Como propietario de un gimnasio, es fundamental promover y dar a conocer tu establecimiento para para hacer crecer tu negocio de fitness.
Al principio, es probable que tu centro reciba mucha atención, pero esa emoción podría disminuir después de unos meses.
Es entonces cuando necesitas tener algunas estrategias de promoción para mantener el interés.
Ofrecer promociones para membresías de gimnasio es una forma efectiva de mantener contentos a tus miembros actuales y atraer a nuevos, lo que puede ayudar a aumentar tus ingresos.
Pero con tantas ideas de promoción disponibles, es importante mantener las cosas interesantes. Esto significa tener nuevas ideas mientras aún se mantienen aquellas que siempre han funcionado bien.
En este artículo, te mostraremos algunas ideas poderosas de promoción de membresías que incentivarán a las personas a unirse.
1. Ofrecer Descuentos por Tiempo Limitado
Los descuentos por tiempo limitado aumentan efectivamente las ventas, ya que crean una sensación de urgencia y escasez entre los usuarios y posibles miembros.
Esta estrategia aprovecha el principio psicológico de que las personas tienden a valorar y desear cosas que están disponibles solo por un corto período o en una cantidad limitada, temiendo perderse una buena oferta.
La restricción de tiempo obliga a los consumidores a tomar decisiones de compra más rápidas de lo que lo harían bajo circunstancias normales.
Por ejemplo, tus ofertas por tiempo limitado podrían verse así:
- Especial de Año Nuevo: Inscríbete en enero y obtén un 40% de descuento en tus primeros tres meses de membresía.
- Preparación para la Operación Bikini: 30% de descuento en membresías de 6 meses si te unes antes de finales de marzo.
- Oferta para Primeras Inscripciones: Los primeros 50 inscritos obtienen un 25% de descuento en membresías anuales.
Este enfoque no solo aumenta las ventas inmediatas, sino que también puede atraer a nuevos clientes y aumentar la visibilidad de la marca a través de la actividad intensificada y el revuelo creado alrededor del contenido de las ofertas limitadas en el tiempo.
2. Amplía el Rango de tus Ofertas
Aumentar tu número de ofertas puede atraer a más personas al satisfacer diversos intereses. Tus ofertas ampliadas podrían incluir:
- Clases de Zumba
- Yoga
- Entrenamiento grupal dirigido a personas mayores
- Clases de fitness para jóvenes
- Sesiones de baile
- CrossFit para aquellos en niveles avanzados
- Clases de ciclismo
Además, es importante contratar entrenadores certificados en estas áreas específicas. Contar con entrenadores certificados ayuda a construir confianza con tus miembros.
Al mismo tiempo, mejora la reputación de tu gimnasio al demostrar que satisfaces una amplia variedad de intereses con expertos reconocidos en sus campos.
3. Comparte las Experiencias de tu Gimnasio en tus Redes Sociales y Sitio Web
El objetivo principal es destacar las mejores partes de tu gimnasio para que las personas que aún no son miembros decidan adquirir una cuota.
Es clave mostrarles cuáles son los beneficios de ser miembro, desde las sesiones de entrenamiento, el equipamiento que ofreces, cómo son tus entrenadores, hasta las características adicionales que tiene tu gimnasio, como una sauna, área de boxeo o incluso un bar de zumos y batidos.
Para empezar, aquí tienes los tipos de publicaciones que deberías considerar para las redes sociales de tu gimnasio:
- Demostraciones de Entrenamiento: Publica clips cortos que muestren a entrenadores o miembros realizando ejercicios de la manera correcta, enfocándose en una técnica correcta. Esto muestra la calidad de la instrucción en tu gimnasio.
- Destacados de Clases: Captura vistazos rápidos y atractivos a las diferentes clases que ofrece tu gimnasio, como yoga, spinning o entrenamiento por intervalos de alta intensidad (HIIT). Estos deben mostrar la energía y el trabajo en equipo en las clases.
- Historias de Éxito: Comparte historias y fotos del antes y después de miembros que han alcanzado sus objetivos con la ayuda de tu gimnasio. Esto es muy motivador para los posibles miembros.
