Sabemos que la segunda ola de Coronavirus ha golpeado duramente tu negocio. Ya conseguiste sobrevivir a la primera, pero ahora es cada vez más difícil incrementar tus ingresos y tus fondos empiezan a escasear. En este artículo te ayudaremos a aumentar tus ingresos para compensar las recientes pérdidas que has sufrido debido a la reciente pandemia.
No será el primer blog que te recuerde el hecho de que ahora mismo, estamos en aguas desconocidas. Esto significa que debes reconsiderar seriamente tu modelo de negocio y centrarte en cómo puede aumentar tus ingresos para mantenerse a flote.
Ofrecer la subscripción PRO es una forma efectiva de aumentar tus ingresos.
Si quieres incrementar la efectividad de tu suscripción PRO, debes tener en cuenta los siguientes puntos:
- Cómo puede PRO actuar como una fuente de ingresos
- La mejor forma de ponerle precio a tus servicios de premium
- Añadir Vídeos a la carta para aumentar tus ganancias
En este artículo vamos a explicar todo lo mencionado anteriormente, explicando por qué promover una membresía premium a tus clientes es una forma segura de aumentar exponencialmente tus ingresos.
PRO como fuente de ingresos
Virtuagym PRO es básicamente una versión premium de la membresía. Donde tus clientes habituales acceden a las funciones básicas de la aplicación con su membresía normal de gimnasio, los miembros PRO tienen acceso a recursos adicionales, entrenamientos, vídeos y otras prestaciones. Estas características incluyen, una aplicación de seguimiento nutricional, así como el seguimiento del entrenamiento, video a la carta, coaching y desafíos.
Una de las características PRO de Virtuagym son los Vídeos a la carta , proporcionando una experiencia fitness total para los miembros. Teniendo acceso a vídeos de ejercicios en streaming, directamente desde la aplicación móvil de Virtuagym. Es una forma infalible de retener y comprometer a los miembros que ahora están acostumbrados a hacer ejercicio en casa, sin tener que mover un dedo.
El valor que proporciona PRO permite generar un gran flujo de ingresos adicionales. Aunque puedes elegir incluirlo en todas tus membresías de forma gratuita (esto podría ser una buena opción para los gimnasios de alto nivel que quieran ofrecer un poco más).
También puedes venderlo individualmente a los miembros, de uno en uno, para obtener un ingreso extra por persona. Esencialmente, pagan por el acceso a todas las características adicionales para que puedan entrenar en casa y en el estudio y tener un plan nutricional y de fitness completo en su bolsillo.
¿Cómo puedo ponerle precio a mis membresías PRO?
Lo mejor de trabajar con PRO es que TÚ decides los precios. Eso significa que puedes ponerle un precio acorde con tu tipo de negocio.
Sugerimos que el precio del programa de Vídeo a la Carta (lo último en contenido premium), dependa del tamaño del negocio y los beneficios que quiera sacar con ello. Los gimnasios y estudios más pequeños pueden optar por poner un precio más alto entre 5€ y 10€ , mientras que las instalaciones low cost pueden optar por un precio más bajo, unos 3€ por ejemplo. Al final el dueño del negocio siempre tiene la última palabra y la libertad de cambiar el precio.
Incrementar tus ventas es importante
Estamos seguros de que no necesitamos decírtelo, a medida que los gimnasios se reajustan a la vida post-pandémica, un plan efectivo de mejora es crucial para mantener los flujos de ingresos y para que las cosas vuelvan a ir como la seda. Si ofreces la membresía Pro, por ejemplo por 5€ a 150 clientes al mes, recibirás un ingreso extra de 750€ mensuales. ¡No está nada mal!
Un ejemplo válido es la empresa Basic Fit , que ya usa la opción PRO en su aplicación y ha conseguido aumentar ingresos gracias a ello, con un precio adicional de 4,99€. El 3% de su base de clientes, base que sigue aumentando, utiliza la aplicación Basic-Fit Pro.
Puedes utilizar PRO para este fin, ofreciendo diferentes contenidos a los miembros de PRO.
Tienes la opción de ofrecer PRO y PRO Superior. Con el PRO tus clientes podrán acceder a diferentes planes. La cosa cambia con PRO Superior, donde tus clientes obtendrán un trato más personalizado cada semana, con consejos, sorteos y todo aquello que desees incluir.
Hacer que tu contenido exclusivo se convierta en una opción PRO es fácil de hacer a través de la plataforma y aplicación de Virtuagym. Crea actividades de entrenamiento especiales, añadelas a tu aplicación y portal, obteniendo así ingresos adicionales.
