Cuando la pandemia llegó, muchos gimnasios se vieron obligados a cambiar la forma en que operaban.
Pasaron a una combinación de presencial y en línea para que las personas que no se sintieran cómodas yendo al gimnasio aún pudieran entrenar desde casa.
Sin embargo, una encuesta reciente ha demostrado que el 80% de las personas están abiertas a la idea de volver a los gimnasios en persona.
Esto significa que, como propietario de un gimnasio, necesitas empezar a pensar en formas nuevas y creativas de atraer a más clientes a tu gimnasio.
Pero no es tan simple como usar las mismas ideas para todos los gimnasios. Cada tipo de actividad física y cada grupo de personas que acude a tu gimnasio puede necesitar algo diferente.
Por eso, en este artículo, vamos a echar un vistazo a algunas ideas únicas de marketing de gimnasios para ayudarte a atraer nuevos clientes a tu gimnasio.
1. Ofrece una Prueba Gratuita de 7 Días
Para cualquier cliente que esté considerando un nuevo servicio, experimentar la oferta completa de primera mano es crucial.
Esto es un método similar a probar Amazon Prime o Netflix antes de decidir si la suscripción completa vale el coste anual.
El mismo principio se aplica a los gimnasios. Al proporcionar a los clientes potenciales una prueba gratuita de 7 días, les das la oportunidad de explorar completamente lo que tu gimnasio ofrece.
Pueden revisar el equipamiento, conocer a los entrenadores y evaluar comodidades adicionales como duchas, saunas y bares con venta de zumos.
Si tu gimnasio cumple con sus expectativas, es más probable que conviertan su prueba en una membresía a largo plazo.
Muchas empresas y marcas del sector de fitness han utilizado esta estrategia probada en la industria del fitness, por eso sigue siendo tan efectiva hoy como siempre lo ha sido.
2. Comparte las Historias de Éxito de tus Miembros
Este método está ampliamente probado y siempre es relevante cuando hay algo que vender y un comprador interesado.
Una encuesta ha encontrado que el 95% de los compradores leen cuidadosamente las reseñas antes de realizar una compra en línea, lo que realmente influye en lo que deciden comprar.
Esto es igual de cierto para tu gimnasio. Si tienes una historia sobre un miembro que se propuso perder 20 kg y comenzó su viaje en tu gimnasio hace un año, compartir esto puede marcar una gran diferencia.
Puedes publicar una foto antes y después de este miembro en tus redes.
O, podrías compartir videos cortos de sus entrenamientos a lo largo del año, como un clip de su primer mes, luego uno del tercer mes, seguido por el sexto mes, y finalmente un video mostrándolos alcanzando su objetivo de pérdida de peso al subirse a la balanza.
Considera hacer un montaje de video de estos momentos con música motivadora de fondo. Todo esto ayuda a mostrar a las personas que están pensando en unirse a tu gimnasio que lograr sus metas de fitness es posible con tu ayuda.
3. Realiza un Reto de Fitness de 30 Días
Podrías preguntarte si tal vez es engañoso afirmar que puedes poner a alguien en forma en solo un mes.
Sin embargo, el objetivo de este desafío de fitness no es alcanzar la plena forma física en 30 días. En cambio, se trata de ofrecer un adelanto de la experiencia en el gimnasio a largo plazo.
Para atraer a recién llegados, aquellos que nunca han visitado un gimnasio antes, podrías presentar este desafío a un precio significativamente reducido. Por ejemplo, a 29.99€.
La combinación de un coste más bajo y la corta duración de un mes podría inspirarlos a dar su primer paso hacia la aptitud física.
El objetivo aquí es sembrar los cimientos de un hábito de entrenamiento y alentar a estos recién llegados a convertirse en miembros leales a largo plazo del gimnasio.
Por lo tanto, es crucial que los desafíos que establezcas sean divertidos, manejables y aún presenten un poco de tipode dificultad.
Este equilibrio asegura que los participantes no se sientan abrumados por la dificultad ni desmotivados por la monotonía, lo que los hace más propensos a continuar.
