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Como propietario de un negocio de fitness, es importante tener estrategias de marketing que incluyan estar visible en las redes sociales donde se encuentran tus potenciales clientes, ¿pero habías pensado ya en LinkedIn?
Con nada menos que 15 millones de usuarios en España, de los cuales solo el 10% están inactivos, tienes una gran cantidad de potenciales clientes que no solo se toman en serio su salud, sino que también tienen los recursos para invertir en entrenamiento personal.
Destacan Barcelona, Madrid, Valencia, Sevilla y Murcia como las provincias donde más usuarios activos hay.
¿No usas LinkedIn? Eso es como entrenar sin calentar: una oportunidad perdida.
Más que solo contenido visual
¿Qué hace a LinkedIn diferente de Instagram y TikTok? Sencillo: la mentalidad. En Instagram y TikTok, se trata principalmente de contenido visual e inspiración rápida, perfectos para compartir tus rutinas de ejercicios y las transformaciones de tus clientes.
LinkedIn, en cambio, se centra completamente en el networking profesional. Aquí los usuarios tienen un propósito: construir relaciones comerciales, intercambiar conocimientos y establecer colaboraciones a largo plazo. Esta plataforma está hecha para profesionales que no solo miran, sino que también actúan.
Para ti, como gestor de un centro o gimnasio, esto significa que no solo serás visible, sino que también llegarás a clientes que realmente se toman en serio su salud y tienen los recursos para invertir.
LinkedIn te ofrece la oportunidad de construir relaciones auténticas y convertir tu experiencia en relaciones duraderas con los clientes.
Optimiza el perfil de tu estudio de fitness LinkedIn marketing
A continuación, te damos 6 consejos para mejorar tu perfil en LinkedIn.
#1: Haz conexiones a través de una cuenta personal
Opta por una cuenta personal y ¡muéstrales quién eres! Los clientes no solo quieren ver un negocio, desean conocer a la persona que está detrás de él.
Un perfil personal no solo te permite mostrarte, contar tu historia y crear una conexión genuina, sino que también te brinda la oportunidad de aplicar estrategias de marketing más cercanas y efectivas, destacándote como un experto en tu área.
La gente prefiere trabajar con quien ya conocen y confían, y esa confianza se construye a través de tu propio perfil.
Además, al implementar estas estrategias de marketing auténticas, fortalecerás tu presencia online y tu imagen como profesional, aprovechando el poder del marketing digital.
¡Más confianza significa más clientes potenciales valiosos!
#2: Escribe un titular potente
Tu titular es más que solo una descripción de tu puesto: es una oportunidad para mostrar de inmediato qué te hace único a ti o a tu gimnasio, y es una de las mejores estrategias de marketing para destacarte.
En lugar de “Estudio de fitness”, puedes ser más específico, como:
- “Estudio de fitness en {nombre de la ciudad}
- Especialista en entrenamiento en pequeños grupos y asesoramiento nutricional en {nombre de la ciudad}”
- “Propietario de boutique de fitness en {nombre de la ciudad} | asesoramiento personal y enfoque en resultados”
Esto atraerá la atención de los clientes potenciales que buscan tus servicios específicos, mejorando tu marketing y visibilidad en la plataforma.
#3: Una foto dice más que mil palabras
Una buena primera impresión comienza con una foto de perfil profesional. Asegúrate de que tu foto transmita calidad y se ajuste a tu rol como entrenador o propietario de un gimnasio.
Piensa en una foto bien iluminada, clara y que transmita confianza, ya que esto es clave para tu marketing personal.
Considera usar una foto que muestre tanto a ti como tu entorno de entrenamiento, para que los clientes potenciales vean de inmediato a dónde van a ir, lo cual también puede ser aprovechado como parte de tu estrategia de marketing en redes sociales.
Además de tu foto de perfil, puedes usar la imagen de la cabecera en la parte superior de tu perfil para promocionar tu marca o gimnasio.
Usa este espacio para mostrar visualmente tu gimnasio, oferta de entrenamientos o resultados, lo que también fortalecerá tu presencia en las redes sociales.
