Estudiaste duro, terminaste tus exámenes y lograste tu sueño de convertirte en entrenador personal. Ahora, probablemente te estés preguntando, “¿Qué viene después?” Específicamente, ¿cómo pasas de aprender toda esa información a encontrar realmente clientes para entrenar?
Tal vez seas un entrenador personal que ha estado en el negocio por un tiempo, pero te resulta difícil conseguir un flujo constante de nuevos clientes y aumentar tus ingresos.
Mucha gente piensa que superar el estudio y convertirse en un entrenador personal es la parte más difícil. Claro, es difícil, pero lo que viene después es aún más difícil.
Hoy en día, estás compitiendo con los mejores entrenadores, no solo localmente sino también con entrenadores en línea y aplicaciones de fitness gestionadas completamente por inteligencia artificial. La competencia es dura.
Pero, no empieces a preocuparte o dudar de tu decisión de unirte a la industria de la salud y el fitness. Hay buenas noticias: con el enfoque correcto, puedes construir tu propio grupo de clientes.
Este artículo te mostrará los pasos exactos que necesitas seguir para empezar a atraer nuevos clientes para tu negocio de entrenamiento personal.
1. Crea una Marca Personal
Una marca personal lo es todo en 2024. Para crearla, todo lo que necesitas es acceso a internet y un ordenador.
La creación de una marca personal ayuda a crear tu propia audiencia que confía en tu conocimiento y experiencia basados en lo que compartes en tus cuentas de redes sociales.
Piensa en esto, si tienes un grupo de personas leales y que confían en tu opinión experta, es muy probable que se inscriban en tus servicios, ya sea localmente o para entrenamiento de fitness en línea.
Así es como puedes construir una marca personal.
Encuentra Tu Nicho
El mercado de fitness está saturado con todo tipo de entrenadores personales, así que debes enfocarte en un tipo específico de audiencia a la que quieras ayudar y desarrollar tu marca en torno a ella.
Por ejemplo, esto puede ser, un especialista en pérdida de peso, entrenador de calistenia, especialista en entrenamiento en casa, coach de rendimiento, etc.
Esto te diferencia de otros entrenadores que se especializan en otra cosa o que aceptan todo tipo de clientes. También te ayuda a atraer clientes que están específicamente buscando un coach de pérdida de peso o un entrenador de calistenia.
Comienza a Crear Contenido en ese Nicho para las Redes Sociales
Las redes sociales es donde está tu audiencia, y necesitas hacerles saber que existen personas como tú que pueden resolver sus problemas.
Así que elige dos o tres plataformas donde puedas encontrar a tu audiencia objetivo, como Twitter e Instagram para empezar.
Ten una foto de perfil tuya con ropa de entrenamiento, de pie frente a equipos de fitness. Esto muestra de inmediato que eres un entrenador de fitness.
Luego, elabora una biografía para tu perfil. Esta biografía necesita cubrir tres aspectos clave:
- ¿A quién quieres ayudar? (tu audiencia objetiva)
- ¿Qué problema resuelves? (el beneficio)
- ¿Cómo lo resuelves? (tu Punto de Venta Único)
Por ejemplo, así es como podría lucir tu biografía:
“Yo ayudo a mujeres mayores de cuarenta años a perder peso y mantenerse en forma con sencillos entrenamientos de 30 minutos en casa.”
- Audiencia objetiva: mujeres mayores de 40 años
- Beneficios: perder peso y mantenerse en forma
- Punto de Venta Único: sencillos entrenamientos de 30 minutos en casa
Una vez que tu biografía esté configurada, comienza a crear contenido basado en tu nicho y responde a las preguntas que la gente hace en ese nicho.
Para esto, puedes usar la búsqueda de Google o herramientas como AnswerThePublic para descubrir qué tipo de preguntas está buscando la gente respuestas.
Luego, crea hilos en Twitter y vídeos en Instagram sobre esos temas de forma regular, cuantas más publicaciones hagas, más los algoritmos de esas plataformas entenderán tu nicho y luego, con el tiempo, comenzarán a aparecer en el feed de las personas que buscan activamente contenido como este en sus plataformas.
