La guía definitiva para abrir un gimnasio en 2021

By Rocío Rodríguez

Published 27 noviembre 2021

Así que has tomado la decisión: quieres abrir un gimnasio. Pero, ¿sabes qué necesitas para conseguirlo?

Ser propietario de un gimnasio de éxito requiere algo más que un equipo y una buena ubicación. Abrir un negocio siempre tiene un riesgo elevado, lo que significa que tendrás que tomar decisiones sobre tu estrategia de marketing, finanzas, proceso de contratación, entre otros aspectos importantes.

Pero, ¿cómo hacer realidad tu sueño? Para ayudarte a encontrar el camino correcto, hemos elaborado una guía sobre cómo abrir un gimnasio, que incluye todos los aspectos básicos que debes considerar antes de gastar un solo céntimo.

Lista de requisitos para abrir un gimnasio

Si estás aquí, puede que estés pensando: “Quiero abrir un gimnasio, pero ¿por dónde empiezo?“. No te preocupes: hemos reunido todos los pasos de la A a la Z para que puedas empezar. En primer lugar, vamos a abordar el tema en el que estarás pensando: COVID.

No es ningún secreto que la pandemia ha hecho que abrir un gimnasio sea más difícil que antes, pero poco a poco parece que se va controlando.

Además, tus ambiciones no deben quedar en segundo plano, especialmente cuando otros están encontrando soluciones al problema de abrir un gimnasio en 2021.

Una industria multimillonaria que vio un crecimiento constante del 7% en 2017-2018 dio un giro brusco a la izquierda cuando el coronavirus golpeó, haciendo que los negocios de fitness en todo el mundo experimentaron pérdidas masivas.

De esta espiral descendente surgieron innovadores que casaron la tecnología con el fitness, y la industria nunca volverá a ser la misma.

Pero, ¿cómo te afecta a ti esto?

Abrir un gimnasio desde cero puede ser un reto, especialmente en estos tiempos de incertidumbre. ¿Con qué condiciones hay para abrir un gimnasio? Esperemos que esta lista de requisitos pueda aliviar algunas de tus preocupaciones.

Estar cualificado y disponer de todas las licencias y seguros necesarios

En el lado legal del espectro, necesitarás tener una licencia de negocio autorizada dentro de tu jurisdicción geográfica.

En primer lugar, asegúrate de que tienes la formación adecuada, las certificaciones y la experiencia personal para montar tu propio gimnasio.

Además, necesitarás un seguro. Los gimnasios son espacios propensos a sufrir lesiones, accidentes o daños, tanto para las personas como para el costoso equipo en el que vas a invertir (ya hablaremos de ello más adelante).

Lo mejor es contratar un plan de seguros sólido que cubra todas las áreas, incluida la responsabilidad civil general, el robo, la indemnización de tus trabajadores en caso de quiebra y los daños materiales y las bajas.

¿Suena a una gran inversión? Puede que te convenga contratar a un experto legal para que revise esta primera parte contigo.

Si crees que te falta algún tipo de conocimiento o experiencia, deberías considerar la posibilidad de buscar un socio comercial. Trabajar con alguien con calificaciones que se ajusten al tipo de gimnasio que quieres abrir puede proporcionar más claridad a tu visión y objetivos.

Plan de negocios para abrir un gimnasio

Deberías tener ya visualizado el proyecto, para poder empezar a implementar y crear tus ideas.

Esta es la parte en la que puedes hacer una lluvia de ideas sobre tu misión y establecer el plan para el éxito de tu gimnasio. La clave es hacerlo todo teniendo en cuenta los posibles costes y la inversión necesaria para abrir tu gimnasio.

En esta fase del proceso, Google será tu mejor amigo. Hay una gran cantidad de plantillas de planes de negocio en la web que puedes utilizar como inspiración para tu propio negocio. Considéralo como una guía escrita para ver tu evolución paso a paso.

Haz un estudio de mercado sobre qué tipo de gimnasios tendrán éxito en 2021 y prepárate para adaptarse e improvisar cuando pongas en marcha ese plan de negocio.

