Septiembre es un mes crucial para los gimnasios y centros de deporte. Después de un verano lleno de actividades, la gente está lista para retomar sus rutinas diarias o empezar otras nuevas. Por eso es el momento ideal para impulsar tu gimnasio y captar nuevos clientes.
En este artículo, te presentamos cinco estrategias para que tu gimnasio comience septiembre con una ventaja competitiva.
Sigue leyendo y descubre:
- Por qué septiembre puede ser tu mes de oro como dueño de un gimnasio
- Los métodos más eficaces para atraer nuevos socios en septiembre
- Las ofertas a las que el cliente no puede decir que no
- Pasos concretos que puedes dar hoy para que septiembre sea el mes de mayor éxito para tu gimnasio
Con estos consejos, estará listo para transformar septiembre en el mejor mes del año.
Septiembre es el mejor mes para los gimnasios
Hay varias razones por las que septiembre es un mes importante para los gimnasios y los entrenadores personales.
En primer lugar, a menudo seguimos disfrutando de temperaturas agradables en septiembre, con muchos días soleados que nos dan energía y motivación para hacer ejercicio.
En segundo lugar, las vacaciones, que tienen lugar dentro de 16 semanas, sirven de fuerte motivación para que muchos se pongan en forma y se mantengan sanos. Se marcan metas físicas y ven las fiestas como una recompensa por tu compromiso con la salud y el bienestar.
Además, en comparación con enero, septiembre ofrece un calendario más tranquilo, con menos vacaciones y compromisos sociales. Esto hace de septiembre un momento ideal para tomar acción y adoptar un estilo de vida más saludable y empezar a ponerse en forma con regularidad.
Por último, al iniciar los propósitos saludables en septiembre, el cliente sienta una base sólida para el nuevo año.
Cuando llegue enero, ya estarán familiarizados con tu rutina de ejercicio, que les facilitará la continuación de tus objetivos de salud y físico
Las 5 mejores formas que tienen los gimnasios de captar nuevos clientes en septiembre
Éstas son las cinco mejores formas que tienen los gimnasios de captar nuevos clientes en septiembre.
1. Considera septiembre como el comienzo de un nuevo año
Para muchos, septiembre es como el comienzo de un nuevo año. Con la vuelta al colegio y el acabar de las vacaciones de verano, las personas retomar sus rutinas y toman la decisión de poner en práctica cambios saludables. Es el momento perfecto para una campaña “Año nuevo, yo nuevo”.
Después de un verano lleno de actividades sociales, fiestas y barbacoas, septiembre ofrece una época más tranquila con pocas distracciones.
La ausencia de vacaciones importantes y la vuelta general a la rutina hacen que las personas tengan más tiempo para centrarse en su salud y su forma física. Por lo tanto llamemos a septiembre el nuevo enero.
2. Ofertas de vuelta al cole
La vuelta al cole, en septiembre, es una época en la que muchas personas buscan la mejor oferta disponible, aunque no esté relacionada con el material escolar.
Esto significa que ellos tienden a estar más abiertos al marketing y la publicidad, creando un momento oportuno para atraer a nuevos clientes del deporte.
Un nuevo curso escolar suele simbolizar un nuevo comienzo, lo que hace que la gente esté dispuesta a probar cosas nuevas.
Aproveche este objetivo para atraer a nuevos clientes ofreciendo grupos colectivos y entrenamientos con un descuento razonable en tu gimnasio. Para los nuevos clientes, pero también para los actuales.
No todos se ven capaces de entrar por primera vez en un gimnasio, así que puedes ofrecer un paquete de bienvenida.
Podría ser una visita guiada, una reunión con un entrenador y tener una semana de ejercicio gratis, una sesión de entrenamiento personal o 7 días de acceso gratuito a tus grupos colectivos. Esto te permitirá reducir esta barrera para el cliente nuevo.
Y, por supuesto, no te olvides de tu clientela actual. Considera la posibilidad de ofrecer tres clases gratuitas, una sesión de entrenamiento o un chequeo de fitness.
Esto les ayuda a tener nuevos hábitos saludables. Además, también es la oportunidad perfecta para vender complementos.
3. Dirije tus ofertas a los escolares y a sus padres
Considera la posibilidad de ofrecer ofertas exclusivas para estudiantes y becarios que dispongan de carnés de estudiante válidos.
Hay muchas maneras de atraer a estos jóvenes a tu gimnasio, desde regalos como ropa del gimnasio hasta abonos a precios bajos.