¿Qué otras características puedo vender como PRO?
No sólo tienes que centrarte en vender tus entrenamientos y contenido exclusivo en PRO. También puedes monetizar los entrenamientos en la aplicación, que cuenta con una biblioteca de más de 5000 ejercicios animados completados por un entrenador virtual.
Los planes de entrenamiento creados por Virtuagym también se pueden utilizar en la membresía PRO y los puedes vender como un extra. Son creados por entrenadores de Virtuagym, lo que significa que todo lo que haces es cobrar a los clientes y darles acceso a la aplicación - menos trabajo, más ingresos.
Además, Virtuagym funciona con Video on Demand. Es una videoteca de miles de entrenamientos, desde HIIT a zumba y pilates - la aplicación lo tiene todo. El acceso a estos videos puede ser ejecutado como parte de tu membresía PRO. También es una forma útil de mantener a tus clientes satisfechos con entrenamientos desde casa y una oferta más completa.
Los retos de la aplicación son una gran oportunidad de venta. Estos pueden ser tanto retos de Virtuagym como nuevos retos que crees para tus clientes PRO.
Los retos fitness en la aplicación tienen lugar a lo largo del año y ofrecen una amplia gama de temas, desde retos de flexiones de brazos hasta retos de sentadillas. Tienen lugar dentro de la función de comunidad de tu aplicación y no solo son un gran punto de venta, sino que también mantienen a los miembros comprometidos y fomentan un verdadero sentido de comunidad dentro de tu gimnasio.
Una aplicación nutricional es una buena opción para aumentar tus ventas.
Una característica que no debes infravalorar, es la aplicación de nutrición Food de Virtuagym. Esta puede ser ofrecida a tus clientes como parte de su membresía. Es una valiosa adición a los entrenamientos y una forma fácil de aumentar tus ingresos.
La aplicación nutricional proporciona un seguimiento y registro diarios de la alimentación. Al brindarles esta opción a tus clientes, podrán trabajar para alcanzar sus metas alimenticias y nutricionales, y sus metas de entrenamiento en un solo espacio: les servirá para tener una experiencia fitness completa.
Entonces, ¿cómo añado la opción de una membresía PRO?
Ahora para la parte más técnica. A continuación, vamos a describir exactamente cómo configurar tu membresía PRO para un solo cliente. Si tienes más preguntas, sólo tienes que contactar con nuestro equipo de asistencia.
Cómo pueden los clubes añadir PRO a un cliente:
- Configuración del Sistema -> Configuración de Módulos -> Clientes y Personal -> Automáticamente hacer que todos los nuevos miembros sean PRO: se concederá PRO de por vida de forma gratuita para todos los clientes cuando se unan.
- Manualmente cambia los detalles de los miembros en Clientes y Personal -> Vista general del cliente -> Página de detalles del cliente: puede añadir PRO de forma gratuita empezando inmediatamente o con fecha futura y con acceso de por vida o con una fecha de finalización establecida.
- Membresías (más información, aquí )
- APIs (documentos públicos aquí )
- (i) Todos los miembros del personal tienen PRO de por vida
Dónde y cómo aumentar las ventas para los miembros del club, tus opciones:
Aquí encontrarás todo lo que puedes hacer para llevar tus ventas a otro nivel con las membresías PRO.
Botón del menú de la app.
Tiene un texto predeterminado que puede ser personalizado en las plantillas de correo.
Página móvil de actualización PRO personalizable
- Debe ser habilitado por el soporte.
- Se puede configurar como el botón del menú de la app de arriba u con otra imagen.
- PRO Texto, contrato, botón y mensaje de aprobación son personalizables
- El cliente puede solicitar PRO (el club recibirá un mensaje) o habilitar PRO de por vida (el club recibirá un mensaje y tendrá que cobrarles por su cuenta), esto es configurable a través del soporte de VG
Para automatizar el proceso
Puedes vender membresías incluyendo la suscripción PRO (según el artículo del helpdesk, Ajustes del Sistema -> Ajustes del Módulo -> Clientes y Personal -> Hacer que automáticamente todos los nuevos miembros sean PRO necesitan ser desactivado (de lo contrario todos los miembros son PRO de forma automática)
Tienda online
Esta puede ser configurada para vender tus membresías PRO.
Aplicación nutricional
Los usuarios tienen acceso a la aplicación nutricional cuando son PRO.
