En este artículo podrás encontrar 9 consejos eficientes y prácticos que podrás aplicar en tu centro de fitness fácilmente y que te ayudarán a aumentar tu nivel de ingresos al menos un 10%.
- Mejora e incrementa el índice de permanencia de tus socios
- Venta de productos
- Reduce el número de pagos devueltos
- Aumenta los precios
- Reconsidera los periodos de prueba gratuitos
- Ofrece entrenamiento personal
- Crea una sala de masaje terapéutico
- Zona de cuidado infantil
- Ofrece tarifas premium a tus socios
1. Mejora e incrementa los índices de permanencia de tus socios
Puede que este sea uno de los consejos más obvios y evidentes, pero también es sin duda el más efectivo a la hora de incrementar los ingresos de tu gimnasio.
Hacer que los socios de tu gimnasio permanezcan en tu centro, resulta mucho más rentable y sencillo que atraer a nuevos socios.
Además, la lealtad de tus socios es la mejor muestra tanto de que tu centro de fitness está siendo gestionado correctamente y exitosamente, como del grado de satisfacción de los estos.
¿Cómo podrías incrementar y mejorar los índices de permanencia de los socios de tu gimnasio?
Según mi experiencia, existen diferentes métodos para conseguir este importante objetivo. Cuidar al detalle el mantenimiento de las instalaciones y contar con una excelente atención al cliente son factores que deben encabezar tu lista de prioridades.
La organización de seminarios y talleres semanales en tu centro de fitness también son una forma estupenda de ofrecer un valor añadido a los socios de tu gimnasio.
Este tipo de charlas y el uso de las redes sociales te ayudarán a desarrollar un sentimiento de comunidad en tus socios, aumentando así los índices de permanencia e incrementando los ingresos de tu centro.
2. Venta de productos
En muchas ocasiones, un socio acude al gimnasio y al llegar se da cuenta de que ha olvidado alguno de los objetos esenciales que utiliza antes, después, o durante la sesión de entrenamiento. Desde batidos de proteínas a auriculares, pasando por gel o champú. Nos ha pasado a todos.
Ofrece a tus socios artículos básicos como botellas de agua, calcetines o toallas que puedan ser adquiridos en la tienda de tu centro de fitness.
Este hecho será apreciado por los socios de tu gimnasio y además, crearás una nueva fuente de ingresos que supondrá un impulso de beneficios generado por tu negocio.
3. Reduce el número de pagos devueltos
De acuerdo con los informes emitidos por los principales emisores de tarjetas de crédito, el 15% de los pagos son rechazados. Para algunos tipos de negocios, las tasas de devolución de pagos pueden llegar a alcanzar hasta un 30%.
Pensemos en un ejemplo práctico:
Imagínate que tienes 100 socios y que cada uno de estos paga 50 euros al mes. Cada mes deberías recibir un total de 5000 euros. Sin embargo, las devoluciones de pagos realizados con tarjetas de crédito te podrían costar entre 750 y 1.500 euros por mes. Haciendo las cuentas, esa cantidad te supondría de 9.000 a 18.000 euros de pérdidas anuales.
Para prevenir este tipo de problemas, puedes valerte de los recordatorios automáticos de pago, también te aconsejamos que configures tu sistema de cobros para que tras un intento fallido, el cobro se vuelva a reintentar de forma automática.
Te recomendamos que utilices un software específico para gestionar los pagos de forma efectiva, como el software de gestión de pagos de Virtuagym , ya que con este, serás capaz de enviar recordatorios automáticos y configurar el número de intentos de cobro, simplificando además el sistema de facturación y consiguiendo ahorrar tiempo y dinero.
4. Aumenta los precios
¿Estás seguro de que tu gimnasio está consiguiendo el nivel de beneficios que realmente se merece?
La mayoría de los propietarios de estudios de fitness tienen miedo a la idea de aumentar los precios, ya que piensan que pueden generar un “efecto de abandono”, provocando que incluso los socios más fieles acaben abandonando el gimnasio.
Sin embargo, este no es el caso. Un aumento cuidadosamente calculado, mejorará la salud financiera de tu gimnasio sin impactar negativamente en los índices de permanencia de tu centro.