4. Maximiza tu Presencia en las Redes Sociales
Las redes sociales representan tanto el presente como el futuro del marketing.
Si tu gimnasio no las está utilizando para promocionarse, es probable que estés perdiendo la oportunidad de atraer a un número significativo de potenciales clientes y miembros. Considera Instagram, por ejemplo.
Las encuestas han revelado que el 91% de sus usuarios ven vídeos en la plataforma semanalmente, siendo los reels especialmente populares, lo que sugiere un alcance potencial de 675 millones de usuarios.
Con una base de usuarios de Instagram que supera los 2 mil millones, imagina el impacto de publicar regularmente vídeos atractivos sobre tu gimnasio.
Y Instagram es solo uno de muchos, no olvides Pinterest, TikTok, Facebook y otros.
Si aún no has comenzado, es hora de aprovechar estas poderosas herramientas de marketing gratuitas.
Simplemente comparte un poco sobre tu gimnasio, como un reel de un entrenador trabajando con un cliente, un desafío de flexiones transmitido en vivo entre los miembros, o tus entrenadores ofreciendo consejos de fitness y nutrición.
Este enfoque no se trata solo de publicidad; se trata de darles a los posibles clientes un adelanto de calidad de cómo es entrenar en tu gimnasio.
Esta visibilidad puede llevar a consultas directas sobre las tarifas de membresía a través de mensajes en redes y, en última instancia, a nuevas inscripciones.
5. Ofrece un Plan de Dieta Gratis para Nuevos Clientes
Es ampliamente entendido que, sin importar cuán efectivo sea el régimen de entrenamiento de alguien, si su dieta no se alinea con sus objetivos de fitness, lograr esos objetivos se vuelve significativamente más difícil.
Ofrecer un plan de comidas personalizado y complementario a los nuevos miembros realmente puede diferenciar a tu gimnasio.
Considera esto: por tiempo limitado, cada nuevo miembro podría tener la oportunidad de consultar con un nutricionista interno o entrenador personal.
Recibirán un plan de comidas personalizado adaptado a su estilo de vida único, diseñado para una adherencia a largo plazo.
Esta característica realmente podría hacer que tu gimnasio se destaque. Mientras que muchos miembros pueden seguir sus rutinas de entrenamiento de manera dedicada, a menudo hay incertidumbre sobre cómo comer correctamente cada día.
Dada la abrumadora cantidad de consejos contradictorios en internet, el acceso a orientación nutricional personalizada de un experto bien informado, fundamentado en evidencia científica, podría ser un atractivo clave para los miembros potenciales.
6. Destaca las Características Únicas de tus Ofertas
Con tantos gimnasios disponibles, como cliente, podrías preguntarte: “¿Qué tiene de especial tu gimnasio que debería hacer que te elija sobre la competencia?”
Como propietario de un gimnasio, es esencial mostrar clara y firmemente las características únicas que diferencian a tu gimnasio de los demás.
Por ejemplo, una oferta distintiva podría ser:
- Plataforma de entrenamiento en video: Aquí, tus entrenadores graban y suben diversas sesiones de entrenamiento que los miembros pueden seguir tanto en el gimnasio como en casa. Esto podría ir desde entrenamientos de HIIT y ejercicios con bandas de resistencia hasta rutinas que incluyan mancuernas. La idea principal detrás de la plataforma de video es proporcionar a los miembros acceso a videos de entrenamiento cuidadosamente seleccionados por expertos, disponibles en cualquier momento y desde cualquier lugar.
Otra característica innovadora podría ser:
- Utilizar un software de gestión de gimnasios para ofrecer una experiencia completamente digital y sofisticada para tus miembros. Esto incluye desde registrarse y realizar pagos hasta programar citas e integrarse en la comunidad del gimnasio, todo dentro de una sola plataforma. Echa un vistazo al software de gestión de gimnasios de Virtuagym.
