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Como emprendedor, sabes que para mantener tu estudio de fitness a largo plazo, necesitas aumentar tus ingresos cada año.
Es innegable que los costes de administrar un negocio, como el alquiler, los servicios públicos, el mantenimiento del equipo, la electricidad, la calefacción o el aire acondicionado, y los salarios del personal, siempre aumentan, nunca disminuyen.
Entonces, ¿qué deberías hacer para mantenerte al día?
La respuesta es encontrar nuevas formas de aumentar tus ingresos totales.
Por ejemplo, si la especialidad de tu estudio de fitness es el entrenamiento personal, no puedes depender solo de esta fuente de ingresos.
Déjanos mostrarte diferentes maneras en las que puedes hacer esto.
1. Ofrece Clases de Fitness en Grupo
Una de las formas más efectivas de aumentar rápidamente tus ingresos es ofreciendo clases de fitness en grupo.
Estas pueden variar desde entrenamientos de ciclismo hasta sesiones de yoga o Zumba.
La idea principal es entrenar a un grupo de personas juntas.
Este enfoque tiene dos grandes beneficios: en primer lugar, cada participante paga una cuota mensual para unirse a la clase.
Por ejemplo, si tienes 10 personas que pagan 100€ al mes cada una, podrías aumentar significativamente tus ingresos dedicando solo una hora al día a esta clase. Además, puedes ofrecer diferentes tipos de abonos, como mensuales, trimestrales y anuales, para atraer a más clientes.
Esto se traduce en miles de euros adicionales de ingresos mientras también ahorras tiempo.
En segundo lugar, mientras que trabajar en sesiones de entrenamiento personal puede limitar tu potencial de ingresos y consumir todo tu tiempo, realizar clases de fitness en grupo ofrece un potencial de ingresos mucho mayor sin ocupar todo tu horario. También puedes impartir clases al aire libre para ajustarte a las nuevas medidas de distanciamiento social.
2. Vende tus Propios Productos a tus Clientes
La idea es crear productos que las personas suelen necesitar cuando se inscriben por primera vez en un estudio de fitness.
Aquí hay algunos ejemplos de productos de marca que serían excelentes para un estudio de fitness:
- Camisetas de entrenamiento: Estas son camisetas de alta calidad. Pueden tener el logo de tu estudio y frases motivacionales.
- Sudaderas con capucha y suéteres: Son cómodos y elegantes, perfectos para usar antes y después de los entrenamientos. Pueden presentar los colores y el diseño de tu marca.
- Leggings y shorts: Son duraderos y elásticos, perfectos para cualquier entrenamiento, y pueden mostrar tu logo.
- Botellas de agua: Son reutilizables, libres de químicos nocivos, y tienen la marca de tu estudio, lo que ayuda a mantener hidratados a tus clientes.
- Bolsas de gimnasio: Estas bolsas son grandes y resistentes, con diferentes compartimentos para lo esencial del gimnasio, y tienen el logo de tu estudio.
- Toallas: Son suaves y absorbentes, ideales para secarse durante y después de los entrenamientos, y presentan el emblema de tu marca.
Puedes vender estos artículos de diferentes maneras. Podrías iniciar una tienda online y promocionarla en redes sociales. Además, podrías ofrecer entrenamientos en línea para complementar la venta de productos.
O puedes ofrecer estos artículos como parte de una membresía por un coste adicional.
Por ejemplo, una “Membresía Gold” podría incluir una bolsa de gimnasio, una botella de agua y una toalla.
3. Crea un Programa Especial para Mujeres Embarazadas
Enfócate en un grupo específico de personas, como las mujeres embarazadas, que a menudo no son el enfoque principal de muchos estudios de fitness.
No es que las mujeres embarazadas no puedan entrenar en otros gimnasios tradicionales, pero al crear un programa específicamente para ellas, es más probable que atraigas a quienes de otro modo irían a un gimnasio diferente.
Imagina que hay un gimnasio que acomoda las necesidades específicas de entrenamiento de las mujeres embarazadas, y otro gimnasio que publicita un programa de fitness diseñado solo para mujeres embarazadas y para nadie más.
¿A cuál probablemente se inclinarían más?
Así es como podría funcionar:
- Clases prenatales: Planifica clases que sean suaves y seguras para las mujeres embarazadas. Incluye ejercicios que sean de bajo impacto y ayuden con la flexibilidad y la fuerza, como yoga, pilates y aeróbicos acuáticos. Estos son excelentes durante el embarazo.
- Clases postnatales: Establece clases que ayuden a las nuevas madres a recuperar su fuerza, enfocándose especialmente en el core y el suelo pélvico. También, considera ejercicios cardiovasculares suaves. Podrías ofrecer clases donde los bebés puedan acompañar, haciendo más fácil para las madres asistir.