Puede ser una imagen profesional de tu gimnasio, clases grupales o clientes en acción que inspiren. Asegúrate de que muestre inmediatamente lo que representas, alineando tu imagen visual con tus estrategias de marketing.
#4: El secreto del poder social
Nada convence mejor a las personas que las recomendaciones de clientes satisfechos. Pide a tus clientes actuales o anteriores que escriban una recomendación en tu perfil.
Esto no solo demuestra que obtienes resultados, sino que también proporciona pruebas sociales de que tus entrenamientos o gimnasios son efectivos, lo que refuerza tu estrategia de marketing.
Además, al recopilar recomendaciones de empresas o socios, si ofreces fitness corporativo, estarás utilizando una táctica de marketing aún más poderosa, mostrando el impacto que tus servicios tienen en diferentes ámbitos.
#5: Usa palabras clave relevantes
LinkedIn funciona como un motor de búsqueda, así que asegúrate de que tu perfil contenga las palabras clave adecuadas utilizando técnicas de optimización.
Piensa en términos como “Pilates”, “fitness”, “entrenamiento en pequeños grupos”, “yoga” y “fitness corporativo”.
Estas palabras clave te ayudarán a ser más visible para las personas que buscan específicamente tus servicios, y aumentarán la posibilidad de aparecer en los resultados de búsqueda, lo que a su vez fortalecerá tu marca personal y destacar tu negocio entre otros gimnasios.
#6: Sé activo en grupos de LinkedIn
Busca grupos en LinkedIn que se ajusten a tu experiencia, como fitness, salud o redes de emprendedores.
Al participar activamente en discusiones, responder preguntas y compartir información valiosa, utilizando técnicas de interacción efectivas, puedes aumentar tu visibilidad y tener conversaciones valiosas con personas interesadas en fitness y salud, lo que también puede beneficiar a tus gimnasios o estudios.
Estrategia de marketing de fitness para LinkedIn
Como entrenador de fitness, eres mucho más que un entrenador. La gente no solo busca un entrenador que les ayude a ponerse en forma, sino a alguien con quien puedan identificarse.
Por eso, es importante compartir tu historia personal en LinkedIn.
Tu historia es tu poder
Pero, ¿por qué funciona tan bien?
Sencillo: la gente quiere un entrenador que les inspire, pero sobre todo alguien con quien se sientan comprendidos. Quieren saber quién eres, qué te motiva y cómo puedes ayudarles a alcanzar sus objetivos.
¿Has pasado tú mismo por una transformación importante? Quizás antes no eras nada deportivo y sabes lo difícil que puede ser dar ese primer paso. O tal vez tu pasión por el fitness nació cuando tuviste que rehabilitarte después de una lesión.
Sea cual sea tu historia, es tu relato lo que marca la diferencia. La gente no solo quiere saber lo que sabes, sino también lo que has vivido.
Usa una frecuencia constante de publicaciones y ganchos poderosos
La consistencia, al igual que en los entrenamientos, es clave para tener éxito en LinkedIn. Asegúrate de mantener un ritmo fijo en tus publicaciones, por ejemplo, tres veces por semana.
Pero lo más importante es la calidad de tus publicaciones. La primera frase de tu post (el “gancho”) debe ser impactante para captar la atención de tus lectores.
Ejemplos de ganchos poderosos:
- “¿Llevas meses estancado en tu rutina de fitness? Esto es lo que debes cambiar.”
- “Veo este error con demasiada frecuencia en el gimnasio. ¿También lo cometes tú?”
- “Por qué el entrenamiento de fuerza no es solo para los culturistas, sino para todos.”
Sigue esta frase inicial con párrafos cortos y claros, y utiliza suficiente espacio en blanco para que sea fácil de leer. La gente se desplaza rápidamente, así que tu mensaje debe ser claro desde el primer momento.
