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¿Te estás planteando o estás a punto de abrir un centro deportivo? Plantear previamente el DAFO de un gimnasio es crucial si quieres que los cimientos de tu negocio sean fuertes.
El análisis DAFO es un herramienta que te ayudará a prevenir futuros problemas y realzar los puntos fuertes de tu negocio fitness.
¿Lo mejor? Es sencillo de entender y no necesitas tener grandes conocimientos sobre análisis de negocio para llevarlo a cabo.
La importancia de construir la matriz DAFO antes de poner el negocio en marcha es crucial para su supervivencia en el entorno empresarial.
¿Quieres saber más sobre este análisis? Después de leer este artículo, realizar el DAFO de un gimnasio no tendrá secretos para ti.
¿Para qué sirve el Análisis DAFO de un gimnasio?
El análisis DAFO de un gimnasio, básicamente, nos permite comprender mejor en qué punto se encuentran los distintos aspectos que engloba nuestro negocio.
Coloquialmente, podríamos decir que esta herramienta nos permite hacer una “radiografía” del centro.
En concreto, esta herramienta nos permite:
- Descubrir cuáles son nuestras Debilidades
- Adelantarnos a las posibles Amenazas
- Valorar cuáles son nuestras Fortalezas
- Aprovechar posibles Oportunidades
Ser conscientes de la situación en la que se encuentra nuestro negocio en cuanto a los aspectos positivos y negativos, así como internos y externos, nos permite ser capaces de tomar decisiones más acertadas.
Por eso, el DAFO es una forma eficiente y muy fácil de comprender que nos permite tener una visión integral y global de la empresa en cada momento en que lo realicemos.
En teoría, es muy conveniente que estudiemos esta matriz antes de poner en marcha nuestro negocio, y nosotros te lo recomendamos encarecidamente.
Pero ten en cuenta que no es algo que solo debas hacer una vez, sino que lo idóneo sería realizar el análisis DAFO de un gimnasio de forma recurrente, quizá anual o trimestralmente.
Esto es debido a que el entorno empresarial, ya sea interno o externo, es cambiante y para nada estático.
Todos los cambios relevantes que se produzcan en el mercado internacional, nacional, local, o en tu sector, afectarán al análisis DAFO definitivamente.
Análisis DAFO de un gimnasio, ¿por dónde empiezo?
En primer lugar, debes tener claro el gráfico o esquema de la matriz DAFO, la cual solemos representar de la siguiente forma:
Como ves, la matriz se divide en la parte superior en dos grupos:
- Los aspectos positivos, es decir, las oportunidades y las fortalezas.
- Los aspectos negativos, que son las amenazas y las debilidades.
Por otra parte, de forma horizontal la matriz se divide en:
- Los aspectos internos, o que dependen directamente de la empresa o de su situación a nivel interno: fortalezas y debilidades.
- Los aspectos externos, que dependen más del ámbito de actuación y del entorno en el que opera: oportunidades y amenazas.
Como ves, solo tenemos cuatro categorías aunque la clasificación de estas sea doble.
¿Cómo funciona la clasificación?
Lo único que tienes que tener en cuenta para hacer un buen DAFO de un gimnasio es la clasificación correcta en las distintas categorías.
¿Por qué es esto tan importante? Imagina que, por desconocimiento, hay cinco afirmaciones en el apartado de oportunidades que en realidad son debilidades de la empresa.
Si ves la parte de aspectos positivos completa y la parte de aspectos negativos vacía, podrías pensar que todo está yendo mucho mejor para la empresa de lo que realmente está ocurriendo.
Esto te puede llevar a tomar decisiones no muy acertadas, al igual que si ocurriera el caso contrario.
Por eso, vamos a enseñarte con un breve ejemplo de qué manera debes pensar cuando te venga una afirmación a la cabeza.
Dada la siguiente afirmación “un gimnasio suele ser un negocio muy estacional”, estas son las preguntas que debes hacerte para clasificarla:
1. ¿Se trata de algo positivo o negativo para mi empresa?
La pregunta parece sencilla, pero no lo es, porque la misma afirmación puede ser completamente positiva o negativa según cada empresa o el momento en que se encuentre.
