Muchos entrenadores personales creen que la parte más desafiante de su carrera es obtener la certificación y que una vez que alcanzan esto, los clientes comenzarán a llegar automáticamente a ellos. Sin embargo, esto queda un poco lejos de la realidad.
Convertirse en entrenador personal es solo el comienzo; es igualmente importante adoptar el papel de un empresario y encontrar formas creativas de promocionarse.
Esto es particularmente crucial para aquellos que aspiran a ser entrenadores personales independientes, gestionando su propio negocio de fitness sin estar afiliados a un gimnasio y limitados a entrenar a los miembros del gimnasio.
Por suerte para ti, en este artículo te presentaremos algunas de las promociones de membresía para entrenadores personales más efectivas que pueden ayudarte a comenzar a atraer clientes.
1. Escribe para Blogs de Fitness como Experto
Para este enfoque, necesitas pensar y actuar como un escritor. Esto significa contactar a otros blogs para abordar preguntas específicas que las personas están buscando.
Tu objetivo principal aquí es ser reconocido como un experto entre los profesionales en el mundo del fitness.
Pero, antes de comenzar a contactar, es importante tener una base, que es tu propio sitio web lleno de artículos sobre diferentes temas de fitness.
Este paso es crucial porque cuando ofreces escribir una publicación invitada para un blog de fitness, es probable que los dueños del blog quieran saber acerca de tu experiencia.
Podrían revisar tu LinkedIn o tus perfiles en redes sociales, pero tener artículos en tu propio sitio web es una gran ventaja.
Les da la oportunidad de ver tu estilo de escritura, qué tan bien investigas y tu conocimiento de los temas sobre los que has escrito.
Así es cómo puedes hacerlo: si tu interés está en el área de los entrenamientos en casa, tu primer paso es buscar “entrenamientos en casa” en Google.
Los blogs que aparecen en esos resultados de búsqueda son considerados por Google como las principales autoridades en ese nicho.
Tu siguiente paso es visitar estos sitios web, contactarlos uno por uno y sugerir un tema que creas que encajaría bien en su blog.
Ofrece escribir este contenido para ellos de forma gratuita, pero a cambio, pídeles que incluyan una biografía de autor para ti en su sitio web.
Esta estrategia no solo te ayuda a promocionarte a ti mismo sino que también construye tu credibilidad en la industria del fitness.
2. Ejecuta Anuncios en Facebook
¿Sabías que Facebook tiene más de 3 mil millones de usuarios activos? Solo piensa en la cantidad de estas personas que:
- Están buscando activamente un entrenador personal.
- Piensan que podrían necesitar un entrenador personal pero aún no han comenzado a buscarlo.
- No saben que un entrenador personal podría ayudarles.
Usar los anuncios de Facebook puede ayudarte a llegar a estos grupos. La forma en que funcionan los anuncios de Facebook es bastante buena porque puedes elegir mostrar tus anuncios a personas de un cierto país, que estén interesadas en cosas específicas e incluso seleccionar por género o edad.
Facebook tiene un algoritmo basado en inteligencia artificial que rastrea lo que hacen los usuarios, como las páginas de salud y fitness que siguen o las publicaciones en las que les gusta y comentan.
Recuerda esto y les muestra más cosas que cree que les gustarán, manteniéndolos en Facebook el mayor tiempo posible.
Puedes aprovechar esto a tu favor para promocionar tus servicios. Así es cómo:
Comienza haciendo una imagen llamativa que resalte. Algo así:
Luego, crea una página de destino en tu sitio web. Aquí es adonde irán las personas cuando hagan clic en tu anuncio.
Podrías ofrecer varias cosas aquí, como una charla gratuita contigo, un desafío de fitness de 30 días al que puedan inscribirse, u ofertas directas para tus servicios de entrenamiento personal con diferentes opciones de tiempo y tarifas de membresía para 1 mes, 3 meses, 6 meses o un año.
Cuando alguien vea tu anuncio en Facebook y haga clic en el botón “obtener más información”, deberían ser llevados directamente a tu página de destino.
Facebook mostrará tu anuncio a personas interesadas en salud y fitness. Esto hace que sea muy probable que hagan clic en él y se pongan en contacto contigo.
3. Crea un Canal de Youtube
Puede parecer que en YouTube es difícil destacar, pero el truco es simplemente mostrar lo que mejor se te da.
Por ejemplo, si eres un entrenador personal, puedes hacer videos que ayuden a tus espectadores. Estos podrían ser:
- Una sesión de entrenamiento de 45 minutos que se puede hacer en casa sin necesidad de pesas.
- Un entrenamiento de ciclismo de 30 minutos que haga latir tu corazón.
- Compartir tu rutina alimentaria diaria como entrenador personal.
Para comenzar a hacer estos videos, todo lo que necesitas es una cámara y tu hogar como fondo.
Considera a YouTubers como Chloe Ting, quien en el momento de escribir este artículo tiene 25 millones de suscriptores, y Emi Wong, con 6.6 millones, como inspiración.
Ellos crean videos de entrenamiento que las personas pueden seguir fácilmente desde sus hogares.
