Cuando decidiste montar un gimnasio, comenzaste con el objetivo de utilizar tus conocimientos y habilidades para ayudar a otros a alcanzar sus metas de fitness.
Pero al mismo tiempo, estás dirigiendo un negocio, lo que significa que necesitas ganar dinero para cubrir los costos.
Como propietario, si tu negocio no está generando suficientes ingresos, o apenas lo suficiente para mantenerse, se vuelve difícil concentrarse en lo que realmente quieres hacer, que es ayudar a las gente a estar más en forma y saludables.
Sin embargo, para lograr esto, no puedes depender solo del dinero de las membresías. Necesitas pensar creativamente y encontrar diferentes formas de generar más dinero.
En este artículo, vamos a compartir 21 formas para aumentar la rentabilidad de tu gimnasio, con el objetivo de aumentar tu beneficio a largo plazo.
1. Cobra Tarifas de Visita para No Socios
Esto implica cobrar a los no socios una tarifa para asistir a clases o usar tus instalaciones por un día o una sesión única.
Es una forma fácil de obtener ingresos adicionales de gente que no está lista para comprometerse con una cuota completa pero que desea usar tu gimnasio ocasionalmente.
También es una forma de presentar tu gimnasio a potenciales socios que podrían decidir unirse después de probar las instalaciones.
2. Vende Productos de Gimnasio
Desarrolla una línea de productos de marca del gimnasio, como ropa de entrenamiento, botellas de agua, y accesorios de fitness.
Estos artículos pueden venderse directamente en el gimnasio, mediante una tienda en línea, o ambas opciones. Asegúrate de que los productos sean de alta calidad y atractivos para los gustos y necesidades de tus socios.
Esta venta de productos no solo genera ingresos adicionales, sino que también hace que tus socios promocionen tu gimnasio.
3. Ofrece Asesoramiento Nutricional
Ofrecer servicios personalizados de asesoramiento dietético y nutricional puede atraer a clientes que buscan un enfoque holístico en el mundo fitness.
Dado que la nutrición es una parte crucial para alcanzar los objetivos de fitness, proporcionar asesoramiento experto sobre planes de dieta puede ser un servicio valioso.
Algunos socios podrían estar dispuestos a pagar extra a cambio de orientación personalizada en nutrición, planes de comidas o apoyo continuo de un nutricionista.
4. Ofrece Seminarios Mensuales de Fitness
Organiza seminarios mensuales o talleres centrados en diversos aspectos del fitness y la salud, como la prevención de lesiones, técnicas avanzadas de entrenamiento o manejo del estrés.
Utiliza tanto expertos internos como ponentes invitados. Promociona estos eventos con suficiente antelación para maximizar la asistencia.
Los seminarios pagados agregan una capa educativa a tus servicios, ofreciendo a socios y no socios la oportunidad de profundizar sus conocimientos sobre fitness.
5. Realiza Marketing de Afiliación
Identifica productos o servicios que se alineen con los objetivos de fitness y bienestar de tus socios.
Asóciate con estas empresas como afiliado, donde ganes una comisión por las referencias o ventas generadas a través de tu gimnasio.
Esto se puede hacer mediante ventas directas, códigos de descuento especiales o enlaces de afiliados en tu sitio web.
El marketing de afiliación crea una corriente de ingresos pasiva sin la necesidad de inventario o una inversión significativa.
6. Alquila un Espacio en tu Gimnasio
Busca momentos en los que tu gimnasio no esté muy lleno y permite que otras personas o grupos lo utilicen para sus actividades.
Tú decides cuándo está disponible el gimnasio y cuánto cobrar.
Este enfoque genera ingresos durante momentos en los que tu gimnasio estaría tranquilo de otra manera. También atrae a nuevas personas, que podrían decidir unirse como socios.
7. Ofrece Servicios de Entrenamiento Personal
Ofrece a tus socios la opción de hacer ejercicio con un entrenador personal que pueda crearles rutinas de entrenamiento específicas.
Necesitarás encontrar entrenadores que estén cualificados o bien capacitar a tu personal para ofrecer un modelo de entrenamiento personalizado.
