Durante la pandemia del Coronavirus han cambiado muchos aspectos en los entrenamientos personales, han pasado del cara a cara, a ser completamente online y a través de las redes sociales.
No solo encontramos cambios creados por el Covid-19, cada año la industria del fitness evoluciona y se desarrolla, y si no quieres quedarte atrás, tienes que adaptarte. Hoy en día hay cientos de formas diferentes para hacer llegar los mejores entrenamientos a tus clientes, consiguiendo ser un entrenador de éxito y haciendo crecer tu negocio.
¿Pero cómo sabes qué es lo que funciona? ¿Qué diferencia hay entre cada modelo de negocio? ¿Existe un plan/modelo de negocios mejor para lograr tus objetivos de manera eficiente? Y, ¿se puede combinar más de un modelo a la vez?
No importa si está empezando, tratando de mejorar tu negocio actual, o si quiere descubrir cómo añadir otro servicio (y fuente de ingresos) a tu gestión ya exitosa: este artículo te ayudará a combinar el modelo de negocio correcto con tus objetivos.
Cómo encontrar un buen modelo de negocio influye en tu éxito
Después de preguntar a algunos de nuestros clientes que trabajan con el de software de fitness de Virtuagym “todo en uno”, nos dimos cuenta de que coincidían en tres factores. Aunque hay muchas razones por las que los negocios fracasan , estos tres factores están en la base de todo negocio exitoso de entrenamiento personal:
- Trabajan con un público objetivo rentable y abundante.
- Tienen un modelo de negocio claro, simple y en continuo perfeccionamiento.
- Las técnicas de ejercicio utilizadas están en línea con su público y su modelo de negocio.
Un momento. ¿Modelo de negocios? ¿Técnicas? Retrocedamos un paso.
En pocas palabras, con técnicas de entrenamiento nos referimos al tipo de ejercicio, equipo, etc., que usas para proporcionar servicios a tus clientes. Piensa en “pesas” o “ciclismo al aire libre”.
Un modelo de negocio, en resumen, es el mecanismo a través del cual una empresa genera beneficios. Si quieres vender productos, tu modelo de negocio podría, por ejemplo, ofrecer una tienda en línea o “vender productos para el hogar”.
Un ejemplo: Un gimnasio cross fit dirigido a un tipo de público con buena forma física, frente a una clase de pilates para un público de mayor edad tienen conceptos diferentes, pero su modelo de negocio es el mismo: ambos ofrecen clases de entrenamiento online que se vende como suscripción mensual.
Modelos de negocio eficaces para entrenadores personales
Queremos que te adaptes a estos tiempos cambiantes lo mejor posible, por ello aquí encontrarás tres modelos de negocio que puedes utilizar para conseguir ser un entrenador personal exitoso.
Entrenamientos personales
El entrenamiento personal ha estado muy presente en el mundo del fitness desde la década de 1980. Las sesiones individuales, pueden durar entre 30 y 60 minutos (a veces incluso más) dependiendo de los objetivos del cliente. El entrenamiento personal incluye la evaluación del cliente, la creación de un programa, el establecimiento de objetivos, el apoyo durante el entrenamiento y, por último, la reevaluación y el ajuste del programa según sea necesario.
Un buena programa de entrenamiento puede incluir muchas formas diferentes de preparación física: deporte, asesoramiento nutritivo, etc. Pero el modelo es siempre el mismo: un entrenador trabajando directamente con un cliente.
Todo depende de qué tipo público objetivo busques. Desde un novato hasta un atleta profesional.
Precio: desde unos 15 €/sesión - 70 €/sesión.
Pros
- Los entrenamientos personales tienen un mercado muy amplio.
- Si trabajas de forma independiente, puedes reducir tu mercado objetivo y trabajar con la base de clientes que más te gusta, con el estilo de entrenamiento (o dieta) que más te apasiona.
- La duración de la sesión puede ser adaptada a las necesidades del cliente.