4. Crea una Biblioteca de Entrenamientos Online
Elige una plataforma de videos de entrenamiento y sube diversos tipos de rutinas de ejercicios que se adapten a diferentes grupos demográficos.
Estos son algunos ejemplos:
- Entrenamientos de Alta Intensidad (HIIT): Ideales para personas atléticas que desean entrenamiento de alta intensidad.
- Entrenamientos en Circuito: Perfectos para personas ocupadas que necesitan rutinas rápidas y efectivas.
- Entrenamientos de Cuerpo Completo en Casa: Excelentes para aquellos que prefieren hacer ejercicio en la privacidad de sus hogares.
- Entrenamientos Especializados: Incluye yoga, pilates, entrenamiento de fuerza y rutinas de flexibilidad.
El objetivo es crear una extensa biblioteca de vídeos de entrenamiento. Estos deben mostrar rutinas diversas que las personas puedan realizar tanto en un estudio de fitness como en casa.
Todo lo que necesitas hacer es cargar los videos de entrenamiento en la plataforma. Organízalos en categorías y listas de reproducción para facilitar la navegación.
Pero eso no es todo. También necesitas agregar regularmente nuevos vídeos para mantener el contenido fresco y atractivo. Actualiza la biblioteca mensual, trimestral o anualmente, según tu programación de creación de contenido. Es importante diversificar las fuentes de ingresos y digitalizar el negocio como parte de un modelo de negocio exitoso.
Cobra una tarifa de suscripción por acceso a la biblioteca de entrenamiento. Ofrece varios planes de suscripción, como tarifas mensuales, trimestrales o anuales.
Considera ofrecer un período de prueba gratuito para atraer a nuevos usuarios.
5. Organiza un Escape Room de Fitness
Esta es una idea creativa que probablemente no ha sido usada por ningún estudio de fitness antes. El objetivo es crear un evento exclusivo de fitness que combine diversión y ejercicio en un solo lugar.
Esto tratará de convertir tu estudio de fitness en un escape room.
El objetivo es crear desafíos divertidos para las personas que también sean educativos, asegurándose de que utilicen diferentes aspectos de su condición física para resolver los desafíos.
Para unirse a este reto, los jugadores pagarán una pequeña tarifa y cada participante o grupo debe resolver el desafío en 60 minutos.
Así es como podría funcionar:
Desafíos Educativos: Cada máquina del gimnasio podría tener un pequeño letrero o un vídeo que enseñe a los participantes cómo usarlo correctamente o de un dato curioso sobre los beneficios para la salud del ejercicio. Por ejemplo, antes de poder usar la cinta de correr para un desafío, podrían necesitar responder una pregunta simple sobre la salud del corazón.
Rompecabezas: Usa el equipo del gimnasio como parte de los rompecabezas. Por ejemplo:
- Mancuernas: Los participantes podrían ajustar las mancuernas a pesos específicos para equilibrar una balanza, lo que desbloquea la siguiente pista.
- Cintas de correr: Configura un rompecabezas en el que los participantes necesiten alcanzar una cierta distancia o velocidad en la cinta de correr para revelar la siguiente pista, que aparece en la pantalla digital.
- Bandas de resistencia: Crea un rompecabezas en el que los participantes deben usar la longitud de una banda de resistencia para medir algo.
- Bicicletas estáticas: Haz un desafío de ciclismo donde los participantes necesiten generar una cierta cantidad de energía para encender una pantalla que muestra la siguiente pista.
Ejercicios en Equipo: Algunos rompecabezas pueden requerir trabajo en equipo, donde los participantes necesiten trabajar juntos usando diferentes equipos. Por ejemplo, una persona podría estar en una máquina de ciclismo para mantener encendida una luz, mientras que otra resuelve un rompecabezas en el otro lado de la sala.
Material Educativo para Llevar: Al final de este reto, podrías dar a los participantes rutinas de ejercicios simples o consejos de salud que aprendieron durante el desafío. Esto podría ser en forma de un pequeño folleto o un enlace de descarga digital.
6. Organiza un Seminario de Fitness Mensual
Cada mes, organiza un seminario detallado centrado en un área específica dentro del mundo de fitness, como la pérdida de peso, el ejercicio o la nutrición.
El objetivo es cobrar una tarifa pequeña y proporcionar a los asistentes información valiosa sobre un tema del que estén ansiosos por aprender.
Puedes invitar a un profesional del tema o realizar el seminario tú mismo.
Es crucial asegurarse de que el contenido que ofreces sea de la más alta calidad y se presente de manera amigable para el usuario.
Por ejemplo, simplemente leer de un bloque de texto y hablar sobre el tema no involucrará efectivamente a tu audiencia.
Dado que la atención de las personas es más corta hoy en día, tus seminarios deben ser concisos, oportunos y llenos de contenido atractivo que capture y mantenga el interés de los participantes durante toda la sesión.
