Ahora que has decidido crear tu propio gimnasio, ¡felicidades por haber puesto en marcha tu sueño!
O tal vez, simplemente has decidido renovar tu gimnasio para aumentar tus ingresos y tu potencial de crecimiento. En cualquier caso, has llegado al lugar adecuado, ya que estamos aquí para mostrarte exactamente cómo crear un plan de negocio para tu gimnasio.
Tómate tu tiempo para considerar los pros y los contras de abrir un gimnasio. Contempla tu objetivo de abrir un gimnasio desde una perspectiva creativa y realista. El éxito a largo plazo requiere establecer una buena base; ahí es donde entra en juego un buen plan de negocio.
Hemos creado una guía paso a paso para garantizar un proceso infalible de principio a fin. Desde la financiación hasta la digitalización y la escalabilidad.
Primer paso: escribe tu executive summary
Un executive summary es una versión en dónde se exponen todos los detalles generales del plan de negocio de tu gimnasio. Tu ‘resumen ejecutivo’ es lo primero que leerán los posibles inversores, así que hazlo rápido y directo.
Deja las cifras, los datos, los gráficos, las declaraciones de misión y otros detalles minuciosos para más adelante: debe ser de unos pocos párrafos y leerse de un vistazo.
Esto es lo que debe contener:
- ¿Cuál es tu negocio? (por ejemplo, estudio de yoga, gimnasio de CrossFit, gimnasio de boulder, etc.)
- Un resumen de tu modelo de negocio.
- Por qué vas a iniciar este negocio.
- ¿Qué demanda del mercado va a satisfacer tu negocio de fitness?
- Tu propuesta de valor.
- Cómo piensas alcanzar el éxito (en cuanto a beneficios y pérdidas) a corto plazo.
- Tu visión a largo plazo.
- Qué tipo de financiación buscas (si procede).
Parece mucho para una sola página, pero tu executive summary puede (y debe) ser reelaborado después de haber escrito todo el modelo de negocio del gimnasio.
Paso 2: Describe el perfil de tu empresa
Aquí es donde puedes personalizar las cosas poniendo tu pasión al frente del plan de negocio de tu gimnasio. El perfil de tu empresa debe dar a los lectores una visión general de tu negocio: tu propósito, tu gente y tus aspiraciones.
Los principales componentes del perfil de tu empresa cuando se trata del plan de negocio de un gimnasio son
- La declaración de tu misión (una descripción pegadiza sobre las metas y objetivos de tu negocio de gimnasio).
- Sobre el equipo que está detrás de la organización.
- Tu historia/experiencias pasadas.
- Tu público objetivo.
- El resultado deseado para tu negocio.
Tu creatividad se disparará al hablar de tu principal pasión: los principios que guían tu negocio. Quizá te preguntes si vas por el buen camino y cuál es la mejor estructura empresarial para un gimnasio. Aquí no hay respuestas incorrectas; escribe con emoción y brevedad a partes iguales, ¡y te irá bien!
Paso 3: Establecer una jerarquía
A menos que estés escribiendo un modelo de negocio para entrenadores personales, probablemente trabajarás con unas cuantas personas para dirigir tu club. Tanto si optas por una estructura empresarial tradicional de arriba abajo como si optas por una jerarquía plana, es esencial dejar claras las funciones de las personas en el plan de negocio de tu gimnasio.
Piensa en los puestos que necesitarás cubrir y en cómo estas personas ayudarán al éxito de tu gimnasio. Crea un organigrama de la estructura de gestión de tu gimnasio y define los empleados y sus cargos.
Además, es aconsejable crear descripciones al estilo de un currículum vitae de los miembros clave de tu personal y mostrar sus contribuciones a tu negocio.
Paso 4: Haz un estudio de mercado y define tu mercado objetivo
Comprender las necesidades de tu mercado es imprescindible para poner en marcha un plan de negocio de gimnasio. Esto te indicará tu potencial de éxito en un determinado mercado y te ayudará a tomar una decisión empresarial, es decir, a qué grupo de edad, género o tipo de deporte quieres dirigirte.
Segmenta tu grupo demográfico -es decir, el grupo al que quieres dirigirte para conseguir el máximo número de ventas- en mercados primarios y secundarios de la zona en la que operas. La segmentación de su grupo demográfico te permitirá conocer mejor el perfil del consumidor, su capacidad de ingresos, etc.
Devora los informes sobre los consumidores; IHRSA tiene informes de la industria bien compilados sobre los consumidores de fitness en la era COVID y más allá. La adquisición de estos conocimientos no sólo te servirá de base para tus mensajes , sino también para tus esfuerzos de marketing. Establecerá un camino claro para todo, desde la marca hasta el equipo en el que invertirá.
