¿Es posible tener a todos tus clientes contentos? Bueno, personalmente pensamos que no al 100%. Pero sin duda hay muchas formar de hacer que ese porcentaje sea lo más alto posible.
Y si hay un dilema por excelencia en el mundo del fitness, es ese grupo de gente que prefiere ir al gimnasio vs. gente que entrena desde casa.
Realizar el entrenamiento o rutinas en un sitio o en otro es cuestión de gustos, pero hay una cosa que tus clientes siempre valorarán: las opciones, las posibilidades de que sean ellos quienes puedan elegir.
La forma de ofrecerles esto es, sin duda, el modelo híbrido de gimnasio. Descubre toda la información que necesitas saber en este artículo para implantarlo y mejorar tu marca.
Gimnasio en casa, ¿cómo surge esta tendencia?
1. Pongámonos en contexto
La pandemia del Covid-19 provocó muchos estragos para los gimnasios y centros deportivos en España ya que tuvieron que permanecer cerrados o con medidas muy restrictivas durante mucho tiempo.
Durante el periodo de cierre, aquellas personas que quisieran practicar deporte debían hacerlo en su propia casa, a excepción del running que se podía practicar al aire libre.
Esto tuvo consecuencias bastante importantes para el sector del gimnasio en España:
- Algunas personas estaban deseando que los gimnasios reabrieran sus puertas y volver a entrenar en su centro de confianza, entrenar de casa no iba con ellos o no les resultaba motivador.
- Sin embargo, otro gran sector de la población ya se había acostumbrado a el entrenamiento desde casa o tenían miedo de volver a los centros deportivos por el riesgo de contagio.
- Por otra parte, también hubo otros que hicieron inversiones en material deportivo para entrenar desde su hogar y querían amortizarlo y ahorrarse la suscripción al gimnasio.
En cualquier caso, los dos últimos tipos de persona se traducirían para los gimnasios en pérdidas de dinero, ya que esos clientes no tenían pensado volver a renovar su suscripción.
2. Aprovechar la oportunidad
En ese momento, lo que suponía un problema pronto se convirtió en una oportunidad.
Si bien es cierto que algunos preferían entrenar en casa, también encontraban determinados problemas en ello:
- Falta de información: ¿qué rutina hacer y cómo hacerla correctamente? Básicamente, la ayuda de un monitor o entrenador personal se echaba de menos, sobre todo los principiantes.
- Falta de motivación: entrenar solo en tu propio salón puede no ser tan motivador como ir al gimnasio, ver a todo el mundo entrenando, contar con un entrenador que nos anime y controle la actividad, etc.
En resumen, las desventajas del gimnasio casero eran, principalmente, desánimo y dudas sobre el ejercicio.
Pero la pregunta era: ¿es posible que mediante una aplicación se puedan cubrir las necesidades que encuentran? Y la respuesta, claramente, fue afirmativa.
Si prefieren su propia casa al centro deportivo, pongámosle fin al dilema acercando el gimnasio a sus casas y sin tener que prescindir de ninguna de sus ventajas.
3. Gimnasio online vs. gimnasio híbrido
Poco a poco comenzaron a surgir los primeros gimnasios online por parte de aquellos profesionales (y no tan profesionales) que vieron la oportunidad y decidieron ir a por ella.
A ellos les siguieron el resto, pues todo el mundo quería sumarse a la revolución del gimnasio virtual para tratar de balancear unos resultados que se preveían catastróficos.
Si bien es cierto que había algunos modelos de gimnasios online antes de la pandemia, no fue hasta entonces cuando se produjo el verdadero boom. El ejercicio físico se entendía ahora de una forma distinta.
Sin embargo, con la reapertura de los centros deportivos, algunas empresas y profesionales se centraron demasiado en estos nuevos entrenamientos en casa y acabó ocurriendo lo contrario.
¿Qué pasa con aquellos que siguen prefiriendo el gimnasio físico y las instalaciones deportivas?
