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Si eres un entrenador personal que quiere hacer crecer su cuenta de TikTok, ya sabes que no se trata solo de publicar vídeos de entrenamiento al azar y esperar que se vuelvan virales.
TikTok es un universo único y, para destacar, es crucial que tus estrategias de marketing muestren tu experiencia y capten la atención en un mar de contenido.
En esta guía, desglosaré lo que necesitas saber: desde crear contenido de fitness que resuene con tu audiencia hasta dominar el algoritmo, para que puedas atraer a más clientes y potenciar tu página web.
1. ¿Por qué TikTok?
Como entrenador personal, ¿por qué deberías preocuparte por otra red social?
TikTok es una potencia para hacer crecer tu base de clientes.
Las cifras lo demuestran: tiene más de 1.000 millones de usuarios activos, y aunque abarca múltiples grupos de edad, el 60% tiene entre 16 y 24 años.
Este grupo está tomando en serio su condición física y busca la orientación que tú puedes ofrecer con tus estrategias de marketing.
El poder del contenido en vídeo
TikTok se trata de vídeos cortos y atractivos.
No es como otras redes sociales donde tienes que producir contenido largo y pulido.
En TikTok, tienes entre 15 y 60 segundos para captar la atención de alguien con contenido de vídeo atractivo, y eso es todo.
Pero, ¿por qué importa esto? Porque los vídeos cortos se adaptan a nuestras cada vez más cortas capacidades de atención.
Las personas quieren contenido rápido y digerible que puedan consumir en un abrir y cerrar de ojos.
Esta tendencia no va a desaparecer—el vídeo de formato corto es el futuro del contenido.
Si puedes enganchar a tu audiencia en esos primeros segundos, estarás en el camino correcto. Y TikTok está diseñado precisamente para eso.
La búsqueda en redes sociales es el nuevo Google
Aquí hay algo que podría sorprenderte: las nuevas generaciones están utilizando TikTok como un motor de búsqueda.
En lugar de buscar en una página web “gimnasio cerca de mí”, se están metiendo en TikTok para encontrar recomendaciones.
Quieren ver clientes reales, resultados reales y experiencias auténticas.
Tus potenciales clientes ya no solo están navegando por sitios web; están desplazándose por TikTok buscando entrenadores personales como tú.
Tu público objetivo se está volviendo más joven
Como alguien que lleva un negocio de entrenadores personales, no puedes ignorar el hecho de que tus futuros clientes son cada vez más jóvenes.
Esta generación—Gen Z y jóvenes Millennials—se está convirtiendo en tu nueva base de clientes.
Son clientes nativos digitales que crecieron con smartphones en las manos y utilizan las redes sociales para tomar decisiones sobre su salud y estado físico.
En otras palabras, si no estás en TikTok, te estás perdiendo la oportunidad de conectar con las mismas personas que podrían ser tus clientes.
2. Haz crecer tu TikTok de entrenamiento personal en 6 pasos sencillos
Aquí tienes seis pasos sencillos y prácticos para ayudarte implementar esta red social en tus estrategias de marketing.
1. Crea contenido de forma consistente
Antes de empezar, ten claro que deberás mantener una publicación regular a largo plazo; no puedes publicar solo cuando te apetezca.
Por ejemplo, hacer 15 vídeos en una semana y luego no publicar en la siguiente no funcionará. Necesitas ser consistente, idealmente entre 1 y 4 publicaciones diarias, lo que requiere planificación. Aquí tienes algunos consejos:
- Establece un calendario: Comprométete con un horario de publicaciones que puedas cumplir, al menos 1 al día, para mantener a tus clientes interesados.
- Crea contenido por lotes: Reserva un día para grabar varios vídeos a la vez, así tendrás material para toda la semana y no estarás apurado.
- Reutiliza contenido: No es necesario crear algo nuevo cada vez. Toma tu mejor contenido de fitness y conviértelo en diferentes formatos. Si un consejo de entrenamiento se volvió popular, transforma eso en un tutorial o un meme para mantener a tus clientes enganchados sin agotarte.
