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El verano suele ser el gran desafío para los gimnasios.
El calor, las vacaciones y los cambios en la rutina hacen que muchos socios reduzcan su asistencia o suspendan temporalmente su suscripción. Esto puede traducirse en pérdidas importantes para los centros y una menor fidelización a largo plazo.
Pero no tiene por qué ser así.
Con una estrategia que combine ajustes inteligentes en horarios, promociones creativas y un uso efectivo de la tecnología, puedes mantener a tus socios activos y comprometidos incluso en los meses más tranquilos.
Además, estas acciones harán que tu gimnasio sea la primera opción cuando ellos busquen retomar o empezar una rutina de entrenamiento tras el verano.
Aquí te damos siete consejos prácticos, con ejemplos y datos reales, para que este verano tu gimnasio no solo sobreviva, sino que salga reforzado.
1. Ajusta horarios y servicios para adaptarte al verano
El primer error que cometen muchos gimnasios en verano es asumir que solo con adelantar o retrasar horarios bastará para mantener a sus socios activos.
La realidad es que sin una estrategia basada en datos, estas modificaciones pueden ser irrelevantes o incluso contraproducentes. Aquí te dejamos más información sobre cómo aprovechar el poder de los datos con un software de Business Analytics.
Según estudios realizados por la Federación Nacional de Empresarios de Instalaciones Deportivas, la tasa de abandono en gimnasios sube hasta un 40% en verano frente al 29% anual promedio.
La principal razón es la desconexión con la rutina habitual causada por vacaciones y condiciones climáticas extremas. Por eso, adaptar horarios debe ir acompañado de un análisis real de cuándo tus socios prefieren entrenar.
Pistas prácticas para mantener el ejercicio en vacaciones:
Revisa los datos de acceso y asistencia para detectar las franjas horarias con mayor demanda durante el verano.
Considera ofrecer sesiones muy tempranas o al anochecer, cuando el calor es menos agresivo.
No olvides segmentar: un gimnasio boutique tendrá patrones diferentes a uno de gran volumen.
Además, aprovechar el aire libre es más que una moda: es una necesidad en verano para ofrecer valor añadido.
Entrenamientos en parques, paseos deportivos o clases en la playa fomentan la motivación y ofrecen beneficios de salud y bienestar que no consigues dentro del gimnasio.
¿Necesitas ideas de entrenamiento al aire libre? Te lo contamos todo en este blog sobre los ** ** 6 mejores entrenamientos al aire libre
La falta de comunicación es uno de los mayores errores y causa de abandono.
Comunica con claridad y frecuencia en redes sociales, emails y app móvil, para que tus clientes conozcan los cambios y puedan planificar.
Esta combinación de datos, adaptación y comunicación sólida es lo que realmente marca la diferencia para reducir bajas y mantener el compromiso en verano.
2. Promociones específicas para el verano
Muchas promociones de verano pecan de ser genéricas, sin estrategia ni análisis de impacto. Un descuento por sí solo no garantiza que los socios mantengan la suscripción o se inscriban con intención de quedarse.
Para diseñar promociones efectivas, primero identifica qué motiva a tus clientes en verano.
La flexibilidad, el valor añadido y la sensación de exclusividad son claves para que las promociones funcionen y aumenten la retención.
8 ideas que realmente aportan valor y cómo medir su impacto
1. Paquetes híbridos
Permiten a los socios entrenar desde cualquier lugar. Mide el uso y engagement digital para evaluar el éxito.
2. Elimina matrícula en agosto
Impulsa inscripciones justo antes de la vuelta a la rutina. Controla la tasa de conversiones y la retención en los meses siguientes.
Esta es una de las estrategias que ha utilizado la cadena Altafit. Esta estrategia no solo atrae nuevos socios, sino que también asegura su permanencia hasta septiembre.
3. “Suscripción flexi-verano”
Opción para pausar y reactivar sin penalizaciones. Rastrea bajas evitadas y reactivaciones para valorar su eficacia.
