16 min
En 2024, la industria del fitness está experimentando un aumento notable, con membresías de gimnasios alcanzando un récord histórico de 184 millones a nivel mundial, ya que la gente reconoce cada vez más la importancia del ejercicio físico tanto para la salud física como mental.
Este crecimiento también refleja la evolución de las preferencias del consumidor y la necesidad de adaptarse a estas tendencias para conectarse de manera efectiva con las audiencias.
Este aumento respecto al año anterior refleja una creciente conciencia sobre la salud entre los consumidores y se alinea con las principales tendencias de la industria del fitness y los informes actuales de medicina deportiva.
Curiosamente, el 80% de los nuevos miembros de los clubes de salud son millennials y la Generación Z, lo que está impulsando un cambio hacia entrenamientos integrados con tecnología.
A medida que entramos en la segunda mitad del año, es evidente que la integración de interacciones impulsadas por IA, la sostenibilidad y un toque humano en los espacios digitales no son solo palabras de moda, sino estrategias de marketing importantes para el éxito.
A medida que los clubes de fitness y gimnasios se adaptan a estas preferencias en evolución, te mostraremos las principales tendencias de marketing fitness en el mundo del fitness que puedes aprovechar para mantenerte por delante de tus competidores y seguir creciendo tu negocio.
1. Inteligencia Artificial
Este año, muchos gimnasios están utilizando la Inteligencia Artificial (IA) como una parte importante de su estrategia de marketing.
Esto está ocurriendo porque la tecnología de IA se ha vuelto más avanzada y más común en nuestra vida cotidiana. Los especialistas en marketing están adoptando la IA para mejorar sus estrategias, comprendiendo mejor al público objetivo, detectando tendencias y automatizando tareas diarias.
Los gimnasios se están dando cuenta de que la IA puede ayudarlos a atraer nuevos miembros, mantener interesados a los actuales e incluso mejorar sus programas de fitness.
Están utilizando la IA de diferentes maneras para hacer que el ejercicio sea más personalizado y emocionante, incluso incorporando tendencias como el entrenamiento en intervalos de alta intensidad.
Por ejemplo, algunos gimnasios están utilizando IA para crear planes de entrenamiento personalizados para cada persona, basados en sus objetivos, niveles de fitness y preferencias.
Otros están usando entrenadores virtuales impulsados por IA que pueden guiar a las personas a través de ejercicios y dar retroalimentación sobre su forma.
Los gimnasios incluso están utilizando la IA para predecir cuándo el equipo podría necesitar mantenimiento o cuándo el gimnasio podría estar más ocupado, para poder planificar mejor, y algunos están integrando esta tecnología en sus aplicaciones de fitness.
La IA también está ayudando a los gimnasios a analizar datos sobre los hábitos de ejercicio y el progreso de sus miembros, lo que les permite ofrecer consejos y motivación más específicos.
Todas estas funciones de IA se están utilizando en marketing para mostrar cuán modernos y tecnológicos son los gimnasios, y para prometer una experiencia de fitness más efectiva y personalizada.
Esta tendencia es atractiva para las personas a las que les gusta usar la tecnología y quieren una forma más inteligente de entrenar.
Los gimnasios esperan que, al promocionar estos servicios impulsados por IA, puedan destacarse de sus competidores y atraer a más clientes en un mundo donde la tecnología está convirtiéndose en una parte cada vez más grande de todo lo que hacemos.
2. Marketing en Vídeo
En 2024, el video marketing está adquiriendo una importancia aún mayor para el marketing de los gimnasios, debido al crecimiento de esta estrategia y la alta receptividad de la audiencia hacia el formato audiovisual.
A la gente le encanta ver videos, y los gimnasios están aprovechando esto a su favor.
Están creando todo tipo de contenido en video en diversas plataformas de redes sociales para mostrar lo que ofrecen y entusiasmar a la gente sobre el fitness.
Contenido de Fitness en Formato Breve
Los gimnasios están aprovechando la tendencia de los videos cortos, como los que se ven en TikTok o Instagram Reels.
