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La concurrence dans l’industrie du fitness est de plus en plus forte. Le marché devient saturé et si vous voulez avoir un impact, il est évident que vous devez vous distinguer de la concurrence. Il existe de nombreuses façons de diversifier votre modèle de gestion dans ce secteur, ce qui est vital si vous voulez augmenter vos revenus. Poursuivez cet article pour découvrir comment augmenter vos revenus de coaching personnel.
1. Augmentez votre productivité
Si vous pensez que votre clientèle est déjà assez grande comme ça, vous vous trompez. La manière la plus évidente d’augmenter vos revenus est d’augmenter votre base de clients. Alors, on fait comment ?
Vous devez être indépendant ! En vous libérant des heures de travail et des règles préétablies, vous serez en mesure de travailler de la façon la plus pratique pour vous. Cela vous permettra d’offrir plus de séances de coaching en supposant que vous êtes efficace avec votre temps, tout en augmentant votre propre qualité de vie.
Bien sûr, l’indépendance a ses inconvénients :
D’abord, vous payez vos propres impôts, vous êtes responsable de votre propre assurance et vous êtes entièrement responsable de votre propre succès. Si vous pensez être en mesure de relever ce défi, il est toujours judicieux de faire un bilan (financier) pour voir si cette option est viable dans votre situation actuelle.
Avoir les bons outils peut aussi faire des merveilles pour votre productivité. Le logiciel de gestion des clients peut réduire considérablement votre travail d’administration. Les tâches de planification, de facturation et de coaching peuvent être partiellement ou entièrement automatisées. Cela vous laisse plus de temps pour coacher vos clients, commercialiser votre entreprise ou développer d’autres sources de revenus.
2. S’adapter à la demande des clients et offrir des alternatives
Tous les clients n’ont pas le temps ou la volonté de suivre une séance d’une heure ou une heure et demie, surtout au début de leur parcours en fitness.
Discutez-en avec vos clients, après quoi vous pourrez leur recommander un emploi du temps qui convient à leurs objectifs de mise en forme et à leur mode de vie.
Il faut également tenir compte de leur budget. Certains clients ne peuvent s’offrir qu’une séance de 30 minutes. Il est judicieux de tenir compte des budgets de toutes les tailles. Cela vous permettra non seulement d’élargir votre public cible, mais aussi d’augmenter vos revenus.
Par exemple, les clients peuvent assister à des séances de 30 minutes plus fréquemment que des séances de 60 minutes, car ils peuvent facilement assister à une séance pendant leur pause déjeuner.
Vous pouvez également proposer des séances en petits groupes comme une alternative moins coûteuse pour vos clients. C’est très facile à fournir lorsque vous disposez d’un outil de planification , car les clients peuvent choisir la durée de l’entraînement et les cours en groupe souhaités en fonction de votre disponibilité sur votre calendrier.
3. Diversifiez vos sources de revenus
L’alimentation et le mode de vie sont deux défis que les clients affrontent en dehors de la salle de sport. Nous connaissons déjà les avantages de la combinaison du coaching fitness et nutritionnel. Offrir un coaching nutritionnel en tant que service supplémentaire peut être une vente facile. Qui de mieux que vous pour fournir ce service ? Vous savez exactement de quelle nutrition ils ont besoin pour s’adapter à leur programme d’exercice.
Je vous conseille fortement d’investir dans une formation en nutrition si vous ne l’avez pas déjà fait. La reconnaissance professionnelle (un diplôme) ne fait pas seulement de vous un expert, elle rassure les clients potentiels. De plus, cela peut justifier une légère augmentation du prix. Enfin, dans certains pays, il est obligatoire d’être diplômé avant de pouvoir donner des conseils nutritionnels !
Pourquoi arrêter la diversifications de vos revenus à la nutrition ? Aventurez-vous en ligne.
Un logiciel de programmes d’entraînement peut ajouter une nouvelle dynamique à votre gamme de services. Ce type de logiciel de fitness peut fournir une expérience client plus complète. Les clients peuvent visualiser leurs progrès et obtenir des instructions détaillées sur l’exercice physique et la nutrition, et vous serez en mesure d’ajuster leurs programmes rapidement et facilement.
