Business Plan de votre salle de sport d’un point de vue professionnel comme si vous faisiez une demande d’investissement, auprès d’une banque ou d’un partenaire, etc.
Comment rédiger un Business Plan pour un centre de remise en forme qui a un investisseur ? Établissez une échelle hiérarchique et définissez les rôles et les limites. Les investisseurs s’inquiètent de savoir combien d’argent votre entreprise va récolter grâce à leur investissement initial.
C’est ici que vous fixez des limites et des projections, et que vous vous donnez, et que vous leur donnez des stratégies de sortie. Dans au cas où tout cela tournerait mal (nous espérons que non).
Décrivez leur retour sur investissement (ROI) pour la somme d’argent qu’ils investiront et montrez comment atteindre le seuil de rentabilité. Expliquez à quoi ressemblera l’organisation s’ils ont des parts dans votre entreprise de fitness. Par exemple, si vous êtes actuellement le fondateur et le PDG, pourront-ils vous remplacer par l’un de leurs propres PDG à l’avenir ?
Il y a beaucoup de choses à penser et, en fonction de la taille de votre entreprise, vous pourriez avoir intérêt à consulter un avocat et un comptable qui vous aideront à faire le tour de la question. Ils peuvent également vous aider à choisir la meilleure stratégie financière pour votre entreprise de fitness et à prévoir des projections financières. Nous vous garantissons que cela vous évitera une bonne dose de stress lors de la rédaction du Business Plan de votre salle de sport.
Étape 9 : Annexe
Dans le Business Plan de votre salle de sport, l’annexe est l’endroit où vous partagerez toute la documentation à l’appui de votre entreprise. Comme nous l’avons mentionné plus haut, les dessins professionnels de votre salle de sport peuvent être placés ici.
Cette section du plan de gestion de votre salle de sport peut comprendre les éléments suivants :
- Les curriculum vitae de l’équipe de direction
- Un organigramme de l’ensemble de votre entreprise
- Feuille de route
- Des maquettes de prospectus et d’autres supports marketing destinés à promouvoir votre établissement
- Des cartes de votre/vos site(s)
- Dessins architecturaux, rendus, etc.
- Disposition/zones de votre salle de sport
- Un tableau de la liste complète de vos équipements/services et des prix correspondants.
Nous espérons vous avoir aidé à comprendre comment rédiger un business plan pour une salle de sport. Il existe une multitude de ressources pour vous aider à démarrer. Si vous ouvrez une nouvelle salle de sport, n’oubliez pas de lire notre blog afin d’y trouver les meilleurs conseils pour les entreprises de fitness.
