LinkedIn tiene un gran potencial para conseguir clientes para los negocios, y para los gimnasios y centros de fitness no es menos.
Desde su lanzamiento en 2003 esta plataforma de empleo ha seguido y seguido creciendo. En su primer mes de lanzamiento alcanzó los 4.500 usuarios y actualmente cuenta con 575 millones de usuarios, 250 millones de ellos activos.
Por ello, te recomendamos incluir esta herramienta en tu plan de negocio para tu centro de fitness , en la sección de estrategia de ventas.
Existen ciertas cosas que debes tener en cuenta antes de empezar a captar clientes por LinkedIn para tu gimnasio, centro de fitness o incluso para tus entrenamientos personales.
Tener un perfil bien estructurado en LinkedIn es clave para conseguir clientes
Un perfil completo es clave para que te tengan en cuenta en LinkedIn. Desde la foto de perfil y la portada, pasando por el breve descriptivo sobre ti y hasta las formaciones complementarias que hayas realizado, son información necesaria y valiosa para que se te considere un emisor fidedigno.
Te recomendamos que realices todo esto desde tu perfil personal y no desde el perfil de empresa. Los posteriores mensajes que envíes se verán como contactos personales y no comerciales, lo que facilitará que no seas descartado porque piensen que les quieres vender algo.
El paso posterior, cuando ya tenemos nuestro perfil completo, es enviar mensajes y solicitudes de amistad a nuestros potenciales clientes. Por ello también es tan importante tener el perfil lo más cuidado posible.
Normalmente los usuarios, antes de aceptar nuestras solicitudes y de contestar los mensajes, revisarán nuestro perfil para ver si somos personas reales y relevantes para ellos.
Encontrar a nuestros público potencial y conseguir que se conviertan en clientes gracias a LinkedIn
Una vez ya tenemos nuestro perfil completo, podemos empezar a buscar potenciales clientes para nuestro gimnasio o entrenamientos.
LinkedIn te lo pone fácil ya que la forma más rápida y sencilla es utilizar el buscador que se encuentra en la barra superior en la parte izquierda.
Antes de comenzar tu búsqueda es muy importante que utilices los filtros que ofrece LinkedIn para segregar la búsqueda.
Los filtros principales a tener en cuenta para buscar posibles clientes para los gimnasios, centros de fitness o entrenadores personales son:
- Tipo de usuario. Aquí te permite filtrar entre personas, empleos, publicaciones, empresas, grupos… En este caso te recomendamos aplicar el filtro a solo personas, aunque esto dependerá de hacia donde quieras dirigir tu oferta.
- Ubicaciones. Este es uno de los filtros más útiles ya que, no solo te permite buscar entre países, sino también segregar tu búsqueda con ubicaciones más específicas. Por ejemplo, podemos encontrar que en el área de Madrid se encuentran 12.000 personas.
- Sector profesional. Este filtro puede ser que quieras utilizarlo o no, pero es bueno saber que existe ya que aquí podremos seleccionar el área profesional de las personas que buscamos.
Consigue clientes con LinkedIn tomando la iniciativa y contactando con ellos
Una vez ya hemos segregado nuestra búsqueda, llega el momento de contactar con nuestros potenciales clientes.
Envíarles una solicitud
Lo ideal es poder enviarles una solicitud de amistad a la par que un mensaje por privado, pero hay usuarios que no permiten recibir mensajes hasta que no te tienen en su lista de contactos. En este caso, lo único que puedes hacer con la versión básica de LinkedIn es enviarles la solicitud y esperar a que tu inmaculado perfil los persuada lo suficiente como para aceptarte.
Contáctales por mensaje privado
Es muy importante que tomes la iniciativa a la hora de entablar una primera conversación con tus futuros clientes. En este primer mensaje deberás incluir, al menos, una breve presentación de ti y algún ofrecimiento.
No es conveniente empezar esa conversación pidiendo nada al usuario, sino todo lo contrario. Lo ideal es tener algún tipo de oferta para captar su atención e invitarle a tomar acción. Puede ser desde ofrecerle un tour gratuito por las instalaciones con un obsequio de asistencia, un día de prueba gratis o la posibilidad de participar en alguna promoción.
Ofrecer algo gratis siempre es una buena opción para captar el interés del futuro cliente y empezar a establecer vuestra relación comercial.
¿Pagar en LinkedIn para conseguir clientes?
Lo que hemos visto hasta ahora es la manera orgánica, es decir gratuita, de captar clientes para tu gimnasio o centro de fitness por LinkedIn. Pero no es la única opción y tampoco la más rápida.
LinkedIn tiene diferentes propuestas de pago para darle mucho más uso a tu perfil y dentro de los paquetes premium de LinkedIn existe un paquete llamado Sales Navigator Professional . Este paquete cuesta actualmente 79,99 €/mes, si se te factura anualmente.
Sabemos que dicho coste no es asumible por todas las empresas, pero aún así LinkedIn ofrece un mes de prueba gratuito con lo que te recomendamos al menos probar la herramienta y después de usarla por un mes podrás decidir con conocimiento de causa si te es rentable o no.
Y es que, aunque el precio sea un poco alto, las funcionalidades de este paquete para conseguir clientes son idóneas.
Entre las funcionalidades que tiene este paquete se incluye:
- Listas personalizadas de posibles clientes y cuentas
- Búsqueda avanzada de cuentas y de posibles clientes
- 10.000 posibles clientes guardados
- Recomendaciones de posibles clientes y contactos guardados
Por ello, este paquete es ideal para hacer prospección de clientes y conseguir nuevos afiliados para nuestro negocio.
Además esta suscripción premium incluye:
- Información sobre empresas
- Información sobre sueldos
En definitiva, es el paquete ideal para quien quiere conseguir clientes por LinkedIn.
Localiza clientes potenciales con Virtuagym
Pero, además de todas las funcionalidades que ofrece LinkedIn, si quieres ahorrar más tiempo y dinero y conseguir resultados te recomendamos el software de gestión de Virtuagym para localizar clientes potenciales.