Usa herramientas de IA para aumentar la producción
Hay varias herramientas de IA disponibles que, si las usas bien, te ayudarán a planificar y crear contenido para semanas o meses. Si no lo haces, estarás en desventaja frente a competidores que sí las utilizan.
Aquí tienes algunas opciones:
- ChatGPT para transcripciones: Si tienes una idea brillante para un vídeo pero no encuentras las palabras adecuadas, ChatGPT puede generar guiones o transcripciones al instante. Solo escribe tu idea y obtén contenido en segundos.
- Edición con IA: Ahorra tiempo en la edición de vídeos con herramientas como Descript, que pueden transcribir tu contenido, eliminar palabras de relleno y añadir efectos de vídeo automáticamente.
- Generadores de hashtags con IA: No subestimes los hashtags; son esenciales para que tu contenido sea descubierto. Usa herramientas como Hashtagify para generar hashtags en tendencia que aumenten tu visibilidad.
Infórmate sobre cómo puedes aprovechar las herramientas de IA para maximizar tus ingresos.
2. Publica contenido que resuene con tu audiencia objetivo
Exploremos contenido atractivo que mantenga a tu audiencia regresando.
Contenido divertido que se relacione con las típicas luchas del ejercicio
A todos les gusta reírse, especialmente con las luchas del fitness que se dan en un gimnasio.
Momentos como gruñidos al levantar pesas o batallas en la cinta pueden convertirse en divertidos TikToks. El humor te hace más relatable y atrae a más clientes.
Cuando tus seguidores vean que les entiendes, es más probable que se queden para tu contenido más serio también.
Contenido educativo para entrenadores personales
La gente busca conocimiento de entrenadores personales, y tú puedes ser el experto que necesitan. El contenido educativo es valioso en redes sociales, ya sea explicando la ciencia del crecimiento muscular o dando consejos sobre técnica.
La clave es mantenerlo simple y aplicable; tus seguidores quieren saber cómo hacer sentadillas para tener unos glúteos espectaculares. Aprovecha el formato rápido de TikTok para ofrecer información que puedan aplicar de inmediato en su entrenamiento.
Desafíos de fitness
Los desafíos son el alma de TikTok.
Son atractivos, compartibles y perfectos para crear un sentido de comunidad en torno a tu marca de fitness entre tus seguidores.
Ya sea un desafío de flexiones de 30 días, un “sin azúcar durante una semana” o algo completamente loco como una plancha de un minuto mientras equilibras un libro en tu cabeza, los desafíos de fitness fomentan la participación.
La belleza de estos desafíos es que no solo te ayudan a hacer crecer tu número de seguidores, sino que también involucran a tu audiencia.
Empiezan a publicar sus propios vídeos, te etiquetan, y antes de que te des cuenta, has creado un mini movimiento alrededor de tu marca.
Tutoriales de entrenamiento
Hablemos de mostrar lo que mejor haces: entrenar. Los tutoriales de ejercicios son un básico para los entrenaodres personales.
El truco aquí es hacerlos cortos, directos y efectivos.
Desglosa los ejercicios paso a paso, enfócate en la técnica y proporciona consejos sobre cómo maximizar los resultados. También puedes hacer vídeos en los que compares el uso de diferentes equipos, como mancuernas versus bandas de resistencia.
Incluso puedes hacer vídeos sobre errores comunes que ves en el gimnasio.
A la gente le encanta aprender, y tus conocimientos te convertirán en un recurso confiable en el mundo del fitness.
Consejos de nutrición
No eres solo un entrenador, eres un guía de fitness que ofrece valiosos consejos nutricionales junto con tus rutinas de ejercicios.
Compartir consejos de nutrición es un complemento ideal que ofrecer a tus seguidores un paquete completo.
Habla sobre la importancia de las proteínas, desmiente mitos comunes sobre la dieta o comparte ideas simples para la preparación de comidas que hagan que comer sano sea muy fácil.
Y no tengas miedo de ser personal: ¿qué comes en un día? ¿Cuáles son tus snacks favoritos?
