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Como propietario de un gimnasio, debes promover activamente tu estudio de fitness.
Hay momentos en los que puedes ver un aumento en las membresías, como cuando abriste tu estudio por primera vez y la gente de la zona sentía curiosidad por lo que ofreces. Esto puede llevar a un aumento inicial de las membresías.
Otro momento pico es alrededor del Año Nuevo. Hay estadísticas que muestran que hasta el 12% de las inscripciones ocurren en enero.
Es posible que veas a muchos principiantes con un propósito de Año Nuevo de ponerse en forma, así como a personas que previamente abandonaron sus gimnasios pero se están reincorporando otra vez.
Pero, ¿qué pasa en los otros momentos? ¿Cómo puedes asegurarte de que tu estudio de fitness siga siendo rentable a largo plazo y continúe atrayendo nuevos miembros?
La respuesta son las promociones. Las promociones son una de las formas más antiguas y efectivas de hacer que tu negocio de fitness se destaque en un mercado saturado y atraiga nuevos miembros.
Sin embargo, tener ideas nuevas e innovadoras puede ser un desafío.
Es por eso que estamos aquí con este artículo: para proporcionarte varias ideas de promociones de membresías que puedes implementar para aumentar las inscripciones.
¿Cómo Crear la Promoción Perfecta para un Estudio de Fitness?
Antes de entrar en las ideas de marketing de fitness propiamente dichas, necesitas conocer lo básico. Así es como funciona.
Identifica tu Público Objetivo
¿Cómo es tu miembro ideal? ¿Estás enfocándote a personas mayores de 60 años, trabajadores de oficina ocupados o jóvenes?
Esencialmente, cada promoción que realices debe estar adaptada a un público específico. No puedes dirigirte a todos al mismo tiempo.
Debes atraer a un grupo demográfico particular, haciéndolos sentir que es algo que quieren explorar. Permítenos darte un ejemplo.
Supongamos que estás llevando a cabo una promoción del Día de San Valentín ofreciendo un descuento significativo en las membresías.
Esta promoción sería especialmente atractiva para las parejas que siempre quisieron unirse a un centro de fitness pero lo encontraban caro. Ahora, ven tu promoción que ofrece un descuento en las membresías para parejas.
¿Ves el punto? Esta oferta no será relevante para una persona soltera de 19 años. Para ese grupo demográfico, necesitas resonar de una manera diferente.
Por tanto, no todas las promociones pueden aspirar a atraer a todos. Necesitas crear diferentes promociones para diferentes grupos demográficos.
Identifica qué hace Único a tu Gimnasio
En términos empresariales, esto se conoce como Propuesta Única de Valor. Al crear una promoción, es crucial considerar qué te distingue de tus competidores.
Simplemente ofrecer un descuento podría no ser suficiente, ya que tus competidores podrían estar haciendo lo mismo.
En este punto, necesitas resaltar las fortalezas de tu estudio de fitness y los beneficios que alguien obtendrá al inscribirse.
Aquí hay algunos ejemplos de cómo puedes promover tu Propuesta Única de Valor:
- Equipos de última generación: Contamos con el equipo de fitness más avanzado y moderno que garantiza una experiencia de entrenamiento segura, eficiente y variada. Nuestras máquinas se actualizan y mantienen regularmente, proporcionándote las mejores herramientas para alcanzar tus objetivos de fitness.
- Entrenadores Expertos: Nuestro equipo está compuesto por entrenadores altamente calificados y experimentados que están dedicados a ayudarte a alcanzar tus metas de fitness. Ofrecen atención y orientación personalizada, asegurando que realices los ejercicios correctamente y de manera segura.
- Clases Únicas: Ofrecemos clases únicas e innovadoras que no encontrarás en ningún otro lugar, como yoga aéreo, ciclismo acuático y HIIT combinado con danza. Estas clases están diseñadas para hacer que el fitness sea divertido y emocionante, manteniéndote comprometido y motivado.
Así que, apóyate en lo que hace único a tu estudio de fitness y destaca eso en tus promociones.
Personaliza tu Promoción para tus Clientes
Cuando se trata de promociones, capitalizar lo correcto en el momento adecuado es esencial.
Por ejemplo, si es Navidad, tus promociones deben estar temáticamente alineadas y programadas en consecuencia.
No puedes ejecutar una promoción genérica durante un festivo porque tus competidores estarán muy centrados en el tema festivo. Por eso es crucial lanzar la promoción adecuada en el momento adecuado.