Estos clips rápidos, generalmente de menos de un minuto, son perfectos para mostrar movimientos de entrenamiento, dar consejos rápidos sobre fitness o dar un vistazo a cómo es el gimnasio.
Son fáciles de ver y compartir, lo que ayuda a difundir la palabra sobre el gimnasio.
Transmisión en Vivo
Otra gran tendencia es la transmisión en vivo. Los gimnasios están utilizando plataformas como Facebook Live o Instagram Live para transmitir clases de entrenamiento o eventos en tiempo real.
Esto permite que las personas se unan desde casa, ofreciéndoles una muestra de lo que el gimnasio ofrece y haciéndolos sentir parte de la comunidad, incluso si no pueden estar allí en persona.
Detrás de las Cámaras
A la gente le encanta ver lo que ocurre detrás de cámaras, y los gimnasios están utilizando videos para mostrar esto.
Pueden grabar a los miembros del personal hablando sobre sus partes favoritas del trabajo o a los miembros compartiendo sus experiencias de fitness.
Este toque personal ayuda a generar confianza y hace que el gimnasio se sienta más acogedor.
Anuncios en Vídeo
Los gimnasios también están invirtiendo más dinero en anuncios en video. Estos pueden aparecer antes de los videos de YouTube o en los feeds de redes sociales.
Están usando estos anuncios para mostrar sus instalaciones, destacar ofertas especiales o compartir historias de éxito de los miembros.
Los anuncios en video pueden ser muy llamativos y memorables, lo cual es excelente para atraer a nuevas personas interesadas en unirse.
Al usar videos de todas estas maneras, los gimnasios están haciendo que su marketing sea más atractivo y personal.
Esto les ayuda a conectarse mejor con las personas y a mostrar lo que hace especial a su gimnasio.
En un mundo donde todos están siempre en sus teléfonos viendo contenido, esta tendencia de video está ayudando a los gimnasios a mantenerse relevantes y atractivos para potenciales nuevos miembros.
3. Contenido Generado por Usuarios (UGC)
El Contenido Generado por Usuarios (UGC) va a ayudar a los gimnasios a destacar en 2024.
El UGC se trata de dejar que los miembros de tu gimnasio hablen - o en este caso, publiquen.
Es cuando las personas que van a tu gimnasio comparten sus propias fotos, videos o historias sobre su viaje de fitness. La autenticidad del contenido generado por el usuario influye significativamente en la toma de decisiones de compra, ya que los consumidores confían más en las experiencias reales de otros usuarios.
Esta tendencia está despegando porque se siente real y honesta, que es exactamente lo que la gente busca hoy en día.
Personas Reales, Resultados Reales
Una de las mayores razones por las que el UGC es tan poderoso es que muestra a personas reales obteniendo resultados reales.
Cuando un miembro del gimnasio publica una foto de antes y después o comparte un video de ellos alcanzando un récord personal, es mucho más convincente que cualquier anuncio que el gimnasio pueda hacer.
Es como recibir una recomendación de un amigo, lo cual todos sabemos que vale oro.
Construyendo una Comunidad, una Publicación a la Vez
El UGC no se trata solo de mostrar resultados; también se trata de construir una comunidad.
Cuando los gimnasios animan a sus miembros a compartir sus experiencias, se crea un sentido de pertenencia.
La gente comienza a animarse mutuamente, a compartir consejos y a sentirse parte de algo más grande que solo un lugar para hacer ejercicio.
Marketing Rentable
Para los dueños de gimnasios, el UGC también puede ayudar a ahorrar dinero.
En lugar de gastar grandes sumas en sesiones de fotos sofisticadas o comerciales, obtienen un flujo constante de contenido auténtico creado por sus propios miembros.
No solo es más barato, sino que a menudo es más efectivo porque es genuino.
Hashtags y Desafíos
Muchos gimnasios están siendo creativos con la forma en que fomentan el UGC.
