Si logras que tus alumnos estén motivados estos nunca dejarán de entrenar contigo. Sin embargo, si permites que su motivación vaya decayendo con el paso del tiempo, poco a poco tu negocio irá perdiendo clientes. Ante este hecho comprobado, es necesario preguntarnos: ¿Cuáles son las causas por las cuales un alumno pierde la motivación? Para contestar a esta pregunta, deberemos indagar en las razones por las cuales una persona decide empezar en el mundo de las artes marciales.
Alumnos diferentes, diferentes motivaciones
Se ha escrito e investigado mucho en relación a las motivaciones de los estudiantes de artes marciales. Los resultados de estos estudios han mostrado que las razones son básicamente las mismas que se encuentran en otro tipo de deportes.
Estos son los factores de motivación más importantes:
- Diversión
- Ejercicio físico
- Desarrollo de nuevas habilidades
- Socialización
Las artes marciales también cuentan con factores de motivación específicos de estas disciplinas, como la filosofía holística del equilibrio entre mente, cuerpo y espíritu, la cual resulta muy popular entre un gran número de estudiantes. Un número creciente de personas también manifiestan su interés en las artes marciales como forma de aprender las habilidades necesarias para defenderse por ellos mismos.
El elemento motivador más importante: el instructor o el maestro
Las artes marciales tradicionales siguen un claro modelo de maestro-discípulo. En el negocio de las artes marciales modernas, los profesores interactúan con muchos estudiantes, los cuales tiene razones diferentes y particulares para estar entrenando. Tanto en las artes marciales tradicionales como en las modernas, el estilo personal del maestro o instructor es primordial para mantener e incrementar la motivación de los alumnos. Más importante que el estilo de artes marciales practicado o cualquier otro factor. Vamos a echar un ojo a las características que un buen instructor de artes marciales debe tener.
Comparte tu pasión
La pasión es contagiosa. Los alumnos detectarán inmediatamente la diferencias entre un instructor apasionado, que disfruta transmitiendo conocimientos, y otro que solo está haciendo su trabajo sin más. Este es un hecho que los alumnos tendrán muy en cuenta. Comparte tu pasión y lograrás que tus clientes se mantengan motivados y acudan a tus lecciones con una sonrisa. En los momentos en los que estos tengan dificultades y su progreso se estanque, será tu pasión la que consiga que sigan volviendo a entrenar y acaben consiguiendo sus metas.
Citando a dos de las más grandes figuras de las artes marciales:
“La derrota es un estado mental; nadie es realmente derrotado hasta que no ha aceptado la derrota como una realidad” – Bruce Lee
“Odiaba cada minuto de entrenamiento, pero me dije a mí mismo: no renuncies, sufre ahora y vive el resto de tu vida como campeón”.- Muhammad Ali
Céntrate en los puntos fuertes y no en las debilidades
Para algunos de los estudiantes existen técnicas, movimientos etc. que por alguna razón no son capaces de realizar correctamente. Centrarse mucho en estas deficiencias puede generar un sentimiento negativo en el estudiante, haciendo que su mente le repita una y otra vez “no lo puedo hacer”. Este hecho suele provocar la pérdida de motivación del alumno, el cual comenzará a buscar excusas para no acudir al entrenamiento o simplemente abandonará la escuela. Una estrategia más inteligente sería la de descubrir y centrarse en los puntos fuertes del estudiante y animar a este a concentrarse en su potencial. De esta manera podrán manejar mucho mejor sus frustraciones y expectativas y mantener una actitud positiva.
Establece objetivos alcanzables
Motiva a tus alumnos estableciendo objetivos realistas, alcanzables y específicos para cada uno de ellos. La recompensa mental al alcanzar un objetivo es un increíble factor motivante de cara a seguir avanzando en la formación individual dentro del mundo de las artes marciales.
Herramientas motivadoras
Apartes de tus cualidades personas y tu estilo particular como instructor, existen una serie de herramientas que te pueden resultar muy útiles a la hora de mantener a tus estudiantes motivados.
Software especializado
Este es un programa informático especialmente diseñado para las escuelas de artes marciales que te ayudará a optimizar y a disminuir la carga de trabajo presente en el día a día del negocio y también te permitirá hacer un seguimiento individual de cada uno de tus clientes y llevar un control de asistencia o de su progreso. También contarás con la posibilidad de anotar sus motivaciones y expectativas, las cuales te servirán para realizar evaluaciones futuras o para interaccionar con los propios alumnos . Conocer la totalidad de las motivaciones de tus clientes te ayudará a comprender mejor a tu público objetivo y a desarrollar y crear elementos de marketing y publicidad enfocados y dirigidos a estos.
Además podrás usar el programa para enviar correos electrónicos personalizados a tus clientes. Otras de las posibilidades para captar y motivar a potenciales clientes son las ofertas especiales y las narraciones que podrás utilizar para promover tu escuela.
Tu propia app
Con una app personalizada podrás ofrecer a tus clientes una conexión permanente con tu escuela, haciendo que esta se mantenga abierta las 24 horas del día de forma virtual. La app les permitirá acceder a sus calendarios y planes de entrenamiento, recibir mensajes publicitarios y acceder a su propia comunidad de artes marciales.
Redes Sociales
las Redes Sociales como Facebook, Instagram o Twitter son una gran herramienta para incrementar la motivación de un estudiante. Teniendo en cuenta que tus clientes probablemente pasan una considerable cantidad de tiempo en alguna de las redes sociales, es importante tener en cuenta que estas son una forma eficiente de mantener el contacto a través de mensajes motivantes que refuercen el sentimiento de grupo y de comunidad.