No te olvides de crear también un plan de marketing para abrir tu gimnasio. Deberías crear conciencia y promocionar tu gimnasio entre los clientes potenciales para ganarse un hueco en el mercado.

Puedes hacer uso de la publicidad tradicional, pero no te olvides de trabajar en tu presencia online. Las redes sociales son un canal muy poderoso por el cual puedes empezar a promocionar tu gimnasio y conseguir seguidores, especialmente si te diriges a un público más joven.

¡Ten las ideas claras! Para poder aportar valor a tus clientes, tienes que entender qué es lo que hace único a tu gimnasio. Así que, pregúntate a ti mismo: ¿Qué tipo de gimnasio quieres ser?  ¿Pilates? ¿O preferirías centrarte en clases grupales y circuitos de entrenamiento?

Encuentra tu ubicación ideal

Ya lo has oído antes, “localización, localización, localización” lo es todo. Dónde abrir un gimnasio es una gran pregunta. Si te instalas en un lugar con mucho tráfico de personas, seguro que tendrás más socios, por lo general.

Las mejores ubicaciones para abrir un gimnasio varían en función de la oferta y el tamaño de tu negocio. Instalarse en un centro comercial habitualmente concurrido no garantiza el éxito si los centros comerciales y otras zonas comerciales cierran en un futuro próximo.

A la luz de COVID-19, se ha demostrado que el 72% de los miembros de los gimnasios preferirán hacer ejercicio al aire libre en 2021.

Por lo tanto, si puedes encontrar un local que pueda combinar potencialmente las opciones de entrenamiento en interiores y exteriores, a la vez que utilizas un software de gimnasio, ¡vas por el buen camino!

Determina tu estrategia de precios

Es hora de hablar de dinero: ¿Qué estrategia de precios debes elegir para tu gimnasio? El precio que decidas cobrar por las cuotas depende de los costes de apertura del gimnasio, que pueden variar enormemente en función del tamaño, la ubicación, el equipamiento, el software, los gastos generales y el tipo de instalación.

Un factor imperativo a tener en cuenta al abrir un gimnasio en 2021 es asegurarse de que tu modelo de negocio (y tus precios) se adapten a los cambios. ¡Debes crear una buena estrategia de precios!

Vas a necesitar bastante dinero para una inversión inicial. Considera la posibilidad de contratar profesionales o utilizar servicios de software que te permitan hacer un seguimiento de tus finanzas y evaluar el rendimiento de tu negocio. Conocer algunas métricas financieras y de rendimiento puede ser de gran ayuda para trabajar de forma mas inteligente.

Serás capaz de decidir dónde asignar tus recursos y cómo optimizarlos para cumplir tus objetivos.

Invierte en el equipo y en empleados

El equipamiento necesario para poner en marcha un gimnasio es algo sobre lo que tendrás que investigar mucho antes de hacer la compra. Hay que ser selectivo, y tener en cuenta el espacio.
También tendrás que tener en cuenta el nivel de forma física de tus clientes: principiantes, jóvenes deportistas, personas mayores.

Además, deberías enseñar a tus clientes y promover una atmósfera en la que cuiden el equipamiento. De esta forma, evitarás que el equipo se estropee antes de lo esperado.

Encontrar al personal adecuado para tu gimnasio puede ser un reto, pero es necesario si quieres ofrecer a tus clientes una experiencia positiva que les anime a volver. Al fin y al cabo, los monitores también formarán parte de la identidad de tu gimnasio.

Durante el proceso de contratación, asegúrate de encontrar entrenadores cualificados que confíen en tu idea y en tu marca, ya que serán los que mejor se adapten a tu negocio. Pero lo más importante es no olvidarse de supervisar su rendimiento y ver cuánto valor aportan a tu comunidad.

Puedes utilizar herramientas de software para conocer qué monitores están atrayendo a más clientes, cuántas reservas consiguen y qué clases son las más populares. Además, puedes encuestar a tus clientes sobre los monitores. Con esta información, podrás dar feedback a tus monitores y animarlos si están haciendo un buen trabajo.

Rocío Rodríguez

Marketing Intern malagueña en Virtuagym ✨

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