A la gente le encanta tener una mirada detrás de escena en las vidas de aquellos que admiran, así que dales un vistazo a tu propia dieta.
Solo recuerda mantenerlo real y relatable; quieres que tus seguidores sientan que pueden lograr los mismos resultados.
3. Involucra a tu público
Hacer crecer tu cuenta no se trata solo de publicar entrenamientos increíbles y consejos de nutrición. Se trata de construir una comunidad. Eso significa interactuar con tu audiencia (potenciales clientes) como si fuera tu trabajo a tiempo completo.
Responde a los comentarios
Cuando alguien se toma el tiempo de dejar un comentario en tu vídeo, es como si te estuviera diciendo: “¡Hola, estoy interesado en lo que haces!” No los dejes en visto.
Responder a los comentarios es una de las formas más fáciles y efectivas de construir un seguimiento leal.
Piensa en ello de esta manera: cada comentario es una oportunidad para conectar con tus seguidores, mostrarles que eres una persona real y mantener la conversación activa.
Cuanto más interactúes, más probable será que sigan regresando y contándole a sus amigos sobre ti.
Además, el algoritmo de TikTok adora la interacción. Cuantos más comentarios, “me gusta” y compartidos reciba tu vídeo, más probabilidades tendrá de ser mostrado a una audiencia más amplia.
Así que, responde a esos comentarios, incluso si es solo un rápido “¡Gracias por el apoyo!” o contestando la pregunta de un seguidor. Puede marcar la diferencia en el crecimiento de tu cuenta.
Usa encuestas y preguntas y respuestas
TikTok no es solo una plataforma para desplazarse pasivamente; es un espacio interactivo.
Usar funciones como encuestas y sesiones de preguntas y respuestas es fundamental para aumentar la participación. ¿Por qué?
Porque a la gente le encanta dar su opinión, y les gusta aún más cuando sienten que forman parte de algo.
Las encuestas son perfectas para hacer preguntas rápidas y divertidas que involucren a tus seguidores.
Por ejemplo, pregúntales: “¿Qué esperas de los entrenadores personales: aprender técnica o recibir motivación?”
No solo esto te brinda información sobre lo que le gusta a tu audiencia, sino que también los mantiene interesados y regresando por más.
Las sesiones de preguntas y respuestas son otra mina de oro. Puedes utilizar la función de preguntas y respuestas de TikTok para abordar directamente las preguntas de tus seguidores en tus vídeos.
Esto demuestra que te importa lo que tienen que decir y que estás ahí para ayudarles. Es una excelente manera de generar confianza y establecerte como un experto en el ámbito del fitness.
Colabora con influencers y otros entrenadores personales
Esta estrategia puede aumentar tu visibilidad y presentarte a nuevos clientes. Al colaborar con otros entrenadores personales, compartes seguidores, beneficiando a ambos.
Contacta a entrenadores o influencers de fitness con audiencias similares. Propón una idea divertida de colaboración: un reto de entrenamiento conjunto, un vídeo en dúo o un intercambio de consejos de nutrición.
La clave es crear contenido que beneficie tanto a ustedes como a sus clientes. Las colaboraciones no solo aumentan tu número de seguidores, sino que también te posicionan entre entrenadores bien conectados en la comunidad, lo que te ayudará a atraer más clientes y a mantener tu contenido fresco y emocionante.
4. Aprovecha bien las funciones integradas de TikTok
Para llevar tu cuenta al siguiente nivel, necesitas saber cómo manejar las funciones de la plataforma como un profesional. Vamos a ver cómo puedes utilizarlas.
Hashtags y sonidos en tendencia
El algoritmo de TikTok favorece el contenido fresco y en tendencia. Al usar hashtags populares, le dices al algoritmo: “¡Esto es relevante, muéstralo a más personas!”
Lo mismo ocurre con los sonidos; estos pueden determinar el éxito de un vídeo. Utilizar un sonido en tendencia aumenta las posibilidades de que tu vídeo aparezca en más páginas de “Para ti” (FYP), lo que significa más clientes viendo tus publicaciones.