Puedes vender sesiones individuales, paquetes de sesiones, o incluso sesiones de entrenamiento en grupo por un precio más bajo.
Para ayudar a gestionar tus sesiones de entrenamiento personal, Virtuagym ofrece uno de los mejores software de gestión de gimnasios de España.
8. Crea un Desafío de Fitness en Línea de Pago de 21 Días para Socios y No Socios
Organiza un emocionante desafío de fitness en línea de 21 días que las personas puedan seguir. Esto debería incluir ejercicios diarios, consejos sobre alimentación saludable y motivación.
Difunde la palabra en tus redes sociales, mediante correos electrónicos y también en tu sitio web para llegar a la máxima audiencia posible.
Este método hace que todos animen mutuamente y creen así una comunidad en torno a tu gimnasio, incluso en línea. Además, es una buena manera de ganar dinero extra.
9. Crea un Canal de YouTube y Monetízalo
Comienza creando un canal de YouTube para tu gimnasio. En este canal, puedes publicar vídeos de entrenamiento, y consejos de cómo tener un estilo de vida saludable.
Una vez que tu canal tenga suficientes suscriptores y visualizaciones, puedes ganar dinero publicitándote mediante YouTube, y también con patrocinios y promoción de tus propios productos o servicios.
Además, ofrecer contenido de calidad de forma gratuita puede construir confianza y mostrar la experiencia de tu gimnasio.
10. Proporciona Herramientas de Fitness Personalizadas por un Cargo Adicional
Crea herramientas en línea o aplicaciones que los socios puedan usar para realizar un seguimiento de sus entrenamientos, obtener planes de entrenamiento personalizados o registrar su nutrición.
Puedes cobrar una tarifa mensual por el acceso a estas herramientas o incluirlas en paquetes de membresía de mayor nivel.
Las herramientas digitales añaden valor a la cuota de tu gimnasio al ayudar a los socios a mantenerse alineados con sus objetivos de fitness, incluso cuando no están físicamente en el gimnasio.
11. Ofrece Sesiones de Entrenamiento Remoto
Utiliza plataformas en línea para ofrecer sesiones de entrenamiento personal a personas que no pueden ir al gimnasio presencialmente.
También podrías crear y vender planes de entrenamiento que las personas puedan seguir de manera independiente. Este servicio puede atraer a nuevos clientes y proporcionar una opción flexible para los socios actuales.
Las sesiones de entrenamiento remoto te permiten llegar a una audiencia más grande, incluidos aquellos que están demasiado ocupados para ir al gimnasio o viven demasiado lejos.
12. Amplía tu Oferta a través de Clases como Zumba, HIIT, yoga, etc.
Agrega una variedad de clases a tu plan horario, como Zumba, entrenamiento intervalado de alta intensidad (HIIT), yoga, pilates o clases de fitness en grupo.
Ofrecer una amplia gama de clases hace que tu gimnasio sea atractivo para un público más amplio.
Las personas tienen diferentes intereses y objetivos de fitness, por lo que cuantas más opciones proporciones, más probable será que atraigas y retengas a más miembros.
13. Crea una Biblioteca de Vídeos Completa con Acceso por Suscripción
Comienza grabando las partes instructivas de cada clase, enfocándote en técnicas específicas, ejercicios o rutinas. Con el tiempo, recopila estas grabaciones en una biblioteca digital organizada.
Esta biblioteca puede ser categorizada por nivel de habilidad, tipo de ejercicio u otros criterios relevantes para facilitar la navegación. Ofrece acceso a este valioso recurso por una tarifa de suscripción mensual.
Esta estrategia convierte la experiencia de tu gimnasio en un producto digital que proporciona un valor continuo más allá del espacio físico del gimnasio.
Es especialmente atractiva para los socios que desean mejorar a su propio ritmo o que quizás se han perdido una clase y desean ponerse al día.
Además, es una forma escalable de generar ingresos; una vez que se crea el contenido, se puede vender repetidamente sin ningún otro coste o gasto adicional significativos.
Virtuagym te permite crear una plataforma de videos personalizada a la que tus socios pueden pagar para acceder.