Por ejemplo, en este caso, ¿la estacionalidad nos supone importantes ingresos en temporadas buenas que nos aseguran la supervivencia del negocio? En este caso, la afirmación es positiva: puede ser oportunidad o fortaleza.
Por el contrario, ¿las temporadas malas son tan negativas que apenas podemos llegar a fin de mes? Entonces, la estacionalidad nos supone un problema: puede ser amenaza o debilidad.
Fíjate en cómo varía la misma afirmación según el punto de vista con que la miremos. Imaginemos para nuestro ejemplo que en nuestro gimnasio la estacionalidad es negativa porque no nos asegura unos ingresos mínimos todos los meses.
Por tanto, nos quedan dos posibilidades: debilidad o amenaza.
2. ¿Depende de la propia empresa o del entorno?
Costumbres del país donde se encuentra la empresa, cultura, legislación, política, religión, clima, tendencia del sector, comportamiento de los clientes, etc.
Todo esto son aspectos que dependen del entorno y que, como empresa, no podemos controlar o cambiar.
Pregúntate: por mucho que mi empresa invierta en alguna variable de marketing, ¿puede realmente cambiar la estacionalidad?
Todos sabemos que septiembre, tras el verano, y enero, tras la Navidad, son las épocas del año con más clientes nuevos para cualquier gimnasio o centro deportivo.
Por lo tanto, la respuesta es no. Y esto quiere decir que descartamos que sea una debilidad y que, por lo tanto, solo puede ser una amenaza.
Con estas dos preguntas puedes clasificar todas las afirmaciones en el lugar correcto y conseguir hacer del DAFO de un gimnasio una herramienta realmente útil.
Ideas de afirmaciones para el DAFO de un gimnasio
Si ya tienes clara la afirmación pero lo que te falta son ideas, aquí te proponemos algunas comunes para las distintas categorías.
Esperamos que puedan inspirarte para descubrir las propias de tu negocio en concreto.
Debilidades
- Los clientes empiezan motivados los primeros meses pero, a largo plazo, abandonan el centro o dejan de visitarlo.
- Poca variedad en la oferta o poca calidad en los servicios o las instalaciones del centro deportivo.
- Pocos recursos para invertir en marketing y, por tanto, poca capacidad de comunicación con los clientes potenciales.
Amenazas
- Situación económica inestable para cualquier negocio, recuperación tardía o insuficiente después de la pandemia causada por el Covid-19.
- Proximidad física muy evidente de otros gimnasios de la competencia con más experiencia.
- Sector en constante cambio y nada estático, dificultad para tomar decisiones en el lego plazo.
Fortalezas
- Cartera de clientes fieles debido a contar con un programa de tarjetas de fidelización en el gimnasio.
- Ahorro en tiempo debido a contar con un software de gestión que permite invertir mejor los recursos y de forma más eficiente.
- Horario de apertura del centro muy amplio y adaptado a las necesidades de los clientes actuales y potenciales.
Oportunidades
- Cada vez es mayor la tendencia de las personas a practicar de forma regular algún deporte.
- Aumenta el número de jóvenes que utilizan el deporte para mejorar su salud física y mental.
- Aparecen distintos deportes cada vez más distintos entre sí y especializados según gustos, edad o intensidad.
Dos ejemplos de análisis DAFO en empresas líderes de gimnasios
Analizar las principales empresas de gimnasios mediante el análisis DAFO ofrece información útil para cualquiera que se plantee entrar en el sector del fitness. A continuación, examinaremos dos de los gimnasios más populares.
1. Análisis DAFO de Planet Fitness
Fortalezas: Abonos económicos, fáciles de usar para principiantes.
Debilidades: Carece de equipamiento de gama alta y servicios de entrenamiento personalizados.
Oportunidades: Potencial para asociaciones corporativas de bienestar.
Amenazas: Aumento de los programas de fitness en casa y de los estudios boutique.
2. Análisis DAFO de Gold’s Gym
Fortalezas: Instalaciones de fitness premium, equipamiento de alta calidad, entrenadores experimentados.
Debilidades: Mala gestión financiera e infravaloración de la competencia.
Oportunidades: Expansión de los servicios de entrenamiento personal.
Amenazas: Competencia de gimnasios de menor coste.