- Recorrido por las Instalaciones: Ofrece un tour virtual por tu gimnasio, mostrando todos los equipos e instalaciones, además de cualquier característica única como una piscina o sauna. Esto permite a las personas ver el valor de tu gimnasio.
- Consejos de Entrenadores: Comparte consejos de fitness o nutrición de tus entrenadores. Esto no solo proporciona valor a los espectadores, sino que también muestra la experiencia del personal de tu gimnasio.
4. Crea Desafíos de Fitness
Estos desafíos tratan de conseguir que las personas se conviertan en parte de este desafío, pero el objetivo final es convertir a los participantes en miembros de larga duración en tu gimnasio.
Aquí tienes algunas ideas de desafíos que puedes organizar:
- Desafío de Transformación: Un clásico desafío de 8 semanas centrado en la transformación corporal, ofreciendo a los participantes planes de nutrición personalizados, rutinas de ejercicios y consultas semanales con un entrenador personal. Las mejores participaciones ganarán premios, pero todos los participantes recibirán un descuento en su membresía si eligen continuar después del desafío.
- Desafío de Pérdida de Peso Trabajando en Equipo: Crea equipos dentro de los miembros del gimnasio para un desafío de 6 semanas, donde los equipos compiten para perder la mayor cantidad de peso o porcentaje de grasa corporal. Esto fomenta el compañerismo y se creará poco de competencia amistosa. Ofrece cuotas con descuento a todos los participantes que quieran seguir con sus equipos.
- Campo de Entrenamiento de Resistencia: Un intenso campo de entrenamiento de 4 semanas diseñado para llevar a los participantes al límite con una combinación de cardio, entrenamiento de fuerza y sesiones de HIIT. Los que completen el desafío tienen la oportunidad de ganar una membresía gratuita de un año y todos los que terminen reciben un descuento en la membresía.
- “De Cero a Héroe”: Específicamente diseñado para principiantes que desean ponerse en forma. Este desafío de 8 semanas ofrece una introducción de apoyo al fitness, incluyendo entrenamiento básico de fuerza, cardio y flexibilidad. Los graduados del desafío reciben un descuento significativo en membresías a largo plazo.
- Decatlón de Fitness Definitivo: Una serie desafiante y divertida de 4 semanas de 10 eventos que prueban la fuerza, resistencia, velocidad y agilidad. Los participantes acumulan puntos en eventos, con ganadores que obtienen membresías gratuitas y todos los participantes que reciben un descuento en la membresía para continuar entrenando y mejorando.
Estos desafíos deben durar de 4 a 8 semanas, con el objetivo de hacer que las personas que se unen quieran convertirse en miembros del gimnasio.
Al final del desafío, los ganadores y los participantes deberían recibir algún tipo de recompensa o incentivo para unirse al gimnasio.
5. Organiza Jornadas de ‘Trae a un Amigo’
Hacer que tus miembros hablen bien de tu gimnasio a sus amigos es una muy buena manera de conseguir que nuevas personas se unan.
Organizando jornadas de ‘Trae a un Amigo’, tus miembros pueden traer a uno de sus amigos para probar el gimnasio de forma gratuita.
Tu trabajo es mostrarles las instalaciones y asegurarte de que pasen un buen rato.
Algunos de estos amigos pueden ser nuevos en el mundo del ejercicio, y otros pueden ir a otros gimnasios, así que necesitas saber adaptarte de acuerdo a sus necesidades.
Recuerda, no a todos les gusta recibir mucha ayuda de los entrenadores; algunos solo quieren hacer su propia rutina. Tu objetivo principal es asegurarte de que cada visitante tenga un gran entrenamiento.
No olvides obtener su información de contacto antes de que se vayan. De esta manera, puedes ponerte en contacto con ellos más tarde para ofrecerles una oferta especial.
Además de eso, puedes hacer que tus miembros actuales quieran traer a nuevas personas ofreciéndoles algo a cambio si su amigo se inscribe. Una idea podría ser un mes gratis de acceso al gimnasio.
6. Ofrece un Mes Gratis de Sesiones de Entrenamiento Personal
Algunos clientes podrían no estar interesadas en descuentos.
Por ejemplo, una persona con un trabajo que recibe el salario mínimo podría ser atraída por grandes descuentos.
