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Une offre de fitness unique et de larges possibilités d’entraînement constituent une base solide pour votre entreprise de fitness. Mais dans le secteur concurrentiel du fitness, personne ne peut aujourd’hui se dispenser de développer des stratégies pour attirer les clients. Un peu de marketing et de publicité font partie de toute bonne affaire. Grâce à nos conseils, vous découvrirez comment étendre la portée de votre salle de sport.
Vous souhaitez développer la croissance de votre entreprise ? Continuez de lire pour découvrir 14 éléments essentiels qui vous permettront de vous démarquer encore plus de la concurrence, avec une stratégie marketing optimale pour votre salle de sport.
Les essentiels, simples et efficaces
1) Partenaires de promotion
Les entreprises locales proches de chez vous sont les endroits parfaits pour attirer de nouveaux clients ! Réfléchissez aux lieux où les personnes intéressées par le fitness pourraient se trouver, et associez-vous à des entreprises prometteuses.
Un poster sur la porte d’un Juice Bar ou de petits autocollants à côté du ticket de caisse d’un Fitness Store peuvent élargir votre présence et ouvrir de nouvelles voies pour être remarqué par des clients potentiels.
2) Soyez visible sur Google
Les gens ne veulent pas passer des heures à comparer les différentes options de fitness et élaborer péniblement toutes les informations possibles. Alors que font tes clients potentiels lorsqu’ils recherchent des offres de fitness ? Ils recherchent sur Google “Fitness près de chez moi”.
En effet, Google est notre meilleur ami et nous l’utilisons au quotidien pour quelconque information. Parmi toutes les personnes qui recherchent des offres locales, 80 % utilisent Internet, et donc le plus souvent Google. Cela signifie qu’une courte création (gratuite) d’un profil professionnel sur Google peut déjà avoir un impact énorme sur votre portée.
3) Recommandez votre club à d’autres personnes
Ce n’est peut-être pas la manière la plus efficace pour attirer de nouveaux clients, mais ce concept séduit par sa simplicité. Motivez vos clients existants à recruter de nouveaux membres en leur proposant de petites réductions. Ainsi, tout le monde y trouve son compte. C’est une solution de gagnant-gagnant !
4) Soyez présent sur les réseaux sociaux
En plus d’un profil professionnel sur Google, d’autres profils en ligne sont bien sûr extrêmement utiles pour échanger avec votre communauté et donner une impression de sérieux. Nous avons résumé dans cet article comment optimiser votre stratégie Facebook en ciblant le public idéal.
En plus de Facebook, un compte Instagram et des posts de blog sur ton propre site web sont une bonne manière d’encourager le contact avec les clients existants et nouveaux.
Conseil de lecture : Tendances et stratégies 2022 sur les réseaux sociaux
5) Publicité sur les réseaux sociaux
Que seraient les essentiels du marketing moderne sans la publicité sur les réseaux sociaux ?
De nos jours, rien n’a plus de portée que les réseaux sociaux. Il suffit parfois simplement d’être visible. Réfléchissez à ce que vous voulez atteindre avec votre publicité sur les réseaux sociaux et créez une vidéo ou un post adapté.
Par exemple, si vous voulez être vu par un maximum de personnes, créez un contenu qui sera susceptible d’être partagé, comme par exemple des défis, mais aussi de l’humour. Si votre objectif est d’acquérir le plus grand nombre possible de nouveaux clients en peu de temps, il est probablement intéressant pour vous de promouvoir des offres limitées dans le temps.
Avec ces 5 conseils, vous pouvez déjà créer une stratégie marketing solide pour votre salle de sport, et vous découvrirez comment faire passer votre marketing au niveau supérieur dans la section suivante.
Optimisation de votre stratégie marketing
6) Publicités ciblées et personnalisées
Pour que votre publicité soit également vue par votre groupe cible, les filtres peuvent être très utiles. Sur Facebook et autres, vous pouvez par exemple indiquer que vos publicités ne doivent être affichées qu’aux personnes de la région ou filtrer selon d’autres critères comme l’âge, les intérêts ou autres. Ainsi, vous pouvez personnaliser vos publicités et créer des annonces légèrement adaptées aux différents filtres d’intérêt.