Por ejemplo, si vas a abrir tu gimnasio en un lugar con muchos estudiantes, las opciones de fitness económicas serán más bienvenidas que un club de fitness a medida. O, si va a abrir en una zona en la que la escalada al aire libre es muy popular, piensa en cómo ese mismo grupo demográfico podría beneficiarse de tu gimnasio, por ejemplo, con un entrenamiento de fuerza y resistencia.
Paso 5: Define tus propuestas únicas de venta / #notliketheothergyms
¿Qué te hace… bueno, a ti? O mejor dicho, ¿qué hace que tu gimnasio sea diferente de todos los demás? Esto puede ser cualquier cosa, desde el punto de precio hasta la gama de equipos que ofreces y la ubicación especial. A la hora de definir tu USP en el plan de negocio de tu gimnasio, piensa desde el punto de vista de un inversor: ¿por qué deberían creer en tu empresa?
Además, muestra tu trabajo: aquí es donde entra en juego tu estudio de mercado. Tu USP debe explicar:
- Cómo piensas conseguir clientes.
- ¿Qué te hace especial?
- Tu paquete estrella de socios u opción de afiliación.
Paso 6: Describe tus instalaciones, equipos y servicios
Aquí viene la parte divertida: tienes que hablar de tu proyecto de pasión y de todo lo que conlleva. Puede que ya tengas (o no) una ubicación en mente, pero independientemente de ello, deberías tener una idea sobre el tamaño de tus instalaciones y los productos y servicios con los que planeas llenarlas.
Esta parte del modelo de negocio de su gimnasio debe incluir una descripción general de los elementos relacionados con sus instalaciones, equipos y servicios.
Paso 7: Muestra tu estructura de suscripción
Aquí es donde defines cómo tus miembros pagarán sus suscripciones. El mercado actual del fitness está saturado de multitud de infraestructuras de pago que te ayudarán a hacer tu vida -y la de tus clientes- más fácil.
Un sistema de gestión de gimnasios “todo en uno” puede ayudar a aliviar el dolor de hacer tareas complejas como la facturación y el seguimiento de los pagos según el tipo de afiliación.
Así que, una vez que hayas decidido el tipo de afiliación que quieres ofrecer (es decir, descuento para estudiantes, pago por uso, cantidad xxx de entradas al año, afiliación híbrida en el centro y online, etc.), puedes poner tus miras en el software de gestión de gimnasios.
Explicar cómo piensas utilizar el software de gestión de gimnasios en tu modelo de negocio mostrará tu USP (no hay sistemas manuales engorrosos). También muestra tu inclinación por las soluciones orientadas al futuro, lo que a su vez genera confianza en tus inversores en cuanto a que planeas aumentar los ingresos de tu gimnasio.
Paso 8: Define la posición de tus inversores, si es que tienes inversores
No todas las empresas de gimnasios cuentan con inversores, y a menudo hay muy pocas razones para necesitar un inversor que tenga una gran influencia en tus operaciones. Dicho esto, siempre debes abordar la redacción del plan de negocio de tu gimnasio desde un punto de vista profesional, como si estuvieras solicitando una inversión, ya sea a un banco o a un socio, etc.
¿Cómo escribir un plan de negocio para un gimnasio que tiene un inversor? Establece una escala jerárquica y define las funciones y limitaciones. A los inversores les preocupa la cantidad de dinero que tu negocio va a recaudar con su inversión inicial.
Aquí es donde debes establecer algunos límites, proyecciones y darte a ti mismo -y a ellos- estrategias de salida en caso de que todo se vaya al garete (aunque esperamos que no).
Describe el rendimiento de la inversión (ROI) para la cantidad de dinero que van a invertir y muéstrales cómo alcanzar el punto de equilibrio. Explica cómo será la organización si tienen acciones en tu negocio de fitness, es decir, si eres actualmente el fundador y director general, ¿podrán reemplazarte por uno de sus propios directores generales en el futuro?
Es mucho lo que hay que pensar y, dependiendo del tamaño de tu empresa, te vendrá bien consultar con un abogado y un contable que te ayuden a entender estas cosas. También pueden ayudarte a elegir la mejor estrategia financiera para tu gimnasio y a predecir las proyecciones financieras. Te garantizamos que esto te quitará una gran cantidad de estrés a la hora de redactar el plan de negocio de tu gimnasio.
Esperamos haberte ayudado a entender cómo redactar el plan de negocio de un gimnasio. Hay una gran cantidad de recursos para ayudarte a empezar. Si vas a abrir un nuevo gimnasio, asegúrate de leer nuestro blog sobre Cómo abrir un gimnasio.