No te limites a las estaciones y festivos populares. También puedes personalizar tu timing basándote en los cumpleaños de los miembros.
Si conoces los gustos de tus miembros, puedes personalizar aún más las promociones para que se sientan valorados y especiales. Por ejemplo, podrías decir algo como:
"¡Feliz cumpleaños, [Nombre del Miembro]! Sabemos que eres un amante de la buena comida. Para celebrar tu día especial, disfruta de un postre de cortesía con tu comida en [Nombre del Restaurante]. ¡Disfruta de tus sabores favoritos a nuestra cuenta!"
Al personalizar las promociones de esta manera, puedes hacer que tus miembros se sientan valorados y comprendidos, lo que puede llevar a una mayor lealtad y compromiso.
Identifica cuál es tu Objetivo Final
Antes de llevar a cabo cualquier tipo de promoción, necesitas saber cuál es tu objetivo.
¿Estás buscando atraer nuevos miembros, o estás tratando de volver a involucrar a aquellos que han estado ausentes y han dejado vencer sus membresías?
Cada objetivo requiere una promoción diseñada con ese objetivo específico en mente. Aquí tienes ejemplos de diferentes promociones, cada una adaptada a un objetivo diferente:
Promoción: “Prueba Gratuita del Primer Mes”
- Objetivo: Atraer nuevos miembros a tu gimnasio.
- Detalles: Una prueba gratuita de un mes para nuevos clientes que se inscriban dentro de un período específico. Esto permite a los posibles miembros experimentar las instalaciones y clases del gimnasio sin ningún compromiso.
Promoción: “Descuento de Bienvenida”
- Objetivo: Volver a involucrar a exmiembros que han dejado vencer sus membresías.
- Detalles: Un descuento especial o un mes gratuito para los miembros anteriores que renueven su membresía.
Promoción: “Oferta de Lanzamiento Exclusiva”
- Objetivo: Promocionar un nuevo servicio o instalación.
- Detalles: Un descuento exclusivo o una prueba gratuita para el nuevo servicio tanto para miembros existentes como potenciales. Destaca los beneficios y características únicas.
Promoción: “Desafío de Fitness de Verano”
- Objetivo: Aumentar la participación durante una temporada típicamente más tranquila.
- Detalles: Un desafío de fitness estacional con premios especiales para los participantes que logren objetivos específicos. Esto puede incluir sesiones de entrenamiento personal gratuitas o descuentos.
Al alinear tus promociones con objetivos específicos, puedes crear estrategias de marketing dirigidas y efectivas que resuenen con tu audiencia y generen los resultados que deseas.
Promociones de Membresías para Estudios de Fitness
1. Nuevo Año, Nuevo Tú
Esta es posiblemente la promoción más obvia y fácil de ejecutar en tu estudio de fitness, ya que estarás enfocándote a personas con propósitos de Año Nuevo.
Ofrece una membresía anual con un gran descuento o un paquete de sesiones de entrenamiento personal a un precio reducido.
En esta época del año, tu público objetivo se dividirá en tres categorías:
- Personas que han decidido unirse a un gimnasio o club de fitness como un propósito de Año Nuevo.
- Personas que aún están indecisas sobre unirse a un gimnasio.
- Personas que desean unirse pero están preocupadas por el precio.
Al ofrecer una promoción de Año Nuevo con un gran descuento, tu objetivo debe ser obtener el máximo número de inscripciones de estos tres grupos.
Promociona esta oferta a través de tu sitio web, redes sociales, listas de correo electrónico y carteles en el estudio en las semanas previas al nuevo año.
2. Ofrece una Promoción del Día de San Valentín
Celebra el Día de San Valentín en tu gimnasio ofreciendo una oferta para parejas.
Publicítala como una forma divertida y saludable para que las parejas pasen tiempo de calidad juntas mientras alcanzan sus objetivos de fitness como equipo.
Lanza la promoción unas semanas antes del 14 de febrero con corazones decorados y música romántica sonando en todo el gimnasio.
El trato podría incluir una tarifa de inscripción con descuento cuando dos personas se inscriban en una membresía conjunta.
Anima a las parejas a asistir a las mismas clases de fitness en grupo, como clases de yoga para parejas o ciclismo.
Incluso podrías organizar desafíos especiales de entrenamiento para parejas durante el período de promoción.
Esto permite que las parejas se unan para ponerse en forma mientras aprovechan el evento romántico.
3. Organiza un Reto de Transformación de 6 Meses
¿Alguna vez has visto videos donde la gente comparte sus fotos de antes y después?