El gran número de suscriptores y vistas que obtienen muestra que hay una gran audiencia buscando este tipo de contenido.
Como entrenador personal, tienes la oportunidad de sumergirte en este mercado mostrando varios entrenamientos que las personas pueden hacer contigo a través de tus videos, directamente desde sus salas de estar.
También puedes agregar un enlace en la descripción de tus videos a una página donde las personas puedan registrarse para recibir servicios de entrenamiento más personalizados contigo.
De esta manera, al publicar contenido gratuito, construyes una relación y confianza con tu audiencia.
Si les gusta lo que ven, podrían decidir contactarte y registrarse para sesiones de entrenamiento personal.
4. Haz Reels en Instagram
Al igual que YouTube, Instagram también es un excelente lugar para compartir tu conocimiento y construir un grupo de seguidores leales. Estos seguidores podrían convertirse en tus clientes de entrenamiento personal más adelante.
Sin embargo, necesitas abordar Instagram de manera diferente que YouTube. En Instagram, los videos cortos llamados reels son lo que más les gustan a las personas.
Hay estudios que muestran que los reels obtienen un 22.6% más de participación que los vídeos regulares más largos.
Esto significa que debes centrarte en hacer videos rápidos de 1 minuto que respondan preguntas específicas que las personas puedan tener, como:
- ¿Cuántos días a la semana deberías hacer ejercicio?
- ¿Por qué es importante estirar después de tu entrenamiento?
- ¿Cómo puedes averiguar cuántas calorías deberías comer?
Además de estos, también puedes publicar videos de ti mismo entrenando a clientes, tanto en sesiones de entrenamiento personal como en clases grupales, mostrándoles la forma correcta de hacer ejercicios.
O puedes compartir clips de ti mismo haciendo ejercicio o hablando sobre por qué cierto ejercicio es bueno.
La idea principal es mostrar tu conocimiento sobre el entrenamiento personal y reunir seguidores que disfruten y encuentren valor en lo que publicas.
Una vez que hayas construido un pequeño grupo de unos pocos cientos de seguidores, puedes comenzar a ofrecerles tus servicios de entrenamiento.
5. Crea una Lista de Correo Electrónico
Este método es antiguo pero todavía funciona muy bien. Para comenzar a construir una lista de correo electrónico, primero necesitas un blog o una cuenta en redes sociales que reciba cierto número de visitas.
El primer paso es crear algo valioso que puedas ofrecer a tus seguidores de forma gratuita. Esto podría ser un plan de entrenamiento gratuito de 7 días en formato PDF o un vídeo de una masterclass de 1 hora sobre un tema específico de fitness.
Para que alguien obtenga este artículo gratuito, solo necesitan proporcionar su nombre y su dirección de correo electrónico. Puedes recopilar estos correos electrónicos utilizando herramientas como Mailchimp.
Una vez que tienes su dirección de correo electrónico, tienes una forma de comunicarte con ellos directamente. Entonces, digamos que has recopilado 100 correos electrónicos.
Ahora, decides ofrecer tus servicios de entrenamiento personal a estas personas. Puedes enviarles un correo electrónico ofreciendo un paquete de entrenamiento personal.
Incluso si solo 10 personas de esas 100 deciden inscribirse, aún estarías obteniendo una cantidad significativa.
Una vez que alguien compre paquetes de ti más adelante, si creas un producto digital o un curso, puedes ofrecerles acceso anticipado a un precio con descuento.
Por eso, construir una lista de correo electrónico es una de las principales formas de promocionarte como entrenador personal y de establecer una conexión directa con personas que disfrutan tu contenido.
6. Motiva a los Referidos Ofreciendo Sesiones de Entrenamiento Personal Gratis
Si tienes algunos clientes, pídeles que le digan a sus amigos que vengan a entrenar contigo. Si lo hacen, la persona nueva obtendrá una semana de entrenamiento gratis contigo, y la persona que los trajo recibirá un mes adicional de entrenamiento gratis.
A la gente realmente le gusta obtener el máximo provecho de lo que pagan, especialmente cuando obtienen algo valioso sin pagar cuotas de membresía adicionales.
Si tienes algunos clientes que han estado contigo durante algún tiempo, significa que les gusta tu estilo de entrenamiento y están viendo progresos hacia alcanzar sus objetivos de salud y fitness.
Entonces, si les das una razón para contarles a su familia y amigos sobre ti, como un mes adicional de entrenamiento gratis, no solo obtienen más valor, sino que su amigo o familiar también puede ver cómo es entrenar con un entrenador personal.
Esto podría ser una nueva experiencia en comparación con hacer ejercicio solo. Y, si disfrutan de tu entrenamiento, podrían decidir inscribirse para más.
Llegar a otras personas a través de tus clientes actuales es una manera inteligente de darte a conocer. Al darles algo extra por referir a alguien a ti, tus clientes leales ayudan a encontrar nuevas personas para ti.
Solo necesitas proporcionar una excelente experiencia de entrenamiento a los potenciales nuevos clientes que te traen, y luego convertir a estos recién llegados en clientes habituales.