Crea una Lista de Correo Electrónico
Después de comenzar a publicar contenido regularmente y reunir alrededor de 50 a 100 seguidores, es hora de empezar a construir tu lista de correo electrónico.
Capturar correos electrónicos es crucial porque abre una línea de comunicación directa con tus seguidores.
Con su atención enfocada a través del correo electrónico, estás perfectamente posicionado para comercializar tus servicios, que podrían incluir:
- Servicios de entrenamiento personal
- Un desafío de fitness de 30 días
- Cursos digitales que abordan problemas específicos del nicho
- Una biblioteca de videos basada en suscripción de tus entrenamientos
- Oportunidades de marketing de afiliación
Este enfoque te permite ampliar tu oferta más allá de simplemente ofrecer entrenamiento personal; puedes involucrar a los clientes con una gama más amplia de servicios.
Sin embargo, para capturar con éxito los correos electrónicos de tus seguidores, ganar su confianza es clave. Esto generalmente significa ofrecerles algo valioso sin coste alguno.
A cambio, simplemente proporcionan su nombre y dirección de correo electrónico. Considera ofrecer un plan de entrenamiento gratuito de 7 días en formato PDF o una masterclass de 1 hora sobre un tema específico.
Es importante ofrecer consistentemente valor a tus seguidores, asegurando un intercambio equilibrado donde los posibles clientes sientan que están recibiendo más de lo que están dando.
2. Ejecuta Anuncios en Facebook
Las estadísticas muestran que si estás anunciando en Facebook en 2024, tienes un alcance potencial de anuncios de 1.980 millones de personas. Con más de 3 mil millones de usuarios activos en Facebook, como entrenador personal, debes aprovechar esto.
Los anuncios de Facebook pueden ser una herramienta útil para llegar a tu audiencia objetiva y hacerles saber que puedes ayudarles a alcanzar su objetivo de fitness particular.
Para utilizar los anuncios de Facebook de manera efectiva, necesitas iniciar una campaña publicitaria.
Esto implica seleccionar tu demografía objetiva, como mujeres mayores de 40 años en España, y especificar intereses relacionados con tus servicios, como fitness y salud.
El siguiente paso es crear un anuncio atractivo. Herramientas como Canva ofrecen una forma fácil de diseñar anuncios llamativos. Por ejemplo, tu anuncio debería lucir así:
El anuncio debe ser visualmente atractivo con texto grande y colores brillantes. Anima a los usuarios a hacer clic en un botón de “Únete Ahora” o “Regístrate”, dirigiéndolos a una página de destino.
Esta página podría ser sobre unirse a un desafío de fitness en línea, obtener una consulta gratuita contigo o completar un cuestionario.
El objetivo principal es hacer que les resulte lo más fácil posible dar el siguiente paso contigo.
3. Pide Referencias a tus Clientes Existentes
Incluso si solo tienes algunos clientes en este momento, está bien. Puedes empezar con solo uno.
Pregúntales si conocen a alguien que quiera ponerse en forma. Diles que les ofrecerás un descuento a sus amigos si se inscriben gracias a la recomendación.
Por ejemplo, al final de una sesión de entrenamiento, podrías decir algo así:
“¡Excelente trabajo hoy! Por cierto, en este momento estoy buscando ayudar a más personas a alcanzar sus objetivos de fitness, al igual que tú. Si conoces a alguien interesado en entrenamiento personal, estaría encantado de ofrecerles una consulta de fitness gratuita. Además, por cada recomendación que se convierta en cliente, estoy ofreciendo [un incentivo especial/descuento en futuras sesiones].”
Este enfoque puede parecer tradicional, pero el boca a boca sigue siendo una herramienta de marketing altamente efectiva.
Así que, si tienes clientes existentes, no dudes en pedir referencias. Mejora la oferta ofreciéndoles descuentos o sesiones adicionales gratuitas como agradecimiento por su ayuda.