14. Vende Suplementos Nutricionales
Ofrece una variedad de suplementos nutricionales, que incluyan proteína en polvo, batidos de proteínas listos para beber y suplementos de recuperación.
Estos pueden venderse directamente en el gimnasio o una tienda en línea, o incluso en línea mediante el sitio web de tu negocio.
Esto no solo genera aumentar los ingresos por ventas directas, sino que también posiciona tu gimnasio como un lugar donde los socios pueden satisfacer sus necesidades de fitness y nutrición en un solo lugar.
15. Crea un Programa de Referidos
Implementa un programa de referidos sólido que motive a los socios actuales a traer nuevos clientes.
Por ejemplo, ofrece un mes gratuito por cada nuevo miembro que se inscriba basado en una referencia.
Haz que el proceso sea fácil y directo, animando a los clientes a participar compartiendo sus experiencias positivas con amigos y familiares.
Las personas confían más en las recomendaciones de amigos y familiares que en la publicidad tradicional. Un programa de referencia convierte a los clientes de tu gimnasio en embajadores de tu marca.
Es una estrategia de marketing rentable porque estás aprovechando las redes de tus clientes actuales para llegar a posibles clientes.
Además, los recién llegados que se unen mediante referencias tienen más probabilidades de quedarse porque ya tienen una conexión social con tu gimnasio.
16. Asóciate con Negocios Locales
Establece asociaciones con empresas que comparten un público objetivo pero que no son tu competencia directa, como tiendas de alimentos saludables, tiendas de deporte y equipamiento deportivo o centros de bienestar.
Estas asociaciones podrían involucrar acuerdos de promoción cruzada, costos compartidos de publicidad o eventos que beneficien a la clientela de ambas partes.
Por ejemplo, podrías ofrecer descuentos a los clientes de tus empresas asociadas, o viceversa.
Asociarte con otras empresas es una oportunidad para crear una comunidad solidaria en torno al bienestar, agregando valor a la experiencia de tus clientes.
Estas asociaciones también pueden llevar a eventos compartidos que generen interés y emoción, promocionando aún más tu negocio.
17. Crea un Programa de Influencers en Redes Sociales
Desarrolla un programa que colabore con influencers en tu blog y redes sociales para promocionar tu gimnasio en varias plataformas.
Elige influencers cuyos seguidores coincidan con tu público objetivo. Los influencers pueden compartir sus entrenamientos, las clases que toman o cualquier evento especial que ocurra en tu negocio.
A cambio, ofréceles membresías gratuitas, acceso exclusivo a servicios o una tarifa por sus esfuerzos promocionales.
Los influencers tienen el poder de llegar a miles, si no millones, de clientes potenciales a través de sus plataformas. Su respaldo puede dar credibilidad y deseabilidad a tu empresa.
Esta estrategia puede aumentar significativamente tu visibilidad y atraer nuevos clientes, especialmente entre las audiencias más jóvenes que pasan mucho tiempo en las redes sociales.
18. Instala una Máquina Expendedora de Agua y Snacks
Coloca una o más máquinas expendedoras en tu gimnasio, abasteciéndolas con agua, snacks saludables, algún tipo de bebida energética y tal vez incluso pequeños accesorios de fitness como calcetines antideslizantes o cintas para el sudor.
Elige una ubicación que sea fácilmente accesible, como cerca de la entrada/salida o en el área de espera.
Esta estrategia aprovecha la compra por impulso, convirtiéndola en una fuente corriente de ingresos constante con un esfuerzo mínimo una vez configurada.
19. Enfócate en la Retención de los Miembros
Implementa estrategias dirigidas a mantener comprometidos y satisfechos a tus miembros actuales.
Esto podría incluir encuestas regulares de feedback, o programas de lealtad que recompensen a los clientes por su continuo patrocinio.
Personaliza la experiencia de los miembros tanto como sea posible, ya sea a través de planes de entrenamiento personalizados, o simplemente saludándoles por su nombre.
Al centrarte en la retención, no solo mantienes un flujo constante de ingresos, sino que también construyes una comunidad sólida y leal que apoya y ayuda al crecimiento a tu negocio.
