La situación creada por el Coronavirus nos ha hecho replantearnos nuestro modelo de negocio. El Covid-19 ha impactado duramente a los negocios fitness y cada vez cuesta más ver la luz al final del túnel.
Si no sabes qué hacer o cuáles son las mejores estrategias a seguir durante estos tiempos difíciles. Te traemos una checklist de supervivencia para gimnasios creada con la ayuda de Chano Jiménez , experto en Marketing para Gimnasios.
Si quieres más información sobre cómo llevar tu negocio durante una pandemia, te invito a formar parte de nuestras webinars mensuales , Almuerza y aprende, donde encontrarás consejos para tu negocio fitness o gimnasio.
¿Qué debes tener en cuenta para asegurar tu gimnasio?
Una de las cosas más importantes ahora mismo es seguir a flote durante estos tiempos tan críticos. ¡El mal tiempo pasará! Lo único que debemos hacer es asegurar poder mantener nuestro negocio abierto. Puede que te estés encontrando con problemas como cierre de gimnasios o vuelta a una cuarentena. Necesitas poder contar con que tu negocio salga adelante.
Tu gimnasio se está viendo afectado, sobre todo cuando hablamos de financiación. Menos gente en los gimnasios, o completamente cerrados, y menos subscripciones. Tu negocio está recibiendo menos ingresos pero, tú sigues teniendo que afrontar los gastos.
Con la ayuda de este checklist de supervivencia, podrás evitar la suspensión de pagos y reducir esas deudas que no paran de crecer.
Checklist de supervivencia para gimnasios
Cada vez se invierte más en equipos de gimnasia en casa, o simplemente descubren los beneficios de entrenar al aire libre o en la comodidad de sus salas de estar. Esto puede llevar a que tus clientes no vean la necesidad de contratar tus servicios. Si a esto, le sumamos la preocupación de la población y el miedo por su salud, puede que te esté resultando difícil conseguir mantener a tus clientes fieles.
En esta lista podrás encontrar importantes puntos a los que debes prestar atención y aplicar a tu negocio. ¡Vamos a ayudarte a salir adelante!
1. Estrategias financieras
Si eres propietario de un negocio fitness y necesitas ayuda porque no generas suficientes ingresos, podrías buscar consejo de algún profesional que te ayude a ver tus opciones y te aconseje.
Una opciós es intentar acceder a financiación adicional de socios u otras entidades financieras. Una opción, es buscar ayuda por parte de subvenciones. Estar atentos a los cambios y aparición de ayudas proporcionadas por el gobierno, debido a la situación actual.
Es importante que intentes aplazar pagos de impuestos y otros pagos a las administraciones. Sobre todo céntrate en dar prioridad a aquellos pagos que te permitan mantener tu negocio a flote.
2. Estrategias de costes
Prioriza aquellos costes que sean realmente necesarios para poder mantener tu negocio abierto. Puedes prescindir de todos los gastos extra o de menor importancia, por ejemplo reduciendo gastos energéticos debido al menor uso de instalaciones. Céntrate en gastos de marketing y comerciales que ayuden a visibilizar tu empresa y recibir nuevos clientes.
Intenta hacer una reestructuración de la plantilla dependiendo de la productividad y lo que aportan a tu negocio tus empleados. Puede que sea buena idea buscar tecnologías que automatizan procesos .
3. Fidelización
Quizás uno de los puntos más importantes de tu estrategia. La fidelización de tus clientes es clave y más ahora. Para conseguirlo tienes muchas opciones disponibles.
Para empezar, habla con tus clientes . Mantén a tus clientes informados sobre cambios y nuevas ofertas que les puedan interesar. Con la nueva situación, por ejemplo, comunicando y asegurando la garantía de seguridad en tu gimnasio. Sobre todo, escucha a tus clientes.
Otra opción es ofrecer nuevos servicios, como clases online o un horario de apertura más amplio. ¡Céntrate en la remotivación de tus clientes, y si es posible, capta nuevos!
4. Incrementa el precio
Pues sí, una de las mejores ideas ahora mismo es incrementar el precio. Te preguntarás, ¿cómo puedes hacer esto sin perder clientes? Pues es simple, valorizando tu negocio y tu marca.
Crea un valor extra de tu negocio con una imagen de seguridad y espacios poco masificados, en los que el entrenamiento es más especializado. A esto, le puedes añadir la creación de welcome packs y servicios de entrenamientos personales o en pequeños grupos.
Otra propuesta es digitalizar tu negocio , creando servicios online de pago (como clases de entrenamiento o un plan nutricional online). Puedes ponerlo como un servicio extra o incluirlo directamente en el plan de membresía.
5. Reformula tu estrategia de negocio
Puede que necesites cambiar la estrategia de negocio que llevas implementando hasta ahora. Para ello debemos primero estudiar los nuevos comportamientos de consumo, revisar los grupos en los que enfocas tu estrategia, y adaptar tus objetivos a la nueva realidad. Haciendo un análisis del entorno socio-político y la aparición de nuevas normativas.
Para finalizar, debes hacer un análisis interno de tu negocio, fijándote en tus fortalezas/debilidades y recursos. Tendiendo en cuenta también la competencia. Tras este análisis puede que te replantees una reestructuración de tus servicios, precios y formas de pago. Algún ejemplo puede ser: flexibilidad en el contrato y garantías de congelación por causa mayor.