4. Consigue un Trabajo como Entrenador Personal en un Gimnasio
Si estás empezando, esta es una de las mejores formas no solo de aprender haciendo, sino también de hacer saber a posibles clientes sobre ti.
Si alguna vez decides empezar tu propio proyecto, muchos de los miembros del gimnasio que has entrenado podrían estar interesados en seguirte.
El único pequeño inconveniente es que tendrás que dar una parte de lo que ganas al gimnasio por cada persona que se inscriba para entrenar contigo.
Pero piénsalo de esta manera: al principio, tienes la oportunidad de aprender mucho, lo cual es realmente importante. Y más tarde, muchos de estos clientes podrían querer seguir entrenando contigo regularmente, incluso después de que ya no estés en el gimnasio. Entonces, de cualquier manera, es bueno para ti. Así que, en ambas situaciones, es un ganar-ganar.
5. Comienza tu Blog de Entrenamiento Personal
Este es otro método que ha demostrado ser muy efectivo durante la última década. La forma en que funciona es que muchas personas utilizan los motores de búsqueda para buscar términos específicos.
Como entrenador personal, identificar y enfocarte en un nicho que te apasione es fundamental. Por ejemplo, si eliges “Ejercicios para mujeres embarazadas” como tu nicho, es esencial establecerte como una autoridad temática.
Esto implica cubrir una amplia gama de temas relacionados para ganar reconocimiento tanto de los motores de búsqueda como de los lectores. Los temas del blog podrían incluir:
- ¿Qué ejercicios deben evitarse durante el embarazo?
- Ejercicios durante el embarazo - primer trimestre
- ¿En qué mes comenzar a hacer ejercicio durante el embarazo?
- Ejercicios durante el embarazo - tercer trimestre
- ¿En qué mes comenzar a hacer ejercicio durante el embarazo para un parto normal?
- ¿Pueden las mujeres embarazadas hacer ejercicio para perder peso?
- Ejercicios durante el embarazo en casa
Al abordar una amplia gama de consultas de búsqueda dentro de tu nicho, construyes tu autoridad, mejorando tu visibilidad en los resultados de los motores de búsqueda.
Esta mayor visibilidad puede conducir a un flujo constante de tráfico web. Atraer visitantes web es solo el principio; convertirlos en clientes de entrenamiento personal es el siguiente paso.
Es importante añadir botones de registro estratégicamente ubicados al final de tus artículos, para así animar a los lectores interesados a buscar orientación profesional contigo, lo que puede llevarte a obtener más clientes de entrenamiento personal.
6. Haz Networking con otros Profesionales
Como entrenador personal, probablemente recuerdes de tu formación el énfasis en el “Ámbito de Práctica”. Este concepto subraya la importancia de operar dentro de tu experiencia y licencia.
Por ejemplo, si un cliente busca tu consejo sobre la rehabilitación de una lesión, la acción apropiada es dirigirlos a un fisioterapeuta que se especialice en esa área.
De manera similar, la situación puede revertirse, resaltando el valor de establecer contactos con otros profesionales de la salud como nutricionistas, médicos y fisioterapeutas.
Estos profesionales, al identificar la necesidad de cambios en el estilo de vida en sus clientes, como por ejemplo, un paciente en la consulta de un médico que presenta presión arterial alta y prediabetes, recomendarán a un dietista para orientación nutricional y a un entrenador personal para programas de ejercicio.
Establecer contactos con estos profesionales de la salud y el fitness puede llevar a referencias, potencialmente trayendo nuevos clientes a tu práctica periódicamente.
7. Ofrece una Semana de Entrenamiento Personal Gratuito para Nuevos Inscritos
Muchas personas se inscriben en el gimnasio pero deciden hacer sus entrenamientos solos. Algunos piensan que contratar a un entrenador personal es demasiado caro, o simplemente no les gusta que les digan qué ejercicios hacer.
Para aquellas personas que no están seguras sobre acceder a los servicios de un entrenador personal, podrías ofrecer una prueba gratuita durante una semana donde no tengan que comprometerse con nada.