Podrían iniciar un desafío de hashtag, como #MiViajeEnElGimnasio, o realizar concursos para las mejores historias de transformación.
Esto no solo hace que más personas compartan, sino que también hace que toda la experiencia sea divertida y atractiva.
Confianza en la Era del Escepticismo
En una época en la que la gente es bastante escéptica con respecto a la publicidad, el UGC brilla con fuerza.
Cuando los posibles nuevos miembros ven a personas reales hablando de sus experiencias en el gimnasio, se genera una confianza que el marketing tradicional simplemente no puede igualar.
Es como tener una mirada detrás de las cámaras de lo que realmente es ser miembro de ese gimnasio.
Al adoptar el UGC, los gimnasios no solo están promocionando sus instalaciones; están mostrando su comunidad y los éxitos reales de sus miembros.
Es una forma poderosa de atraer a nuevas personas y mantener a los miembros actuales motivados y comprometidos.
4. Marketing de Influencers
En 2024, el marketing de influencers está revolucionando el ámbito del fitness, especialmente para los gimnasios.
Se trata de asociarse con personas que tienen una gran cantidad de seguidores en las redes sociales para difundir la palabra sobre tu gimnasio. Las marcas se benefician de estas asociaciones para promover sus productos y servicios.
Pero no se trata solo de encontrar a alguien famoso, se trata de encontrar la persona adecuada.
El Poder de los Influencers de Fitness
Los influencers de fitness son como los chicos populares del mundo del ejercicio.
Tienen toneladas de seguidores que los admiran por consejos de entrenamiento, consejos dietéticos y motivación.
Cuando estos influencers hablan sobre un gimnasio, sus seguidores escuchan.
Es como recibir una recomendación de un amigo de confianza, pero a una escala mucho mayor.
Aquí es donde se pone interesante: los gimnasios no solo buscan a las grandes figuras. También se están asociando con micro-influencers.
Estas son personas que pueden tener menos seguidores, pero su audiencia está muy comprometida.
Piensa en esos profesionales locales de fitness que todo el mundo en la ciudad conoce y respeta. Su opinión puede tener mucho peso en la comunidad.
La Autenticidad es Clave
¿Por qué esta tendencia es tan popular? Porque la gente está cansada de anuncios falsos.
Quieren ver a personas reales, con cuerpos reales, logrando resultados reales.
Cuando un influencer comparte su experiencia genuina en un gimnasio, lo bueno, lo malo y lo sudoroso, se siente auténtico.
Y la autenticidad es oro en el marketing.
Construyendo Comunidad a Través de la Influencia
La mejor parte del marketing de influencers es que no solo se trata de conseguir nuevos miembros. También se trata de construir una comunidad.
Cuando los influencers interactúan en las redes sociales del gimnasio o asisten a eventos, se crea un revuelo.
Hace que el gimnasio se sienta más que solo un lugar para hacer ejercicio: se convierte en un estilo de vida.
Al aprovechar el poder de los influencers, los gimnasios están encontrando una forma de destacarse y conectar con potenciales miembros de una manera personal y confiable.
Es una jugada inteligente en un mundo donde la influencia en las redes sociales puede hacer o deshacer una marca.
5. Diversificación de Técnicas de Marketing
Los gimnasios están dándose cuenta de que poner todos sus huevos en una sola cesta de marketing no es la decisión más inteligente.
Esta tendencia de diversificación del marketing se trata de distribuir sus esfuerzos en diferentes canales para alcanzar a más personas y protegerse de cambios repentinos en cualquier plataforma. Las empresas están optimizando sus estrategias de marketing para seguir siendo competitivas en un entorno digital en constante cambio.
Más Allá del SEO
Aunque no concentran toda su atención en SEO, los gimnasios siguen invirtiendo en su presencia en línea.
Están optimizando sus sitios web y creando listados de negocios locales para aparecer cuando la gente busca opciones de fitness en su área.