Estas iniciativas demuestran hasta qué punto estás dispuesto a ir para garantizar unas prestaciones excepcionales al cliente, diferenciando tu gimnasio en un mercado donde tales características no son comúnmente proporcionadas por todos los gimnasios.
7. Colabora con Influencers de Fitness para Promocionar tu Servicio
Un influencer de fitness es una persona que ha conseguido una gran cantidad de seguidores en plataformas de redes sociales, incluyendo Instagram, TikTok o Facebook.
Toma, por ejemplo, a Kayla Itsines, una de las influencers de fitness más populares del mundo, que cuenta con 16 millones de seguidores.
Esta amplia difusión demuestra su significativa influencia dentro de la comunidad fitness. Imagina el impacto de asociarte con una influencer como Kayla para promocionar tu gimnasio. El potencial para poder atraer nuevos clientes y miembros es considerable.
Existen diversas estrategias y acciones para colaborar con un influencer. Un enfoque es invitar al influencer a tu gimnasio para una sesión de entrenamiento, la cual luego pueden compartir en sus redes sociales como su cuenta de Instagram.
Alternativamente, podrías proporcionarle al influencer accesorios de gimnasio, como camisetas, bolsas de gimnasio o gorras, a cambio de un reconocimiento o mención en sus publicaciones.
La investigación indica que los influencers pueden influir positivamente en las intenciones y comportamientos de las personas en el ámbito del mundo del fitness.
Colaborar con un influencer no solo demuestra el compromiso de tu gimnasio con un servicio al cliente excepcional, sino que también destaca servicios y comodidades que pueden no estar disponibles en otros centros de fitness.
8. Comienza un Blog de Fitness para tu Gimnasio
Quizás pensarás que los blogs han quedado en el olvido, reemplazados por el rápido crecimiento de las redes sociales. Sin embargo, la verdad es todo lo contrario; los blogs continúan creciendo de manera constante y sólida.
Esto se debe a que hay una variedad interminable de temas que las personas buscan en línea, especialmente en Google.
Por ejemplo, alguien podría buscar “¿cuál es el mejor momento para hacer ejercicio?” Si hay una falta de contenido de fitness que aborde estas preguntas, las necesidades del buscador quedan insatisfechas.
Ahí es donde tener tu propio blog de fitness resulta útil. Ya sea que escribas tú mismo el contenido de fitness o que contrates a expertos para que escriban para ti, un blog te posiciona como una voz autorizada dentro de tu nicho específico.
Considera centrarte en un área particular, como el entrenamiento de fuerza para mujeres o ejercicios cardiovasculares para personas mayores.
Investiga para averiguar qué están buscando las personas en estas áreas y comienza a crear contenido que responda a esas consultas.
Con el tiempo, a medida que los motores de búsqueda reconozcan tu sitio web como una fuente creíble de información, tus artículos comenzarán a aparecer más arriba en los resultados de búsqueda.
Cuando un cliente potencial lee tu artículo y encuentra valor en tus recomendaciones y experiencia, es más probable que se inscriba en lo que ofrece tu gimnasio.
Incluso si no están en el área local de tu gimnasio, tu contenido perspicaz podría inspirarlos a inscribirse en tus servicios de entrenamiento en línea.
Al proporcionar regularmente contenido valioso, no solo estableces tu experiencia sino que también construyes confianza con tu audiencia, convirtiendo potencialmente a los lectores en clientes.
9. Toma Decisiones Basadas en Datos
Para un negocio de gimnasio, este enfoque podría no atraer nuevos clientes directamente, pero te ayuda a entender qué personas son las más adecuadas para tu gimnasio y quiénes probablemente se quedarán más tiempo.
Por ejemplo, si utilizas una herramienta como el Software de Análisis Empresarial de Virtuagym, puedes utilizar los datos para decidir a quién dirigirte basándote en hechos y cifras.
Si no conoces a tu público objetivo, el dinero que gastes en atraer personas a tu gimnasio puede que no se utilice de la manera más eficiente posible.