4. Desafíos con recompensas
Fomenta la constancia y crea comunidad. Analiza la participación y los resultados para ajustar futuros programas.
5. Pack “Vuelta sin sorpresas”
Inscripciones con precio congelado hasta fin de año, asegurando el mismo costo incluso si suben las tarifas.
Algunas grandes cadenas como Synergym o DreamFit han optado por este tipo de promociones en verano.
6. Programa “Amigo activo”
Descuento extra para socios que vengan con un amigo durante septiembre, fomentando la comunidad y aumentando clientes.
7. Suscripción “Flexi-verano”
Permite pausar y reactivar sin penalización, con acceso total a entrenamientos online y offline.
8. Desafío “Verano en forma”
Un reto de fitness con recompensas para los que mantengan cierta regularidad durante agosto y septiembre, conectado con la app y redes sociales.
Cómo medir el impacto:
- Tasa de conversión: Analiza cuántos de los nuevos socios captados en verano se mantienen activos en los meses siguientes.
- Retención a largo plazo: Evalúa la permanencia de los socios más allá del periodo promocional.
- Engagement digital: Mide la interacción de los socios con la app móvil y las redes sociales para determinar su nivel de compromiso.
3. Crea experiencias únicas y entrenamiento innovador
No te quedes con la oferta clásica de siempre. El verano es momento de innovar y conectar con las ganas de ocio y relax de tus socios.
Lleva las actividades fuera del centro: clases en parques, entrenamientos en la playa o paseos matutinos combinados con relajación. Esta variedad no solo revitaliza el ejercicio, sino que también mejora la experiencia general y el bienestar.
Organiza eventos sociales donde el deporte termine en un momento para compartir con amigos, como un refresco o una sesión de spa. Esto ayuda a que tus socios asocien el gimnasio con algo más que ejercicio: un espacio de vida y comunidad.
Además, estas actividades generan contenidos muy valiosos para tus redes sociales y la app, fortaleciendo la presencia digital y la conexión con clientes actuales y potenciales.
Diversificar las opciones en verano es ofrecer algo distinto que los socios valorarán y que ayudará a fidelizarlos.
4. Usa la tecnología para mantener la conexión con tus socios
La tecnología es un aliado imprescindible para mantener la conexión con tus socios, sobre todo cuando muchos no pueden acudir físicamente por vacaciones o por el calor.
OM Training, un centro con una comunidad consolidada, utiliza la tecnología para reforzar ese vínculo durante todo el año.
Usan la app de Virtuagym para ofrecer contenidos personalizados, programas adaptados y motivación constante. Esto les permite mantener la cercanía con sus socios en lo digital, sin perder la esencia humana.
También gracias a su app personalizada, pueden lanzar retos, ofrecer seguimientos de progreso y crear grupos online que refuerzan el hábito y la motivación durante el verano.
La app de Virtuagym nos permite llegar más lejos sin perder nuestra esencia. Es una herramienta que nos ayuda a mantener la cercanía incluso en lo digital.
Lo que OM Training demuestra es que no basta con tener tecnología; hay que usarla para construir un ecosistema que acompañe al socio en todo momento y situación.
Si quieres potenciar la retención, inspirarte en casos reales como este es fundamental para saber qué funciona hoy.
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5. Refuerza la comunicación y el apoyo personalizado
La comunicación en verano no puede ser un “copiar-pegar” de mensajes genéricos
Si quieres que tus socios sigan activos, necesitas crear conversaciones que conecten realmente con su día a día y sus desafíos específicos en esta época.
A) Si tu gimnasio ya está digitalizado
Si ya cuentas con app y redes sociales, aquí te contamos cómo puedes sacar el máximo provecho:
Usa la segmentación: divide a tus clientes según su nivel de actividad, hábitos y preferencias, y personaliza tus mensajes con datos reales.
Por ejemplo, envía recordatorios a quienes llevan más de una semana sin asistir, con un toque humano que no suene a marketing.