Hablan sobre tener sobrepeso y ser poco saludables, pero después de seguir un plan específico de ejercicio y nutrición, su vida entera cambia.
Después de varios meses, lucen casi irreconocibles en términos de su composición corporal.
A la gente le encantan este tipo de historias porque se sienten motivados y esperanzados, pensando que podrían lograr la misma transformación.
Como profesional del fitness, puedes capitalizar esto organizando un desafío de transformación.
Tu objetivo es atraer a personas que estén decididas a mejorar su estado físico, ya sea que quieran perder peso, normalizar su presión arterial o mejorar sus niveles de azúcar en la sangre.
Tu trabajo como entrenador personal es ayudarlos a alcanzar estos objetivos y transformar sus vidas.
Promociona un desafío de transformación de 6 meses a una tarifa fija, digamos 599€. Esto debería incluir un plan de entrenamiento y nutrición personalizado para los próximos seis meses.
La razón de un desafío de 6 meses es que permite suficiente tiempo para ver progreso significativo. El objetivo al final de seis meses no tiene que ser extraordinario.
Por ejemplo, si alguien tiene sobrepeso y quiere perder peso, podrías establecer un objetivo modesto de perder 1-2 kg por mes.
Esto es completamente alcanzable, así que si pierden 6 kg al final de seis meses, es un gran logro para ellos.
4. Ofrece un Descuento para Estudiantes
Como entrenador personal, comprendes la importancia de comenzar temprano cuando se trata de llevar un estilo de vida saludable, que incluye un buen sueño, una nutrición saludable y ejercicio regular.
Cuanto antes alguien adopte estos hábitos, mejores serán sus posibilidades de mantener una vida saludable a largo plazo. Entonces, ¿por qué no ayudar a los jóvenes a adoptar este estilo de vida?
Muchos jóvenes quieren unirse a un gimnasio pero carecen de fondos.
Al hacer que las membresías de gimnasio sean asequibles, puedes atraer a estudiantes que desean unirse pero no pueden pagarlo, así como a aquellos que dudan en unirse a cualquier gimnasio.
Cuando ven un descuento significativo para estudiantes, podrían decidir probarlo.
Para obtener este descuento, todo lo que necesitas hacer es verificar que el estudiante esté inscrito en una escuela o universidad a través de su identificación.
Entonces se vuelven elegibles para, digamos, un 50% de descuento en una membresía anual.
Para que la oferta sea aún más atractiva, también podrías ofrecer descuentos adicionales en sesiones de entrenamiento personal contigo.
5. Ofrece un Descuento para un Miembro Adicional
Puedes programar esta promoción para cuando las cosas estén tranquilas y las nuevas consultas no lleguen con frecuencia.
La idea es ofrecer a los miembros actuales la oportunidad de agregar otro miembro a su membresía a un costo adicional, pero significativamente más barato.
Por ejemplo, en lugar de los habituales 60€ al mes, el costo adicional podría ser de 35€ al mes durante un año.
Este descuento puede motivar a los miembros actuales a traer a sus seres queridos que podrían haber dudado antes debido a razones financieras.
6. Organiza un Seminario sobre un Tema Particular
Ofrece un seminario gratuita donde cubras un tema específico en detalle.
Por ejemplo, podrías hablar sobre “cómo crear una dieta con déficit calórico para ti mismo” o “cómo entrenar en casa con bandas de resistencia”.
Puedes optar por invitar a un profesional sobre el tema o dirigir la sesión tú mismo.
Tu objetivo es cubrir a fondo los conceptos básicos de estos temas y proporcionar a los asistentes un marco que puedan aplicar por su cuenta.
Al final del seminario, ofrece a cada asistente una membresía con descuento para tu estudio de fitness.
Haz que esta sea una oferta exclusiva disponible solo para aquellos que asistieron a la clase y válida por 24 horas.
Limitar el número de asientos disponibles puede crear un sentido de urgencia, animando a más personas a inscribirse.
7. Implementa un Programa de Referidos
Aunque método sea antiguo sigue funcionando muy bien. La idea básica es animar a tus miembros actuales a convertirse en vendedores para ti.
Según una encuesta, el 83% de las personas confían en las opiniones de su familia y amigos.
De hecho, las recomendaciones de familiares y amigos siguen siendo una de las mejores formas de promoción para gimnasios.
Por esta razón, los miembros actuales de tu gimnasio siempre van a ser tu mejor fuerza de ventas, si los utilizas correctamente.