Le coaching en ligne en général permet aux coachs personnels d’avoir tous les meilleurs aspects : le temps en tête-à-tête avec votre client, la possibilité de surveiller et de contrôler d’autres aspects de leur parcours d’entraînement et la flexibilité supplémentaire de pouvoir fournir des services partout et à tout moment.
4. Ventes poussées aux clients existants
Les gens travaillent avec vous parce qu’ils vous considèrent comme une source d’information crédible. Il y a toujours des produits ou services complémentaires que vous pouvez fournir à vos clients. Vous devez trouver les produits ou services qui s’adressent à votre cible et les offrir sous forme de ventes croisées ou de ventes incitatives .
Les articles portables intégrés sont une excellente option, car ils sont de plus en plus populaires et offrent en fait de nombreux avantages pour le coach et pour les clients. Par exemple, les appareils de suivi de la condition physique aident votre client à rester constant et à le motiver pour qu’il atteigne son objectif; par exemple en faisant étape par étape, la distance parcourue à pied ou bien les calories brûlées.
Une autre option est de créer vos propres produits et de commercialiser votre entreprise en équipe. Les t-shirts de sport, les bouteilles d’eau et les accessoires sont quelques exemples de produits que vous pouvez proposer. Les gens aiment faire partie d’une équipe, alors donnez-leur quelque chose qui leur permet de s’identifier à l’équipe de votre marque. Cela vous donnera non seulement une source supplémentaire de revenus , mais cela augmentera également la fidélisation et l’acquisition de nouveaux clients si vous vous positionnez correctement.
Le marketing est la clé. Avant de promouvoir vos produits, vous devriez vous renseigner sur la façon dont vous voulez commercialiser votre entreprise. Si la seule chose sur laquelle vous vous concentrez est de faire le forcing auprès de vos clients pour augmenter vos revenus, vous risquez de perdre votre crédibilité.
5. Offres promotionnelles
Proposer un package complet avec une réduction convenable peut être une offre très intéressante. Peu importe nos moyens, nous aimons tous économiser de l’argent, et les clients aussi !
Le coaching, les conseils en nutrition, les accessoires et les suppléments peuvent créer un package “tout-en-un” alléchant. Il s’agit d’une entrée en matière abordable pour ceux qui ne s’intéressent habituellement pas à l’un de ces produits séparément.
Vous pouvez proposer ces packages sur votre propre boutique en ligne car cela vous facilitera la tâche, à vous et aux clients. En même temps, vous pouvez donner à vos clients la possibilité de créer leur propre package pour inclure ce qu’ils veulent et faire en sorte que cela soit abordable pour eux.
Le fait d’offrir toute une gamme d’offres et de packages peut augmenter votre attractivité. Il s’agit d’une excellente stratégie pour attirer les clients qui cherchent à en avoir le plus pour leur argent et pour augmenter les revenus dans votre entreprise.
6. Donnez de la Flexibilité avec vos Paiements
Proposer différents modes de paiement peut aider à augmenter les revenus d’un coach personnel. Si les clients peuvent diviser leurs paiements en montants plus faciles à gérer, ils sont plus susceptibles d’acheter. Avec cette approche, vous ouvrez vos services à de nouveaux marchés de clients moins aisés.
Même si ce type de clientèle a moins à dépenser, elle peut être plus disposée à investir dans votre activité si elle peut payer progressivement. Virtuagym vous permet de gérer vos membres mais également certaines tâches administratives telles que les paiements ou les contrats numériques .
Il est logique de combiner cela avec une adhésion à long terme. Par exemple, proposez des forfaits de 6 ou 12 mois payables en plusieurs versements, mais limitez les périodes plus courtes aux paiements unitaires.
Principaux points à retenir pour augmenter les revenus d’un coach personnel
Pour augmenter vos revenus, étudiez des options que vous n’aviez peut-être pas envisagées auparavant.
La technologie est votre meilleur ami lorsqu’il s’agit de gagner du temps pour vos clients. Il peut gérer les réservations, traiter avec l’administration et libérer plus de temps pour vos séances de coaching avec les clients. Et plus vous passez de temps avec les clients, plus votre paie est conséquente.
Devenez le maître de votre art en devenant le plus efficace possible. Ensuite, tenez compte des points que nous avons examinés ici afin d’explorer les moyens que vous pouvez utiliser pour maximiser votre rentrée d’argent.
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