Sin embargo, después de la útil actualización de contenido de Google, muchos gimnasios están ampliando sus tácticas más allá del SEO tradicional.
Ahora están explorando plataformas como Pinterest, donde pueden compartir ideas visualmente atractivas de entrenamiento y consejos para una vida saludable.
La larga duración del contenido en Pinterest lo convierte en una opción atractiva para una visibilidad continua.
Además, los gimnasios están renovando su enfoque en Facebook, aprovechando sus sólidas opciones de segmentación para anuncios y utilizando Grupos de Facebook para fomentar la participación comunitaria.
Este enfoque multiplataforma ayuda a los gimnasios a mantener una sólida presencia en línea incluso mientras evolucionan los algoritmos de los motores de búsqueda.
Marketing por Correo Electrónico
Sorprendentemente, el marketing por correo electrónico está experimentando un gran resurgimiento.
Los gimnasios están construyendo sus listas de correo electrónico y enviando boletines personalizados con consejos de entrenamiento, historias de éxito y ofertas especiales.
Es una excelente manera de mantenerse en contacto con los miembros y nutrir prospectos sin depender de los algoritmos de las redes sociales.
Lo que realmente hace que estos correos electrónicos destaquen es el uso de visuales llamativos.
Agregar imágenes y videos a tus materiales de marketing será de gran ayuda para mantener a tus lectores interesados en el contenido del correo electrónico.
Los gimnasios incluyen cosas como fotos de antes y después, videos cortos de demostración de ejercicios, e incluso GIFs de ejercicios.
Este enfoque visual no solo hace que los correos electrónicos sean más atractivos, sino que también ayuda a explicar conceptos de fitness de manera más clara, manteniendo el interés de los suscriptores y haciéndolos esperar con ansias el próximo correo electrónico en su bandeja de entrada.
El Contenido Todavía Triunfa
Los gimnasios están creando contenido para varias plataformas, no solo para sus cuentas principales en redes sociales.
Podrían tener un blog en su sitio web, un podcast con consejos de fitness y videos en YouTube mostrando rutinas de ejercicios.
Esta variedad les ayuda a alcanzar diferentes audiencias y brinda a los miembros múltiples formas de participar.
6. Desafíos de Fitness
En 2024, los desafíos de fitness están causando sensación en el marketing de gimnasios.
Estos desafíos son como aventuras divertidas de fitness que los gimnasios crean para entusiasmar a las personas sobre hacer ejercicio y hacerlas sentir parte de un equipo.
No se trata solo de hacer ejercicio; se trata de establecer metas, animarse mutuamente y ver resultados reales. Además, estos desafíos pueden ser una excelente oportunidad para promocionar productos relacionados con el fitness, como equipos de ejercicio, ropa deportiva y suplementos nutricionales.
¿Por qué Funcionan tan Bien los Desafíos?
Los desafíos funcionan muy bien porque dan a las personas un objetivo claro al cual apuntar.
Tal vez sea una racha de entrenamiento de 30 días o una meta de levantar un peso específico para el final del mes.
Esto le da a los asistentes al gimnasio algo específico hacia lo cual trabajar, lo cual es mucho más motivador que simplemente decir “quiero ponerme en forma”.
Además, cuando te unes a un desafío, no lo haces solo.
Eres parte de un grupo de personas que todos intentan alcanzar el mismo objetivo, lo que hace que se sienta más como un esfuerzo de equipo.
Construir una Comunidad
Los gimnasios están utilizando estos desafíos para crear un verdadero revuelo.
Están publicando sobre ellos en redes sociales, enviando correos electrónicos e incluso creando aplicaciones especiales o grupos donde los participantes del desafío pueden conectarse. Esto no se trata solo de hacer ejercicio; se trata de construir una comunidad.
Las personas comparten su progreso, se animan mutuamente e incluso hacen nuevos amigos. Este sentido de pertenencia hace que las personas regresen al gimnasio mucho después de que termine el desafío.