Pero al tomar decisiones basadas en análisis de datos, puedes hacer que tu dinero de marketing funcione mejor, descubrir nuevas oportunidades de crecimiento y tomar decisiones más inteligentes sobre cómo atraer personas a tu gimnasio.
Conocer bien a tus miembros actuales te permite ver quién es más probable que se quede y quién podría no permanecer.
Con esta información, puedes averiguar quiénes son tus miembros ideales y tratar de atraer a más personas como ellos.
10. Utiliza Anuncios Dirigidos a la Generación Z en Redes Sociales
Una encuesta encontró que las personas de 16 a 24 años pasan aproximadamente 3 horas al día en las redes sociales.
Como la Generación Z pasa más tiempo en plataformas como Facebook, Instagram y Pinterest, es inteligente aprovechar esta oportunidad. Crea anuncios que capten la atención del público más joven.
Tus anuncios deben dirigirse a los jóvenes que podrían estar pensando en unirse a un gimnasio, ya sea para perder peso o para ganar músculo. Asegúrate de que tus anuncios hablen su mismo idioma.
Podrías utilizar palabras que usa la Generación Z o hacer referencia a cosas que conocen y les gustan, como un programa de televisión actual o una canción que está en todas partes.
De esta manera, es más probable que llames su atención y los hagas querer saber más sobre tu gimnasio.
Al hacer esto, no solo les estás mostrando anuncios; estás conectando con ellos de una manera que se siente personal y relevante.
Este enfoque ayuda a que tu gimnasio se destaque y podría despertar la curiosidad de los jóvenes sobre lo que ofreces.
11. Ofrece 1 Mes de Sesiones de Entrenamiento Personal Gratis
Para alguien nuevo en el gimnasio, podría sentirse un poco intimidante o como si no encajara del todo, especialmente si tiende a ser más introvertido.
Para hacer las cosas más fáciles, estamos ofreciendo un mes completo de sesiones de entrenamiento con un entrenador personal de forma gratuita.
Esto significa que durante el primer mes, tendrán un entrenador personal guiándolos en cada parte de su entrenamiento.
Lo mejor de todo es que después de pasar 30 días con un entrenador personal, es probable que se sientan mucho más cómodos con su rutina de gimnasio.
Además, podrían descubrir que realmente disfrutan tener a alguien que los supervise, apoye y anime mientras hacen deporte o ejercicio.
Esto incluso podría llevarlos a inscribirse en más sesiones después de que termine el mes gratuito. Por lo tanto, para los nuevos miembros del gimnasio que buscan un gimnasio, ofrecer una sesión de entrenamiento gratuita con un entrenador personal durante un mes es una razón muy tentadora para unirse.
12. Organiza Eventos Divertidos de Fitness
Organizar eventos de fitness es una excelente manera de despertar el interés de nuevas personas en tu gimnasio.
Estos eventos permiten a las personas ver cómo es tu gimnasio, incluyendo las divertidas clases y la comunidad de apoyo.
Además, cuando las personas hablan sobre estos eventos o los comparten en las redes, aún más personas se enteran de tu gimnasio.
Por ejemplo, estos eventos podrían ser:
Bingo de Fitness: Crea una tarjeta de bingo llena de diferentes actividades de fitness (como asistir a una nueva clase, correr una cierta distancia o completar un número determinado de flexiones). Los participantes obtienen un sello por cada tarea completada, y el primero en completar una línea o una tarjeta completa gana un premio.
Desafío de Pasos: Utiliza rastreadores de fitness para crear un desafío de pasos durante un período determinado. Los miembros pueden seguir sus pasos diarios, apuntando a alcanzar un objetivo colectivo o competir individualmente o en equipos por el mayor número de pasos.
Concurso de Transformación: Esto podría centrarse en la pérdida de peso, el aumento de masa muscular o la transformación física general. Utiliza fotos antes y después, medidas corporales o mejoras en pruebas de fitness para evaluar el progreso. Asegúrate de hacerlo de manera sensible e inclusiva, enfatizando la salud, el nivel de cada miembro y el logro personal.