Incorpora formatos que enganchen: videos cortos de entrenadores mostrando rutinas express para días calurosos o entrenamientos en vacaciones; podcasts con consejos de alimentación para verano; o retos semanales con recompensas pequeñas, como descuentos o clases gratuitas.
Utiliza encuestas interactivas en la app o redes para que tus socios elijan las actividades o horarios que quieren ver.
Este nivel de participación genera compromiso y sensación de pertenencia.
Apuesta por el entrenamiento personalizado a distancia. No solo con entrenamientos, sino también con seguimiento de objetivos, asesoramiento en alimentación, o técnicas de relajación para combatir el estrés estival.
Crea una comunidad digital donde tus socios puedan compartir sus avances, retos y motivarse entre ellos, con el apoyo de tus entrenadores. Esto transforma tu gimnasio en un espacio vivo, incluso cuando están fuera físicamente.
B) Si tu gimnasio no está digitalizado
Si estás empezando o no tienes un equipo de marketing ni tecnología avanzada, hay soluciones sencillas y efectivas para mantener la cercanía con tus socios:
- Reutiliza contenido que ya tengas en redes sociales, como vídeos o posts motivadores, para enviarlos vía WhatsApp o email.
- Crea grupos pequeños de WhatsApp o Telegram para enviar mensajes directos y fomentar la interacción.
- Usa las encuestas de Instagram Stories para preguntar qué actividades prefieren y cuándo quieren entrenar.
- Ofrece entrenamientos grabados en YouTube o IGTV para que puedan entrenar desde cualquier lugar.
- Anima a tus socios a compartir fotos y vídeos entrenando para generar comunidad y engagement.
Esta combinación de comunicación personalizada y apoyo cercano, adaptada al nivel tecnológico de tu gimnasio, mejora la experiencia, reduce bajas y mantiene el compromiso durante todo el verano.
6. Cuidado con la seguridad y bienestar durante el calor
El verano trae consigo altas temperaturas que afectan la salud y el rendimiento durante el entrenamiento.
En tus centros, priorizar la seguridad es fundamental para evitar problemas asociados al calor y proteger a tus socios.
- Comunica de forma clara la importancia de una hidratación constante antes, durante y después de las sesiones. Adaptar la intensidad de las clases para que el esfuerzo sea seguro es esencial para prevenir agotamiento o lesiones.
- Ofrece espacios frescos, bien ventilados o climatizados, y asegura un acceso fácil y permanente al agua. Además, incorpora pausas activas que permitan recuperar energía y evitar la fatiga.
- Complementa las rutinas con actividades de relajación como estiramientos suaves o sesiones de spa, que cuiden el cuerpo y mejoren la experiencia general en el gimnasio.
Si tus socios perciben que entrenan en un entorno seguro y cuidado, su compromiso con el centro aumentará. La comunicación y aplicación de estos protocolos crea confianza, base imprescindible para la fidelización a largo plazo.
7. Fomenta hábitos saludables combinados con el deporte
Mantener la forma física no depende solo del ejercicio.
La alimentación, el descanso y la relajación son pilares fundamentales para el bienestar general, especialmente en verano, cuando el cuerpo y la mente necesitan un cuidado extra.
- Ofrece a tus socios contenidos educativos a través de la app móvil y las redes sociales. Comparte consejos prácticos sobre nutrición saludable, técnicas de relajación y la importancia de un buen descanso para optimizar el rendimiento y cuidar el cuerpo.
- Diseña programas que combinen ejercicio con actividades como yoga o meditación, adaptados a las condiciones y ritmo propios del verano. Esto ayuda a prevenir lesiones, controlar el peso y mejorar el equilibrio emocional.
Fomentar estos hábitos saludables fortalece la experiencia global que ofrece tu gimnasio y contribuye a crear una comunidad más comprometida y consciente de su salud.
Así, el verano se convierte en una oportunidad para que tus socios cuiden su salud en todos sus aspectos, manteniendo el bienestar y la motivación a largo plazo. el año.