Convertir Participantes de Desafíos en Miembros a Largo Plazo
La verdadera magia de estos desafíos es cómo pueden convertir a los recién llegados en miembros leales del gimnasio.
Cuando las personas se unen a un desafío, pueden experimentar lo mejor que el gimnasio ofrece.
Ven resultados, hacen conexiones y comienzan a sentirse como en casa en el ambiente del gimnasio.
Para cuando termina el desafío, muchos participantes están enganchados y listos para inscribirse en membresías completas.
Al utilizar los desafíos de fitness como herramienta de marketing, los gimnasios no solo están promocionando sus servicios; están creando experiencias en las que la gente quiere participar.
Es una situación beneficiosa para todos: los participantes obtienen motivación y resultados, mientras que los gimnasios construyen su comunidad y atraen nuevos miembros.
7. El Uso de Embudos
Los gimnasios están siendo más inteligentes en cómo convierten a las personas interesadas en miembros leales, y ahí es donde entran en juego los embudos de marketing fitness.
Piensa en un embudo como un viaje paso a paso que guía suavemente a los clientes potenciales desde simplemente estar curiosos sobre el fitness hasta inscribirse realmente en una membresía de gimnasio.
Es como crear un camino amigable que lleva a las personas directamente a la puerta principal de tu gimnasio. Además, las tendencias en marketing están transformando el marketing digital, incluyendo el crecimiento de las búsquedas por voz, la tecnología de reconocimiento visual en las búsquedas, y la importancia del marketing centrado en la privacidad con la eliminación paulatina de las cookies de terceros.
Captar el Interés
Los gimnasios están comenzando sus embudos con algo pequeño y fácil, como ofrecer una guía de entrenamiento gratuita o un rápido cuestionario de fitness en su sitio web.
Esto despierta el interés de las personas sin pedirles demasiado compromiso.
Es una forma de decir: “Oye, empecemos con algo pequeño y veamos si encajamos bien el uno con el otro”.
Construir Confianza
Una vez que alguien muestra interés descargando esa guía gratuita o haciendo el cuestionario, los gimnasios hacen un seguimiento con correos electrónicos útiles.
Estos no son mensajes de venta agresivos, sino consejos amigables, historias de éxito de otros miembros y quizás una invitación para probar una clase gratuita.
Se trata de construir confianza y demostrar que el gimnasio realmente se preocupa por ayudar a las personas a ponerse en forma.
Ofrecer Éxito
Muchos gimnasios están ofreciendo desafíos a corto plazo o mini-membresías como parte de su embudo de marketing.
Esto le da a la gente la oportunidad de experimentar cómo es el gimnasio sin comprometerse con un año completo. ¡Es como una prueba de manejo, pero para el fitness!
Senderos Personalizados hacia el Fitness
La mejor parte de estos embudos es que pueden ser personalizados.
Si alguien muestra interés en la pérdida de peso, podrían recibir mensajes de seguimiento diferentes a alguien interesado en desarrollar músculo.
Este toque personalizado hace que las personas se sientan comprendidas y más propensas a unirse.
De lo Virtual a lo Presencial
El objetivo final de estos embudos es hacer que las personas visiten el gimnasio en persona.
Muchos están utilizando sistemas de reserva en línea para consultas gratuitas o clases de prueba como el paso final en su embudo.
Esto reduce la brecha entre el interés en línea y realmente pisar el gimnasio.
Conclusión
El marketing fitness en 2024 se trata de conectar con las personas de manera significativa.
Los gimnasios están yendo más allá de simplemente promover sus instalaciones y se están enfocando en crear experiencias que resuenen con los posibles miembros.
Estos nuevos enfoques de marketing reconocen que el viaje de fitness de cada persona es único y que las personas buscan más que simplemente un lugar para hacer ejercicio; quieren apoyo, comunidad y orientación personalizada.
Al abrazar estas estrategias de marketing innovadoras, los gimnasios no solo se están adaptando a los tiempos cambiantes, sino que también están redefiniendo lo que significa ser parte de una comunidad de fitness.