Aquí tienes cómo hacerlo:
- Encuentra las tendencias: Dedica unos minutos al día a explorar TikTok y descubrir hashtags y sonidos populares. También puedes usar la página de descubrimiento para identificar tendencias en fitness y entrenamiento personal.
- Hazlo relevante: No uses cualquier hashtag o sonido; asegúrate de que se ajuste a tu marca. Si hay una canción popular, piensa en cómo incorporarla en tu rutina de entrenamiento o consejo de fitness. Así, tu contenido se sentirá auténtico y atraerá más clientes.
- Usa sabiamente: No exageres. Elige 2 o 3 hashtags en tendencia y tal vez un sonido popular para tu publicación. Quieres ser visible, pero también destacar en medio de tantos entrenadores personales.
Dúos y Stitches
Los dúos y stitches te permiten interactuar con la audiencia de otros. Si un influencer de fitness publica un reto, puedes hacer un dúo o stitch con ese vídeo, añadiendo tu propio enfoque. Así, te conectarás con la comunidad del nicho de entrenadores personales en TikTok.
Pasos a seguir:
- Encuentra contenido que encaje: Busca TikToks que se alineen con tu nicho. Un reto de fitness o un clip motivacional pueden ser ideales para un Dúo o Stitch.
- Añade tu toque: No imites al creador original; aporta algo nuevo. Si es un ejercicio, muestra tu versión. Si es una publicación motivacional, comparte tus consejos sobre cómo mantenerse motivado.
- Interactúa con el creador: Etiqueta al creador y deja un comentario en su vídeo. Esto no solo aumenta la visibilidad de tu publicación, sino que también puede abrir oportunidades para colaborar en tu negocio.
Un dúo o stitch atractivo puede ayudarte a atraer más clientes y aumentar la interacción en tus publicaciones.
Transmisión en vivo
La plataforma adora a los creadores que transmiten en vivo porque mantiene a los usuarios más tiempo. Cuando lo haces, tus seguidores reciben notificaciones, y tu transmisión puede aparecer en la FYP. Además, interactúas con ellos en tiempo real, respondiendo preguntas y mostrando tu experiencia como entrenador.
Para destacar en tus transmisiones en vivo:
- Planifica tus sesiones: Ten un plan claro antes de ir en vivo, ya sea un entrenamiento, una sesión de preguntas y respuestas o consejos de fitness.
- Promociona con antelación: Informa a tus seguidores cuándo estarás en vivo. Publica en tu feed y menciona en tus Historias para aumentar la asistencia.
- Involucra durante la transmisión: Mantén la energía alta e interactúa con tus espectadores. Responde a sus preguntas y mantén la conversación activa.
- Guarda y reutiliza: Después de la transmisión, guárdala y divídela en clips cortos para publicar en tu feed o en otras plataformas. Así obtienes más contenido con menos esfuerzo como entrenador.
5. Promociona tu cuenta de TikTok
Desafortunadamente, al igual que en cualquier otra plataforma de redes sociales, no puedes simplemente confiar en publicar constantemente y esperar que la gente te encuentre.
Debes promocionar activamente tu cuenta para que más personas vean tus vídeos.
Aquí te explico cómo hacerlo:
Promoción cruzada a través de otras redes sociales
Has trabajado duro para hacer vídeos cortos en TikTok; no dejes que viva y muera en una sola plataforma. La promoción cruzada es tu mejor aliada aquí.
Piensa en ello como dar a tus vídeos de TikTok una segunda vida.
Compártelos en tus historias de Instagram, en tu página de Facebook, en Twitter e incluso en LinkedIn si es donde está tu audiencia.
Aquí está la cuestión: diferentes personas utilizan diferentes plataformas, así que, ¿por qué no encontrarlas donde están?
Publica un adelanto de tu TikTok en Instagram con un llamado a la acción como “ve el vídeo completo en TikTok”.
Publica un clip rápido en tus grupos de Facebook con un enlace a tu TikTok.
