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No es ningún misterio que el marketing es la mejor herramienta para atraer nuevos clientes. Pero, ¿qué técnicas puedes utilizar para conseguir que posibles clientes entren por tu puerta y descubran todo lo que ofreces en tu gimnasio o estudio?
Vamos a analizar algunas estrategias que puedes utilizar hoy mismo para generar y gestionar potenciales clientes.
Marketing en redes sociales
- Facebook e Instagram son algunas de las herramientas más poderosas cuando se trata de atraer a nuevos clientes para tu negocio. ¿Por qué? Es donde pasan el rato la mayoría de tus potenciales clientes. Así que, ¡tienes que estar donde ellos están! Empieza por identificar qué plataformas son las más usadas entre tus actuales clientes – podría ser Facebook o Instagram, o cualquier otra plataforma. La idea detrás de las redes sociales es crear una imagen de marca y atraer a tu público con el contenido que quieren ver (es decir: no intentes venderles todo el tiempo). Una vez que has construido una audiencia considerable, puedes empezar a introducir algunos mensajes promocionales y de ventas en tus publicaciones, así como algunos anuncios en Facebook o Instagram.
Marketing en vídeo
- Todas las plataformas de redes sociales promueven enormemente el contenido en formato de vídeo y eso debes aprovecharlo a tu favor. El contenido en vídeo permite a tus clientes potenciales ver cómo son los entrenamientos en tu gimnasio o estudio y… ¡cuánto se divierten tus clientes!
- Puedes hacer una retransmisión en directo a través de Facebook para mostrar a tu audiencia lo que está pasando en tu club en tiempo real. Instagram es también una excelente herramienta para promocionar el contenido en vídeo de tu gimnasio. Puedes sacarle partido a la búsqueda por ubicación y a los hashtags sobre planes de entrenamiento, ejercicios y comidas.
Marketing escrito
- Según HubSpot, las marcas que publican 16 o más entradas en su blog al mes consiguen alrededor de 4,5 veces más clientes potenciales que las marcas que publican cuatro entradas o menos. Aumentar la frecuencia de las publicaciones en tu blog te ayudará a consolidar tu marca en el mercado. También mejorará su posicionamiento en los buscadores. Las empresas que bloguean regularmente tienden a recibir un 55% más de tráfico que las que no lo hacen. ¿Qué es lo que tu audiencia realmente quiere leer? Escucha a tus clientes actuales para encontrar ideas sobre las que escribir.
- El marketing escrito también consiste en boletines informativos o newsletters que no sólo deben enviarse a los clientes existentes, sino también a los clientes potenciales. Los boletines deben contener noticias actualizadas del club, pero también deben utilizarse para enviar promociones a los antiguos socios o a aquellos contactos que no llegaron a convertirse en clientes. Es posible que tus clientes cancelen su cuota en el gimnasio, pero la mayoría de las veces permanecen suscritos a tus correos electrónicos, lo que significa que aún puedes contactar con ellos con novedades, descuentos especiales y consejos sobre fitness.
