A medida que avanzamos en el último trimestre del año, podemos mirar hacia atrás en el 2020 y reflexionar. Ha sido un año lleno de dificultades previamente inimaginables, y mientras que muchas instalaciones han reabierto sus puertas, todos estamos todavía ajustándonos a lo que se está llamando “la nueva normalidad”.
Eso significa nuevas reglas de higiene y medidas de distanciamiento social . Podría significar animar a los clientes a que se unan a tus clases a través de videollamadas, o podría significar impartir tus clases al aire libre durante los meses de verano.
Lo que se ha vuelto cada vez más claro es que las heridas dejadas por el cierre de las instalaciones están tardando más de lo esperado en sanar. Las membresías congeladas o canceladas han tardado más tiempo de lo esperado en volver a ser atendidas, y si eres como la mayoría de los gerentes de gimnasios, te preguntarás cómo puedes volver a aumentar esos ingresos.
En este artículo hablaremos justo sobre ello. Veremos cómo aumentar los ingresos e incluso te ayudaremos a entender qué estrategia de precios es la mejor en este momento.
Entonces, ¿cómo se generan ingresos (e ingresos extra) en tiempos como los que estamos viviendo actualmente?
Aumentar el precio por cliente
Podría parecer un momento poco probable para empezar a cobrar por servicios adicionales. Especialmente si tu gimnasio está funcionando a una capacidad menor y no puedes dar tu gama habitual de clases en la instalación. Pero al aumentar el valor de tus membresías, también puedes aumentar el precio por cliente.
Esta es una de las maneras más efectivas de aumentar tus ingresos, animando a cada uno de tus clientes existentes a contribuir más. Puedes crear programas y servicios que valgan la pena cobrar un poco más. Ofrecer más servicios de fitness y bienestar como planes de entrenamiento, retos o seguimiento de alimentación y ejercicios.
Invertir en opciones digitales
No necesitas que te digamos que digitalizar los negocios ha salvado a muchas empresas en el transcurso de esta pandemia. Cada vez hay más incertidumbre sobre lo que el futuro depara a la industria del fitness, por lo que es cada vez más crucial que te asegures de que tu empresa pueda seguir operando online si es necesario.
En la industria del fitness, se está produciendo un gran cambio hacia una forma más híbrida de hacer ejercicio. Al operar de forma presencial, pero también con una aplicación digital todo en uno que ofrece ejercicios para el hogar y una solución integral para la salud, tendrás un modelo de negocio lo suficientemente flexible como para soportar el futuro.
No importa qué situación se presente con la pandemia del coronavirus u otros motivos imprevistos de cierre, estamos seguros que podrás atender a tus clientes. Los límites de capacidad y las normas de seguridad no tienen por qué ser un obstáculo a la hora de gestionar tu negocio de fitness.
Mejora tu estrategia de precios
Por último, asegurarse de que sabes exactamente cómo mejorar tu estrategia de precios te proporcionará formas sencillas de generar un crecimiento de los ingresos para tu negocio.
Si no estás vendiendo ya, ahora es el momento. Aprovecha el cambio a lo digital y asegúrate de que tu sitio web o aplicación se complemente con una tienda web donde los clientes puedan hacer compras que mejoren su experiencia contigo.
Podrías vender sesiones de formación a medida en directo a través de tu aplicación personalizada (como la que ha hecho posible Virtugym) o podrías añadir valor a tus membresías y venderlas como membresías PRO.
Las membresías y la industria en su conjunto es un estado de flujo en este momento, por eso es el momento perfecto para abordar tu estrategia de precios y negociar lo que funciona para ti y tu negocio mientras trabajamos hacia la nueva normalidad.
En última instancia, si quieres impulsar el crecimiento y el aumento de los ingresos de tu empresa, un modelo digital híbrido será la transformación que necesitas.