Para motivar realmente a tus miembros a traer nuevas inscripciones, necesitas incentivarlos con descuentos atractivos.
Esto podría ser un descuento del 25% en su renovación, productos de gimnasio gratuitos o una semana de clases gratuitas o sesiones de entrenamiento personal por cada recomendación que resulte en una nueva inscripción.
8. Establece un Desafío Virtual de 30 Días
El objetivo de este desafío es construir una comunidad en línea, preferiblemente a través de plataformas de redes sociales como Instagram y TikTok.
Puedes crear un plan de entrenamiento de 30 días, grabar videos de los ejercicios y subirlos a tu cuenta.
Alternativamente, podrías hacer transmisiones en vivo cada día y hacer que la gente te siga.
El objetivo es darles una idea de cómo es entrenar contigo y ayudarlos a alcanzar un objetivo modesto al final de los 30 días, como perder 1 kg.
Además, podrías realizar una sesión de preguntas y respuestas sobre nutrición una vez a la semana durante los 30 días.
En estas sesiones, puedes responder preguntas sobre qué comer, cómo crear una dieta con déficit calórico, a qué hora comer y más.
Al final de los 30 días, podrías ofrecer un paquete de entrenamiento personal en línea o una suscripción a una plataforma de videos donde puedan acceder a una biblioteca de videos de ejercicios.
La teoría detrás de crear desafíos de fitness divertidos como estos es mostrarles a las personas lo que tienes para ofrecer y darles una sensación de pertenencia a una comunidad más grande de personas con objetivos de fitness similares.
Además, dado que es en línea, personas de todo el mundo pueden unirse, ampliando tu base de clientes potenciales más allá de una área, ciudad o país específico.
Conclusión
Promocionar las membresías de tu estudio de fitness se trata de hacer que las personas estén emocionadas de unirse y quedarse.
Puedes hacer esto creando programas divertidos donde los miembros obtengan recompensas por traer amigos, o ofreciendo ofertas especiales como descuentos o pruebas gratuitas.
También es bueno pedir a los miembros que compartan sus experiencias positivas en línea, lo que puede atraer a más personas.
Y no te olvides de los desafíos en línea; son una excelente manera de mantener a todos activos y conectados, incluso cuando no están en el gimnasio.
El objetivo es hacer que tu estudio sea el lugar donde todos quieran ser parte de la comunidad de fitness.
¡Adelante e implementa una de estas ideas de promoción de membresías de gimnasio hoy mismo!
Preguntas Frecuentes
¿Qué gimnasio tiene la membresía más barata?
Las membresías de gimnasios más baratas a menudo se encuentran en gimnasios económicos como Planet Fitness o Anytime Fitness. Estos gimnasios suelen tener comodidades básicas pero pueden costar tan poco como 10€ a 20€ por mes.
¿Cómo negociar una membresía de gimnasio?
- Investiga: Conoce los precios y ofertas de diferentes gimnasios en tu área.
- Momento: Inscríbete durante promociones o en momentos fuera de temporada como enero o verano.
- Pide Descuentos: Pregunta por cualquier descuento disponible para estudiantes, empleados corporativos o adultos mayores.
- Negocia por Extras: Si el precio no puede reducirse, pide beneficios gratuitos como sesiones de entrenamiento personal o tarifas exentas.
- Prepárate para Alejarte: Mostrar que estás dispuesto a irte podría animarlos a ofrecer un mejor trato.
¿Es mucho 60€ por una membresía de gimnasio?
Si 60€ es mucho por una membresía de gimnasio depende de lo que incluya y de tu presupuesto. Para un gimnasio básico, 60€ podría ser un precio alto. Sin embargo, para un gimnasio con amplias instalaciones como piscinas, clases y equipos avanzados, 60€ puede ser razonable.
¿Cómo hacer una promoción de gimnasio?
Aquí tienes algunas ideas efectivas para promocionar gimnasios:
- Ofertas Especiales: Ejecuta promociones como membresías con descuento, períodos de prueba gratuitos o ofertas de “trae a un amigo”.
- Campañas en Redes Sociales: Utiliza las redes sociales para publicitar tus promociones. Interactúa con tu audiencia a través de publicaciones, historias y anuncios.
- Colaboraciones: Colabora con negocios locales o influencers para llegar a una audiencia más amplia.
- Programas de Referidos: Anima a los miembros existentes a referir amigos a cambio de recompensas o descuentos.
- Eventos: Organiza desafíos de fitness, días de puertas abiertas o clases especiales para atraer nuevos miembros.