Simplemente vienen, los entrenas durante una semana y después de eso, pueden decidir si les gustó ser guiados por ti y si quieren inscribirse para más sesiones.
Esta oferta también podría atraer a personas que nunca han hecho ejercicio antes pero siempre han pensado en empezar. Ver una oferta de entrenamiento personal gratuito podría ser el impulso que necesitan para intentarlo.
Asegúrate de informar a la gente sobre esta oferta, especialmente en las redes sociales. Si aún no estás activo en las redes sociales, o si no tienes muchos seguidores, aún puedes correr la voz.
Pídele a tus clientes actuales que le cuenten a sus amigos y familiares al respecto. De esta manera, es probable que al menos algunas personas nuevas estén interesadas en inscribirse en la semana gratuita.
8. Ofrece Entrenamiento Online
Desde que comenzó la pandemia, muchas personas se han visto obligadas a hacer ejercicio en casa, pero incluso después de que la pandemia terminara, a muchas de ellas les gustó entrenar desde la comodidad de sus hogares.
Entonces, hay muchos clientes potenciales para el entrenamiento personal en línea a los que puedes dirigirte.
Tu entrenamiento en línea podría ser tan simple como hacer un entrenamiento en vivo a través de una videollamada, donde tu cliente haga los ejercicios que haces tú.
O bien, podrías crear una biblioteca de videos de entrenamiento. Los clientes pueden pagar una tarifa de suscripción para ver estos videos y elegir sus entrenamientos.
Otra buena forma de encontrar clientes en línea es ofreciendo sesiones de entrenamiento en grupo. Podrías organizar un desafío de fitness de 21 días para empezar. Anúncialo mucho en las redes sociales, tanto de forma gratuita como con anuncios pagados, y deja que la gente se inscriba sin pagar.
Durante estos 21 días, puedes liderar entrenamientos en vivo en plataformas como Zoom, y todos pueden unirse y seguir el ritmo.
Al final de los 21 días, pregúntales si les gustaría seguir haciendo sesiones de entrenamiento personal contigo en línea o unirse a otra sesión de entrenamiento en grupo, pero a un precio más bajo. Ofrecer sesiones de entrenamiento en grupo gratuitas al principio puede ser una forma inteligente de conseguir clientes de entrenamiento personal.
Conclusión
Ahí lo tienes, estas son algunas de las formas que funcionan muy bien para atraer nuevos clientes para tu negocio de entrenamiento personal.
Pero, es importante recordar que obtener nuevas estrategias para ganar más dinero es bueno, pero ayudar a tu cliente siempre debe ser el objetivo principal.
Por tanto, debes asegurarte de que cualquier nueva estrategia que implementes ayude a tu cliente. Si ofreces una semana gratuita de entrenamiento personal, haz lo mejor en esas sesiones.
Si estás ofreciendo un programa de fitness pago a través de correo electrónico, crea un PDF educativo realmente útil que obtengan gratis cuando te den su correo electrónico.
De esta manera, obtienen algo valioso, y tú puedes mostrar lo bueno que es tu entrenamiento.
Así que adelante y comienza con al menos una de las estrategias de marketing mencionadas en este artículo.
Preguntas Frecuentes
¿Cómo puedo conseguir más clientes como Entrenador Personal?
Haz networking, ofrece incentivos de referidos, mantén una fuerte presencia en línea y brinda un servicio excepcional para fomentar el boca a boca.
¿Cómo consigo mi primer cliente como Entrenador Personal?
Comienza con amigos y familiares, ofrece sesiones gratuitas para obtener testimonios y utiliza las redes sociales para mostrar tu experiencia.
¿Cómo me presento como Entrenador Personal?
Identifica tu propuesta de venta única, crea un sitio web profesional y comparte consistentemente contenido valioso relacionado con tu nicho.
¿Qué buscan los clientes en un Entrenador Personal?
Los clientes buscan experiencia, atención personalizada, habilidades de motivación, confiabilidad y un entrenador que se alinee con sus objetivos de fitness.
