Cualquier gimnasio ha pasado últimamente por dificultades por mantener el centro abierto y a los clientes contentos. Qué tarifa ofrecer a los usuarios para garantizar la retención y que sea también rentable para ti. Mantener los espacios seguros y estar continuamente cambiando horarios, capacidad máxima o medidas anti-covid. Pero tenemos buenas noticias, el sector del fitness prevé recuperarse en 2022, y es que hasta el 78% de los centros deportivos confían en aumentar su cifra de negocio al finalizar 2021 .
Por ello, con este blog queremos ayudarte a que descubras si te interesa más ofrecer una tarifa limitada en la que los clientes pagaran por un número determinado de servicios, o si por el contrario, una tarifa ilimitada es la que tu gimnasio necesita. Una buena estructura de facturación garantiza la continuidad financiera a largo plazo. Si quieres más información sobre la situación económica del sector para este año, aquí la encontrarás .
Tarifa ilimitada para tu gimnasio
Como su propio nombre indica los clientes dispondrán de total acceso a los servicios que se ofrezcan en el centro, desde actividades, material, hasta el horario para hacer uso de las instalaciones. Las características principales son:
- Normalmente se trata se cuotas mensuales que el cliente paga independientemente de cuantas veces vaya al gimnasio
- Puede tener permiso de permanencia o no, y también es común que en el primer pago se incluya la matrícula
- En la cuota se especifican los servicios de los que se beneficiará el cliente
- El centro puede disponer de diferentes tarifas de precios para que los usuarios elijan la que mejor se adapte a sus necesidades
- Es útil para todo tipo de centros de fitness que busquen estabilidad económica, y es especialmente buscado por los clientes en época de crisis. Aunque es muy importante tener en cuenta el precio al que se ofrece para asegurar la financiación del centro
Pago por clase, ¿en qué consiste?
Se trata de un sistema de pago que se ha hecho cada vez más común en los centros de fitness, sobre todo en los gimnasios boutique. Con este método el cliente paga por la clase, es decir, no existe matrícula ni el cliente se hace socio del gimnasio, sino que hace uso de sus servicios cuando quiere y paga por ello en ese momento. Y, ¿cuáles son sus características?
- Venta de clases sueltas, también existe la posibilidad de comprar bonos de un número determinado de clases
- Se pueden encontrar estrategias para atraer al cliente ofreciendo descuentos o bonos gratuitos al comprar un número determinado de clases
- Una ventaja sobre este método de tarifa, es que los clientes tienden a no cancelar su clase para no perder el dinero. En la tarifa ilimitada el cliente puede no ir a la clase incluso habiéndola reservado, ya que se trata de un precio fijo mensual
- Se trata de una forma de hacer ejercicio más personalizada a cada cliente
Fijar la tarifa del gimnasio
¿Qué es el pricing? se trata del método para determinar lo que una empresa va a recibir por sus servicios.
Kent Monroe lo define como «el arte y la ciencia de comprender cuánto estaría dispuesto a pagar un cliente por un producto o servicio, intentando obtener el máximo posible de este».
Una vez hayas decidido qué tipo de tarifa necesita tu negocio de fitness es siguiente paso es plantear la estrategia financiera que se va a llevar a cabo. Para tener un futuro financiero es importante tener un buen plan de fijación de precios. ¿Cómo empezar? Hay que tener en cuenta diferentes factores:
- Tipo de centro deportivo y características del mismo
- Público al que nos dirigimos (rango de edad, características, renta media…)
- El margen de beneficio que deseamos
- El precio de nuestros competidores. Estudiar a la competencia te puede dar mucha información sobre tu mercado
- El costo del negocio. ¿Cuánto vas a invertir en tu negocio?, ¿qué materiales necesitas comprar?, ¿vas a contratar personal?, ¿será un negocio online o comprarás/alquilarás un establecimiento?
- Conocer la oferta y demanda del sector, para poder conocer qué buscan los clientes y si ya se lo ofrece. En el caso de ya se ofrezca intenta investigar un poco más para poder diferenciarte ante tus competidores
Si quieres conocer más sobre estrategia de precios en este blog tienes diferentes tipos de paquetes, y descubrir el mejor para tu negocio de fitness. Además en nuestro artículo, «Cómo montar un gimnasio o centro de entrenamiento personal*»* encontrarás los pasos a seguir cuando has tomado la importante decisión de abrir tu propio centro de fitness.
Conclusión final
No existe una fórmula mágica que te vaya a asegurar un buen futuro financiero. Pero la buena noticia es que si haces un completo estudio de tu negocio, la competencia, los clientes, y los servicios que ofreces, estarás mucho más cerca de conseguirlo. ¡Puedes conseguirlo!