También podrías considerar posibles colaboraciones con las escuelas locales al comienzo del nuevo curso escolar. Ofreciendo clases de fitness o talleres, puedes aumentar la visibilidad y el atractivo de tu gimnasio.
Pero no te olvides de los padres. Con la vuelta al cole en septiembre, muchos adultos tienen tiempo libre. Piensa también en una oferta adecuada para ellos.
Podrías destacar las promociones de autocuidado con mensajes como:
“Los niños vuelven al colegio. Hora de empezar a hacer ejercicio”.
“Ponte tú primero en {nombre del gimnasio}”.
“¿Has dejado atrás un verano movido? Es hora de cuidarse”.
Además de las promociones, ten en cuenta los horarios y calendarios escolares. Programa grupos colectivos en horario escolar u ofrece abonos especiales fuera de temporada para que puedan aprovechar al máximo esta nueva oferta.
Y para los padres que trabajan durante el día, considera la posibilidad de ofrecer cursos de guardería o clases especiales para padres e hijos durante el día. De esta manera, los padres no se verán con ningunas restricciones.
4. Vende complementos a sus clientes actuales: estrategias de venta cruzada y upselling
Muchos gimnasios se enfocan en septiembre para atraer nuevos clientes, pero a menudo es más barato y fácil vender más a los socios actuales.
Esto puede hacerse mediante estrategias de venta cruzada y venta adicional, que pueden aportar un valor añadido al cliente y aumentar las ventas.
La venta cruzada ofrece productos o servicios adicionales a la afiliación habitual, mientras que el upselling es una venta adicional que mejora o añade extras a la afiliación existente de un cliente.
Algunos ejemplos son programas digitales como masajes y fisioterapia, llamadas de coaching, productos, sesiones de entrenamiento personal, planes de nutrición personalizados, suplementos y mucho más.
5. Motiva a tus afiliados con los desafíos de septiembre
La organización de desafíos es una forma eficaz para mantener a tus clientes motivados, comprometidos y atraer nuevos clientes potenciales a tan solo 16 semanas de las Navidades.
Estos desafíos pueden estar relacionados con programas de transformación específicos, que los hace más atractivos para fomentar una progresación tangible.
Además, ten en cuenta que se estima una media de 66 días para aprender un nuevo comportamiento, así que los desafíos podriían actuar como poderosas herramientas para fomentar el cambio de comportamiento y ayudar a tus clientes a alcanzar sus metas.
Desafíos especiales de septiembre
Aquí tienes algunas demostraciones concretas de desafíos de septiembre que puedes tener en cuenta:
Desafío ‘En forma para las fiestas’
Haz un desafío de 16 semanas para ayudar a tus clientes a tener una buena forma antes de las fiestas. Este desafío podría incluir entrenamientos específicos, planes de nutrición personalizados y controles periódicos para medir los progresos de cada participante.
Desafío “Vuelta a la rutina”
Invita a tu cliente a volver a tener una rutina después del verano con un desafío de 30 días para asistir a un número de clases por semana.
Desafío “Hábitos saludables”
Lanza un desafío de 66 días para ayudar a tu clientela a crear y mantener hábitos saludables.
Fomentando la práctica regular de ejercicio, una alimentación saludable y el descanso adecuado.
Promociona estos retos en tu página web, aplicación, correos electrónicos y redes sociales. Además, anima a los clientes actuales a invitar a sus amigos a unirse.
La web y estos otros medios de comunicación te ayudarán a motivar a tus clientes existentes, pero también a atraer nuevos clientes emocionados por unirse a tu vibrante comunidad y disfrutar de la cultura de apoyo que ofrece tu gimnasio.
Si usas estas promociones, aumentarás el compromiso del cliente, aumentarás la retención y atraerás más clientes entusiastas.
Septiembre es el nuevo enero para los gimnasios
Septiembre es un mes ideal para captar nuevos clientes y motivar a los ya existentes. Teniendo un plan estratégico y siendo innovadores con el marketing, este mes puede convertirse en el nuevo “enero” para tu gimnasio.
Es importante entender que es lo que quieren las personas durante las épocas de septiembre y octubre. De esta manera, se pueden ofrecer ofertas, retos y programas que llamen a cualquier tipo de cliente.
Adapta tu oferta a las necesidades de tu público objetivo y ayúdales a establecer y alcanzar sus objetivos de salud y forma física. De esta manera, podrás crear una comunidad sólida e impulsar el crecimiento de tu club de salud de manera efectiva.