El 20% de tu contenido puede ser comercial
Aunque LinkedIn se centra en compartir valor, también es una plataforma excelente para promocionar tu negocio. Utiliza el marketing de manera estratégica: mantén el 20% de tu contenido comercial y utiliza el resto para ofrecer valor real a tu audiencia.
De esta forma, evitarás que tus seguidores te perciban solo como alguien que intenta venderles algo y podrás construir una relación más genuina con ellos.
Ejemplos de publicaciones promocionales:
- “¡Apúntate ahora a mi reto de 30 días y empieza tu transformación en mi centro de fitness!”
- “¿Quieres saber lo que el entrenamiento de fuerza puede hacer por ti? Reserva hoy mismo una consulta gratuita.”
- “¿Listo para alcanzar tus objetivos de fitness en 2024? ¡Únete a mi oferta de clases!”
Recuerda siempre terminar con un llamado a la acción claro (CTA), como “Envíame un mensaje para más información” o “Regístrate a través del enlace en los comentarios.”
¡No olvides poner el enlace en los comentarios! LinkedIn limita el alcance de las publicaciones que contienen un enlace externo.
Horario de tus publicaciones
Los mejores días para publicar en LinkedIn son los miércoles y jueves, entre las 10:00 y las 12:00 horas. Estos son los momentos en los que los profesionales suelen tomar un descanso y revisar sus redes.
Evita el fin de semana, ya que la mayoría de la gente es menos activa.
Haz preguntas y usa hashtags
¿Quieres que la gente no solo lea tus publicaciones, sino que también interactúe y comente? Termina siempre tus publicaciones con una pregunta. Esto invita a tu audiencia a compartir su opinión o iniciar una conversación.
Algunas preguntas que puedes hacer:
- “¿Cómo te mantienes motivado durante tus entrenamientos?”
- “¿Cuál es tu forma favorita de relajarte después de entrenar?”
- “¿Alguna vez has creído en algún mito del fitness? ¡Compártelo aquí abajo!”
También es importante que respondas a tu público. Esto duplicará el nivel de interacción. ¡Y no olvides revisar tus mensajes privados!
Además, las estrategias de hashtags son clave en LinkedIn. Usa un máximo de 3 hashtags relevantes por publicación.
Hashtags locales como #FitnessStudioMadrid te ayudarán a aumentar tu visibilidad entre la gente de tu zona.
Usa fotos, carruseles y vídeos cortos
El contenido visual funciona de maravilla en LinkedIn. Mantiene la atención y hace que tus publicaciones sean más atractivas.
Piensa en fotos de antes y después de tus clientes, consejos en formato carrusel (varias diapositivas) o vídeos cortos con demostraciones de ejercicios.
Consejos para contenido visual:
- Vídeos cortos (máximo 2 minutos): Mantén tus vídeos concisos y directos. Céntrate en un ejercicio específico o en consejos rápidos de entrenamiento que la gente pueda aplicar de inmediato.
- Carruseles para contenido más profundo: Este tipo de contenido hace que los lectores pasen más tiempo en tu publicación.
Recuerda las dimensiones de las imágenes:
- Imágenes verticales: 1080 x 1350 píxeles
- Imágenes cuadradas: 1200 x 1200 píxeles
- Enlaces a blogs o sitios web: 1200 x 627 píxeles
Comparte tus perspectivas únicas sobre las tendencias
Como entrenador de fitness en LinkedIn, quieres hacer más que solo promocionar tus servicios. Se trata de mantener conversaciones reales, conectar con tu audiencia y aplicar técnicas de marketing que te permitan destacar frente a los demás.
En lugar de compartir solo consejos y ejercicios, puedes hacer que tu contenido sea mucho más impactante aprovechando las tendencias y temas actuales en el mundo del fitness.Utiliza el marketing para generar interés, involucrar a tus seguidores y atraer clientes potenciales.
¿Qué investigaciones innovadoras se han hecho? Por ejemplo, podrías explicar cómo ciertos nutrientes afectan los niveles de energía durante el entrenamiento de fuerza, o cómo el ayuno intermitente encaja en un estilo de vida ajetreado.