- La inversión es mínima, dependiendo del lugar donde se prestan los servicios. Puede ser en un estudio, al aire libre o incluso en casa.
- Dependiendo del precio que elijas, no necesitas una base de clientes muy grande para obtener un buen beneficio.
Contras
- Este modelo es muy intensivo en cuanto a la cantidad de trabajo y no tendrás mucho margen aparte de subir tus precios, lo que eventualmente llegará a un límite.
- También es importante tener en cuenta a tus competidores, es un mercado muy competitivo.
- Pequeñas fluctuaciones en la base de clientes pueden afectar bastante tus ingresos mensuales como cuando los clientes se van de vacaciones, etc.
Entrenamientos online
Ahora y durante la pandemia, una de las mejores soluciones para implementar. Durante unos meses fue el único modelo de negocio que funcionaba, y ahora es el futuro del fitness.
El entrenamiento se realiza generalmente a través de varias plataformas o redes sociales. Se puede hacer por correo electrónico, por teléfono, a través de Skype. Cuantas más plataformas uses, mejor. Así tus clientes sentirán más facilidad para comunicarse contigo y conseguirán un entrenamiento más interactivo.
También puedes incluir una plataforma de membresía online con recursos como vídeos de entrenamientos o consejos nutricionales. Puedes usar foros o grupos en redes sociales para construir una comunidad y sobre todo darles un método de contacto entre clientes con objetivos comunes. Nos encantaría poder entrenar todos juntos, pero debemos respetar las medidas de seguridad, así que esto puede ser una buena alternativa.
La creación de comunidades también pueden ayudarte a mantener a tus clientes comprometidos y motivados .
Por estos entrenamientos online puedes poner un precio de entre 10 €/h - 25 €/h.
- Pros: Flexibilidad y libertad con un potencial de mercado ilimitado y la capacidad de dar servicio a cualquier persona que esté online, y, ¿quién no lo está últimamente?
- Contras: Se requieren habilidades avanzadas en ventas y marketing para hacer crecer una base de clientes online en comparación con el crecimiento de una base de clientes locales. Puede que sea más difícil crecer en este tipo de negocio que en un entrenamiento personal cara a cara.
Entrenamiento basado en retos
Al igual que los entrenamientos online, el auge de las redes sociales ha hecho que los entrenamientos basados en retos sean un modelo muy exitoso. Usar la gamificación para atraer a tus clientes y mantenerlos comprometidos es una de las mejores estrategias, y más durante estos tiempos difíciles.
Este enfoque implica la venta de paquetes estándar para ayudar al cliente a conseguir sus objetivos a corto plazo, para que tus clientes se pongan en forma después de tantos meses de inactividad. Es básicamente cualquier cosa que desafíe al participante a convertirse en una mejor versión de sí mismo. Normalmente se ofrece en paquetes de 4 a 12 semanas.
- Pros: Puede ser comercializado y vendido en momentos específicos del año como el año nuevo o antes del verano. Ofrece una gran ventaja y la duración definida del programa mantiene a los clientes muy comprometidos en la búsqueda de sus objetivos a corto plazo.
- Contras: Requiere un mercado lo suficientemente grande para apoyar las ventas ya que son entrenamientos a corto plazo.
Para terminar
Independientemente del modelo que utilices para impartir una formación de calidad, siempre hay tres factores clave que están en la base de todo negocio de éxito:
- Servir a un público objetivo, rentable y abundante.
- Un modelo de negocio claro, simple y continuamente perfeccionado a lo largo del tiempo.
- Los ejercicios y técnicas utilizadas están en línea con tu público y tu modelo de negocio.
Los modelos mencionados pueden complementarse entre sí. Puedes ofrecer 2, 3 a la vez si lo haces correctamente. Necesitarás probar y probablemente fallar para poder encontrar los modelos de negocio que más se ajusten a tu negocio. Roma no se construyó en un día, y tampoco los negocios exitosos.