Y lo más importante: ¿por qué elegir?
Para la mayoría, no era tanto una cuestión de gustos sino de cómo se sintieran ese día, que tipo de rutina iban a practicar, cómo de ajetreada se presentaba la jornada, qué material necesitaban, etc.
De esta forma, los profesionales del fitness vuelven a dar un paso más allá, vuelven a reinventarse: así surgen los gimnasios híbridos.
Este modelo de gimnasios se basa en ofrecer ambas opciones a los clientes, posibilitando que puedan elegir cómo prefieren entrenar, si desde casa o en el centro.
Necesitas poco para conseguir mucho
Sin duda, una de las ventajas del gimnasio online es que, como profesional, no te costará mucho conseguirlo:
Nada de alquileres
No necesitas un espacio físico de calidad: cada uno entrena desde la comodidad de su casa. El alquiler del local o des espacio suele ser uno de los mayores gastos para los gimnasios, pero con una aplicación nada de esto es necesario.
Nada de materiales o carísimas máquinas de gimnasio
Los clientes desde casa usarán su propio material, que en muchas ocasiones puede ser reciclado - ¿has oído hablar de los gimnasios ecológicos?
Y en el supuesto de que tengas mucho material en tu centro deportivo, una buena opción es utilizar el alquiler o la compra de material de fitness: vender tus propios productos a los clientes.
Comba, pesas, cualquier tipo de herramienta para tren superior o inferior, o incluso material de higiene como toallas con el logo. El merchandising también es una buena fuente de ingresos y publicidad.
¿Y en el caso de que los clientes no se lo puedan permitir? Entonces siempre nos quedará nuestra herramienta más poderosa: trabajar con el propio peso del cuerpo.
Flexiones, entrenamiento de glúteos, , ejercicio de fuerza, estiramientos de caderas, core y espalda, músculos de los hombros o el abdomen… todo ello se puede entrenar sin material.
No hay excusas: ¡quien no ofrece entrenamiento online es porque no quiere!
Menos gasto en personal
Si decides no ofrecer clases en directo, los videos y las rutinas pueden estar previamente grabados por una sola persona y ofrecerlos a demanda para que los vea tantas veces como quiera.
Incluso, puede ser una única persona la que ofrezca seguimiento del proceso desde casa como entrenador personal.
Esto es algo que cada vez está más de moda gracias a las redes sociales como Instagram, que ofrecen posibilidad de realizar ejercicio en directo recibiendo pautas, comentarios y consejos en tiempo real sobre los entrenamientos.
Un gimnasio 24/7 sin gastos extras
Por último, una de las ventajas más importantes con respecto al ejercicio desde casa es que le permite al cliente entrenar, literalmente, cuando quiera.
El problema para muchos es que no tienen tiempo suficiente para apuntarse a un gimnasio físico debido a turnos partidos en el trabajo, horarios diferentes dependiendo del día, etc.
El fitness online se adapta a lo que cada cliente necesite en función de sus necesidades, ya que los vídeos estarán a su disposición todo el tiempo.
Un gimnasio 24 horas, pero sin tener que pagar más luz, agua o personal.
Fitness y ejercicio a su disposición con solo descargar una aplicación
Virtuagym te ofrece un software innovador con el que tendrás todo lo que necesitas para ofrecer clases online a tus clientes.
Te permite subir tus propios entrenamientos en vídeo y que tus clientes lo vean través de tu propia aplicación móvil, o transmítelos a un televisor a través de Apple TV y Chromecast.
Además, también se encargan de la creación de tu propia aplicación personalizada para que tus clientes solo tengan que descargársela y comenzar a entrenar.
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Resumen
Hacemos un repaso por las 5 ventajas para ti, como dueño o gerente de un negocio fitness, a la hora de ofrecer la opción de entrenamientos desde casa a tus clientes.
Además, te ofrecemos algunos trucos e ideas para que lo lleves a cabo de la mejor manera posible.