7. Ofrece un Desafío de Transformación
A las personas les encanta la transformación. De hecho, muchas personas que tienen sobrepeso o al contrario son muy delgadas se unen a un gimnasio con la esperanza de cambiar completamente sus vidas.
Si puedes ofrecer un programa que prometa “transformarlos”, es probable que atraigas a muchas personas que prefieran un programa específico en lugar de simplemente una membresía regular de gimnasio.
Para que este programa sea atractivo, es efectivo presentarlo como algo limitado en el tiempo. Por ejemplo, podrías comercializarlo como un “desafío de transformación de 6 meses”.
Esta duración se elige porque les da a los clientes suficiente tiempo para ver un progreso sustancial, lo que les ayuda a creer en sí mismos y en tu capacidad para guiarlos.
Para este desafío de transformación, podrías cobrar una tarifa fija, por ejemplo, digamos que es de 599€.
Esta tarifa incluiría un plan de ejercicio y nutrición personalizado adaptado para los próximos seis meses, con seguimiento regular y ajustes necesarios.
Aquí está la parte crucial: al final de los seis meses, debes ofrecerles tu membresía anual a una tarifa con descuento.
Si estos clientes ven una mejora significativa desde donde estaban hace seis meses, es muy probable que se conviertan en miembros leales y recurrentes de tu estudio.
8. Atrae a una Nueva Audiencia a través de un Blog y las Redes Sociales
Hoy en día, para llegar a nuevas personas, debes utilizar plataformas de redes sociales como TikTok o Instagram.
Comienza publicando vídeos de entrenamiento o creando clips cortos de 30 segundos que respondan preguntas específicas sobre el mundo del fitness.
Estas podrían ser preguntas simples como:
- ¿Cuánta agua debo beber antes de un entrenamiento?
- ¿Debería tomar creatina para desarrollar músculo?
- ¿Cuánto peso debería perder?
Estas son preguntas básicas que las personas buscan con frecuencia pero a menudo encuentran respuestas deficientes. La misma estrategia se aplica también en los blogs.
Comienza creando un sitio web y escribiendo sobre varios temas de fitness.
Utiliza herramientas como Ahrefs o Semrush para descubrir qué están buscando las personas en Google, y luego crea contenido basado en estos temas.
A medida que atraigas gradualmente más tráfico a tu blog y redes sociales, puedes comenzar a monetizar tu presencia online.
Puedes vender productos afiliados a tus seguidores y visitantes, colocar anuncios en tu blog y, eventualmente, crear y promocionar un curso digital a través de tus canales de redes sociales.
Todos estos esfuerzos no solo benefician a aquellos que no pueden entrenar contigo en persona, sino que también te permiten proporcionar contenido valioso y generar ingresos adicionales para ti mismo.
9. Utiliza un Software para Estudios de Fitness
Con el aumento de la Inteligencia Artificial y la tecnología, es imprescindible que los propietarios de estudios de fitness utilicen herramientas avanzadas para mejorar sus servicios.
El software de gestión para centros de fitness de Virtuagym puede ayudarte a gestionar tus tareas diarias más fácilmente, como programar clases, recibir pagos y observar cómo se comportan tus miembros.
Mantener a tus miembros actuales es tan importante como conseguir nuevos.
A fin de cuentas, tus miembros leales son los que mantienen tu negocio de fitness cada mes.
El uso de software de gestión te ayuda a tomar mejores decisiones y adaptar mejor tus servicios utilizando datos.
Conclusión
Para que tu estudio de fitness se mantenga rentable, debes mantener tomar decisiones efectivas. Ofrece una variedad de clases divertidas y atractivas, vende productos relacionados con la salud y utiliza un software fácil de manejar para gestionar tu estudio.
Con un buen servicio y una gestión inteligente, tu estudio de fitness puede prosperar y ganar más dinero.
Se trata de hacer que la experiencia de tus clientes sea excelente y de dirigir tu estudio sabiamente. Reflexiona sobre estrategias de precios y fidelización de clientes como parte de cómo aumentar los ingresos.
Preguntas frecuentes
¿Son rentables los estudios de fitness?
Los estudios de fitness pueden ganar buen dinero. Pueden ganar más ofreciendo clases y servicios especiales. En promedio, pueden mantener alrededor del 20% al 40% del dinero que ganan después de pagar todos los costes.
¿Cuál es la tasa de crecimiento de la industria del fitness?
La industria de los estudios de fitness boutique está creciendo alrededor del 5.6% cada año.
¿Son los estudios de fitness una buena. inversión?
Sí, los estudios de fitness pueden ser una buena inversión. Las personas están cada vez más interesadas en mantenerse saludables, lo que significa más clientes para los estudios de fitness. Pero, como cualquier negocio, depende de cosas como la ubicación, cómo se administra y la competencia.