Maratón de Fitness Solidario: Organiza un día de maratón lleno de clases de fitness consecutivas, desafíos o una carrera/caminata de larga distancia. Las tarifas de inscripción y las donaciones van a una organización benéfica elegida, motivando la participación a través de la filantropía.
Concurso de Conocimientos de Fitness: Pon a prueba el conocimiento de los miembros sobre fitness, nutrición y bienestar con un concurso o noche de trivia. Esta puede ser una forma divertida de educar a los miembros mientras se fomenta un poco de espíritu competitivo.
Al organizar estos concursos, considera los siguientes consejos para maximizar la participación y garantizar una experiencia positiva para todos los participantes:
- Ofrece premios atractivos, como meses de membresía gratuitos, sesiones de entrenamiento personal, mercancía del gimnasio o productos relacionados con la salud.
- Promueve la inclusividad asegurándote de que haya categorías o modificaciones que permitan a todos los miembros participar, independientemente de su nivel de fitness.
- Utiliza plataformas digitales, como la aplicación de tu gimnasio o las redes, para hacer un seguimiento del progreso, compartir actualizaciones y mantener motivados a los participantes.
- Fomenta la camaradería y el apoyo entre los participantes para fomentar un fuerte sentido de comunidad.
13. Ofrece una Amplia Gama de Clases
Una de las principales formas de atraer más clientes y personas a tu gimnasio es ofrecer más tipos de clases. Esto significa que puedes ofrecer:
- Clases de Zumba
- Sesiones de fitness en grupo
- Entrenamientos de baile
- CrossFit
- Clases de ejercicio de bajo impacto
No todos los miembros del gimnasio tienen los mismos intereses de fitness. Al ampliar tu variedad de clases, amplías significativamente el espectro de posibles miembros que puedes atraer.
Por ejemplo, ofrecer clases de ejercicio de bajo impacto abre tus puertas a un grupo demográfico considerable, que incluye a personas mayores de 60 años, individuos con problemas articulares o aquellos que gestionan condiciones como la osteoporosis.
Además, es importante reconocer que los asistentes al gimnasio tienen preferencias diversas.
Mientras que algunos pueden preferir el enfoque estructurado del entrenamiento en circuito, otros pueden disfrutar de la intensidad del CrossFit: algunos lo integran ocasionalmente en su rutina, mientras que otros pueden dedicar todas sus sesiones de entrenamiento a ello.
Por lo tanto, al expandir tus ofertas, creas un ambiente más inclusivo que atiende a diversos intereses, lo que naturalmente anima a una audiencia más amplia a unirse a tu gimnasio.
Conclusión
Desde la pandemia, la industria del gimnasio ha experimentado cambios significativos. Como propietario de un gimnasio, es crucial reagruparse y adaptarse a estos tiempos cambiantes, y esto incluye revisar tu estrategia de marketing.
El objetivo de cualquier estrategia de marketing debe ser asegurar que tu gimnasio se distinga ofreciendo características únicas.
Estas acciones podrían ir desde el uso de herramientas digitales hasta proporcionar una variedad más amplia de clases de fitness que tus competidores.
Al comprender lo que busca tu audiencia y satisfacer sus necesidades, puedes atraer más eficazmente a personas a tu gimnasio.
Preguntas frecuentes
¿Cómo puedo atraer más personas a mi gimnasio?
Ofrece clases únicas, realiza campañas en redes, ten una página de Google Business, proporciona membresías de prueba gratuitas y organiza eventos comunitarios.
¿Cómo animas a la gente a unirse al gimnasio?
Destaca historias de éxito de los miembros, ofrece descuentos en la inscripción o bonificaciones por referidos, y crea un ambiente acogedor e inclusivo.
¿Cómo consiguen los gimnasios clientes?
Aprovechan la publicidad dirigida, se asocian con negocios locales para promociones cruzadas y garantizan un excelente servicio al cliente para generar recomendaciones positivas boca a boca.