Sin embargo, una persona con un trabajo corporativo, que no se preocupa mucho por el costo, podría no encontrar los descuentos tan atractivos.
En cambio, ofrecer un mes gratuito de sesiones de entrenamiento personal podría captar su atención.
Esto se debe a que un empleado corporativo podría estar buscando más que simplemente acceso al gimnasio; quieren orientación personal y motivación para ponerse en forma.
Con un mes gratuito, tienen la oportunidad de entrenar con un entrenador que los ayuda y los anima.
Si disfrutan de la experiencia, podrían decidir continuar las sesiones de entrenamiento personal como clientes de pago.
7. Ten Ofertas Especiales para Cada Mes
Tener diferentes ofertas cada mes es una manera inteligente de conseguir que nuevas personas se unan a tu gimnasio.
Estas ofertas son especiales porque se alinean con lo que está sucediendo ese mes o temporada, lo que las hace más emocionantes. Hacen que las personas quieran inscribirse rápidamente, antes de que termine la oferta.
Al cambiar constantemente las ofertas, tu gimnasio se mantiene interesante y la gente sigue queriendo visitarlo.
Aquí tienes algunas ideas de ofertas mensuales que podrían ayudar a aumentar la membresía del gimnasio:
- Año Nuevo: Ofrece descuentos para nuevas membresías en enero para aprovechar los propósitos de Año Nuevo.
- Especial de San Valentín: Anima a los miembros a traer a un compañero de manera gratuita el Día de San Valentín.
- Comienza una Nueva Rutina en Primavera: Ofrece sesiones de entrenamiento personal con descuento en primavera.
- Clase al Aire Libre para el Día de la Tierra: Organiza una clase especial de ejercicio al aire libre en el Día de la Tierra para promover la conciencia ambiental y el fitness.
- Especial del Día de la Madre: Ofrece descuentos o clases gratuitas para las madres durante el mes de mayo.
- Operación Bikini: Promociona un programa de entrenamiento para preparar el cuerpo para el verano.
- Especial del Día del Padre: Proporciona descuentos o clases gratuitas para los padres en junio.
- Especial de la Vuelta a Clase: Ofrece descuentos para estudiantes y profesores en septiembre.
- Desafío de Otoño: Inicia un nuevo desafío de fitness para la temporada de otoño para mantener motivados a los miembros a medida que el clima se enfría.
- Entrenamiento de Disfraces de Halloween: Anima a los miembros a disfrazarse para una clase especial de ejercicio en Halloween.
8. Organiza un Taller de Nutrición Gratuito
Muchas personas comienzan a entrenar llenos de energía y hacen todos los ejercicios que se supone que deben hacer, pero a veces, aún así no ven los resultados que desean. ¿Por qué?
La razón principal suele ser su dieta. No importa cuánto alguien se adhiera a su plan de entrenamiento si la comida que consume no ayuda a sus objetivos.
Para solucionar esto, puedes llevar a cabo un taller especial que enseñe sobre cómo mantener una alimentación saludable. Puedes incluir temas como:
- Cómo leer las etiquetas nutricionales
- La combinación correcta de nutrientes (como proteínas, carbohidratos y grasas)
- Cómo calcular tu Tasa Metabólica Basal (TMB) y tus necesidades calóricas diarias
- Qué alimentos consumir menos o incluso evitar
Después del taller, recuerda recopilar los datos de todos los asistentes para así después contactarles.
Luego, más adelante, puedes ofrecerles la oportunidad de unirse con un bono: un plan de nutrición gratuito hecho especialmente para ellos por tu experto en salud y nutrición o entrenador personal.
Conclusión
Estas han sido algunas de las ideas que se han probado y han funcionado bien para promocionar la membresía del gimnasio.
Si decides optar por una o combinar algunas, lo que realmente importa es asegurarse de que las personas que ya son miembros, y aquellos que están pensando en unirse, sientan que están obteniendo un buen valor a cambio de su dinero.
Al final del día, como propietario de un centro de entrenamiento, tú eres quien conoce a tus miembros mejor que nadie.
Así que, no tengas miedo de ser innovador y crear una promoción especial que sea perfecta para tu centro de entrenamiento.