20. Ofrece Paquetes Premium
Los paquetes premium pueden incluir una variedad de servicios mejorados más allá de las cuotas estándar de los gimnasios.
Algunos ejemplos son:
- Membresía VIP: Ofrece acceso a áreas exclusivas del gimnasio, reservas prioritarias para clases y sesiones de entrenamiento personal gratuitas.
- Paquetes de Salud Integral: Agrupa el acceso al gimnasio con servicios como asesoramiento nutricional, tratamientos de spa o talleres de bienestar.
- Paquetes Familiares o Grupales: Proporciona descuentos para inscripciones grupales, haciendo que sea más atractivo para familias o amigos unirse juntos.
Los paquetes premium atienden a diferentes segmentos de tu mercado ofreciendo soluciones adaptadas que satisfacen diversas necesidades y preferencias.
Proporcionan una manera para que los clientes obtengan más valor de su experiencia en el gimnasio, lo que puede justificar un precio más alto.
21. Aumenta tu Margen de Beneficio
Por último, pero no menos importante, debes aumentar tu margen de ganancia.
El margen de ganancia es cuánto dinero conservan los gimnasios tras pagar todo lo que necesitan para funcionar, como el alquiler, los entrenadores y el equipo.
Aquí tienes un vistazo simple de lo que significan diferentes márgenes de ganancia:
Menos del 15% de Margen de Ganancia
Cuando el margen de ganancia de tu gimnasio es menos del 15%, significa que por cada euro que ganas, conservas menos de 15 céntimos después de pagar todas tus facturas.
Esto es difícil porque tu gimnasio apenas está sobreviviendo y apenas queda dinero para emergencias o para mejorar las cosas. Estás en lo que se llama “modo de supervivencia”.
Margen de Ganancia del 15% al 29%
Si tu gimnasio conserva de 15 a 29 céntimos de cada euro que gana, estás mejorando. Tienes un poco de dinero extra después de pagar las facturas, lo que puede ayudarte a estar más tranquilo.
Margen de Ganancia del 30% o Más
Los gimnasios que conservan 30 céntimos o más de cada euro que ganan se encuentran en una posición ventajosa.
Esto significa que tu gimnasio está funcionando muy bien y que tienes una buena cantidad de dinero restante después de cubrir todos los gastos.
Con este tipo de margen de ganancia, tu gimnasio puede crecer, ahorrar dinero para tiempos difíciles y gastar en mejorar el gimnasio.
Conclusión
En el entorno competitivo de la industria del fitness, tu negocio debe diversificar sus fuentes de ingresos.
Esto es importante porque puede haber momentos en los que no se inscriban muchos nuevos miembros. Tener más de una forma de ganar dinero significa que tu gimnasio aún puede generar efectivo durante estos tiempos más lentos.
Así que adelante e implementa al menos una de las 21 ideas mencionadas en el artículo y sigue el crecimiento de tus ingresos durante algunos meses. A medida que te sientas cómodo, implementa más de estas ideas.
Preguntas frecuentes
¿Cómo puedo mejorar la rentabilidad de mi gimnasio?
Mejora la experiencia de los usuarios mediante programas de entrenamiento personalizados, incorpora clases de fitness diversas y de moda, y aprovecha la tecnología para operaciones eficientes y participación de los usuarios.
¿Cómo puedo ganar más dinero a la hora de montar un gimnasio?
Introduce servicios premium como entrenamiento personal, asesoramiento nutricional y servicios de spa. Ofrece membresías con complementos como pases para invitados, mercancía y suplementos.
¿Cómo puedo aumentar las ventas en este modelo de negocio?
Enfócate en el marketing y la divulgación a través de las redes sociales, eventos comunitarios y programas de referencia. Ofrece promociones y descuentos para nuevos usuarios o suscripciones a largo plazo.
¿Cómo se vuelven rentables los gimnasios?
Los gimnasios se vuelven rentables al administrar eficientemente los gastos, enfocarse en retener a los usuarios a través de un servicio excepcional y continuar innovando mediante la adopción de las últimas tendencias y tecnologías en fitness.