Además, puedes vincular tu contenido a tu sitio web o incluso ofrecer más detalles a través de un correo electrónico para mantener el interés de tu comunidad.
Y no lo olvides: tu visión única sobre estos temas marca la diferencia. No te limites a repetir lo que otros dicen, sino añade algo que solo tú puedas ofrecer.
Así, seguirás siendo interesante y atraerás a una comunidad comprometida que realmente quiera interactuar contigo.
Redes de contacto a través de LinkedIn
En el sector del fitness en España hay muy pocos eventos de networking presenciales. Puedes encontrar interesantes los de The Next Gen en Madrid,Pro Fitness también en Madrid o FITEX Encuentros Empresariales, cuya última edición se celebró en Marbella.
LinkedIn es tu evento digital de networking, todos los días. Es el lugar donde, con solo unos clics, puedes conectar con profesionales del mundo de la salud y el fitness, y aplicar técnicas de marketing efectivas.
Ya sea que busques colaboraciones, nuevos clientes o oportunidades para establecer programas de gimnasios corporativos, LinkedIn te ofrece acceso directo a los tomadores de decisiones que pueden marcar la diferencia para el éxito de tu negocio. Piensa, por ejemplo, en fisioterapeutas, empresarios locales, gimnasios o empleados de empresas cercanas.
En lugar de esperar a ese evento único, puedes utilizar LinkedIn para hacer networking activamente con tus seguidores a diario y seguir siendo visible en tu campo.
Además, puedes aprovechar el marketing por correo electrónico para reforzar tu presencia y mantenerte en la mente de posibles clientes y socios.
Colaboraciones con el Ayuntamiento
En el sector del deporte y los gimnasios, las colaboraciones locales con los Ayuntamientos son a menudo clave para el éxito, y el marketing en redes sociales ofrece la oportunidad perfecta para ponerte en contacto directamente con los actores más importantes.
Muchos ayuntamientos buscan formas de fomentar un estilo de vida más saludable entre sus ciudadanos, ¿y quién mejor que tú, como gerente de un negocio deportivo, para ayudarles?
Con LinkedIn, puedes hacer networking fácilmente con responsables de políticas, funcionarios y otras personas involucradas en iniciativas locales de salud.
Ya sea para establecer programas deportivos para jóvenes, participar en eventos municipales o ofrecer clases grupales en colaboración con las autoridades locales, las posibilidades son infinitas.
Puedes incluso utilizar el correo electrónico para hacer un seguimiento y fortalecer estas relaciones.
Demuestras que no solo trabajas para clientes individuales, sino que también estás activamente involucrado en la salud de la comunidad en general.
Networking con nutricionistas y dietistas
La nutrición y los gimnasios van de la mano, y al colaborar con un nutricionista o dietista, puedes guiar mejor a tus clientes hacia sus objetivos.
Busca en LinkedIn profesionales de la industria de la nutrición y propón una asociación en la que, por ejemplo, ofrezcan juntos programas de nutrición y entrenamiento.
Consejo extra: también puedes pensar en ofrecer webinars conjuntos o escribir un blog colaborativo sobre deporte y nutrición.
Conclusión sobre un perfil de negocio en LinkedIn
¿Estás listo para expandir tu red de contactos y tu base de clientes a través de LinkedIn?
Con millones de usuarios activos en Países Bajos, esta plataforma ofrece acceso a un público amplio y profesional que no solo está comprometido con su salud, sino que también tiene los recursos para invertir en fitness.
A diferencia de plataformas visualmente orientadas como Instagram o TikTok, LinkedIn se centra en conexiones reales y colaboraciones a largo plazo.
Al hacerte visible en LinkedIn, compartir tu experiencia y hacer networking de forma activa, no solo aumentarás tu visibilidad, sino que también atraerás nuevos clientes que realmente valoran su salud.
Desde historias personales hasta contenido visual impactante y promociones bien pensadas, LinkedIn te proporciona todas las herramientas necesarias para llevar tu gimnasio al siguiente nivel.