El objetivo es dirigir tráfico de vuelta a tu cuenta de TikTok y aumentar tus seguidores desde todos los ángulos.
Y no olvides animar a tus seguidores a compartir tus TikToks también. ¿Promoción generada por los usuarios? Eso es oro.
Anuncios de pago
El alcance orgánico en esta plataforma solo te llevará hasta cierto punto. Si deseas llegar a un público más amplio y crecer más rápido como entrenador, considera invertir en publicidad pagada.
Los anuncios te permiten segmentar demografías, intereses y comportamientos, asegurando que tu contenido llegue a quienes realmente están interesados en el entrenamiento personal. Aquí te explico cómo maximizar tus anuncios:
- Anuncios en el Feed: Estos aparecen como publicaciones orgánicas. Si tu anuncio es atractivo, los usuarios ni siquiera notarán que es contenido patrocinado hasta que estén enganchados.
- Desafíos de Hashtags de marca: Para volverte viral, crea un desafío de hashtag y anima a los usuarios a publicar contenido usando tu hashtag. Así, aumentarás la visibilidad de tu página web como entrenador.
- Anuncios TopView: Estos son lo primero que ven los usuarios al abrir la aplicación. Es un espacio premium con un coste más elevado, pero la visibilidad es incomparable.
Empieza con un presupuesto pequeño, prueba diferentes formatos y observa qué funciona mejor para ti como entrenador. Recuerda incluir tu página web para facilitar el acceso a tus servicios y atraer a más entrenadores interesados en colaborar.
Colaboraciones y menciones
Recuerda ese viejo dicho: “Si quieres ir rápido, ve solo. Si quieres ir lejos, ve acompañado”. Esto no podría ser más cierto a la hora de hacer crecer tu cuenta de TikTok.
Las colaboraciones y menciones son formas poderosas de acceder a nuevas audiencias y hacer crecer tu número de seguidores rápidamente.
Comienza contactando a otros influencers en tu nicho.
Ya sean compañeros entrenadores personales, nutricionistas o entusiastas del fitness, busca personas cuyos seguidores se alineen con los tuyos.
La clave aquí es el beneficio mutuo: ¿qué puedes ofrecerles?
Puede ser una aparición en tu cuenta, una mención a tus seguidores o incluso un sorteo conjunto.
6. Marketing en TikTok en el momento adecuado
La audiencia de esta plataforma es variada, pero en su mayoría son jóvenes, con más de la mitad de los usuarios teniendo menos de 25 años.
Esto significa que sus horarios son más flexibles que los de alguien con un trabajo de 9 a 5. Por lo tanto, como entrenador, necesitas alcanzarlos cuando realmente están desplazándose.
Según datos de Buffer, los mejores momentos para publicar son:
- Martes a las 16:00
- Viernes a las 8:00
- Domingo a las 14:00
Estos momentos son clave porque tus seguidores son más propensos a estar en sus teléfonos explorando tendencias virales o consejos de fitness, que podrían ser los tuyos.
No olvides que esta plataforma no es tan predecible como otras. Mientras que el compromiso en Instagram suele ser más estable, aquí puede ser más caótico, ya que no todos están atados a un trabajo de escritorio. Estudiantes y jóvenes adultos son tu público objetivo.
Así que, al planificar tu contenido, intenta publicar en estos momentos de mayor actividad, pero no te obsesiones con la hora exacta; la experimentación es clave.
Conclusión
Si has llegado hasta aquí, ya estás un paso por delante.
Hacer crecer tu negocio de entrenamiento personal a través de TikTok no se trata de un éxito de la noche a la mañana o de volverse viral con cada publicación; se trata de la consistencia, de comprender a tu públicoy de ofrecer valor que los mantenga regresando.
Implementa estas estrategias, experimenta con tu contenido y no temas mostrar tu personalidad.
Recuerda, TikTok se trata de conexión, así que mantente auténtico, sigue empujando y observa cómo tu número de seguidores crece y se convierte en clientes de pago.