7) L’approche omnicanale
Pour faire passer votre marketing au niveau supérieur, vous devez réfléchir à la manière dont différentes de vos publicités peuvent fonctionner ensemble sur différentes plateformes. Cette approche peut paraître coûteuse, mais elle peut en fait vous faire économiser de l’argent !
Une simple affiche, que beaucoup de gens voient en se rendant au travail, doit être motivante et courte afin d’associer les premiers sentiments positifs à votre marque. Au cours de la journée, vous pourrez ensuite diffuser en ligne une publicité plus longue, plus informative, avec davantage de faits, à un moment où votre groupe cible a le temps et est prêt à s’intéresser à votre entreprise.
8) #Mots clés
Non seulement vos annonces publicitaires peuvent être optimisées, mais vos profils sur Google, Facebook, etc. s’afficheront plus souvent si vous utilisez des mots-clés et des #hashtags très recherchés dans vos profils.
Impliquez des phrases que les clients potentiels chercheront probablement pour être visible sur le web et trouvés facilement par votre public cible. Offrez avec vos profils une valeur ajoutée qui répond aux besoins de votre communauté afin de maintenir l’intérêt.
9) Créez du contenu avec vos clients
Il est également important de montrer pourquoi vos clients vous ont choisi.
Créez des histoires de succès de clients remarquables et publiez des critiques positives. Mettez en lien des photos et des posts de clients enthousiastes et encouragez votre communauté à créer du contenu, par exemple en organisant des défis hebdomadaires.
En effet, les réactions positives et le contenu de votre communauté fournissent une “preuve sociale” et renforcent ainsi votre sérieux ce qui rend votre offre plus attrayante. Vous trouverez ici plus d’informations sur la manière de motiver votre communauté à produire un bon contenu pour votre entreprise.
Pour aller encore plus loin…
Vous avez déjà développé une stratégie de marketing solide dans votre salle de sport avec les conseils mentionnés jusqu’ici ? Si vous voulez en faire encore plus pour votre entreprise de fitness, voici des conseils supplémentaires.
10) Contenu supplémentaire avec valeur ajoutée
Tout ce qui soutient et intéresse vos clients est bon pour ton entreprise. Vous pouvez par exemple créer des plans alimentaires et des listes de courses et les publier sur votre blog. Ou peut-être, avez-vous déjà pensé à lancer un podcast ?
11) Créez différentes publications
Vous pouvez écrire des articles utiles sur le fitness et les publier dans un magazine que vous pensez être lu par votre groupe cible. De nombreux magazines sont ravis de recevoir un bon article gratuit, et vous aurez ainsi une bonne occasion de vous faire connaître !
Conseil de lecture : Les meilleurs conseils pour votre marketing mix de fitness
Après avoir attiré des clients potentiels, comment les convaincre à devenir des membres ?
12) Offres groupées
Il a été démontré que la combinaison de plusieurs produits ou services en un “paquet d’offres” augmente le chiffre d’affaires. Reliez donc des offres complémentaires en un paquet plus grand.
13) Utilisez l’anchor pricing
Les choses ne semblent chères (ou bon marché) que lorsqu’elles sont comparées à quelque chose d’autre. Des études ont montré que les personnes qui ont le choix entre trois options de prix ont tendance à choisir l’option moyenne. Grâce aux offres groupées, vous pouvez présenter des offres avec des prix plus élevés, ce qui fait paraître vos autres offres plus avantageuses.
14) Prix “cadrage”
Indiquez également le coût de l’abonnement à votre salle de sport en montants hebdomadaires ou quotidiens ! 1,66 € par jour semble tout de suite plus attractif que 50 € par mois. Comparez également vos prix avec les coûts quotidiens correspondants - “c’est moins que votre café quotidien” !
Conseil de lecture : Quelle stratégie de prix devriez-vous choisir pour votre club de fitness ?