Veamos un ejemplo práctico:
En tu centro de fitness, cuentas con 100 socios que pagan una cuota mensual de 50 euros. Si decidieses implementar una modesta subida del 5% del precio, este supondría un aumento de 2,5 euros mensuales por persona.
Al realizar esta subida en el precio seguirías conservando por lo menos al 95% de tus clientes existentes. Esta pequeña subida en la cuota mensual, la cual no representa un gran cambio para tus socios, representaría un sustancial aumento del beneficio anual de 2.850 euros para ti.
5. Reconsidera los periodos de prueba gratuitos
Para conseguir aumentar los ingresos de tu centro, deberás de eliminar cualquier elemento que no aporte ningún beneficio económico, como los periodos de prueba gratuitos.
En lugar de referirte a estos como “periodo de prueba gratuito” puedes pasar a llamarlo “suscripción semanal por valor de 60 euros”, de esta manera estarás replanteando la forma en la que tus potenciales clientes ven esta promoción de forma subconsciente y atraer a más socios.
Llevando a cabo esta transformación, no solo aumentarás los ingresos de tu centro, sino que lograrás incentivar a más personas a unirse a tu centro.
6. Ofrece entrenamiento personal
Ofrecer entrenadores personales a los clientes de tu centro de fitness es una simple y efectiva forma de incrementar los ingresos.
Muchos socios de tu gimnasio necesitan mejorar sus rutinas y la técnica con la que se ejercitan, sobre todo los principiantes.
Ofreciendo entrenadores personales ayudarás a los principiantes a alcanzar sus objetivos más fácilmente, elevando su nivel de motivación y aumentando tu nivel de ingresos al mismo tiempo.
7. Crea una zona de masaje terapeútico
El ejercicio y el fitness van de la mano con el bienestar, por lo que sería una idea fantástica ofrecer diferentes tipos de terapias en tu centro a través del masaje.
¿Qué mejor manera de acabar una intensa sesión de duro trabajo que con un relajante y terapeútico masaje?
Ayuda a tus socios con sus dolores y contracturas ofreciéndoles una experiencia relajante antes de ir a casa e incrementa las fuentes de ingreso de tu gimnasio gracias a este valor añadido.
8. Zona de cuidado infantil
A pesar de que este consejo te puede parecer costoso de llevar a cabo, te garantizo que te ayudará a incrementar el volumen de ingresos de tu centro gracias a las madres y padres que en ocasiones dejan de ir al gimnasio porque no tienen con quien dejar a sus niños.
Podrás ofrecer tarifas diarias, semanales o mensuales.
Si no cuentas con el espacio físico necesario para la creación de un espacio de estas características, sería interesante que empezases a considerar la posibilidad de alquilar algún espacio adyacente a tu negocio.
Ten en cuenta que creando este espacio estarás obteniendo dos ingresos, el de la cuota que pagan los padres de los niños por ejercitarse en el gimnasio y el obtenido por el servicio de cuidado infantil.
9. Ofrece tarifas premium a tus socios
Si todavía no ofreces membresías premium o VIP, es el momento de empezar seriamente a considerarlas. Resulta mucho más interesante ofrecer diferentes opciones de tarifa que puedan adaptarse a las necesidades y preferencias de cada tipo de socio.
Es importante etiquetar las diferentes categorías de socios para identificar a aquellos que podrían estar interesados en la adquisición de este tipo de tarifa.
El tipo de socio interesado en este tipo de membresía normalmente son atletas, deportistas profesionales y los apasionados del mundo del fitness. Ofreciendo este tipo de planes, cubrirás las necesidades de tus socios más exigentes y aumentarás los ingresos de tu negocio.
Siguiendo todos estos consejos, podrás optimizar los beneficios obtenidos provenientes de cada uno de tus socios y ampliar el número de fuentes de ingresos.
Dejarás de tener y sentir la presión de tener que conseguir nuevos socios cada mes e invertir tiempo y dinero en diseñar nuevas campañas de marketing y publicidad.
Pon en marcha estos 9 consejos efectivos y haz que tu gimnasio alcance su máximo potencial.