7. Inscríbete en Directorios de Entrenadores Personales
Piensa en internet como una gran ciudad y los directorios en línea son como vallas publicitarias. Cuantas más vallas publicitarias tengas con tu nombre, más probable es que la gente te vea y te llame.
Por eso es importante que te incluyas como entrenador personal en tantos directorios como sea posible, especialmente si estás comenzando.
Así es cómo puedes hacerlo:
- Paso 1: Busca sitios web que muestren entrenadores personales. Estos pueden ser directorios generales de fitness o específicos relacionados con tu área o tipo de entrenamiento, como yoga o culturismo.
- Paso 2: Regístrate y completa tu perfil en cada sitio. Asegúrate de incluir qué te hace un gran entrenador, tus certificaciones y cómo has ayudado a otros.
Es decir, si estás especializado en HIIT (Entrenamiento Intervalado de Alta Intensidad), inclúyete en directorios que se centren en entrenamientos de HIIT.
Podrías estar en un sitio web como EntrenAir y también en directorios de negocios locales como Yelp.
8. Asóciate con Otras Empresas
Piensa en una cafetería orgánica local que es popular entre los jóvenes. Te acercas al propietario de la cafetería con una propuesta: por cada cliente de la cafetería que se inscriba en una sesión de entrenamiento personal, ofreces una consulta inicial gratuita y un descuento del 10% en su primera compra de paquete.
A cambio, la cafetería podría ofrecer un vale de descuento del 20% en su próxima compra a todos los que completen un mes de entrenamiento contigo.
Además, podríais organizar juntos un “Taller Saludable” mensual, combinando una breve sesión de entrenamiento dirigida por ti y un desayuno nutritivo proporcionado por la cafetería.
La idea es crear una red de empresas locales que se apoyen mutuamente. Esta red se basa en la comprensión de que cuando una empresa prospera, puede impactar positivamente a todas las demás dentro de la red, creando así una sinergia.
Esta estrategia utiliza la base de clientes existente de cada empresa para presentar nuevos productos o servicios, como tu entrenamiento personal, a un público más amplio.
Así es como puedes implementarlo:
- Identifica Socios Potenciales: Busca empresas que compartan una base de clientes similar pero que no sean competidores directos. Estos podrían incluir tiendas de alimentos saludables, cafeterías que se centran en la alimentación saludable, gimnasios locales sin servicios de entrenamiento personal, tiendas de equipos deportivos y centros de bienestar.
- Crea una Propuesta: Tu propuesta debe describir claramente los beneficios de la asociación para ambas partes. Esto podría ser un acuerdo verbal simple o una propuesta escrita más formal. La clave es hacer que la asociación sea tan beneficiosa para ellos como para ti.
- Ideas de Promoción: Además de referir clientes entre sí, podrían co-organizar eventos o talleres enfocados en la nutrición, patrocinar un desafío de salud juntos o incluso crear campañas publicitarias conjuntas. El objetivo es generar interés y participación entre ambas bases de clientes.
9. Haz que tu Estilo de Entrenamiento sea Especial
Crea algo único que solo tú ofrezcas. Para lograrlo, debes ser creativo.
Por ejemplo, puedes crear un programa de entrenamiento único llamado “ZenRun,” que combina la atención plena del yoga con los beneficios cardiovasculares de correr.
El programa está diseñado para ayudar a los clientes a reducir el estrés mientras mejoran su estado físico a través de métodos que incluyen entrenamiento de fuerza. Para promocionar ZenRun, podrías:
- Crear una Serie de Videos Introductorios: Comparte estos en Instagram y YouTube, explicando el concepto de ZenRun y demostrando algunos ejercicios para principiantes.
- Usar Testimonios de Clientes: Por ejemplo, “Juan, un desarrollador de software de 35 años, se sentía agotado y luchaba con el aumento de peso. Después de unirse a ZenRun, perdió 20 kg, se siente más enérgico y ha encontrado una nueva forma de manejar el estrés.” La historia de Juan podría ser compartida en tus redes sociales, proporcionando una historia de éxito relatable para clientes potenciales.
- Organizar un Taller Gratuito: Asóciate con un parque local o centro comunitario para ofrecer una sesión introductoria gratuita. Esto no solo permite a las personas experimentar ZenRun de primera mano, sino que también sirve como publicidad en vivo para tu programa.
Después de una promoción adecuada, este programa de entrenamiento se dará a conocer en los canales de redes sociales para comenzar a recibir consultas de personas que puedes convertir en clientes a largo plazo.
Conclusión
Como entrenador personal independiente, también eres un empresario, lo que significa que tienes que. usar diferentes estrategias para promocionar tu negocio. A veces, tendrás que ser un escritor, otras veces una personalidad en redes sociales y, a veces, un vendedor astuto.
Con las estrategias mencionadas anteriormente, puedes comenzar a promocionar efectivamente tu negocio. Te recomendamos implementar una idea a la vez.
Por ejemplo, podrías comenzar creando un blog y escribir algunos artículos, luego pasar a Instagram y, después, tal vez a YouTube.
